圈子圈套 解码篇:圈套玄机-第5章
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星疤ㄒ桓雠⒆樱褂懈龀瞿桑堑木硎荓aura，也在上海，有什么事你吩咐她们帮你做好了。”
说了这些，杰森停下来观察了一下洪钧的脸色，又接着说：“我理解，你在ICE的时候带那么大的一个team，来维西尔只带三个sales，委屈你了。可以这样子，你的title可以用北方区总经理，或者北方区销售总监。”
洪钧暗想，杰森真够“慷慨”的，可洪钧并不在乎头衔。他在乎的是他下一步会有什么样的职业发展机会和能否获得成就感。
杰森坐直了身子，接着说：“至于package 嘛，你在ICE的时候那么高的package，来维西尔我可实在是承受不起啊。这样子，你在直接向我汇报的几个经理里面，我一定做到让你的package最高。”
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案例回顾（4）
洪钧知道他到维西尔当个经理能拿到的数目，绝不可能再和他在ICE的时候拿到的钱相提并论，他也不关心这个数目是否真是维西尔的经理级能
拿到的最大数目，因为这只有杰森自己心里清楚，而洪钧也没想和他的那些经理们比。
洪钧现在已经很清楚自己面临的局面了，杰森施舍给自己的是一个级别低了、地盘小了、待遇差了的职位，不仅远不及自己在ICE的时候，就连和自己设想的到维西尔屈就一下的状况都相去甚远，但是，洪钧也很清楚，他现在手里没有和杰森讨价还价的筹码，他只能选择接受还是不接受。
维西尔北京是个烂摊子，手下就这么几个人，还肯定要受上海的露西和劳拉两个人的牵制。在ICE的时候，洪钧就很清楚那个团队有多弱。洪钧很明白，他现在处于谷底，维西尔北京也处于谷底，所以，无论向哪个方向走，都是在向“上”走。在业绩一直不好的地方，哪怕做出一点成绩都是飞跃，都会让人刮目相看，这是洪钧惟一可以寄希望“赌”一把的。
但是，忍辱负重地接受这个“嗟来之食”也有风险，首先洪钧一下子退回到了自己职业生涯中几年前的水平，而且万一维西尔北京是个谁也无法扭转的烂摊子，洪钧一旦陷于泥潭之中，出头之日就遥遥无期了。
拒绝杰森，圈子里面就没有什么其他公司可去了，洪钧就只能脱离开熟悉的行业到新的环境中从零开始，这样他放弃的东西更多，面对的未知数和风险也更多，这是当初他宁可被ICE开掉也要避免的局面。
洪钧又一次面临艰难的抉择……
解码：留得青山在，不怕没柴烧（1）
人的一生不可能万事如意，在竞争如此激烈的职场上，每个人都会遇到自己的多事之秋，即使称不上命运多舛的人，也大多经历过起伏坎坷。
记得好像有哪位名人大致讲过这样一种意思，看一个人是不是真正的英雄，不能看他风光无限的时候，而是要看他走麦城、身陷低谷的时候，这大概就是人们常说的“逆境中方显英雄本色”。
——一个真实的故事
先不说案例中的洪钧在职场失意时应该怎样搏击，可以先说一个就在我身边发生的真实经历。我在2000年的时候曾作为美国SIEBEL公司在中国的光杆司令，开始拉队伍、找生意，但是两方面在初期都不顺利。好不容易在上海找到了几个人做销售和技术支持，可是在北京一直只有我一个人，在北京盈科中心的办公室里，我形单影只地守望了四个月，都没找到得力的销售人才。
终于，关于一个人的消息引起了我的注意。这个人和我在几年前曾经是同事，都在SSA公司工作，我是做销售的，他是做技术的。后来我去了西门子公司，他在SSA公司继续干了一段时间，还被提升做了管理，也像销售人员一样跑业务找项目。SSA里的老人儿几乎都走光了，他还坚持着，但最终也还是跳了槽。一家美国的小型软件公司要在中国开展业务，就把他挖了过去，成了这家公司在中国的第一名员工。他又做技术又做销售，用他自己的话说是“又当爹又当妈”，终于把这个小公司在中国的业务拉扯大了，公司发展到几十个人，也赢得了不少项目，其中不乏在圈子中引起不小轰动的大项目，他一直是这家公司在中国的实际负责人。
再后来，就在他正干得如火如荼的时候，形势发生了变化，1999年互联网的热潮风起云涌，大家比着看谁做的梦更大，他的老板，就是这家公司的头儿也决定以身试“网”，开始不再满足于专注做软件业务，而是通过公司购并等手段向网络进军了。和别的公司整合后，他老板又从一些大牌公司请了一些“高人”来，而他也就从当初的负责人变成了一个业务骨干，虽然头衔是副总经理，但是只有卖力的份儿，没有拍板的份儿了。新来的那几位“高人”各个了得，论商业计划一个比一个做得漂亮，论演讲一个比一个做得专业，论花钱一个比一个花得痛快，可论挣钱就一个比一个没本事了。我后来听他讲这段遭遇的时候，不由得想起了在中央苏区被李德、博古等洋专家们排挤的毛泽东同志。他在那家公司觉得不开心，实事都是他在做，公司那帮吹牛皮的人全靠他争来的项目养着，而他和他的业务却时时处于被人瞧不起的境地，因为不是互联网新经济。
我一听说这些情况，就给他打了个电话，两个多年未曾联系过的前同事便见了面。我在盈科中心的办公室小得可怜，没有会客区。我和他就坐在大厦楼道公共区域里摆着的两个沙发上开始交谈，中间还隔着郁郁葱葱的一大盆植物，我们不时要歪头绕过茂盛的植物枝叶才能看见对方的整个脸部。我和他谈得很好，他愿意放弃他堂堂副总经理的高官厚禄，而加入SIEBEL公司做一名销售经理，手下不再有人听他调遣，他成了冲在最前线的一名战士。但他觉得他的选择不错，没有任何失落感，而是利用他在软件行业丰富的经验和对客户需求准确的把握，很快进入了角色，日后，他成了SIEBEL公司在中国乃至亚太区业绩最优异的销售人员。后来，我离开了SIEBEL公司，他却坚持了四年多，即使当SIEBEL全球裁员裁得在中国只留两个人的时候，他就是两个中的一个，并在熬过严冬之后尝到了丰收的果实。不久前，他加入了另外一家美国软件公司，负责那家公司在中国的业务经营。
解码：留得青山在，不怕没柴烧（2）
显然，如果他当时在原来的公司正一帆风顺，我肯定无法说服他到我这里来“屈就”。但是，如果他在不如意的时候，死抱着一些枝节的东西，没能判断清楚什么是更重要的，什么是可以放弃的，那么他可能也不会加入SIEBEL公司。当然，谁也不能说他如果当时不做出这个决定就无法取得今天的成绩，因为这世上的确有很多机会，可能他不加入SIEBEL反而会有更好的道路可走。但是，那些都是假设，事到如今，证明他当初做的决策是正确的。说这些，绝没有好像当初是我给他机会的意思，我没有这个资格。我是感到荣幸，因为我和他共同做出了日后让我们都觉得欣慰的决定。
——你有几座“青山”可依？
如今的职场，风生水起，诡谲多变，如果自己的能力、毅力不足，稍有懈怠，就可能遭到挫折；而且，无论自己多么出色、多么谨慎，外界环境的变化也常常不是一个人所能预料和抵御的。公司购并、业务重组、人员调整甚至好像与自己毫无瓜葛的###，都可能把一个人卷进漩涡沉入水底。所以，在职场上，既要想方设法规避风险，在平安中求进取，也要学会如何面对逆境和低谷，因为这些“不幸”的事情往往来得比你预想的更快、更突然、更频繁。
恐怕所有人都知道这句话，“留得青山在，不怕没柴烧。”但是正因为这句俗话太俗了，似乎是个人就懂，以至于不少人恐怕并没有真正去理解它，就自认为已经达到了那种洒脱的境界。其实，并不是所有人都知道这里的“青山”指的是什么，自然也就没能留住最宝贵的东西，最终也就没得柴烧了。
对我们来说，“青山”上都有些什么宝贝东西呢？依我看，下面这些正是我们的根本，只要留得它们，在低谷中也有复兴的希望。
健康的身体
“本钱”的道理谁都清楚，但是往往最先被牺牲的恰恰正是这最后的本钱。现在经常有各种英年早逝等等噩耗传来，但是人们往往在唏嘘之余，最多也就警醒几天的工夫，就我行我素地继续恶意透支自己最宝贵的财富了。熬过逆境，就像忘记伤痛一样，时间是最管用的秘方，要有足够的时间等到拨云见日的那一天，再厚积薄发地顺势而起，大干一场，这些都要指望健康的身体了。
良好的心态
不能和自己“较劲”，不能和周围的环境、世道“较劲”，尤其是在失意的时候。再大的挫折，若干年之后回顾一下也会觉得平淡得很。所以，保持一颗平常心，不苛责自己，不怨天尤人，不愤世嫉俗，不急于求成。人要是能保有这样的心态，必定不愁日后有好的转机。
温暖的人情人在不得志的时候，亲情、友情更能显出其巨大的价值。然而，如果不能保持良好的心态，只顾一味地挣扎，恰恰最容易伤害到的正是对他最关心和支持的亲友。亲情和友情，既可以帮助疗伤，也是将来东山再起的精神后盾，而且，大多数转机也都是与旧日的人脉分不开的。
过硬的功夫人都应该有可以安身立命的一技之长，但在闭门修炼使自己的功夫不被荒废的同时，也要让自己的功夫始终保有一席“用武之地”。人在社会中要始终占据哪怕只是一小块舞台，以此来证明自己的存在，也能成为日后重新上路的根据地。
除这四项之外，其他的诸如功名利禄等等都是身外之物，既然是外人给的，也可以随时被外人剥夺，是靠不住的过眼云烟。人在职场失意的时候，这些东西就只会成为人心目中的负担。所以这些东西既不是“青山”上应该留的东西，也不是自己想留就留得住的东西，如果对这些念念不忘，恐怕只会搅扰自己的心态，侵蚀自己的健康，伤害周围的亲情，动摇自己的核心竞争力，只怕将来真会“没柴烧”了。
解码：留得青山在，不怕没柴烧（3）
——洪钧的看家本领和用武之地
案例中的洪钧，是因为他自身的失误，在重大项目上吃了败仗，不得不离开原来的公司，从踌躇满志变为失魂落魄。而刚才提到的我的那位同事，并不是因为自身的原因，而是因为公司业务方向的调整，使他从核心业务的负责人变为了边缘业务中的边缘人，眼看自己多年的心血付诸东流，而他在公司的前途也暗淡了。虽然两个人失意的原因不同，但面临的局面很相似，都是要寻找新的机会和舞台，使自己的价值能体现出来。
洪钧面对杰森向他发出的邀请，感到不如意甚至不满是很自然的，因为换了谁也都会不由自主地和自己往日的巅峰时刻去比较。级别低了，属下少了，地盘小了，待遇差了，是够委屈失落的。可是当初的级别、属下、地盘和待遇虽然不错，不是也已经被轻易剥夺了吗？可见这些都不是根本。洪钧此时如果脑子里闪现一下“留得青山在，不怕没柴烧”这句话，再仔细想一下他的“青山”上有哪些财富，就可能比较容易下决心了。
这里不谈洪钧怎样保证身体健康、心态良好、人情如故，只谈他如何保持和发挥他的看家本领。洪钧在软件行业的多年积累，使他在行业内的公司眼中具有很大价值，同样，软件行业对洪钧也有重大的意义，这是一种鱼和水的依存关系。在这个熟悉的环境里，洪钧可以充分发挥自己的能力，可以用较短的时间重新证明自己，走出低谷。
现在的行业分工明细，各行业都是人才辈出，竞争激烈，“术业有专攻”、“隔行如隔山”这些老话，如今显得更加贴切。洪钧如果跑到一个全新的行业中去，他纵有再出色的素质、再强的学习能力，也需要更长时间来积累自身价值。而且，在原有行业都无法得到的职位和待遇，到新的行业中去恐怕就更难了。
站在杰森的角度来看，他给洪钧的职位和待遇是合理的，洪钧的确已经不是当初的销售总监兼代理首席代表，他只是一个失业后的求职者。洪钧在维西尔是这般境遇，他到其他公司去，恐怕也是如此。洪钧可能会叹息“今非昔比”，那他叹息得很对，事实上，他的确今不如昔了。可能这种遭遇让人感慨众人为什么如此“势利”，但是在商场中，“势利”恰恰是根本的行为原则。市场的基本要素是供求关系，当洪钧春风得意的时候，他不缺工作，其他公司不得不用高官厚�
