圈子圈套 解码篇:圈套玄机-第4章

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，但动辄扬言辞职这种手法的副作用极大，最好少用或不用。辞职之后的去向，直接决定了辞职这种“出口”的便捷程度，如果是出国、深造、回家等等大体与公司未来“无关”的去向，“出口”就基本是个好合好散的“快速通道”，而公司如果判定辞职是“投敌”的前奏，那么“出口”就是痛苦的，甚至还有“后遗症”。保密协议、非竞争性条款、服务期限未满补偿，就都是公司能想出来的手段，所以雇员也要事先研究这些条款并决定对策，有时，可以事先与新东家商量如何应对老东家的这些限制，新东家可能愿意尽一份力的。
　　

小贴士（2）
第三种，裁员（lay　off）
　　天下没有不散的筵席，公司今天需要你，明天就可能不需要你。人在很多外界变化面前是非常渺小的，所以应该用平常心来看待，仔细研究在什么情况下公司可以裁员以及裁员的补偿，要小心公司为了逃避补偿而从雇员身上找借口，用开除来代替裁员。所以，在任何时候，努力做好自己的工作，遵守各项规章，既是良好职业操守的表现，也是对自己最好的保护。
　　第四种，开除（fire）
　　在四种“出口”中，无疑这一个是最激烈的方式，但既然几乎各家公司的合同中都有这条内容，可见它并不是摆设，而是实实在在的规矩，总有它发挥效用的时候，所以切莫对它掉以轻心，它是悬挂在雇员头顶的一把剑。另一方面，它也像楼宇中的紧急出口，虽然永远是关闭的，但既然是出口，有时候还是可以利用的，就像案例中的洪钧，选择的就是这个不太寻常的出口方式，以求摆脱ICE公司对他的未来的约束。
　　

案例回顾（1）
——改编自《圈子圈套》第七章
　　国贸中心西边的星巴克咖啡馆里，洪钧一个人坐在角落里的一张桌子旁边，他在等一个人。
　　马上就到“十一”了，洪钧“失业”已经整整四十天了。他本来是ICE公司的销售总监，并代行ICE在中国的首席代表职权，就在即将被“扶正”为正式的首席代表的前一天，他以为已成囊中之物的与合智集团的大合同却丢了，被对手科曼公司瞒天过海地欺骗了。洪钧不可能在ICE再呆下去，但他没有主动辞职，而是选择了让他的老板把他解雇。如果洪钧愿意辞职，面子上虽然好看得多，但他当初和ICE签的合同中的“非竞争性条款”就将生效，在一段时期内洪钧不能去ICE的竞争对手公司工作。圈子就这么小，就这么几家像样的公司，都是ICE的竞争对手，如果洪钧哪家也不能去，就只能离开自己已耕耘十年之久的行业，换个环境重新开始。洪钧不愿意这样，他知道自己的价值和这个行业联系得有多么紧，皮之不存毛将焉附，洪钧舍不得这个行业，他宁可让ICE公司把他开掉，来换得一个自由身，就是为了可以加入ICE的竞争对手，留在这个行业里以求东山再起。
　　洪钧这四十天里没找工作，他在等工作来找他。从ICE出来后，死对头科曼公司他是不能去也不想去的，只剩一家维西尔公司可去，洪钧就是在等维西尔的人来找他。终于，就在昨天，他接到了维西尔中国区总经理，那个台湾人杰森的电话，杰森专门从上海飞来北京找他了。
　　国贸这一带洪钧太熟悉了，所以昨晚杰森在电话里提议在这儿见面的时候，洪钧就说圈子里的人常去国贸星巴克的，很容易碰到熟人，能不能换个地方。杰森很不以为然，大大咧咧地说被人看见有什么关系，你洪钧已经不在ICE了，咱们就是朋友小聚，又不是竞争对手私下密谈。洪钧心里觉得很不舒服，他知道杰森一定明白，以他们俩现在的状况，凡是认识他俩的人只要看到他们坐在一起谈事，都能立刻猜出他们是在谈什么，他总感觉杰森有种掩饰不住的幸灾乐祸，而且好像就是有意要让所有人都看到似的，但洪钧没再说什么。
　　两点过五分了，杰森还没有到，洪钧静静地等。又过了五分钟，洪钧看见一个人冲进了星巴克，脚步定在门口，四处张望着。洪钧认出是杰森，虽然他们没有单独呆过，但以前在各种公开场合已经见过不少次了。洪钧站起来，冲杰森挥着手，杰森也看见了洪钧，便走了过来。
　　杰森身材不高，虽然不算胖，但也已经有了肚子，只是在四十多岁的男人里面肚子还不算太大，脸上皮肤显得有些黑，皱纹不少，似乎是因为疏于保养而显得有些沧桑，洪钧脑子里突然跳出来一个词：“渔民！”洪钧忙想把这个念头甩掉，可发现这印象却已经好像牢牢地刻在脑子里了。杰森穿着白衬衫，打了条领带，领带看来是被有意松开了些，能看到衬衫最上面的纽扣也解开了，洪钧估计他是赶过来的时候走得有些出汗了。
　　杰森走过来，咧着嘴笑着，用手指着洪钧说：“Jim，是吧？终于见面了。”似乎是头一次见面的样子。洪钧又觉得不太舒服，杰森装出多忘事的样子，好像就说明他是贵人了，也可能杰森觉得今天的洪钧是“新洪钧”，不是以前见过的那个了。
　　洪钧笑了一下，伸手和杰森先探过来的手握了一下，没想到杰森非常用力地攥着洪钧的手，像是攥着个握力器正想打破自己握力的最好成绩。
　　洪钧真想立刻把手抽出来，但他忍住了，也加力握了一下杰森的手，杰森便放开了。两个人都坐了下来，洪钧在桌子底下活动着右手仍有些发麻的手掌和手指，心想，看来外企圈子里有这种臭毛病的真是为数不少，不知道是在哪儿学的，都要通过使劲地握手体现自己热情、坚定、强有力、有魄力，结果让握手变成了“攥手”。
　　

案例回顾（2）
杰森去柜台端了一杯拿铁咖啡回来，落了座，脸上洋溢着一丝笑容，看了洪钧几秒钟，才开口说：“久仰你的大名，只是以前一直没有这样子的机会，能这样子和你好好聊一。”
　　洪钧看着杰森，脸上露出不卑不亢的平和的笑容，等着杰森接着说。
　　“听说你离开了ICE，有没有弄得你不太愉快？究竟怎么回事呢？”
　　洪钧回答：“ICE终止了和我的合同，没有什么不愉快，情况我相信和你听说的一样，不会差很多。”
　　杰森笑了，说：“福兮祸之所倚，祸兮福之所伏。塞翁失马，焉知非福。”
　　洪钧看着杰森摇头晃脑地说着这些酸溜溜的文辞儿，又感觉到杰森似乎有一种得意的神气，他仍然笑着没有说话。
　　杰森说：“来维西尔吧，我们合作。”
　　洪钧没想到杰森冷不丁径直切入主题，一丝试探和铺垫都没有，被他弄得一愣，心里倒有些喜欢这种直率的风格，这是洪钧头一次觉得杰森身上有些闪光之处。洪钧没有回答，因为这时候说什么都不合适，他继续面带笑容，等着杰森往下说。
　　杰森说：“其实我一直很欣赏你，圈子这样小，以前维西尔和ICE差不多在哪个项目上都会碰到，有时候你们赢，有时候我们赢，当然有时候是科曼赢了，就像这次的合智这样子。我一直很留意你，很欣赏你的能力，也很欣赏你的为人，我是一直希望我们能有机会一起合作这样子。”
　　洪钧心里暗笑，他又一次感觉到了杰森似乎掩饰不住他的幸灾乐祸，难道是洪钧自己过于敏感了？以前洪钧是ICE在中国的一把手，杰森是维西尔在中国的一把手，在两家直接竞争对手的一把手之间要想有所合作简直是天方夜谭，但洪钧的“落魄”，倒的确创造了两人“合作”的机会，一个杰森可以“收容”洪钧的机会。
　　杰森并没有想听洪钧答话，而是自己继续着他的独白：“说老实话，我们维西尔公司的产品其实蛮好，只是我们的销售团队比较年轻，没有经验，结果销售老是做得这样子，所以我这次是来请你大驾出马，帮我带一带销售这个team。我刚一听说你离开了ICE就想立刻过来请你，又担心你可能也想休整一下这样子，这次是专门来北京请你出山。”
　　洪钧很明白，杰森肯定是动了脑筋才拖到现在来找自己谈的，杰森是觉得如果太早就急于来找洪钧，会让洪钧自我感觉良好，会端架子、要条件，杰森就是要等洪钧求职四处碰壁，心灰意冷、走投无路之际，再来轻易“收编”的，杰森肯定还曾经盼着洪钧主动找上门去到维西尔求职，却见洪钧一直没动静才主动来约的。洪钧暗自感叹自己熬的那四十天还算没有白熬，终于把杰森熬得受不住，主动来找自己了。
　　洪钧不能再不说话了，便很诚恳地说：“杰森，我对维西尔公司一直印象很好。以前没和您直接打过交道，但听过圈子里不少朋友说起过您，我也一直希望能有机会和您多接触。”洪钧很自然地称起了“您”，可是昨晚在电话里、还有刚才见面时洪钧都是称“你”的，现在既然双方已经在谈即将开始的“上下级”合作，洪钧便开始改了口。
　　洪钧接着说：“其实我离开ICE的时候，就想去找您毛遂自荐的，可是一方面觉得冒昧，怕被您拒绝，接连受打击；另一方面也是想趁机休息一下，因为以后不管是开始在哪家公司做事，恐怕就再也没有轻闲的时候了。”
　　杰森笑起来，他很开心，指着洪钧说：“你这个Jim，乱讲，我怎么会拒绝你呢？我还怕你另谋高就了呢。”
　　洪钧觉得双方的诚意已经充分表达，气氛也已经足够亲热，该是谈正事和细节的时候了，便不想再嘻嘻哈哈，问道：“杰森，您希望我来维西尔做什么呢？”
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案例回顾（3）
杰森咳嗽了一声，喝了一口咖啡，又清了清嗓子，他这连着的三个准备动作让洪钧隐约地又感觉不舒服了，他听见杰森说：“我们维西尔北京这个team尤其弱一些，我人又在上海，老往这边跑都照顾不过来，我就是要请你一定来帮我带一带北京这个team，这样子。”
　　洪钧一下子呆住了，心里猛地一沉，从昨天接到电话到刚才的所有设想全错了，他没想到杰森只是给他一个北京地区销售经理的位置，他一直以为他会被杰森请到维西尔做中国区的销售总监。洪钧做的思想准备是从ICE的一把手到维西尔做销售总监，成为杰森的几个下属之一，最多只能当个二把手，这在洪钧看来已经是降格以求，“屈就”了。没想到，这么下决心准备“屈就”，看来都太乐观了，都远不够“屈”。
　　洪钧还愣着，他不想掩饰，不想让自己一下子装得自然起来，他必须让杰森知道他的感受。杰森早就看到了，忙解释说：“Jim，我了解你的能力，我这样子也是仔细考量过的。你来带维西尔北京的团队，应该是完全没有问题的，你就是把上海和广州的团队都带起来，能力也是没有问题的，可是，你刚来，维西尔的情况你还不了解，上海和广州的两个team　leader蛮难搞的啦，上来就带太大的team蛮不容易的啊，这三个地方的人，现在也就我可以搞得定他们。所以你先带北京，慢慢来，我会给你机会的啦。”
　　洪钧听着，他心想，借口维西尔在上海、广州的两个负责人会不服他，这理由是站不住脚的，那两人比他的资历背景都差很远，以洪钧曾代理ICE中国区首席代表的身份，来管维西尔三个办公室的销售团队没有人会不服的，反而像这样先只让他做北京的头儿，和上海、广州的平起平坐了，以后再想提升的时候那两个人倒很可能不服了。不过洪钧已经从杰森的后半段话中揣摩出了杰森真正的心思，像维西尔这种软件公司，在中国的业务其实就是销售和市场，谁掌握了销售，谁就掌握了这家公司，杰森担心让洪钧来当销售总监迟早会把自己架空，从而威胁自己的地位，所以杰森是不会设销售总监这个职务的，更不会让洪钧来坐这个实力派的位子。
　　洪钧脑子里很乱，他开始怀疑自己，当初自己不辞职而是要求ICE公司把自己开掉，就是准备来维西尔的，他付出了那么大的代价，居然只被施舍了这么一个职位，他觉得杰森是在趁火打劫，而他直到刚才还幼稚地以为自己是要被请来做销售总监的呢，他为什么没有想到杰森绝不会请个人来架空他自己呢？
　　洪钧平静下来，看着杰森那张“渔民”的脸，觉得恰恰自己是个“愚民”，他问：“具体来讲，有哪些工作呢？”
　　杰森说：“我们维西尔北京不大，只有不到十个人，有三个sales，向你汇报，还有三个工程师，他们的经理是Lucy，Lucy在上海，但这三个工程师每天的工作，你也可以管起来。其他几个都是back　office的，有前台一个女孩子，还有个出纳，她们的经理是Laura，也在上海，有什么事你吩咐她们帮你做好了。”
　　说了