赢商-第4章
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没想到，一周后总裁居然回信了。他没有回答这位年轻人的其他问题，只是对他最后的问题作了批示：“刚好公司决定建一个新厂，你去负责监督新厂的机器安装吧。但是，你要做好不升迁也不加薪的准备。”信封里还装着总裁寄给他的一张施工图纸。
年轻人从来没有过这方面的工作经验，要在短时间内完成任务，看起来是很困难的。年轻人深知这一点，不过他更清楚，这是一个难得的机遇，如果自己因为困难而退缩，那么可能再也不会再有机会垂青于他了。于是他废寝忘食地研究图纸，向有关人员虚心求教，并和他们一起进行分析研究。最后，工作顺利展开了，他提前完成了总裁交给他的任务。
年轻人来到了总裁办公室，想向总裁汇报这项工作的进展。不巧没有碰到总裁，秘书却递给他一封信，总裁在信中说：“当你看到这封信时，也是我恭喜你升任新厂总经理的时候。同时，你的年薪会比原来提高10倍。你用出色的结果告诉我，你不仅具有快速接受新知识的能力，还有着出色的领导才能。当你在信中向我请求获得更重要职位和更高的薪水时，我便发现你与众不同，这一点颇令我欣赏。一般人可能想都不会去想这种事，或者只是想想但没有勇气去做，而你不仅做了，还用行动证明了自己的能力。因此我相信你是新公司经理最佳的人选，并且再次祝你好运！”
多数时候，我们并不喜欢自己的现状，但要放弃一些已拥有的东西却又很难，比如安逸的工作。一想到失去，我们会优柔寡断、举棋不定，一方面否定现状，另一方面又惧怕变革，结果天天都在焦虑中纠缠不已。寓言《布里丹的驴子》，讲的是一头饥饿的驴，在路上发现两堆稻草，它走到左边，发现左边的草堆似乎没有右边的大；走到右边，又发现右边的草不如左边的新鲜，于是它就这样左右为难、走来走去，在犹豫不决中饿死了。因此，要记住：做任何事情，都没有100％的保险系数。完美的条件只是一种目标，倘若面临抉择，我们总是犹豫、非要等到绝对安全才做出选择，那你定会失去所有，一事无成。
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2。 你敢“不走寻常路”吗（1）
这是一个真实的故事。
1973年，英国利物浦市一个叫科莱特的年轻人考入美国哈佛大学。平时常和他坐在一起听课的，是一个18岁的美国小伙子。大学二年级，那个小伙子和科莱特商议一起退学，去开发32Bit财务软件，因为新编教科书中，已解决了进位制路径的转换问题。科莱特感到非常吃惊，因为他来这里是为了求学的，而不是闹着玩的。再说对Bit系统，墨尔斯教授才教了点皮毛，要开发Bit财务软件，不学完大学的全部课程是不可能的，于是他委婉地拒绝了那个小伙子的邀请。
十年后，科莱特成为哈佛大学计算机系Bit方面的博士研究生，那位退学的小伙子也在这一年，进入美国《福布斯》杂志的亿万富翁排行榜；
1992年，科莱特继续攻读博士后学位，而美国小伙子的个人资产在这一年仅次于华尔街大亨巴菲特，达到65亿美元，成为“美国二富”；
1995年，当科莱特认为自己已具备足够的学识，可以研究和开发32Bit财务软件时，美国小伙子已经绕过Bit系统，开发出Eip财务软件，它比Bit要快1 500倍，并且在两周内迅速占领了全球市场，这一年他成了世界首富，比尔·盖茨这个名字也随之传遍世界的每一个角落。
按照常规，人才的培养是需要一个长时间周期的。然而，年轻的比尔·盖茨发现机会难得，便毫不犹豫，干脆从哈佛大学退学，做自己的事业。退出名牌大学是需要勇气的，但放弃缓慢的传统成才方式，去实现一个难得的设想，把握住一个值得珍惜的机会，岂不要比学习所谓“非掌握不可的知识”有用得多？
敢于超越常规，不走寻常路，必将给你带来意想不到的机会。你的胆商究竟有多高？机会一旦来临，你有没有立即行动的魄力？晚上想起万条路，早起还是卖豆腐。如果不付诸行动，目标将永远是幻想。好的策略不应局限于纸面，最好的办法还是行动起来，按照完善的计划，一步一步地实施，并根据外界环境的变化调整策略。对人生、对职业，你有没有规划？有了规划，敢不敢行动？“赢家”之所以令人羡慕，是因为它的来之不易，谁要是不敢付出实践的代价，谁就会与赢家彻底无缘。我们完全可以用三五年，甚至十多年尝试和考虑人生的方向，但一旦目标明确，就必须大胆突破、舍弃现状，因为果敢的行动远胜于美妙的幻想。
下面故事的主人公，我们恐怕都很熟悉。十多年来他一直算是中国经济界的风云人物。在上世纪90年代初至90年代中期的中国十大富豪榜上，他还是惟一一位靠知识发家的富豪。
1984年，他从浙江大学数学系毕业，分配至安徽省统计局。因为工作出色，1986年安徽统计局将其列入干部第三梯队，送到深圳大学软件科学管理系读研究生，毕业回来即是稳定的处级干部。人们都认为他的运气好得不得了，官运亨通，前程似锦。到了深圳，他不仅开阔了眼界，同时也为深圳“遍地金钱”的机会所打动。于是在深大研究生毕业后，他所做的第一件事，竟然是辞职。
这一举动遭到领导、亲人的一致反对，不过他义无反顾，很快带着在读研究生时开发的M…6401桌面文字处理系统返回深圳。重回深圳的他一贫如洗，只能借宿于深大学生宿舍；买不起电脑编写程序，便采用“瞒天过海”的手段冒充深大学生混入学生计算机实验室，被管理人员发现驱逐后，他又通过熟人来到有电脑的学校办公室，别人下班他上班，天天苦干到凌晨。
1989年的夏天，他觉得自己开发的M…6401桌面文字处理系统作为产品已经成熟，便用手中仅有的4 000元承包下天津大学的深圳电脑部门。该部虽名为电脑部，却没有一台电脑，只有一张营业执照。当时，深圳的电脑价格最便宜的一台也要8 500元。为了向客户演示、宣传新产品，他决定赌一把，以加价1 000元的代价，获得推迟付款半个月的“优惠”，赊得了一台电脑。尽管如此，他在半个月内还是没有赚到收入，不但赊购的电脑需要交回，1 000元押金也鸡飞蛋打。为了尽快打开软件销路，他再下赌注，以软件版权作抵押，在《计算机世界》上先做广告后付款，推广费用共计17 550元。
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2。 你敢“不走寻常路”吗（2）
1989年8月2日，他在《计算机世界》上打出了半个版的广告：“M…6401，历史性的突破。”广告刊出后，他天天跑去邮局看汇款单，整个人几乎为之疯狂。直到第13天，他终于收到汇款单，不单是一笔而是数笔。此后，汇款便如同雪片般飞来，至当年的9月，他的软件销售额已突破10万元；4个月后，M…6401桌面文字处理系统的销售额突破100万元。这是他淘到的第一桶金。此后他再接再厉，又陆继开发出M…6402，M…6405汉卡，都获得了巨大成功。此后，他见房地产和保健品有利可图，又开始转移阵地做房地产和保健品，开发脑黄金、脑白金……
人生路上、几起几落，他始终保持着高昂的斗志，敢于改变、不走寻常路，不断探索新领域。他在就是中国经济界最有胆略的企业家之一，史玉柱。
你的胆略来自于你的主观能动性，它是一种渴望，想常人不敢想、做常人不敢做之事，这就是胆略的特质。从史玉柱这样的高胆商者身上，我们能学到什么呢？
首先，要敢于突破现状。避免重复性地做同一种模式的工作，过同一种重复单调的生活，养成一种固定的习惯。一方面，这表示我们已经积累了一些经验，可以应付日常情况下出现的问题；但从另一个角度来看，如果面对每一个状况，都用同一种模式去思考，用同一种方式来处理，就会陷入因循守旧的泥潭，长此以往习惯就会成为束缚头脑的枷锁，创造力渐渐衰亡，胆子也不知不觉变小了。因而培养自我挑战的勇气，在客观环境没有要求你改变的时候，自己就主动求变，掌握住先机。
其实，要保持思想的独立性。坚持自己的立场和主张，独立思考和判断；不人云亦云，不盲目追随流行；不哗众取宠，为了讨好上司、老板、同事而放弃原则或立场。在多数意见面前，你有没有坚持自己观点的勇气？你是不是随波逐流，“少数服从多数”？真理和正确的抉择，绝不在于人数的多寡，或者是否让别人的面子觉得好看。如果为了让自己不受歧视和孤立而追随大多数，如果面对思想上的冲突总是选择缄默、臣服于压力，你终会使人格失去独立性，做任何事情都不敢有突破的胆量了。
最后，要坚持下去！自助者天助。生活工作中，难免会遭遇种种困难，主观的，譬如专业能力欠缺；客观的，如人际关系的复杂变化，或者是制度上的限制。这时候，你需要有从容面对困难、战胜困难的魄力。果敢地行动起来、走自己的路是一种勇气，坚持下去是更大的勇气。
3。 这是一个“想唱就唱”的时代
“想唱就唱，要唱得响亮，就算没有人为我鼓掌，至少我还能够勇敢的自我欣赏！想唱就唱，要唱得漂亮，就算这舞台多空旷，总有一天能看到挥舞的荧光棒……”红遍全中国的“超级女生”，以及那首激励人心的歌曲《想唱就唱》，述说了我们这个时代所崇尚的东西：敢作敢为，张扬个性。而在上世纪八十年代的时候，也有一首歌非常流行，不过它表达的意思恰恰相反：“我想唱，可是不敢唱，轻声哼哼还要东张西望……”
不管怎样，在这个时代，不敢于表现和表达自己的意见，你就是一个胆小鬼，而成功是容不得胆小鬼的。
美国前第一夫人希拉里·克林顿在四岁的时候，随家人从外地搬到芝加哥郊区的帕克里奇居住。来到新环境后，活泼好动的希拉里急于想交上新朋友，但很快她就发现这并非易事。每当她到外面出去玩耍时，邻居的孩子不是嘲笑她、就是欺负她，有时候还将她推来推去或者弄倒在地。每次她都会哭着跑回家，再也不想出门了。希拉里的母亲静静观察了几周后，终于有一天，当希拉里又一次哭着跑回家时，母亲站在门口挡住了她的去路。母亲大声对她说：“去勇敢地面对他们吧，我们家里容不得胆小鬼！”希拉里只得又硬着头皮走出家门，这让那些欺负她的孩子大吃一惊，他们没料到这个小丫头会这么快回来。后来渐渐地，希拉里以自己的勇气和真诚赢得了新朋友。在以后的岁月里，每当遇到困难与挫折时，希拉里总会鼓起勇气，大胆地迎接挑战。
有时候人不被逼上绝路，是不会想过去面对的。我们需要敢想敢做，不指望别人会一直为你遮风挡雨、替你做出什么决定，不要将希望寄托在任何人身上，真正能拯救你的只有自己。一个人最大的敌人是自己，最好的朋友也是自己。相信自己，鼓励自己，就会有效果。
敢想敢做，在确认了目标后拼命去干，这就是“想唱就唱”时代的赢家法则，也是个人进步的先决条件。相信自己，别人能做到，你也一样可以。雅芳公司女总裁钟彬娴的母亲是一位非常优秀的女性。她早年曾就读于加拿大的多伦多大学，当时她是班上惟一的一名读化学专业的女生。钟彬娴的母亲希望女儿能像她一样敢于选择、自强自立。因此，她经常教导钟彬娴说：“男孩子能做的事，女孩子也绝对能做到。只要努力，女人无论在哪个领域都能到达顶峰。”
钟彬娴牢记母亲的这句话，在雅芳公司，她一步步获得成功，最终成为《财富》500强企业中的为数不多的女总裁之一。当然，钟彬娴也曾遇到过诸多困难与阻力，比如对于她年轻和性别的轻视。但是母亲说过的那句话，总是支撑着钟彬娴去克服这些障碍，勇往直前。钟彬娴很庆幸自己能够拥有这样一笔宝贵的家庭财富。
这句话在渴望成功的人面前也可改为“别人能做到的，你也能做到。”想唱就唱，就算没有人为我鼓掌，至少我还能够勇敢地自我欣赏。在机会与挑战面前，别人能做好的事，只要敢于付出努力，你也能够做好，甚至比别人做得还要好。
4。 有一种失败叫不敢
一家颇有国际影响力的公司，高薪招聘一批业务人员。面试者非常多，机会非常少——几乎是从100个人中挑选出一个。
