赢商-第5章
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4。 有一种失败叫不敢
一家颇有国际影响力的公司，高薪招聘一批业务人员。面试者非常多，机会非常少——几乎是从100个人中挑选出一个。应聘分笔试、面试和总经理面试三种，在笔试中，有大量的人员被淘汰掉，但是留下面试的人依然不少；在人事部门面试中，又有大量的人员被淘汰出局，最后留下来的参加总经理面试的人，可以说是非常优秀的了。
总经理出的面试题是这样的：在规定时间内，从走廊的一头走到另一头。在走廊中间设有一块巨石作为障碍物。面试者是分开进行面试的。很多人走到巨石面前，思索良久，因为无法攀登，于是就选择返回，也就是放弃了；也有一些人，借助桌凳等物品翻爬过去；惟有一个人，他来到巨石面前，看了看石头，又摸了摸，然后猛然用拳头把巨石凿破了一个洞，然后穿越而过。
面试结果，最胆大的“穿石而过”的人是最优秀的，被该公司聘为某个业务部门的经理；那些选择攀爬过去的人，也因敢于尝试，而被聘用为公司的业务员；最懊悔的当然是选择放弃的那些人，他们抱怨说：“假如早知道‘巨石’里面是泡沫造的，我也可以轻轻松松地穿过它。”
总经理说：“可事实是你不敢呢！不敢就是作为业务人员最大的一种失败！”
是呀，敢是一种胜利，不敢就是一种失败。有多少“不敢”让我们与成功失之交臂，最终半途而废呢？“敢”是一种衡量胆商高低的表现，因为敢，你离成功很近；因为不敢，你在远离风险的同时，也错过成功的机会，造成终生遗憾。在懦弱者面前，哪怕只是一块小小的石头，也会筑起一座坚不可摧的堡垒。想成为一个名副其实的赢家，你就应该大声地对懦弱和“不敢”说不。
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5。 有所不为，也是真胆量
真正有胆有识的人，懂得尝试的时机。“该出手时才出手”是一种较高的胆识，它包含两方面的意思：第一，该出手时绝对不能退缩，不能有半点畏惧之心；第二，不该出手时决不出手。从表面上看，这好像是一种近乎懦弱的表现，其实它是一种超越，是能够明察真相的胆略。
西汉名将李广自幼喜好骑射，身高体壮，膂力过人。年轻时在汉武帝身边作护卫，深得汉武帝喜爱。加入抗击匈奴的大军后，很快成了一名出色的将军。在一次战斗中，李广不幸受伤被俘。匈奴人以为他伤势很重，就用两匹马中间挂着的一个大网兜着他走。李广装作昏迷不醒，这时一个匈奴王子模样的人，骑着一匹白马，过来看热闹。李广看准时机，飞身跃起，抢过匈奴人的马匹和弓箭，拨马便跑。几十个匈奴骑兵在后面紧追不舍，李广回身发箭，箭无虚发，追者无不应声而倒，方才得以脱身回营。
还有一次，皇帝派到上郡的宦官外出打猎，遇到三个匈奴兵的袭击，宦官受伤逃回。李广大怒，亲率一百名骑兵前去追击。赶了几十里终于追上，杀死两名，活捉一名。正准备回营时，忽然发现数千名匈奴骑兵也向这里开来。匈奴部队同时也发现了李广，但见李广只有百名骑兵，以为是为大部队诱敌的前锋，不敢贸然攻击，忙上山摆开阵势，观察动静。李广手下的骑兵非常慌张，但李广却沉着地稳住队伍说：“我们只有百余人，离我们的大营有几十里远。如果现在逃跑，匈奴人肯定会追杀我们；如果按兵不动，敌人肯定会疑心我们有大部队行动，决不敢轻易进攻。现在，我们要继续前进！”到了离敌阵仅三里的地方，李广下令：“全体下马休息。”李广的士兵卸下马鞍，悠闲地躺在草地上休息，看着战马在一旁津津有味地吃草。
匈奴部将感到十分奇怪，派了一个军官出阵观察形势。李广立即一箭射死了这个军官，然后又回到原地继续休息。匈奴部将见此情形，更加恐慌，料定李广胸有成竹，附近定有伏兵。天黑以后，李广的人马仍旧无动静。匈如部将怕遭到大部队的突袭，慌慌张张带兵逃跑了。结果，李广一行百余人安然无恙地返回了大营。
高胆商的人明白什么可为，什么不可为。什么都不敢为的人，是一个怯弱的人，这种人不会成为赢家；什么都敢为的人，也不见得是高胆商，充其量只是一个卤莽之人，这种人也不可能成为赢家。勇敢和冲动，虽然只是“差之毫厘”，却可能会导致结果“谬之千里”。知道自己真正想要什么，知道自己能够做什么，然后勇敢地去做，这才是成功的必要素养。
三名海军上将在一起讨论什么是真正的勇气。德国将军说：“我告诉你们什么是勇气。”说完他召来一名水手，下命令说：“你看见那根100米高的旗杆了吗？我希望你爬到顶端，举手敬礼，然后跳下来！”德国水手立即跑到旗杆前，迅速爬上顶端，漂亮地敬个礼，跃入水中。
“呵，真出色！”美国将军称赞说。接着他叫来一名美国水兵命令道：“看见那根200米高的旗杆了吗？我要你爬到顶端，敬礼两次，然后跳下来！”美国水兵同样出色地执行了命令。
“先生们，这真是一次难忘的表演。”英国将军说，“但是我现在要告诉你们，我们皇家海军对勇气的理解。”他命令一名水手：“我要你攀上那根300米高的旗杆顶端，敬礼三次，然后跳下来！”
“300米！将军你一定疯了！”英国水兵瞪大眼睛叫起来。
“瞧，先生们，”英国将军得意地说，“这才是真正的勇气！”
勇敢的定义虽然只有一个，但表现形式有多种多样。真正的勇者，该前进时就决不退缩，该退后时也决不卤莽，就像韩信能受痞子们的跨下之辱。
面对权威，你有没有勇气说出相反的观点？面对错误的命令，你有没有勇气反抗它？也许这样的问题，应该在你的脑海中经常出现才行。
6。 高胆商是这样炼成的
美国著名的心理学家马丁·加德纳指出，在美国630万死于癌症的病人中，80％的是被吓死的，剩下的20％才是真正病死的。同样，从前横渡大西洋的人之所以失败或者死亡，并不是由于体力上的因素，而是死于精神上的崩溃，心理上的恐慌和绝望。
加德纳原来是一位医生，他曾做过一个著名的实验：让一名死囚犯躺在床上，告之其将被执行死刑。然后，用木片在他的手腕上划一下，给人的感觉是用刀在划。接着，打开预先准备好的一个水龙头，让它向床下的一个容器里面滴水。听着那由快到慢的滴水节奏声，那个死囚犯竟被吓昏了过去。
什么是生命的支柱？答案不是肉体，是精神。精神是生命的真正脊梁，一旦从精神上摧垮一个人，那么他的生命也就随之变形了。人所处的绝境，在很多情况下都不是生存的绝境，而是一种精神上的绝境。只要不在精神上垮下来，外界的一切因素都很难将你击倒。
要训练高胆商，首先解决的就是精神问题。怎样才能让精神不垮下来呢？当然是要训练一个健康自信的心态。心态决定行动方式。经理角色学的创始人亨利·明茨伯格通过IMPM项目提出了五种管理心态：一是反思心态，二是合作心态，三是分析心态，四是老成心态，五是行动心态。
出色的成功者本质上都是心态上的领导者。有了正确的心态，可以协调各方力量，得到所需要的资源。这种心态的适应性是可以培养和发展的，因为精神动力已存在于自身。
倘若用经济学的“木桶理论”来解释赢家的成功商数，“胆商”无疑就是大多数人身上那块最短的木板。面对永恒的变化主流，你的胆商就显得非常重要。不少成功者都具有眼光、执行力，但最能令人震撼的，莫过于他们的勇气。挑战是需要承担风险和承受众多方面的压力。勇气和自信，有时候比蛮力更能有效地清除前进的障碍，凝聚更多的力量协助自己走向成功。
赢家在作出决策的瞬间，靠的并不是理性的分析和比较，而是直觉。明茨伯格认为：决策前后，正是分析的用武之地；决策巅峰靠直觉，不靠自负。在制定决策之后，对决策的论证以及掌握决策前后的情形等方面，分析也会有用武之地。因此，分析是在决策之前和决策之后的阶段亮相，而直觉则出现在实际作出决策的瞬间。
良好的心理素养，是任何决策得以实施的支撑。修炼心理素质，对一个人的成功有很大影响。在日常生活中多参加一些竞争性的活动，勇于表现、勇于表率，敢于承担风险、抢占先机，增强抵抗挫折的能力，从整体上可提高你的心理承受能力和决策能力。
当然，一切决策还是要用结果说话，一切成功都是赢在执行的层面上。常常会有这样的一种情况：很多事情越是考虑得多，就越不敢做决定。莎士比亚说：“我们所要做的事，应该一想到就去做。因为人的想法是会变化的，有多少舌头、多少手、多少意外，就会有多少犹豫、多少延迟。那时候再空谈该做什么，只不过等于聊以自慰的长吁短叹，只能伤害自己的身体罢了。”
赢家之所以能赢，除了全面周详地分析考察客观条件，作出科学决策外，还要靠果敢的行动。语言的巨人、行动的矮子，是永远不会获得实质的回报的。修炼高胆商、果断行动是一种勇气，非要等到万事具备时，机会恐怕早已错失了。做出一个决定，如果不马上采取行动，无论计划多完美，最终都不免纸上谈兵；无论多大信心，随着时间的推移，都会因为耽于行动而使充足的信心变成无用的空话。只有将自己的胆识、勇气付诸实践中去，才能产生实实在在的成果。而这正是我们修炼高胆商所希望得到的。
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7。 检测你的胆商
1。 你认为一个人事业的成功，主要取决于：
A。 命运与机遇
B。 自身奋斗
C。 两样都有
2。 对于自己的失败，你会认为：
A。 耻辱和挫折
B。 只是成功前的演习
C。 一个教训
3。 当得知自己暗恋很久的“心上人”正在被别人追求时，你会：
A。 另选一个目标
B。 立誓要把心上人夺回来，乘机表白
C。 当作不知道
4。 对于理想的生活目标，你认为：
A。 和大家差不多就行
B． 一定要实现自己设定的目标
C． 生活过得比周围人幸福就行
5。 当生活或工作中遇到困难时，你会：
A． 干脆逃避
B． 想办法解决，迎难而上
C． 多求助于他人
6。 你最喜欢哪一种旅游方式？
A． 陪远方来的朋友观看身边的景点
B． 新奇刺激、充满挑战的探险旅游
C． 选择跟旅游团到心仪的地方旅游
7。 你的上司辞职了，你认为自己能胜任这个职位，接下来你会怎么做？
A． 等待公司老总钦点
B． 积极争取，当仁不让
C． 委婉地跟老总自荐
8。 一天深夜，你独自一人回家，在路上遭遇一个劫匪，你会怎么做？
A． 自认倒霉，保命要紧，把钱财都给他
B． 选择时机将他制服
C． 巧妙与之周旋
9。 印度洋发生海啸时，恰巧你是其中倒霉的一员，你会怎么做？
A． 悲观至极，认为这次彻底完了
B． 用以往知道的遇险自救常识，选择合理逃生
C． 等待救援
10。 遇到人生接踵而至的打击后，你会：
A． 灰心丧气
B． 理智地处理各种不幸，直面打击
C． 选择找别人依靠
测试结果： A：1分； B：3分； C：2分。
总分25~30分：胆商极高。心中有远大目标，为理想能坚持不懈，遇到困难也不容易退缩，有极强的冒险精神和成功欲望。值得注意的是，你在做任何事情的时候，需要多考虑一下，“三思而后行”，这样可避免莽撞带来的不良后果；
总分17~24分：胆商一般。胆识相对还算不错，不过遇到困难容易犹豫。心中虽然渴望成功，但缺乏成功的野心，喜欢做较为稳妥的事情；
总分16分以下：胆商较差。习惯安于现状，不愿接受新事物，遇事总是选择逃避，喜欢自得其乐。
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章首语 一“悟”值千金（1）
每当夜晚坐下来写东西，或者走在灯火阑珊的街头，你是否能够感受到托马斯·爱迪生最重大发明——电灯的魅力呢？
当摆脱纸笔书写，轻松使用电脑处理文档的时候，你是否意识到这种现代社会至关重要的实用工具的重要性呢？它最初是贝尔实验室于1948年发明的简单晶体管技术的产物。
这些来源于顿悟性思维、突破性思维的�
