第一章做领导的好处在于拥有与众不同的待遇,注目,奉承,捧场的笑脸即使你说的笑话并不好笑. 我在一家公司,工资不多不少,职位不高不低,生活有余,若谈到买房买车,就有些囊中羞涩.我今年29,有个小一岁的女朋友.我所会的学识,任何一个工作一年的年轻人,三个月时间就能学会.我时常忧虑,某天老板会让那些工作热情旺盛,体健智明而工资只有我三分之一的年轻人替代我.时不时,我会接到某些同事的电话,他们以朋友的口吻,讲述着另一些同事的是非,让我始终觉得电话那头是知己,可问题是,我却分不清对方的动机. 这是我生活的综述. 早上9点整,我准时坐在电脑前. 公司规定,早点必须在9点前吃完。我是部门主管, 必须以身作则,所谓以身作则就是指即使你现在饿得胃痛,也得一脸严肃教育下属,当然事后往往我会加上一句:你知道的,我也没办法,这是公司规定。...
序言(1)二十一世纪,是一个希望的社会,步入二十一世纪,每个人都在内心埋下了希望的种子,每个人都想在这个新世纪里成就自己的梦想;同时,“优胜劣汰,适者生存”,二十一世纪,也是一个竞争的社会。 二十一世纪的销售业,面临着史无前例的激烈竞争。作为一名销售员,如何适应这种激烈的竞争环境,如何将陈旧的销售技巧转变为全新的思维模式,是急需解决的问题。二十一世纪的销售员,就应该以“脱胎换骨”的姿态,以“再向虎山行”的心态,迎接挑战,披荆斩棘! 针对目前我国销售业的这种现状,本人撰写了此书,希望能为广大销售员提升销售能力、扩大销售业绩提供可资借鉴之处。 第一部分,先转思路,后有出路。本部分从体力销售与脑力销售的区别入手,阐明体力销售时代告别历史舞台的时刻已经到来,告诫销售员必须转变思维模式,以全新的脑力销售面对竞争日益激烈的销售市场。...
第1章 我所学到的商业(1)我的“汽油马车”是底特律的第一辆——在很长时间内也是惟一的一辆汽车。它被人们认为是讨厌的东西,因为它的响声很大,容易惊吓马匹。同时也会引起交通堵塞,因为无论何时我把它停在镇上的什么地方,在我把它开走之前,总有一大群人围观。在我离开哪怕只有一分钟的时间里,总有一些好奇的人想去试着开动它。最后,我不得不带上一条链子,不论我把它停在哪里,都用链子把它锁在电线杆上。随后,警察来找麻烦了,我不知道究竟为什么——在我的印象中那时候好像还没有限速的法律。但不管怎样,我要从市长那儿得到特别的许可。这样在很长一段时间里,我享受着作为美国惟一获得驾驶执照的司机的殊荣。从1895年到1896年,我驾驶着那辆车跑了大约有1000英里。后来,我把它以200美元的价格卖给了底特律的查尔斯·安斯利(Charles Ainsley)。这是我的第一笔买卖。我制造这辆车不是为了出售,而是为了实验,但我还...
时光归档我在档案里面找到三张未报销的发票,发票上的日期都和四月的最后一个星期三有关。我的第三任老总骆先生,在他上任第一年的某一天,把一份包装精美的礼品放在我的办公桌上,我惊诧异常并惶恐于收礼的不安:他为什么无端端地送礼物于我?我惴惴地拆开礼物,里面有张小卡片,卡片告诉我说今天是“国际秘书节”。这真是个鲜为人知的节日,包括身为秘书的我自己。 小卡片里面夹着礼物的发票,清清楚楚地告诉我这个礼物值多少钱,这很不符合我们国家的国情,按照我的理解,上司要是给我发票就涉及到报销和入账事宜。我拿不定主意这份礼物的发票是否要报销,我一连三天仿若无心地把它夹在给骆总签名的文件里,但他都没有在上面签字,没有签字就表示不报销。...
《最后的玩家》:股市庄家的挽歌文/云中客 当下股市火爆,股指打着滚往上蹿,大有斩获的投资者们个个乐开了花。但是中国的股市是在经历过一段极为惨痛的下跌后才痛定思痛,孕育出如今这一轮大牛市的。股市初建时的过度投机,然后为投机付出沉重代价,乃至崩盘,最后汲取教训,重建有秩序的理性市场。这种轮回每一个证券市场似乎都概莫能免。 中国股市曾一度“庄家”文化盛行,股民们都崇拜庄家,迷信庄家,认为股票“有庄则灵”。其实,庄家是操纵的代词,庄家的兴风作浪,是酿就股市苦酒的重要原因之一。作者在该书的“后记”中阐述说,取这一书名的意思是,随着股改,中国股市的利润输送时代已经画上了句号,开始走向规范,希望当年的股市操纵者,将是“最后的玩家”。...
前言 于“至拙”处见“至巧”管理到底是什么?是一种技巧,还是一种能力?抑或干脆称它为一门科学?关于这个困扰着众多管理者多年的命题,可谓是仁者见仁智者见智,每个人心中各有自己的答案。我也不例外。只不过也许略有不同的一点在于,对于管理,我更多地把它视为一个哲学命题,甚至于是一个心理学命题。即,管理学的真谛其实并不在于怎样做(操作技巧或技能),而在于怎样想(如何认知)。这就像一个脑筋急转弯的游戏,当我们将所有注意力都本能地集中于某个看似明显的事物(我们之所以会这样做,往往是出于一种传统认知的影响,而且这种传统认知的影响力往往极为强大,强大到几乎成为我们的认知本能,以致到了几乎不可能被质疑的程度),常常上下求索而不得其解,直弄得自己脑门冒汗、身心俱疲的时候,才往往会突发灵感,猛然意识到原来那个看似明显的事物旁边的原本毫不起眼的事物,才是你要寻找的真命天子。管理也一样。在这...
第一章 走出象牙塔(1)2008年,暖暖的天,寻找职业的脚步敲打着地球,千千万万大学生像蝼蚁一样从象牙塔里爬出来,搜寻属于自己的一粒大米,半粒芝麻。当然,江晓青也不例外。不过,她的要求可是高姿态的,那就是私人企业不进,*门不进,没有3千大洋的一月工资不进,没有双休日的企业不进,不能充分发挥聪明才智的地方不进,不能让她变成闪闪钻石的单位不进…… 这种高姿态想法与她出身有着必然关系,她父亲是教育局长,母亲是银行行长,找份工作并不难,所以,她的目标是进政府单位,因为只有这样的单位,才能让她闪光,让她不断延伸泥土下的根须,长成一棵参天大树。从跨入校门的那天起,她就一直当着“官”儿,现在,她不仅是伟大光荣的共产党员,还是学生会主席。她有一流的演讲口才,一米七的模特身姿,绝对是当女市长的料。因此,她自信将来一定能弄过“市长第一她第二”。...
杨怀定,人称“杨百万”“中国第一股民”,原上海铁合金厂职工,因1988年从事国库券买卖赚取其人生第一桶金而成名,随后成为上海滩第一批证券投资大户。杨百万何许人也?这要先从两个股海名段说起。华尔街有一个说法:你如果能在股市里呆上十年,你应该可以不断赚到钱;如果呆了20年,你的经验将极有借鉴的价值;如果呆了30年,你退休的时候必定是富可敌国。国内股界中人常说:出来混,总是要还的。这两个说法真要结合中国股市的实践,恐怕不太容易契合。因为中国股市目前还没有30年的历史,富可敌国也好,总要还的也罢,都还不好就这么下定论。但要结合杨百万老哥的人生历练,多少还算有个说法。杨百万历经几轮牛熊,虽然还进出股海,但现如今已经被人评为“靠讲课、卖书、卖软件赚钱,做的股票尽赔钱”。▄米▄花▄书▄库▄ http://__...
第1章 揭开经济指标的面纱(1)在芝加哥交易所(Chicago Board of Trade,CBOT),美国财政部发行的公债债券和国库券正在这里交易,就业增长强劲的新闻引起了一片混乱。债券交易者曾深信就业市场必将恶化,并把数百万美元的赌注押在了这一预期上。这些交易者已经抢在政府发布就业统计之前为客户买了债券,希望借此迅速赚取一大笔钱。他们的考虑是:如果就业人数减少,就会把消费支出拉下来,经济增长就会放慢,通货膨胀压力就会减轻,公债价格就会上涨,利率就会下降,因此就能保证这些交易者轻松获利。 策略无懈可击,但是押错了赌注。企业不仅没有解雇工人,反而扩大了劳动队伍。经济发展没有放慢,反而表现出引人注目的强劲势头,那些希望为顾客快捞一把的债券交易者现在却要输钱了。由于就业的人多了,家庭收入增长,这将导致人们支出更大,借贷更多。今天的经济强劲增长引起了人们对未来通货膨胀的担忧,从而会导致利率上升...
新时代的揭幕之战(1)伊拉克战争揭开千年大变局之序幕。 一个类似中国历史上战国时代的世界新格局将会出现。 “天下逐鹿,捷者先得”。 这一次,我们至少在认识上不能落于人后。调整我们的战略观、策略观以适应这个变化显得尤为迫切。 乔良:我们对谈的第一个话题是“新战国时代的来临”。此前对这个题目咱们大家已基本有一个共识。为什么说倒萨战争是一次改变历史的战争?为什么不说此前几次战争,比如海湾战争、科索沃战争、阿富汗战争,不说这些战争改变了历史?是因为我们以两个基本前提作为参照。一是是否改变或基本改变了威斯特伐利亚体系以来的主权国家规则;二是是否改变了雅尔塔体系格局。以此做参照,发生在20世纪90年代到21世纪初的那三场战争,都只能说在积累一种变化,但是倒萨战争,也就是这次伊拉克战争,却的的确确算得上是一次改变历史的战争。在我们看来,它实际上是开启了千年之大变局。为什么...