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第64章

二流-第64章

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    妇女瞬间发生的变化吸引了众人的目光,纷纷在心里想着:“如果我像她那样,不是一样可以具有这样的气质吗,城里人就是不一样啊。”
    谁叫女人天生爱美呢?此时,众人才真正信服了这个城里的妹子,这个能够给她们带来美丽和气质的女子。想一想,这次回去以后,在家里那个老土面前随意地这么一站,不把家里的老土眼睛都看花?学点礼仪还是很有好处的。
    众妇女认识到了厉害关系,纷纷认真地跟着吴雅诗训练起来,效果也很快出来了。
    看着这些妹子的气质的改变,吴雅诗满意地点了点头。
    从阿南镇到县城的大货车一路驶向前方。
    二流一行人终于在八点以前到了县城。到刘海的店子前卸了货,刘海领着三人到附近的小馆子里对付晚饭。吴雅诗的礼仪课也讲完了,等二流他们吃过饭,与二流一行朝茶楼走去。司机吃过饭,则开着车到刘海给他安排的住处去了。
    刘海选的茶楼是县城里最好的茶楼,叫一品茗,就是下午吴雅诗去的那一个。
    还是下午那个雅间,五个理事外加吴雅诗都到齐了。刘海已经约了肖天宇,但约的时间是晚上九点,还有一段时间,恰好利用这段时间商量一下。
    雅间里,吴刚还在眉飞色舞地讲着下午的怪事,吴雅诗却在一旁微笑不语。讲完,吴刚问其他几人:“你们说说,这红薯到底是怎么卖出去的?我怎么想也想不通。”
    二流看了看窗外有好几家红薯摊,正抓住晚上人们出来闲逛的时机卖红薯,道:“是不是抓住了商人唯利是图的心理,把生红薯卖给了那些的红薯摊?”
    刘越能还在思考,听二流这么一说,顿时把线索牵了出来,说:“烤大红薯卖三块钱一个,而生红薯只要一块,中间的差价就是两块,利润可不小。现在不是红薯大上市的时候,像我们这样大这样好吃的红薯根本没得卖。有一些精明的商人便悄悄把生红薯收购起来,拿来烤来卖,即使一时卖不出去,等我们走了,他们一样卖得出去。后来,他们听说红薯限量销售,加之又提价了,其他商人也嗅到了其中的利润,他们就慌了,加快了买红薯的速度。估计六千斤大红薯多数都被他们买去了。”
    吴刚一听,看见吴雅诗点了点头,拍着手说:“原来如此,下午我就觉得怪怪的,有人居然十多二十个地买生红薯,原来是他们在悄悄收购,怕引起我们的反感和注意。”
    二流点点头,道:“这也充分说明我们的红薯好。”其他人纷纷附和。
    刘海问吴雅诗:“明天我们应该采取什么样的策略销售?”
    吴雅诗已经知道高原红果蔬协会的核心,就是这位一下把自己的销售技巧点破的二流,她有心卖弄,为自己增加筹码,便娓娓道来:“今天又运来了一万斤红薯,加上还有一千多斤还没有卖出去的,难度确实不小。但是,经过今天的热买,如今高原红薯的名气已经打出去了,明天就好卖许多。按正常的速度卖,一天下来也能卖七八千斤。剩下的小红薯,在最后的两个小时,降一点价按生红薯卖,比如两块钱三个,只需一会儿就被其他商家抢去了。这样,我们的损失也极小。”
    刘越能和刘海听了,纷纷点了点头,加上生红薯多卖出的价钱,合起来还要赚一些。
    吴雅诗听到两个理事都赞同她的想法,既高兴又得意。
    二流对吴雅诗的话也很赞同,说:“明天按常规卖就行,我再提个建议,明天我们来票大的。”
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    正文 第102章 一百万斤送上门
     更新时间:2009…10…15 14:57:19 本章字数:3128
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    众人听说要来票大的,纷纷将眼光投向二流。吴雅诗也想听听二流到底有什么新招。
    二流也想考一考吴雅诗,对她说:“我们高原村还有五百万斤红薯,小吴,你给说说,我们应该怎样卖?”
    “五百万斤啊?”吴雅诗吃惊地张了张嘴巴,说:“十万斤给我点时间,可能我还办得到,让我卖五百万斤,我还真没有什么好办法?”
    吴越能也叹道:“要卖五百万斤,确实很难。”
    通过与吴雅诗的了解,二流对她也有了一些认识,她善于抓住各种机会,善于出奇致胜,适合放到销售的第一线。但是,在把握大局上始终要差上一些。简单地说,就是适合小规模作战,不适合集团战役。对于刘雅诗这个人才的用法,二流初步有了打算。
    这时,刘海的电话响了,是肖天宇打来的。刘海接了电话,告诉了他茶楼和雅间的名称。二流等刘海接了电话,笑道:“第一个一百万斤就这样送上门来了。”
    “刘海,你负责唱红脸,帮着肖天宇说话,我负责唱黑脸。刘越能、吴雅诗,你们负责给我帮腔。刘越深、吴刚,你们不管听到什么,想到什么,都要做出相反的表情,特别是眼神。”
    一通安排下去,刘海、刘越能、吴雅诗倒没什么意见,刘越深、吴刚却苦着脸。刘越深道:“二流,你知道我这人一直都藏不住话,更别说表情了,这让我怎么装啊?”
    “我不管。”二流眼神一扫,马着脸对刘越深说:“反正这是要求,事情谈砸了,你负责。如果实在装不出来,你就一直想着自己家里一万块钱被偷了吧。具体要怎样你自己慢慢体会。”
    刘越深和吴刚只得苦着脸去体会去了。
    “啪”。电视打开。韩天哼着歌坐在沙发上。打开电视。津津有味地啃起一个大个地高原红薯来。这是他老婆今天去逛展销会地时候买地。韩天一边啃着高原红薯。一边得意地笑着。自言自语地说:“高(web用户请登陆www。①⑹k。сΝ下载TXT格式小说,手机用户登陆wàp。1⑥K。Сn)原村还真是宝地啊。出产地红薯地味道还真不错。二流这人也不错。这么快就做出了这么大地成绩。不枉我曾经帮他们一场。”
    这边。韩天很悠闲。那边。二流却与肖天宇开始了一声艰苦地谈判。
    肖天宇是商场老手。经历地谈判以百数计。他一进雅间。一身儒雅地气息自然散发。给在场地理事们造成了一种天然地压迫。
    感受到这种压迫。二流一点也不怯场。而刘越深和吴刚心里有点虚。自然就按照二流地要求想着他家里丢了一万块钱了。
    谈判开始了。二流唱黑脸。刘海唱红脸。配合得天衣无缝。刘越能和吴雅诗偶尔能插上一句话。刘越深和吴刚则话都插不上来。脸上还不时露出悲伤地表情。
    刘海不停地说着高原红薯的好,又帮着肖天宇劝说二流,好像成了两面派一样的人物。
    肖天宇恰到好处地与众人交谈着,试探着众人的底线。肖天宇一进门就明白了,这刘海是负责唱红脸的,想从这个商场老油子口中探出底线是万万不能的。于是便把重点放向二流,这个刚出道的大学生。
    面对肖天宇的攻势,二流则还是那幅不紧不慢的样子,多数时候是微笑不语,给肖天宇造成了很大的压力,看得肖天宇心里发怵。二流偶尔发一句言,却总能说到关键处。
    肖天宇痛苦地发现,他的节奏完全被二流偶尔的发言打乱了,这让他很被动。在肖天宇的感觉中,二流就好像一只潜伏在杂草丛中的豹子,看准了目标,就义无反顾地冲出地来把食物叼走。
    这样不行。肖天宇又转换了策略。他在交谈中注意着众人发言的频率,最后发现,有两人根本没说什么话,说明不是什么关键人物,通过他们的表情一定能探测出他们的底线。因此,他的眼光不时地看向刘越深和吴刚。可是,他又一次失算了。他也很纳闷,这两人是怎么了,好像家里刚刚遭了大灾似的,一点反应也没有。
    肖天宇这次来谈生意,他是势在必得,因此气势上就落了一层,面对二流的清风态度和与刘海等众人的密切配合,有时候不知所措,自己对思路和节奏的把握还不时地被打断,弄得他很被动。
    吴雅诗却认真地观察着肖天宇和二流的一举一动,以及通过这些动作传递出来的信息,这是她最感兴趣的,她希望通过观察更多的了解将来要打交道的人,更多的学习谈判的技巧。她也有自知之明,自己的这点小聪明,在商场中并不算什么。
    这无疑是一声生动的谈判课,吴雅诗、刘越能和吴刚都从中学到不少。
    经过紧张的交锋,最终两人达成口头协议,从现在起到过年这一段时间,肖天宇负责销售一百万斤红薯,必须打高原红薯的招牌,按每斤一块二的批发价,二流只负责送到高原阿南镇,其他一切费用由肖天宇负责。
    等到下一季红薯成熟的时候,肖天宇在同等条件下有优秀采购权。
    肖天宇提出要签书面协议,二流求之不得,答应协议由肖天宇草拟,第二天把协议签了。
    谈判结束,肖天宇与众人握了手,主动去把茶钱结了,离开了。
    肖天宇走出茶楼中,也长舒了一口气,叹了一口气,这真是一场艰苦的谈判啊,二流这个不大爱说话的小子,不知道为什么,却让人感觉透不过气来。
    等肖天宇一走,一屋子人都欢呼起来,他们的底线是批发价一块钱一斤,没想到现在谈成了一块二,多出了两毛,多出两毛,一百万斤红薯就要多出二十万啊。分到每个人的头上,就要多出两万块。
    两万块是什么概念?大山的那一边,偶尔又带着女子来卖给他们当媳妇的,两万块可以买两个媳妇。
    商场之争,实际上就是利益之争。这一声战斗,算是打赢了。
    等谈判结束,二流也高兴不已。
    “走,我们去庆祝一下,早就吃县城里的烤鱼了,我们去喝两杯。”二流兴奋地说道。这种庆祝有利于增进大家的感情,进一步形成凝聚力。
    刘海熟门熟路,走出门,招了两个的士,载着一行人和满车的喜悦朝长江边的烤鱼店走去。到了店子,刘海点了一条大烤鱼,要了几份小吃,还加上一箱碑酒,点的可是纯生,十块钱一瓶的。刘海知道,这次不让二流大出血,二流肯定会不高兴。
    烤鱼上来了,鱼香菜和择儿根与鱼烤在一起,把细嫩的鱼肉衬托得格外的香。几人倒了啤酒,吃着烤鱼聊起天来,大家还沉浸在欢乐的气氛中。
    刘越深吃了一口烤鱼,说:“刚才我在还在想着家里丢了一万块钱呢,没想到,反而多了两万块,又可以娶两个媳妇了。”
    吴刚装着生气的样子,打趣他:“这句话我记着,回头告诉我妹去。”
    “别。”刘越深马上自罚一杯啤酒,说:“你哥哥手下留情,我说错了,不是给我娶的,是给你娶,我出钱还不成吗。”
    刘越能哈哈笑道:“你哥但希望你出钱,就害怕到时候被吴齐管着,拿不出来。”
    刘海一听,乐了,对越能说:“好姑娘多的是,刘越能,你也要抓住机会啊。”说完,用眼角瞟了瞟坐在一起的吴雅诗。
    刘越能一愣,随即脸一红,不知不是啤酒的味道还是其他什么?
    吴雅诗听出来了,这是刘海在打趣他,端起酒杯说:“谁要娶媳妇,找我就行了。回头我给他介绍几个认识,保证一顶一的水灵。今天这么高兴,来端一杯。”
    说说笑笑,很快一箱啤酒就喝完了。这啤酒不是白酒,二流喝下肚里也要醉,最后没喝醉的居然是吴雅诗。吴雅诗心里着实高兴,就多喝了几杯。因为二流已经给她承诺,她的工资按照利益的百分之二计算,刚做成了一个大单,他就能得到将近一万。如果五百万斤红薯都销出去了,不说十万,七八万就是有的。
    众人欢天喜地一晚上,便回去休息了。等待他们的,将是明天的另一场战斗。
    正文 第103章 红薯推介会(1)
     更新时间:2009…10…17 7:44:30 本章字数:3515
      清晨的阳光穿透淡淡的雾气照进展销会的现场,县城的天空与乡间的天空完全是两码事儿,轻度的污染让天空中的雾气带上了一层笨拙的薄雾,完全没有乡间雾气的灵动。但是,这对城里人来说,也是难得的好天气。
    但这丝毫不影响高原红果蔬协会一行人的好心情。
    新的一天又开始了,新的战斗又开始了,新的收获又开始了。
    高原红的销售员经过昨天晚上的培训,效果完全出来了,面貌已经焕然一新,虽

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