风骚重生传-第1668章
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贾鸿渐的这么一堆“自白”，可以说一下子就赢得了在场9成以上商家的信任。可以说那些商家当听到了这里之后，那就明白他们面前的贾鸿渐那绝对是一个专业的经营者！是可以值得信任的，同时这么一个台也是值得关注的！
接下来，贾鸿渐那就开始讲述他对来年华夏卫视的一个经营思路。首先他当然是大概的讲述了一下整体2000年的设计，然后大概的说明了这华夏卫视会在保持自身特点的同时维护自己的收视率王者地位，同时也会提供更多的一些电视剧资源，而这些资源呢都是华夏卫视自作的，从而更加完善华夏卫视的一个产品链。最后呢，这贾总当然是详细的介绍了一下明年整体设计的重中之重——春晚了！
这少东家贾总，那是不遗巨细的讲述了他对春晚的一个总体架构。先是从他们华夏卫视办春晚的优势和劣势讲起，辅以对央视优劣势的一个比较，开始讲述他们为什么要办这么一个《直通春晚》的节目，讲述他们为什么要找国外的团体。这些东西其实不说也行，但是说了，那带来的信任感可是无以伦比的！然后贾鸿渐这边一边解释着，一边还开始分析他们这些设计的用意，然后预计到时候的收视率会如何，以及他们会如何保障投资了的商家的利益——比如说主持人会说多少次冠名商的名字，比如说会在什么时候提到别的赞助商的名字，然后还有如果达到了预定的收视率，会给冠名商赞助商带来多少的关注度，带来多少的宣传效果！
当这一切都从贾鸿渐的嘴里以数据的形式出来的时候，全场的老总们那都是安安静静双眼带着精光的认真听着！他们的神态那简直就像是学校里面最好学的学生在听讲时候的样子一样！没错，他们都知道这些东西是去了央视投标的时候绝对听不到的！央视那种大老爷，从来只有别人抱他们大腿，什么时候有央视非常低姿态的来跟商家们讲述和通报他们的想法的？没有！
可以说到了这个时候，且不论这华夏卫视的一个预案有多少几率可以实现，光是从商家的角度来说，他们肯定更愿意跟华夏卫视这样的一个伙伴合作啊！毕竟伙伴怎么想的他们能知道，他们对未来也会有一个预期！这就像是坐车的时候，起码能够知道司机是想走什么路怎么拐弯怎么把他们送到目的地的啊！这总比上车了之后，只知道大方向大概是对的，但是对司机怎么开完全没概念的好啊！人别说跟别人商业合作了，就算是坐别人的摩托车，自己开80迈的速度跟坐别人摩托车80迈的速度，那赶脚完全不同啊！因为一个是自己可以掌握的，另外一个是自己完全无法掌握的！而贾鸿渐这边呢，就等于给他们知情权，给了他们一定的掌握能力了！
在这边听完了之后，段咏平快速的在脑中回忆了一下贾鸿渐说过的话，然后按照贾鸿渐描述的那些预案，他大概的判断了一下预案实现的可能性。最后段咏平觉得，相对于央视来说，这种更有魄力的华夏卫视，而且更透明更有诚意更愿意跟大家一起努力的华夏卫视，好像才是真正适合合作的伙伴！甚至他觉得，华夏卫视给的这次投资的机会，实在是难得！
那么接下来的问题就只有一个了，他应该投资多少呢？本来奔着标王来的他，是想丢个2。5亿这样，直接拿下来春晚的冠名权，然后留着3亿左右去抢央视的标王。不过现在，他内心深处的这么一个分配的标准，有点动摇了……（未完待续。）
第两千三百零二章 价钱是？
段咏平为什么要迟疑？原因很简单，现在他觉得这华夏卫视的春晚更加重要，这个华夏卫视的标王更加的重要！随着贾鸿渐在台上对着他们一阵解说之后，现在的段咏平真心觉得华夏卫视比央视更值得投资，而且华夏卫视的这么一个春晚很可能会一炮而红！
什么会这么说？因为人家华夏卫视的少东家那看的太清楚了，脑袋太清醒了！人家知道自己的优劣势，知道自己这边没有明星资源，然后就采用差异化竞争的策略，从国外找人，从民间挖人，这种种做法那都是最大化的避开跟央视强势的领域进行竞争，而是从央视相对较弱的领域出发和对方竞争。光是有这种心，那超越央视春晚都是迟早的事儿好么！
而央视那边的春晚呢，一来他们没有什么冠名之类的，而来人家的春晚广告时段拍卖的时候，央视什么时候把事情说的这么详细了？甚至说不好听的，人家央视他们自己有想的这么详细过么？这央视多少年来一直做老大，从有春晚这么一个东西一来，都是人家央视的专利，在这种情况下，央视会考虑自己的缺点是什么，别人的有点是什么？别开玩笑了好么！
所以在央视那边投放广告，基本上就属于人家央视什么都不说，你们这帮子商家自己过来投，投的多的就是爷，投的少的……哼！但是在华夏卫视这边呢，不管投不投，只要来了那都是当成老板来对待的！看看人家少东家那么详细的一番解释，看看人家的各种数据分析！至少他段咏平脚着他是更愿意投资到华夏卫视这边的！
而且更不用说的是，华夏卫视这边的春晚还能冠名，而且不仅仅是冠名，还规定了整个春晚里面会念多少次赞助商的名字！天啊！这种方式太刺激赞助商的积极性了好么！可以说让商家们明确的可以了解到自己花了钱有什么效果！这总比去央视那边投资了连自己偷了钱之后到底有没有效果都不知道的好吧？
不仅仅是段咏平这么想的，至少段咏平发现了在少东家解说完了之后，在场的大多数商家代表那都是一个个表情严肃的在思考着什么，少数人那彼此之间还在激烈的争论者什么。然后不多时间。就有人陆陆续续的拿着电话往外走——这明显是找个没人的地儿就要跟公司请求多花钱什么的啊！肯定是要改以往的投资计划啊！
没错，现在这个时候，各个商家的心思都跟段咏平一样，那都是要修改自己之前的一个投资计划。准备跟公司里面的高层通过电话商量一下，来一个更多的资金许可！
人一个个的往外走，可是这会场门口安静的地方可不好找——虽然这会场周围是一个像公园一样绿树环绕的地方，但是这一万多人里面跑出来个两三千的，那在门口的空地上也会显得密密麻麻的好不好！到了最后。这都有人直接跑到了旁边的八万人体育场附近去打电话了，甚至还有人跑到了八万人体育场后门那种隐秘的角落去打电话了，生怕竞争对手听到自己这边跟公司多要的金额数量啊！
看到了这么多人出去之后，段咏平不得不也认真的思考了起来。现在的他就是在央视和华夏卫视之间放了一个天平，想看看到底谁的重量更重——好吧，当他看到了爱多的胡指标急急忙忙拿着电话出去之后，这段咏平决定了，还是华夏卫视为重！回头要是他和胡指标换了一个位置，他拿下来了央视的标王，然后胡指标拿下来了华夏卫视的标王。结果最后证明了华夏卫视这边一炮而红，效果更好的话，那不是太讽刺了么？
所以到了这个时候，段咏平基本上已经确定下来了路线了，他现在暂时先不管央视那边怎么样了，反正就是要先把华夏卫视这边的标王、春晚的冠名权给拿下来啊！不过，这华夏卫视的标王并不是拍卖，而是投标！也就是说每家只有一次出价的机会，那他段咏平要出一个什么价格呢？
之前段咏平想出的是2。5个亿，现在显然2。5个亿不太可能了。光是看着其他商家代表那进进出出的样子就知道，大家都要增加报价了，2。5亿怎么可能成功呢？所以就是3亿？还是更多？
在段咏平发愁的时候，贾鸿渐则是在休息室里面得意的翘着二郎腿喝着茶。那叫一个淡然！此时黄台长老黄那是坐在贾鸿渐的身边，整个人却是兴奋开心的不行！“哎呀，贾总还真有你的！之前你说要这么做，不瞒你说，我还觉得有点麻烦，觉得还没必要。但是现在一看……哈哈哈哈，看着那些商家们一个个焦急的出去打电话，我就知道我错了，贾总你又对了！”
这老黄刚开始还真是这样，他还真是觉得至于把那些商家当老板来对待么？在之前的时候，不管是央视还是其他的省级台，大家电视台才是老板，其他的商家那都是孙子好么！电视台的广告时间段那是紧俏资源，掌握资源的人自然才是老大好么！可是贾鸿渐却是直接反过来了，把商家们给当成老板一样，把电视台这边的一些“机密”全都老老实实的说了出来，还配合着数据。当时老黄就有点不乐意了，他觉得这些东西怎么能说呢，说出来别的台知道了怎么办？老黄还记得贾鸿渐当时是怎么解释的——“别担心，别的省台就算知道了，他们也学不了咱们。这种东西不是说想学就能学的，而央视呢，他们知道了也学不了，因为他们的体制和规模在那儿呢，从来都是船小好调头，哪儿有大船容易调头的？”他这么一说才算是勉强压下来了老黄的不满。
结果呢，到了现在虽然还没开始投标，看是看着那一个个的商家急急忙忙的出去打电话，老黄就已经预感到了今年的投标价格肯定要比往年高啊！既然这样的话，那就充分证明了贾鸿渐的方法是正确的啊！他还不赶紧认输么？
贾鸿渐此时淡淡的笑了笑，“呵呵，没事，具体效果怎么样还是要看他们的投标结果，现在说什么还都早。”这倒不是贾鸿渐摆架子，不是他要等数据出来之后再打老黄的脸。大家都是同事，有必要这么打脸么？其实他没告诉别人的是，他其实也好奇到底能够增强多少投标的额度！
是的！虽然这个事儿是贾鸿渐一手主导一手操作的，虽然他知道把一些必要的信息公开，可以增强彼此的信任感，然后更好的从对方兜里掏钱，但是到底能掏出来多少钱，他可没办法估计，只能估计到肯定比之前的多！他这次之所以这么做，其实就是为了想要能够在标王的额度上超过央视！但是在只有一个春晚冠名的基础上，可能要超越央视有几率，却不一定完完全全的百分百的可以！所以他就要想别的办法，那么什么办法才能让别人更加踊跃的掏钱呢？那自然就是证明给他们掏钱是正确的，今天多掏钱明天就有大回报！那么要怎么才能“证明”多掏钱了就能有大回报呢？贾鸿渐想到的办法就是模仿小公司创业的时候去找风险投资的办法，把很多事儿给说开了，赢得了一定的信任了，咱再摆事实讲道理，证明咱们的管理层思路清晰，这样人家就不用担心钱投过来打水漂。
然后呢，再用最容易说服人的办法，也就是各种数据，来证明自己这边的市场的确广阔，自己这边的确有发展的潜力，那么接下来就等着对方的判断，等着对方掏钱！
他一边喝着茶，一边跟老黄在休息室里等着。他倒是很淡定的在喝茶，在闭目养神，相对来说老黄倒是有点坐立不安的等着结果出炉。很快，这投标会就要开始了。在投标会开始之前，会场门口特别加的几个文印室那叫一个忙碌——临时改变了计划的那些商家们，都要重新打印投标文件啊！最起码里面的金额是要修改的啊！
当投标会开始之后，很多商家那都是急急忙忙的拿着刚打印出来还热乎的文件，直接就放到了文件袋里面，赶紧封口之后那就丢到了华夏卫视接受投标的箱子里面。这边投标结束之后，接下来的就是忙碌的清点时间。贾鸿渐和老黄并没有移步去清点的办公室里面，而是就在之前的休息室里面稳坐钓鱼台的等着结果。
时间一分一秒的过去，贾鸿渐虽然心里也打鼓，心里也好奇，但是修身养性的功夫他还是到位的。喝点茶水，没事儿想想其他的事情，时间是很容易打发过去的，唯一的一点呢，就是茶水喝多了比较利尿，所以他贾鸿渐基本上半个钟头就要上一趟厕所去放水，弄得他比老黄还尿频一样！
在贾鸿渐上了好几趟厕所之后，当老黄等的焦头烂额的都快忍不住想亲自过去看看此时的最高标价是多少的时候，休息室的门被敲响，谭惜诵进来了。“贾总，黄台长，标书都已经清点好了，这次最高的投标价格是……”说道了这里，谭惜诵大姐故意的大喘气不说了，她故意看着贾鸿渐和黄台长的表情。只见着贾鸿渐如常的看着她，而老黄则是焦急的直接追问了，“最高价格是多少？”
“哈哈，贾总，�
