风骚重生传-第1667章
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为什么说这个段咏平会是中国商业领域里面很多人想故意无视但是却无视不了的人物呢？原因很简单，因为当初这个段咏平在把小霸王做大了之后。曾经想过要股份化，他打报告上去，想给自己为首的公司管理层一部分的股份。结果呢，人家不甩他。在这种时候。国内的很多国企负责人就会跟小孩子一样哭哭啼啼的，说什么自己付出了多少心血，凭什么公司没有他的分，总之怨天怨地的。
结果这段咏平做了啥？既然人家不给他，那他就自己再赚！于是他拉着小霸王从上到下的一批人直接出走了。然后大家自己出钱，大家自己都当老板，同时还从外面引进了一部分的风险投资。接着他们就在东关市建立了这么一个步步高！然后现在这步步高起来了，还都是人家自己的股份，人家谁都不用求，大部分的股份都是他们的！他们自己都是富翁！
所以，要是不无视段咏平的话，那些还在国企里面想方设法的弄出来属于自己股份的家伙们脸面可放到哪儿啊？这不是证明了他们这些人其实也可以净身出户的跑到外面建立一个企业，然后自己做大变成天王老子都夺不走的自己产业么？段咏平的存在，不就证明了他们这帮人怕自己出去创业就创不出来这么大的事业了么？不就证明了他们这帮人就是拿着国家的资源来创业才能创的大。用自己的钱来创业就创不出来了么？这段咏平的存在，可不是让其他的人觉得根本不想看到他存在但是又逃不掉么？
不过呢，段咏平他并不在乎这个，他也不想主动的成为焦点，也不想着没事儿打那些国企老总的脸，他这个人很低调的，没这种爱好。他这次来呢，目的也很简单，那就是必须要得到华夏卫视的这么一个标王的身份！他现在是看明白了，中国的市场到了这个时代。还是广告营销为先的年代，只要广告做的够多够轰炸，那就一定能够热卖！
而这广告怎么做的够多够轰炸呢？那就是要抢标王啊！央视的标王他们连续两年都没抢过胡指标他们，不过他们已经连续两年抢到了这华夏卫视的标王。今年呢这段咏平可是拿着攒了一年的钱过来。为的就是一边拿下来这华夏卫视的标王，一边拿下来央视的标王！他可是直接准备拼了！今年的标王他可是一点都不准备给爱多留出来。
本来呢，他想着的是守住华夏卫视的标王难度不大，毕竟华夏卫视这边的竞标额度一般都没有央视的高，而且这边华夏卫视的标王一直都是他们步步高的囊中物，所以他这次是把注意力更多的放在央视那边标王上的。可是谁知道了。到了11月以后，明明都没几天就要招标会了，这华夏卫视却突然说他们要搞春晚，然后这春晚还要招标冠名！这一下子可是让段咏平馋的眼睛瞪大的跟铃铛一样了——春晚冠名！春晚冠名这是什么概念啊拜托！
南方暂且不说，北方那春晚的收视率可是很高的！这就说明什么，说明如果投资华夏卫视的春晚冠名，那么很可能能在北方一下抓住半数的观众，而央视的春晚一方面没有冠名不说，另外一方面他们一直不重视南方观众，一直都是以北方观众欣赏的节目为主，甚至他们的各种语言类节目里面隐隐约约嘲笑南方人口音的段子数不胜数的都是！这么一对比的话，显然是华夏卫视的春晚更有可能抓住南方观众的心！也就是说投资了华夏卫视的春晚的话，那么保底就是拿到北方一半的市场，然后运气好的话，还能拿到南边不少的市场！这是什么概念啊？
而且最关键的还是，华夏卫视还要弄一个什么《直通春晚》的节目，到时候还要让一些老百姓去参加春晚！虽然这概念请起来好像有点闹剧的意思，可是段咏平觉得，华夏卫视这么弄了以后，搞不好可以弄的就跟《中国好声音》一样，让一部分人一出来就有不少的粉丝，光是看看那些从《中国好声音》里面毕业的那群学员，出唱片的出唱片，开演唱会的开演唱会，甚至还有人直接都有广告代言了！如果华夏卫视的这么一个《直通春晚》弄的好的话，会不会也在春晚上面弄出来一群新星？然后这春晚的收视率被这群新星的粉丝一刺激，搞不好这春晚的收视率会很高啊！
所以一想到了这里之后，当时段咏平就决定改变了自己工作的重心，要把注意力的焦点给放到华夏卫视的春晚上，而且他觉得搞不好爱多那边也会把他们的重心给转移到这华夏卫视上面来！
很快，这华夏卫视的招标大会开始了。这次举办招标大会的地址，是那传说中的上沪大舞台，一看这能做1。8万人的会场，当时段咏平就感到了华夏卫视这是要玩儿大的！那是要搞一个大场面出来的！在进入会场之后，他在会场里面看到了很多熟悉的面孔，除了像是什么美的、上沪家化之类的国内品牌，还有像是宝洁、可口可乐这样的国际品牌，甚至百事可乐公司也来参加这样的大会了！这样的一个场面可是让段咏平心里有点压力了，要知道本来中国的这些招标大会里面基本没有外国品牌参与的，主要就是外国人根本不知道那么高的一个收视率应该换算成多少的广告费，而且另外一方面，一些老干部也强烈的反对央视把这些广告资源让给外国人买！
但是呢，现在这华夏卫视不知道是不是开了春晚冠名的原因，居然一下子把之前都在场外围观，然后摇头表示看不懂的那些外国公司都给吸引了过来了！擦，这帮外国人如果来投资的话，那么投资的额度会不会很吓人？会不会一下子被抬的相当的高？段咏平不知道，很多在会场里面的老总们都不知道！
当大家都入座好了之后，这招标大会终于要开始了。一口呆湾国语口音的吴大维上场了，他非常风趣的活跃了气氛之后，那就要开始宣布投标的项目了。这种宣布的过程呢，那都是有手卡进行题词的。这宣布的内容，基本上就是跟拍卖会上的拍卖师做的一样，就是要通过种种诱人的宣传，来把有兴趣的顾客的激情都调动起来！而吴大维很好的做到了这一点——他手上的手卡那是贾鸿渐亲自定稿的，这定下来的稿子里面，那真是把春晚的历史以及华夏卫视的收视基准率进行了一个比对。然后又举了几个例子来证明几年内购买了华夏卫视广告投标业务的那些厂商们，通过华夏卫视的广告效应而增长的业务幅度！
甚至，连段咏平都进入了这吴大维的描述之中——按照他们的说法，这段咏平基本上就是因为跟华夏卫视合作了两年，因为华夏卫视的帮助，所以这段咏平因为“明晰的远见和创新能力”被《亚洲周刊》评为亚洲20位商业与金融界“千禧年”行业领袖之一。（未完待续。）
第两千三百零一章 风险投资？
要开什么价，这是摆在段咏平面前一个非常严峻的问题。可以说半个小时之前，他从来没有想过这个问题会是一个问题，可是为什么半个小时之内他就会觉得这是一个问题了呢？因为在这半个小时里面发生了一些对于他来说很重要的事情——这华夏卫视居然在会场里面公布了他们整体的一个节目设计概念以及对于收视率和风险的一个预期！
没错，在半个小时之前，吴大维有请了华夏卫视的总经理、华夏高科的少东家贾鸿渐上场，然后就只见着这个年轻人施施然的上台，跟大家笑了笑之后，就开始说了一堆让段咏平简直怀疑自己听到了什么的话——
“大家好，我是贾鸿渐，华夏高科贾刚的儿子，华夏卫视的总经理。今天我上台呢，主要是有一些我个人需要跟大家说的话。那么我有什么话要跟大家说？估计大家一定很好奇。但是先说两句题外话，以前我们华夏卫视广告时间投标的时候，我觉得有些地方一直没太做好。什么地方没做好呢？那就是按照我的理解来说，在座的诸位应该是风险投资的老板，而我们呢，则应该是跟刚开始创业的小朋友一样，来向你们要风险投资。毕竟，诸位投资给我们的广告费，那就是对我们华夏卫视明年的收视率预期的一个投资。因为你们看好我们的预期，所以才会增加投资，而作为一个请求风险投资的小朋友，我觉得今天应该跟各位哥哥姐姐叔叔伯伯们做一个比较详尽的回报，那么接下来我们就开始吧？”
当贾鸿渐彬彬有礼的说出来了这话之后，段咏平还真的有点吃惊。他还真没想到这贾家的少东家会这么说话，会从这个角度来说话的！广告商买了电视台的广告时间，这居然会被说成是风险投资商投资小企业？呵呵，这听起来还蛮新奇的！不过说起来的话还真有点像，因为风险投资商之所以投资，是因为看好了这个企业的未来。而他们厂商投资电视台的广告时间呢，则是因为看好电视台未来一年的收视率，从这一点上来说，这个少东家说的还真没错！
然后在这个时候。只见着这个少东家开始认认真真的跟面对风险投资商的小公司人员一样，开始介绍他们的电视台了。这贾鸿渐呢，先是招了招手，让整个会场的光线暗淡了下来，接着让舞台上降下来了电影幕布。接着通过投影仪开始打出来了一张幻灯片到了电影幕布上，清楚的能让一万多人都看得到。
这张幻灯片显示的呢，先是华夏卫视这么一个电视台的简单介绍。然后这个少东家就开始介绍这个台的历史、所有权、产品、市场地位、主要竞争对手、发展策略、财务成果、财务需要，以及主要股东和管理层人员等等。刚开始介绍历史的时候，段咏平还觉得挺轻松的，觉得挺像那么回事儿的，但是后来再听着到了所有权、产品以及市场地位、主要竞争对手等等分析的时候，这段咏平就已经开始认真起来了。为什么认真起来？因为这些华夏卫视的定位什么的，他从来都没听过！而且现在这少东家说的，那虽然算不上商业机密。但是却能让大家对华夏卫视的了解增加很多，信心增加很多！
再到了后面，这少东家开始介绍他们的发展策略，介绍他们的财务成果和财务需要等等的时候，这就让段咏平有点诧异了——他从来没想到这华夏卫视居然头脑这么清楚的知道要跟央视差异化竞争！按照这少东家的讲法，他们就是要跟央视错位，通过他们华夏卫视独特的体制，做的比央视深，然后比央视娱乐！也就是说，他们不会学央视那样做的覆盖面广。他们不会做什么专业的新闻台专业的电影台体育台出来，而是就会继续这么混合在一起。这么混合在一起呢，就只做少数几个方向的节目，但是这几个方向的节目都会做的比央视的节目更深刻更专业。也就是用一种小而专的方向来跟央视进行竞争！
同时，这个少东家还展示出来了华夏尼尔森这个收视率调查公司的调查报告。在这份报告上，那真是详尽的显示了华夏卫视整体收视人群年龄分布，以及各类节目的年龄分布等等。然后少东家就继续开始配合着这么一份数据，讲着他们的差异化竞争的路线定位——通过娱乐节目来吸引相对低端的电视观众群体，然后通过少量的高端精品节目。来吸引相对高端的电视观众。通过这种方法，避开央视强大的政经类节目的锋芒，而去做一些舆论监督以及深度访谈之类的央视暂时没有做或者做不到的节目来差异化！
可以说当段咏平听到了这里的时候，那真想要给这少东家竖个大拇指！别的不说什么，光是看着人家少东家对于华夏卫视的这么一个定位，以及这么一个差异化竞争的思路，就能知道人家以后肯定能把这个电视台做的有声有色的，而且肯定能在中国电视市场上留下一片自己的天空！因为人家脑袋很清楚，自己能做什么擅长什么不擅长什么那都是一清二楚的！而做生意就是要这种清楚的脑袋才行，最怕的就是自己强项是什么都不知道，敌人强项是什么都不知道的那种管理层！甚至说句不好听的，除了华夏卫视以外，国内其他的省级电视台在这个年头可能都有点糊里糊涂的连强弱势都分不清的！
贾鸿渐的这么一堆“自白”，可以说一下子就赢得了在场9成以上商家的信任。可以说那
