巴黎飞鱼-第5章

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“你们可以，”老教授笑道，“但前提是我们愿意参与。请记住，银行不是慈善机构，我们只想着你们能带给我们什么利益。”　
传递完信息，老教授走了。　
接着来了约翰和他同组的法国工程师罗杰。　
“我们愿意和你们合作新产品开发，”约翰开门见山，“但我们很穷，只能分担10％。”　
“你开玩笑吧？”陈香墨脸色转喜为恼，“这不可能。为什么我们需要这10％，这点钱我们自己也能凑。”　
罗杰黑黑眉目倒挂着，苦着脸喃喃自语：“目前我们缺钱。”　　　
第二章　发达与破产（7）　　　
“好吧，”约翰转向狄罗和其他人说：“我们的确没钱，但假如你们愿意，我们想办法凑到15％。”　
“你们为什么不借银行贷款？”师第方问。　
“我们去借了，”约翰显得尴尬，“被拒绝了。”　
这边五个人用眼神交换了一下看法，然后师第方说：“好吧，我们接受你们的15％。”　
约翰和罗杰走后，陈香墨对大家说：“他们的钱用到哪里去了？一开始他们和我们实力差不多，一定干了什么傻事了吧？”他嘲弄地笑了笑。　
“也许是有妙计呢？”麦克笑道。　
他们查核了一下约翰组在第一轮后的公开信息，的确，他们跌到倒数第二，财务状况岌岌可危。他们的原始资金像烟雾般蒸发得这么快，真让人好奇。　
大家回到手头工作上，不再想它。45分钟后，他们申请到一笔够用的贷款，完成了第二轮的经营方案，电邮给教授。　
唐娜根本没有回应任何组的合作愿望，她一个人和其他三个人明争暗斗。　
她的第二个天才设想是将全部资金投入新产品开发，不是一个，而是同时两个开发项目。　
而其他三个人一致决定采取更稳妥的策略，可以和别人分担新产品开发费用，其他钱用来巩固既有市场和提高产品质量和档次。　
“你们无所作为将使我们丧失已有的优势。”唐娜说。　
“一次侥幸成功不能作为激进的理由。”杜克和约拿丹结成了联盟。　
“你们是男人吗？”唐娜发起猛烈进攻，“请面对现实，现实是在这个游戏里，棋缓一招就会万劫不复！”　
“唐娜，”茜茜莉娅说，“我佩服你的决断力，但这是个集体决策的游戏。也许只有你是正确的，但允许别人犯错误，也是我们学习的过程。”　
“不，我要赢得游戏冠军。”唐娜说，“不计一切排除胜利路上的绊脚石，这才是我要学习的。我们是来学习领导能力的，MBA就是强者通吃的教育。”　
“你太恐怖了。”约拿丹叹道。　
唐娜的眼睛突然睁大了，形成两个小小明亮的圆。　
但她什么也没再说，坐到电脑前面，把自己早已拟定的方案填入决策表。　
她在发送之前，对另外三个人说：“假如我错了这一次，以后我一切听你们的。”　
一天就这么过去了。　
走出教学楼，这是生活的时刻。　
摩洛哥人亚辛拉着大家去体育馆打Babyfoot，这是法国特有的手控击球游戏。他们点上一杯酒吧啤酒机压出的苦味生啤，把球杆打得啪啪响。　
亚辛是个高手，连赢数人。　
边上不远处，中国学生在打乒乓。张洪平对阵王林，王林被打得狼狈不堪。　
宿舍楼后面的小路上，上上下下不少住校的学生。整个占地数千亩的庞大校区，没有一家配套商店或超市。学生只有去山下的镇上，才能买到生活必需品。　
学校似乎也没考虑暂时没车或租不起车的学生，从大门出发去镇上，不但要走4公里，而且连人行道都不能保证，毫无安全感。有一线公交车从镇上绕行居民区最后通到校区，但一天只有5班，从没学生冒险去等。学生们自己蹚出这条山间羊肠小道，为的是从山下湖区的一个后门抄近路去镇上或火车站，但据说山下湖区既属于法国商会，又是私人属地，一到周末，山下后门就锁了，学生只能翻山墙进出。历届学生会都要为行路难据理力争，但鲜有收获。“铁打的营盘流水的兵”，学生在业主的拖字诀面前不堪一击。　
今天，大部分专业的老生尚未返校，山路上的积雪没被踩尽，还滑溜得很。陈香墨搭师第方的车去镇上的阿搭客超市，买了果汁、水果、面包和奶酪，吃力地往山上爬，一边当心别把张洪平借的鞋踩坏了。　
过了10多年养尊处优的城市记者生活，这样手提肩扛的劳力生活已不习惯了，他呼呼喘着粗气，在雪地里还汗流浃背，心里却并不懊丧。他是看着中国新闻行业前路难行，才下决心另奔前程的，所以有充分的吃苦准备。与其到将来成为温水煮的青蛙，不如趁年轻容易转型改弦易辙。再说好容易考上了这么有名的学校，陈香墨信心倍増，反而乐于辛劳，认为这是重新塑造自己的机会。　
第二天，天气依然放晴。雪开始化了，把学校的柏油路弄得又湿又滑。　
MBA们士气高昂地走向教学楼，迫不及待地想知道第二轮的放榜成绩。　
狄罗是组里到得最早的人，他向其他人抬起一张痛苦的脸。　
他们公司在第二轮里业绩下滑，财务状况很糟。但他们还不是最糟糕的，约翰的公司和另一家大型美国公司更糟糕，已经濒临破产。　
“我们必须认真地开个会解决问题。”麦克说。　　　
第二章　发达与破产（8）　　　
已到的4个人等着樊尚，他已经迟了10分钟。4个人忙忙地查着文件和网站，想找到一些启发新思路的线索。　
陈香墨读着文件中的一句话，他叫嚷起来：“糟了，我们犯了个错误。”　
“什么？”其他三人抬起头来。　
“你们看，这是不是说，无论你在新产品开发上投资占多少比例，假如新产品诞生了，你都可以完全享受专利，不必受比例限制？我们的合作方只投了15％的钱，但他们有和我们一样的专利使用权！”　
“圣屎，”狄罗叹道，“规则写得真模糊，很容易让人误解重要细节。”　
师第方和麦克研读了文件细节，他俩也同意这不是个好买卖。　
“这就是为什么他们要投资15％，尽管他们没钱了。他们想好搭我们的顺风船。”陈香墨说。　
“他们不是正派人。是吧？”麦克对大家笑笑。　
樊尚还是没到，大家决定不等他了。　
“坏消息，”师第方说，从数据上抬起头来，“数据虽然显示我们已接近成功开发新产品，但我们已没钱继续下去。我们甚至已没钱买原料维持正常生产，假如得不到进一步的银行贷款，我们立刻会垮。”　
只有向银行贷款一条路，要做的很少：计算出贷款申请数目。　
唐娜吉星高照，巨额投资一下子就打开了两个新产品市场，常规产品市场居然供不应求，继续为公司带来了一笔丰厚利润。唐娜找到银行申请贷款，投资新产品的生产销售。银行家安东尼奥先生不但愿意以低息借贷，而且竟然为合作愉快开了香槟，热情款待唐娜小姐。消息传遍所有小组，人人在谈唐娜的胜利。　
师第方小组等来的银行家却没那么热情。　
老伯教授听师第方说明情况：“只要再追加一点投资，我们的新产品就成功了；同时还要一些钱投入正常的营运。数目不大。”　
“是的，数目不大，但我不能借。”教授一边说，一边笑。　
“为什么不？”麦克说，“我们的新产品一出来，利润是有保证的。银行的利润也很可观。”　
“所有申请贷款的客户都应带来利润，年轻人，记住银行从不无利而为。但想想风险，你们现在是在危机中。我给贷款，意味着我承担所有风险去挽救你，我有什么特别理由这样做？”教授边说边转身要走。　
“请等一等，”陈香墨站起身，“中国人说，不入虎穴，焉得虎子，想想新产品的巨大利润，冒一次风险吧！”　
“不！”教授不再微笑，“我知道如今在中国有一些魔术发生。不过，我们是德国式的银行家，不按中国模式操作。对不起，小伙子们。”　
他走了。　
4个人呆坐着。“我们死定了？”麦克问。　
“我想是的。”师第方说。　
“要不要至少完成这轮的报告？”狄罗问。　
师第方站起来：“我去找大老板，试试能不能和真正的决策人达成协议。麦克，你和我一起去吗？”　
安大教授捋着胡子听师第方抱怨游戏规则不够清晰，他说：“不要从消极的角度考虑问题，实际经营中，信息也是不对称的。要积极地动脑筋，这是游戏的目的。拿合作方15％的份额说吧，你不是节省了15％的钱吗？他们其实比你们更没钱投产。”　
“好吧，可以偷偷救你们一把。可是借钱至少要有商业计划书吧，带来了吗？”　
整个中午，这可怜的5个人就在赶商业计划书，谁都没吃上中饭。　
下午，新一轮结果公布。　
唐娜组业绩如火山喷发，两个新产品同时创造的巨额利润使公司股价翻了3倍！所有的小组都被远远地甩在了后面。约翰的组清盘了。师第方的组因为银行的支持，终于渡过了难关。新产品开发了出来，将会带来利润。　
所有组的秘密操作纪录最后都公布在网上，让大家回顾揣摩。　
约翰的组原来试图在第一轮中研制高端产品，打进德国和美国市场。他们投入的巨额资金没有带来回报。高端客户拒绝相信马来西亚公司的高技术能力。他们就死在不信邪上了。　
两天的同舟共济使师第方组的4个人（樊尚整天没出现）决定要去餐馆吃一顿。　
正热闹间，安东尼奥拖着行李箱走到大厅里，他向学生们致谢：“非常高兴和聪明的年轻人一起工作两天。我的火车不容许我多待下去，祝福你们成功地学习，有美好的未来。”　
他特地挽起容光焕发的唐娜，叫她一声：“我的明星。”　
大家热烈鼓掌，杜克、约拿丹也在鼓掌。　
茜茜莉娅却一转头，离开了大厅。　　　
第三章　有闲阶级的游戏（1）　　　
徐斌到法国的第一站，是到蒙彼里埃的法语培训学校读六个月的法语扫盲班，这是他拿的埃菲尔奖学金安排的。　
徐斌知道MBA课程分成英语班和双语班，不懂法语尽管待在英语班，无碍大局。于是他把这六个月当成了自己龙种历险的好时光。　
先是在蒙彼里埃的富人区里泡吧，法国夫人小姐风光旖旎，巧笑娇嗔，让徐斌食指大动。可恨他不懂法语，一点都没法套近乎。试着用英语搭讪，法国女人如同在街上碰到白痴，把周围人都喊来应付。倒好，所有男女老少都凑上来，猜他到底有啥不妥？　
徐斌可是清华毕业的聪明人，立刻知难而退，转战英语通用的游客海滩。　
海滩果真是好地方，男男女女个个袒露胸怀，徐斌穿着衣服，戴着墨镜，反而一副偷偷摸摸的怪样。他把衣服寄存到海滨宾馆，买了游泳裤，在太阳伞下喝香槟。有一位三围快要爆炸的金发女郎，顶着三点式走过，徐斌用英语邀请她喝一杯。女郎快乐大方地答应了。徐斌高兴得像在105元的价位把“豫园商城”卖给了搏傻跟风的股民，把冰桶差点碰翻。　
站着喝冰镇香槟的女郎是个美国度假客，她喝了一口，用日语向徐道谢。　
“我不是日本人，是中国人。”徐说。　
“这没什么区别，你是在炎热的海滩上请我喝冰镇香槟的人。”女郎说。　
“我一个人在海滨度假，你愿意和我一起去吃海鲜吗？”徐斌指了指附近一家豪华的法式海鲜馆。　
“哦，不了，”女郎说，“我不是一个人，我和两个姑娘在一起。”　
“可以请她们一起去，我请客。”徐斌坚持邀请，虽然觉得这是个馊主意，但总要有个开始，不是吗？　
约好晚上9点，和艾波儿以及她的女友在海鲜馆门口见面。　
徐斌决定不回学校，在海边的索富太宾馆开了个双人房。他刮干净脸，紧张得坐不定。法国的地中海蒙着灰蓝色的云彩，海滩上有人竖起高铁架，在玩蹦极游戏。徐觉得自己也在蹦极的边缘，不知纵身一跃，会是如何结局。　
这个傍晚特别长，徐斌想象了太多的晚餐细节，结果反而有些怯场。他鼓励自己要出挑，不能怕老毛子的女人，否则当个北京人，忒没出息。　
好不容易时间快到了，他冲个凉，穿上YSL衬衣，提早15分钟到了海鲜馆。　
引座员领他到预订的露天席位，周围已坐了不少度假的欧美人，几乎没有亚洲脸出现。徐斌想点一壶茶，找到点熟悉感，可是却只有英国茶，他喝了还是孤身陷异域一般紧张。　
转眼已过了9点，美国女郎们没有出现，徐斌开始想，要是那个艾波儿放他白鸽子，该怎么办？　
正想着，“晚上好”柔声响起，3个身段惹火的金发女郎如约而至。艾波儿入乡随俗地伸脸过来和徐斌行法国式吻面礼，徐斌措手不及，闹了个红脸。和艾波儿贴过的脸始终留着毛茸茸的触觉，西方女人的汗毛长。艾波儿穿着低胸的T恤，她的同伴爱丽斯和伊萨白尔才20来岁年纪，比艾波儿透着稚嫩，朝他怪怪地笑。　
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