从困境中崛起-第9章

按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！


另外，还有两个很核心的客户都是来自于网店。我与他们在网店上相识，然后通过交流，首先在思想上得到了对方的认可，从而有了长久而默契的合作。
在此期间，为了让产品能够与市场上的有所区别，我也花了很多心思。先是在市场上以低端货为主的时候，我主打质量较好的产品，便以此吸引了注重质量的客户。而这类客户，正是与我的发展思想相合，能够长久合作的对象。
所以，我从公司出来到现在，两年多时间，与我合作的客户，基本上没有什么流失的现象。
归结原因，一是我在产品上不断的创新，在能力所及的范围内创新。比如利用现有的一些东西进行组合，将它们搭配起来，让搭配后的产品更符合消费者的需求。二是思想上的交流。我虽然做生意的时间不久，但以前还是看过不少营销方面的书，能够为他们在一些生意上的问题上给以建议，同时我也能在他们那儿收获很多。
这种交流不是很频繁，但却非常有益。
当我费尽心思让产品组合起来，让它们与市场其他同类型产品有了一定的区别后，我又区别于市场的普遍行为，实行了区域独家的政策。
这个概念就是我不向有合作客户的同一个区域向第二家出货，从而保证他们在这个区域的产品独家性。
这个独家当然只是限于别人不知道渠道的产品。但这种承诺对于得到客户的信任是很有效的。
而且我也一直在坚持这样做，在他们的区域有竞争对手要货，我明言不出，如果有下游客户找到我，我直接介绍给他们。
因为我在产品上的不断创新，而这种创新又能够为市场接受，从而直接给他们带来利润，所以，在那段时间里，我虽然客户不多，但却还是挺忙的，甚至，得到了市场里面很多商家羡慕与拉拢。
这直接让我在价格上得到了更多的优势，也让我在开发客户上有了更大的筹码。
这些都是过了年之后事情，以五月份之后最为旺销，但市场一旦旺起来，做得人也必然就多起来。
随着MP3的恶性竞争越来越激烈，产品极低的利润和极高的返修，再加上不少两室一厅类型的组装式厂家迅速的消失等不可靠因素，让更多的人挤向数码配件这个行业。
竞争，越来越明显。与此同时，我的几个客户表示要在十月份左右来深圳，这逼迫我走向另一个契机。
第三章　立足市场，思想决定发展（完）
　　　　客户要过来，我总得有个产品展示与固定的经营地点吧？！不然人家一看到你只是在市场上炒炒货，那对以后的合作多多少少都会有影响的。
于是，在前女友的极力支持下，下决心在市场内租了个柜台。
这个柜台的影响还是很明显的。最主要的是对自己本身信心的提升和对市场的了解。
这种信心的提升直接表现在市场拓展上。在与客户沟通的时候可以更有底气，同时，也让客户更加能够放心。
更大的影响来自于我的想法让更多的厂家认识并注意到我，并积极寻求与我的合作。
因为我对市场的一些分析，对产品的一些建议，能够让他们得到更好的销量或者一个值得的借鉴。
与此同时，我也在寻求有着共同发展思路和方向的厂家，只有定位相同，目的一致，才能得到更好的效果。
淘汰一些，保留一些，如何让自己在没有资金的情况下走得更远，飞得更高，这些都是我必须时时面对，日思夜想的事情。
可是，生意上的困难没能打倒我，但感情上的问题却让我倍受挫折。
与前女友终于在极不愉快的情况下分手了。分手不仅仅只是走了人和钱，更多的是对我整体上产生了重大影响。缺乏一个良好的配合的人，这是一种最痛苦的事。虽然我与她在感情上处理得不好，但在生意上，我不得不佩服她的主动性与决断性。
可她离开了，但几乎是成了我的对手。我的想法能够顺利去实施的人走了，换来的是我原来在武汉最好的一个兄弟的加入。
他是勤勉的，但也是不求上进的。
有工作做，他会做得很好，但他不会主动去让工作做得更好，让事业发展得更快，他缺乏这种想法与行动。
又因为他是我最好的兄弟，我不好去苛责他什么，所以，几个月的时间内，柜台几乎都只是做为一个发货的平台，这是远远背离当时的初衷的。
这时，原来与我一同起步的一个地区合作伙伴，决定携资金来与我们合作。
而这个时候，正好有新的市场开盘。而这个市场的定位，正好符合我目前想发展的方向，于是我在市场内签下了一个房间。而这个房间，将是合作的基础，也是发展的基础。
同时，合作厂家在不断的选择中，渐渐的优胜劣汰，不同层次的产品有了更好的合作伙伴。
相信新的合伙人的主动性，加上我兄弟的勤勉，以及我的想法，我们能够可以真正让事业，在深圳腾飞。
草草完篇，一是对自己整个记录的不满，一是希望自己能够在成功或者失败后，再来认真的从客观的角度来写这个故事。
那样，无论是借鉴，还是学习，都会有更好的意义。
希望，这个故事的重新开始，会在不久的将来，也希望到时候，能够给大家带来更多的收获。