创业者手稿-第8章

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　　阳光的老李早上就告诉我，他青岛的客户要1000台中兴133，海信289，他能卖给青岛客户230一台，老李说：晓龙，只要是别高过210；1000台之内搬过来就结款。

　　我接着就在市场上转悠，看见海天到了300台，就和刘姐商量，从200块降到190，算是给了个面子。接着，我就把这300台机器搬到老李的舜园二楼，很简单的就是6000块到手了。

　　我还有了6万多的现金流。因为海天的帐，我可以晚两天结。这就牵扯到一个哪里卖货最便宜的故事。

　　知道哪里出人参吗？当然是东北三省，可是我们肯定想不到人参最便宜的地方是在中国浙江义乌。为啥？

　　因为现金流，义乌人200元一斤的人参进货，195就批发！！！

　　我很震撼。

　　这就是商业流通。再过2个月，市场上就都知道转市场了。

　　由于牵扯到税票，我们花钱注册了一个一般纳税人的科技有限公司，当我当上法人的时候，那是一种沉甸甸的责任，为了我们公司的发展，为了公司的同事。

　　关于注册公司，很多时候都是代理公司代理注册，可能对于我们当时都省了好多心思，可是过了一段时间，因为账目在代理记账公司手里，受制于人，那种难过，要花老长时间来纠正。

　　所以，在创业初期，最好不要先注册，等着有了稳定的现金流与利润，才可以想着去注册，这样，必须有自己的会计与出纳，这样有利于报税以及公司做账。

　　可以合理避税，但是千万不能偷税漏税，再者说，我们所有的利润都是政策允许才会有的，要不赚再多，最后还不是要回馈社会。

　　我们的私下账本被国税局专管员收走了，天，那天我的头都大了。商业的潜规则，我只好陪着笑脸，又是买中华烟，又是去焗鸡王请客，最后看在我是学生的面子上，又买了两张话费充值卡才算了事。这样算下来，花了我们3000块，在焗鸡王是我从小到大第一次吃过的最贵的饭，四个人，海参加鲍鱼，总共花了1200。什么猛于虎？

　　我也算是见识了。

　　到中秋节，专管员会打电话，没别的意思，只是让你别忘了，过节了，该意思意思，别忘了。

　　我？只好去银座买上1000的购物卡，算是意思。

射马擒王再坚持
在2004年，山东的CDMA销售是全国最好的市场。我们算是山东最好的三家之一，所以说也算有那么一点点功劳。

　　无论是青烟威还是德州聊城东营，哪里没有我的足迹。想当初，在聊城，那是一个多么好的机会。可是打工的心态又咋会致富。

　　大部分人觉得打工还不容易，拿多少钱干多少活呗，找个工作，合适就干，不合适就走，哪里给钱多就去哪，哪里职位高就去哪。理论上讲，以上想法都没错。

　　由于从小受的教育，一般人习惯把老板和员工放到对立面，觉得老板是靠剥削员工剩余价值才发财的，凭什么一单生意挣10000元才给我提成3000元，老板啥也不干白得7000元。其实没有人天生就只能给别人打工，也没有人一辈子注定当老板，打工的条件成熟后随时可以自己当老板，亿万富翁也没准有一天会破产重新给别人打工。如果你觉得一单生意挣10000元自己提成只有3000元不合理，那你离自己当老板距离还比较远，因为此时你站的位置不够高，眼界不够开阔，你看不见这10000元是如何挣的，看不见10000元背后的广告费，财务费用，税，物流费，通讯费，房租水电，后勤人员费用等等等等，这些费用当你自己做老板时一样也不会少。

　　有些人打工时一点亏也不能吃，他们的口头禅就是：我就一打工的，拿多少钱干多少活，与我无关的别找我，让挣钱多的去干吧。这种想法对于打工者来说一点错也没有，但如果你不想一辈子只做最底层打工的，就应该改变这种想法，一点亏都不能吃的人很难晋升。换位想想：如果你当老板时遇到利益冲突，自己一点亏都不能吃，那只有手下员工吃亏了，每次都如此，公司员工不跑光了也得郁闷死了。所以中国有句老话说：吃亏是福。职位越高，就越应让利吃亏，所谓做多大妥协办多大事。

　　平常遇到挫折和坎坷时，一般人第一反应就是推卸责任，明哲保身。趋利避害是人的第一反应，但如克服了这一自然反应，敢于承担责任，那么哪怕当不成老板，你也具备了向上晋升从最底层员工到管理人员的基本素质。

　　老板很多情况下是公司最后一道关口，手下员工经理问题解决不了可以回避撂挑子，推卸责任，大不了辞职走人，老板不行，关键时刻老板不上谁上。

　　每个员工都有自己的岗位，按岗位拿工资做分内的事天经地义，但公司分工再细，岗位与岗位之间有时也会有模糊地带，部门间也会有缝隙，这部分额外的工作谁来做呢？个人如果想要发展，向上升到更高的职位或将来干脆自己当老板就不能只局限于做分内的工作。

　　经常有人对《没有任何借口》等书嗤之以鼻，大加批判，认为这都是巴结老板愚化员工的无耻之作。从一个一辈子只想在最底层打工的人角度来看，确实如此。凭什么老板让干啥就干啥，这不明摆着让员工吃亏受剥削吗。可

　　一个人想要摆脱永远受制于人的命运创建自己的事业，刚开始多干少说吃点小亏是不可避免的，无法想象一个只会抱怨不愿多学多干的人将来会飞黄腾达，西方谚语说：上帝只帮助那些自己努力的人。

　　所以每一次出差，我总是先搞定老大，如果见不到，再等，一直和老总见面，聊几句，有印象再走。

　　射人先射马，擒贼先擒王。搞定了老板，后面则是一切OK了。

钱是一点一点赚来的
从被骗之后，这个雨妹妹再也没有出现过。我也就是认为这笔钱已经不属于我了。我又回到了起跑线上。

　　但是与以往不一样的是我有了渠道。山东17地市每个县都有了客户。从2003年开始，我自己休假只有腊月27，商场放假，年初六开业，我一年的休班时间。

　　但是我很满足，工作是幸福而且快乐的一件事。最好的时间都给了工作，那时候就没时间去上课了。

　　不过好在我的生意不错，课不上的损失，到现在我也不知道是对还是错，但是有一点我认可：我在社会这所大学毕业了。

　　我又开始了每一天的算账，还有就是盘点库存，算出每一天的毛利润。

　　钱，就这样一天天的赚来了。

　　其中，我最认可我工作中的就是团队建设。如果没有团队，你自己无论怎么厉害，还是提水者，永远到不了管道的被动收入。

　　所以说，在2004年的夏天，我们公司来了一帮学生兵。

　　他们是临沂商校的一个班级最优秀的学生，我为此专门租了办公室，为了公司形象，还有就是给他们讲如何做一个好的推销员。

　　整整一个暑假，6个销售跑遍了整个山东省的角角落落，公司济南龙跃科技有限公司声名鹊起。

　　这时一次相当成功的营销。凭借着他们不知疲倦的努力，我们龙跃的市场份额占到了山东市场份额的35　％以上，稳坐山东的前三名。

　　一味的赚钱，我自己感到自己的不足，可是学校的学习我是没法适应现在的团队建设，所以我选择了直销。

　　开始了南上北下，学会了更多。

　　每一位进入NUK的人都应该感到兴奋与自豪；不管是已经离开公司的人还是继续留在公司发展的人。为什么？因为NUK确实是一个很不错也很特别的公司。在NUK；你可以结交到来自不同城市；不同学历；不同背景；不同个性的朋友；还可以去不同的地方；不同的城市。在这个大圈子里；大家的身份可以说是同等的。每一位进入公司的人都是从最基层做起；也就是跑业务；就算你是经理的亲戚也不例外；因为经历过这一阶层的人才能进入到下一层；直到你做上经理；逐步去拓展自己的市场。因为当你有机会做经理；能独立开间这样的公司时；你可以任选一个你自己喜欢的地方去开；加盟费由你所在的公司出；法人代表是你的名字；但是运营模式不变；听起来是不是挺动心的拉。。。

　　每个月加入到公司里的人不知道有多少，但并不代表每个人都能做上经理，自已出去开公司，必需得具备几个条件，说起来容易，做起来难，而且自己本身也要有一定的资质才可以的。

　　说实在的，在NUK里的人，大多数人都是抱着有一天能坐上经理的位置，自已开公司的心态才留在公司里的，而且待得久了的人，多数是不肯走的，可能他们觉得放弃了这行，自己也不知道离开了公司还能做什么，这也难怪。

　　其实和跟那些跑业务的也不无两样，什么都得自已掏腰包，干这行，每天至少要能销售五件物品以上，要不然还真是倒贴，就看每个人是怎么看的了，并不是旁人劝说就行的通的，顺其自然好了。

　　我还可以提个醒，一般真正能做上经理那个位置的，顶多一年左右就可以自己出去开公司了，若超过了这个时间，我看还是放弃的好！

　　还好我自己有这个自知之明，也并不向往有一天能做上经理，所以我才待了一个多月就自动离职了。

　　我在NUK只待了短短的一个多月；虽然还有很多东西没有完全明白；根据华经理和的话来说；没有在公司待上四个月的人；是不了解公司的；但是我心里面很清楚；可我也不会说明；只当成是我人生旅途一段狭小的回忆好了。

　　当你看到有个业务员没经过别人的同意；一家一家上门向你介绍产品的时候；而且价钱可能永远也不会超过100元；并且会免费为你送货上门；当你看到货不对款不愿签收；业务员也不勉强你的时候；更重要的一点；NUK每一位业务员销售产品的步骤都是同一模式；只有那五步：1。打招呼2。介绍自己3。介绍产品4成交5再成交。很简单的五步；就算你曾经没跑过业务也一学就会。仔细观察他们你就会明白了。

　　待在NUK的每一位；都是很能吃苦耐劳的；因为他们很清楚；今天的苦是为了明天的好（做上经理）；我祝福他（她）们；希望他（她）们能一路走下去；不要放弃；坚持下去；加油！

　　开始的时候，没有一个人不是倒贴的，（我倒帖了近1000元吧，哈哈，当时在那时候可算一比不小的数目哦）。至少和我一起进公司的那几个人，还有我组长，及其他组长。。做久了似乎真的会去想"；我到底还能去做什么"；呵呵；也许；这个是信心的问题吧。如果说；大学生刚毕业；去锻炼一下；学点东西；或许；还行；但是。。。

　　
　　哎；这种工作要看人而定；当时我还把我的一个朋友介绍进去了；他们去了干了一天；第二天就没有人影了。。。自己看着办吧。。。要有心理准备才行。。我写这些是给那些现在正想进NUK公司的人。。。。

　　不过；有一点不得不承认；NUK每个人都是好样的；他们能承受的起任何磨难；只因他们经历过的太多了。在公司的时候；公司每天要求我们每人每天要见足300人并见一个客户要在公司计划单上打上个小钩；具公司多年统计的经验是300个客人里面大概会有10－15个是我们的准客户，我们新手每天能买个5－6个产品已经算比较好的了；你想一想就知道了，我们每天要被多少人藐视了，被多少人骂了；被多少人。。。。。不堪想象。。。。。

　　但是我们每个人多坚持下来了。。。你说：NUK每个人不是好样的吗？

　　在NUK虽然呆的时间不长，但是我也从中学了不少东西。。。

　　是其他行业学不到的哦。。。

　　一、公司的整体仪表十分整齐

　　二、公司的每个员工十分热情、大方、互相帮忙。

　　三、公司文化十分浓、学习态度十分好哦。

　　四、锻炼了你不怕吃苦、愈挫愈勇的精神。

　　五、教你怎么接近陌生客户。

　　六、教你怎么了解顾客的购买心理。

　　对刚步入社会的人也算是一个好的学习环境哦。。。

　　哈哈。。。。

　　现在写这些，让我想起当时带我的组长，同事，还有经理等人。。。

　　说句到家的话，这种模式到现在我还很是羡慕，虽然在那个公司没赚到钱，但是带领团队的素质，还有就是学到的经验是别处所得不到的

　　到今天，我还是很怀念那一段时光。书包　网　。　想看书来

在济南2004
10万元原始资本积累完成之后，我就想买车。最后还是先买房了。

　　当然注册公司了也。立脚生存的空间有了

　　当时决定买房子，我就在济南看。

　　说实话，我信奉的那句话：