创业者手稿-第7章

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　　虽然没做成啥业务，可是认识了很多市场上的大鳄，跟着他们学习探讨了很多。我别的水平没有，但是真诚给我加了很多分，再说还是学校的学生，他们对于在学校就出来闯荡的我赞赏有加。这是我一直引以为豪的事情。

　　回到济南一算账，总共花费了214块钱，找李姐报账，他竟然说我自己赚钱？不报销！最后，只给我报了100块，我和她吵了一架，告诉她说好的必须报。但是那7块钱最后也没给，我认了她是逼着我走，没办法了。　电子书　分享网站

立足舜井，货通全国
这个时候，因为7块钱，我觉得日后的合作可能不会长久下去。我选择了自己去闯荡。2003年9月，我的身上只剩下不到5000块钱。在山东做通讯器材的都知道，必须在舜井街扎下根才能站稳山东市场。我硬着头皮找到了商场经理老郭。

　　“郭叔，我想要个档口。”

　　“你有多少钱？”

　　“5、6万吧！”我觉得自己简直就撒了个弥天大谎，心提到了嗓子眼。

　　“5、6万？这舜井街一个档口就得几万，还想做生意，你打听打听谁没个百八十万的。你干嘛的？”

　　“学生。”

　　“学生！瞎忽悠啥？走走走！”

　　和商场经理的谈话就这样结束了。可正当我不甘心地在商场内转悠时，徐哥叫住了我：“我把这节柜台租给你吧，150一个月看着你小子比较实在。”真是喜从天降，我很快租下了这节柜台专做CDMA手机的批发，关键是我有了立足的地方。没有足够的钱摆真机，就让朋友从深圳批发了500元的包装盒做为货样，有模有样的摆满了整个柜台。而在深圳的朋友，听说我要单干，更是全力支持。渐渐的，来我柜台看手机的客户越来越多。

　　没有用多长时间，我就把济微路的小店全部盘了出去，增加了做生意的资金。而我知道人才是第一位的，没有人单枪匹马绝对不可能做得了生意。我就请来了原来公司的同事，让她帮忙验机器，接待客户。

　　弟弟晓虎成了业务经理，负责山东所有地市客户的开发。后来我一个高中最好的同学刘磊也毕业了，来到济南帮我开发山东市场。这样，我们的4人团队形成了，我担任会计，还有出纳，还有物流等等闲杂事物。

　　第一次的生意，是泰安的一个客户，要100台MOTOV680；我就让深圳的哥儿们发来了货，当然是没给钱。

　　为了保险起见，我让我同学磊哥先包车到泰安，我自己带着100个机头做公共汽车到了泰安，像个地下党搞接头工作。

　　磊哥到了，我也到了泰安客户那里。可是客户说：这些机器不是他想要的！我当时就懵了。

　　本来打算一台机器赚60块，可是这6000块钱没有了。我就苦口婆心的跟泰安的李总讲，可是说啥都不行。最后他说：晓龙，你公司还有别的机器吗？

　　我说：刘总，我们还有TCL1898，你要吗？

　　可以。啥价？

　　1580一台。

　　奥，行，有多少？我们全要了。

　　50台，能行吗？可是我没钱了，你得先给我钱，我先把这些680押在你这里，你给我8万块钱。

　　最后，刘总看在我是学生的份上，给了我8万，我则把机器留在了刘总那里。我和磊哥抓紧和那个租来的面包车往曲阜赶。

　　因为我在上次出差时，知道曲阜王总有50台机器，1500一台。

　　等着在曲阜验完货，再跑到泰安交给刘总，最后，算是大喘了一口气。就这样，磊哥把手激动的都让车门给挤伤了，可是一切都好，倒回到济南，扣除300块钱的租车费，在给了磊哥200块，我还是赚了3500块钱，当天在后龙的那个涮羊肉摊上，我、磊哥还有晓虎三个人吃了240块钱的羊肉，那是相当的饱！

　　我的生意的第一笔利润，完美入了口袋。随后，接着有了大大小小的订单，很快郭叔看着我发货一天比一天多，他就帮我在市场上看着，终于有一天，他说：晓龙，你抓紧到商场交钱，飞毛腿的二楼档口不要了，一年要27000。

　　我当时刚刚赚了有24000块，想犹豫一下，郭叔说：你把这个档口转过来，接着转出去就能赚钱。我只是觉得你和我女儿一样大，却还那么勤奋，能吃苦，这就很好了。

　　我咬咬牙，交上了。

　　刚交完，下午市场上有个做小灵通的给我打电话：梅总，你现在的二楼档口，你别搬家了，我给你加1万，你转给我算了。

　　呵呵呵，我内心大喜，知道这个档口算是要对了，并且郭老头没骗我。我请郭叔去饱饱鸡还有飞毛腿的老板一块吃了一次饭，算是表达感谢。

　　从此，郭叔就成了我的参谋。他这个*后第一批大学生，给我讲了很多生意场上的规矩，以及风险的存在，还有就是做人的基本原则。到现在还念念不忘。

　　搬完档口，也就有了下县联通找上门来，因为我的档口大，显得特别有实力。虽然我没钱。

　　就在我租下二楼的一个完整档口的同时，第一笔大生意不期而至。

　　市场上一个朋友为我引见了一位需要大量CDMA手机的下县老总，有了这个客户，我就能翻身了。老总不说话，往八钱的玻璃杯里倒满了白酒，笑着说：“一杯一百台！”从未喝过白酒的我横下心，仰头，咕咚咕咚连喝了八杯。老总很爽快，把这个大单交给了我。送走老总，我出门抱着电杆就是一阵狂吐，来不及休息，我就踏上了晚上12点半去太原的火车，把那八百台机器拉回来。

　　慢慢的，我在舜井街也有了名气。由于货真价实，售后服务快捷，客户的口口相传为我迎来了山东甚至全国的客户。很快，在在成立公司时，我的C网业务已经做到了山东省的前三名。“最重要的就是从不卖假货，市场不规范的时候，大家都赚钱；而当市场规范了，泡沫消失后，诚信的价值就体现出来了。还要学会交朋友，财富不是永远的朋友，而朋友才是永远的财富。”

　　诚信，一直是我最看重的。

命里有时终须有
就这样，慢慢的钱就赚来了。没用多长时间，就和山东17地市的很多联通公司有了业务发展。

　　下面地市很好说话，只要你讲义气，够哥儿们。

　　尤其是菏泽联通的一个大哥。我在菏泽出差，去拜访他时，他正在开会。我在办公室等了他2个半小时，最后还是没见着。只是留了一份报价，还有我一张名片。

　　第二天，我接菏泽的各个县城经销商的电话，整整3个小时。原来，这个大哥把我的电话还有报价发给了各个县城的联通老总。后来，整个菏泽县市区的业务全面开花。

　　济宁也是。我在梁山认识了一个哥儿们，后来他去了济宁市，接着业务发展就如芝麻开花节节高。

　　临沂，一般开发的。还有青岛，莱西最大的代理商成了我的一个姐姐。泰安楼德一个镇上也有一个大哥，还有东营河口，那是我的一个最好的客户，当然前提是让我赚到盆满钵丰。

　　还有的就是青岛飞拉利市场的一个妹妹，自从认识，就一直和我做生意，整整8年了。青州的那个客户，现在虽然做的少了，但是还是偶尔的来个电话，问我发展的咋样。

　　最主要的就是晓虎认识了滨州沾化的一个代理商。当时他的二楼全是CDMA机器，他竟然不知道这些机器有人要。

　　第二天，他开了一辆货车，拉了整整一车，到舜井街北头，给我打电话，说：你带人下来拉货。我们三个全下去了，一看，晕了。

　　我们在创世纪三楼的仓库被塞的满满的，我当时在二楼档口愁坏了！上哪里去弄那么多钱？

　　可是这位飞哥放下一句话：奥，曹总，我走了。你把机器卖完给我打个电话，我给你个账号，你把款给我打了。

　　我欣喜若狂。就差点抱着他，亲上两口。

　　到后来，沾化梭鱼飞哥一发发两箱，我们一家得吃半年。沾化冬枣那是一发四箱，飞哥只是打了个电话：让小王去长途车站接点冬枣，拿回去给老爷子老太太尝尝。

　　呵呵呵，那时候的日子，是那样的充实。每一天算账算到晚上8点下班，可是一点感觉不到累。

　　我们赚了些钱，就在明湖小区租了一套房子，好歹在济南我住楼房了，还是三楼。

　　全国的客户，我们认识的还不是很多，但是二三十个还是有的。还有深圳的那几个大哥，对我的支持绝对是巨大的。没钱给钱，要啥客户资料，直接要就行。

　　那是一段要风得风，要雨得雨的阳光明媚的日子。关键还是我看到的那个故事：穷人最缺什么？

　　穷人缺少的是成为富人的野心！！！

　　我虽然是学生，可是我不缺少成为富人的野心！

　　有一次，一楼一个做CDMA批发最大的王勇来我档口：我是一楼的王勇，你有啥机器直接搬到楼下卖给我就可以！

　　奥，不好意思，我不认识你。你先给钱，我再搬货给你。

　　最看不起的就是这种暴发户。

命里无时莫强求
2003年的9月16日到11月17日，是我最开心的日子，每一天晚上忙着盘点，算账，再看利润，一天一天接着来。

　　塞翁失马焉知非福？我的日子也是这样。在济宁认识的一个联通的仓管，每一次都带着机器来卖给我，并且长的非常漂亮。有一段时间我还自以为是的认为可能是他喜欢上了我。

　　每一次，她来卖给我的机器都特别便宜。我因此也赚了有接近6000块钱，还是感觉到特别开心。

　　我11月18日正在皇剪理发，她给我打电话：曹总，你看能不能给我打些钱，我这次能给你12万多块钱的货，我这里只有不到6万，还缺6万，我可以把机器便宜点卖给你。

　　随后，报了机型和价格。机器都是畅销机，价格都令人心动。

　　我是凡人，可是当时我手里的钱也就5万多一点，可是这一笔生意做下来，能赚接近1万，我想了又想，决定冒险打款给她。

　　凑够了6万，我又一次确认了机器及价格，以及她给我送货的时间，6万就打到了胡雨的账户上。

　　我很大方的告诉了胡雨，钱打过去了。胡雨很开心的告诉我，机器很快就能套出来，送到济南。

　　我也就很开心的算我能多赚1万块。

　　等了三天，胡雨没有一点消息，我有些着急，再给她打电话，暂时无法接通。

　　过了一天再打，还是无法接通！！！

　　我傻了！！！

　　又等了两天，再打电话，还是无法接通。

　　我已经三天滴水未进。

　　我知道：完了！！！

　　当时，整个人是傻傻的，没有任何表情。

　　晓虎还有磊哥还有那个同事都来安慰我，可是那又有啥用啊？

　　整整五天，我无语。

　　第六天早上，我洗了一把脸，喝了两碗豆浆，吃了一斤油条，精神抖擞的去上班了。

　　我知道，自己的一味痛苦难过一点问题都解决不了。

　　命里有时终须有，命里无时莫强求！！！

　　日子还是要过下去，而我的生意还要继续。

　　我比原来更努力了。

　　很快，哪些钱就像流水般的涌进来，一波接一波。

　　到2004年年初，我就想买车了，想买一辆PASSAT。

　　可是大哥建议我先买房，所以再三考虑，还是在济南最好的小区买了一套房。

　　我当时知道：要死也要死在富人窝里。

　　承认贫富之间存在差异

　　钱当然越多越好。但是，要是大家都有钱了，那钱也就不值钱了。正是有了贫富不均，钱才发挥着作用。想成为富人，就是这个世界上有着太多无可奈何的穷人。

　　要想成为富人，我们应该牢记这样一个事实，即“富人永远不会变穷”。所以富人是在贫富不均的基础上产生的，所以富人永远属于富人的群体，穷人则永远脱离不了穷人的圈子。

　　某些人有时却能够越过富人和穷人之间的巨大障碍。他们或许从外表上看去更象穷人，但却一副富人做派，即使排在富人之尾也在所不辞。

　　有时候，位列富人之尾比起作穷人之首可能更不象富人。但他们仍宁愿进富人之列，因为这样他们就能够以富人的方式思考问题，而排在穷人之首则永远无法摆脱穷人的思维方式。

　　所以，我选择去做富人的祖先。　电子书　分享网站

我们注册公司了
2004年，注定是稳定的一年。

　　磊哥也毕业了，我们的团队到了6个人。在市场上，我还是一个搬运工，从海天搬到阳光，然后一台机器赚个20块，是我最经典的案例。

　　阳光的老李早上就告诉我，他青岛的客户要1000台中兴133，海信