丁约翰的打拼-第4章

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　　“做什么事都要考虑下后果。”丁中华事后总结道，“一切都要可控。”
　　丁中华还有一个教训，就是要将领导和自己绑在一条船上。那样，即便真的哪天犯了事，领导也会投鼠忌器。
　　事后，丁中华夫妻俩在厂长和党委书记那里做了大量的善后工作。在领导面前一把鼻涕一把眼泪的，柳眉也在领导面前作势数落丁中华，丁中华就像一个犯了错误的小孩，头也不敢抬。既然丁中华的老婆都没有出来闹，还陪着一起来说情，这件事显然是属于人民内部矛盾，领导们都这样想。就这样，丁中华总算将其办公室副主任的位置保住了。
　　潘主任很失望。虽然他不遗余力地传播消息，但只要后院没起火，前方就稳固。
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Chapter　3　面试（1）
随着改革开放的深入，中国经济形势发生了很大的变化。国家开始鼓励外向型经济，说白了就是出口赚外国人的钱。
　　在这几年中，丁中华非常低调，他给自己一个劝诫：低调做人，高调做事。慢慢地他又重新获得了厂长和党委书记的信任。潘主任这时候已经退休，虽然丁中华没有荣升为正主任，但实际上行使了正主任的权力。
　　国家的政策又有了调整，就是进出口权限下放。过去红光机械厂所有的进出口都要通过进出口公司做代理，现在红光机械厂有了自己的进出口权。自营进出口的好处是减少了进出口代理公司这个环节，企业的效益将增加，因为这个环节的费用其实是很高的。
　　作为红光机械厂唯一一个英语翻译和党委书记、厂长面前的红人，丁中华当然是这个新成立的部门的领导的最佳人选。厂长对丁中华充分信任，放手让他自己组建一个团队。“组建团队”这是现在的名词，当时不是这么说的，那时候的国企是没有人力资源管理这个概念的，那时候的人事部门就是劳资科。所谓劳资科就是管管发工资的事情，其他一概不管。“人力资源管理”、“绩效考核”这些名词是很多年以后才流行的术语。既然名词都没听说，劳资科何来人力资源管理和绩效管理的职能？
　　所以，在组建这个外贸团队的时候，劳资科无法给丁中华提供任何帮助。多一事，不如少一事，劳资科长是这样想的。当时国企的人大多是这种工作态度。
　　面临这种情况，丁中华就决定招聘了，因为厂长给了他人事权这把尚方宝剑。
　　招聘可以是内部招聘，也可以是外部招聘。
　　所谓内部招聘，就是从厂里招人。外部招聘就是从社会上招人。
　　经过考虑，丁中华定下了以下几个招聘原则：
　　1。　比自己水平高的人不要。
　　因为，既然水平比他丁中华都高，那他丁中华一刻也不敢懈怠，否则将来迟早有一天，他丁中华就要被这个人替代掉。自己何必在身边放一只老虎？
　　2。　美女不要。
　　偷窥的事情，虽然给厂长压住了，但厂里还是有些风言风语。丁中华知道自己是一个用下半身思考的人，美女在旁，很难把持住。既然如此，何必在自己身边放一颗定时炸弹呢？
　　3。　有强烈事业心的人不要。
　　这点其实和第一点差不多，因为丁中华知道自己是半瓶子醋，骨子里还是好逸恶劳的，长久下来怕压不住手下。
　　4。　平衡利益方之间的关系。
　　红光机械厂也算一个大厂。每个大厂里面其实都有许多派系。厂长和党委书记其实一直面和心不合。新来的副厂长乔光明据说在局里有许多关系，是个实权人物。其实乔光明比丁中华大不了几岁，但他是学生党员，一进公司就得到领导的培养，因此年纪轻轻就做到了副厂长。
　　经过多年的经营，丁中华已经很好地平衡了厂长和党委书记之间的关系，做到了两面不得罪，两面讨好。这次的招人或许能贴近下新调来的负责销售的乔副厂长，丁中华想。
　　这些原则，丁中华坚持了多年，除了第二条。因为多年后他自己已经可以在公司里为所欲为了，不用再装了，乐得身边美女如云，自己也可以上下其手。
　　应聘的过程就是一个自我销售的过程。应聘者只有挖掘出招聘者的需求，有的放矢地自我展示，才能成功应聘。
　　定下了招聘原则后，招人就很好招了。
　　丁中华很快就从原来负责代理他们出口的进出口公司招了两个退休的“老法师”，这样一下子符合了他的第一条和第三条原则。都是退休的人，不会对他有任何威胁。此外，他们也不会将他们的经验藏着、掖着，丁中华肯定能学到许多东西。
　　既然招了两个老人，部门里必然要平衡，需要招一些新鲜血液。
　　丁中华就向负责销售的乔副厂长汇报一下工作，因为毕竟他将来要做外贸，乔副厂长是他的直接领导，多领会一点领导的意思总不会错。
　　基本上，乔副厂长对丁中华选的两个“老法师”是比较满意的：第一，退休的人比较容易满足，用人的成本也比较低；第二，他们本来就代理红光机械厂的产品，对渠道和产品都比较熟悉，可以很快就上手。
　　对于新鲜血液，乔副厂长指示如下：
　　1。　他手下的小马就先暂时到出口科实习，小马内销业务熟悉，对产品也了解，外销业务上手也会很快；txt电子书分享平台　

Chapter　3　面试（2）
2。　招一个应届大学生，女的不要，因为麻烦。
　　当时的某些企业，在用人方面确实存在严重的性别歧视。其实现在也是如此，只不过手段上更为隐蔽了。
　　丁中华心里清楚小马是乔副厂长安插到自己身旁的眼线，但也不好推辞。
　　过了几天，乔副厂长就给了丁中华一份简历。丁中华一看，是个男的，学化工的，和他需要的机械和外贸背景完全不相关，但他知道如果拒绝这个人，马上就会得罪乔副厂长。于是立马答应了下来。
　　其实在传出要组建出口科后，丁家就开始热闹了。
　　劳资科早就放话说，这次选人是厂长直接让丁中华定的，他们不干预，率先脱离了这个是非漩涡。
　　红光机械厂毕竟算个大厂，效益在系统里还算可以。于是到丁家求情的人就有许多了。对于许多和丁中华本来不熟的人，很好打发，最难处理的是丁中华原来的车间主任刘向东。刘向东有一个侄子那一年大学毕业，大学读机械系，英语也过了四级，专业也对口，刘向东希望他到丁中华的出口部来工作。为此，刘向东夫妻俩还特地买了礼物跑了次丁中华家。
　　虽然刘向东过去帮过丁中华，但丁中华是个朝前看的主。他现在向管销售的副厂长汇报，刘向东向管生产的副厂长汇报，级别和刘向东是一样的。管销售的乔副厂长是总公司的红人，因此丁中华有理由不将刘向东放在眼里。
　　当然大家这么熟，两家之间平日里也经常走动，一下子丁中华也拉不下这个脸，但丁中华也不能将顶头上司乔副厂长给得罪了。正在他左右为难之际，老婆柳眉给他出了个主意，就是公开招聘。
　　于是丁中华找到乔副厂长，如此这般汇报了一下。公开招聘的事情就定了下来，招聘小组由三个人组成，乔副厂长挂帅，再加上人事科吕科长和丁中华。
　　招聘启示放在晚报一个犄角旮旯的地方，目的是“悄悄地进村，打枪的不要”。
　　没想到，晚报上的招聘广告一登，应聘信就像雪片一样飞来。那个年头，工作也不好找。
　　过去门房给丁中华送信只要叫个人捎过来就可以了，现在门房要借一个推车将一麻袋的信送过来。
　　那时候的应聘信，不比现在的包装，没有照片也没有视频，丁中华只是做姿态地拆了几封看了看。
　　可怜的大学生，他们不知道有时候他们的应聘信99％　是直接扔到垃圾桶里的，能够参加面试的名单在招聘广告刊登之前基本就定好了。
　　最后，刘向东的侄子，乔副厂长推荐的大学生小赵和另外几个人参加了面试。
　　面试组织得倒是煞有其事。会议室外都贴有引导面试者的标示。乔副厂长、丁中华和劳资科长在长会议桌后一字排开地坐着，每个人面前都摆着一张写着姓名的牌子。
　　乔副厂长亲自面试了刘向东的侄子。
　　小伙子倒是相貌堂堂，一看就是非常精干的人，而且初出茅庐，充满了自信。
　　乔副厂长也看出了小伙子有点狂，为了打击他一下，乔副厂长先让刘向东的侄子用英文介绍下自己。
　　小伙子一下子就傻了，他是学机械的，英语写写、看看没问题，开口说就有问题了。绝大多数大学生都和他一样，学的是哑巴英语。
　　没办法，小伙子只能结结巴巴地说了一段。面试三人组中只有丁中华懂英语，但其实丁中华学的也是哑巴英语，他也不敢开口用英语面试。
　　小伙子说完之后，紧张地看着面试官。三个面试官都面无表情。
　　乔副厂长的目的就是让小伙子出丑，打压他一下。
　　吕科长对这次面试的内幕多少知道一点，因此抱定置身事外的态度。
　　在新任的直接领导乔副厂长面前，丁中华还是有点紧张，因此也不愿意出头。
　　乔副厂长继续问道：“如果让你做出口销售，你如何做？”
　　小伙子更加紧张了，他没有任何工作经验。望着面试官期盼的眼神，小伙子只得鼓起勇气说了一段，事后他也不知道自己说了些啥。
　　讲完之后，乔副厂长笑了笑，说：“可以了，面试结束了，你出去吧！我们会通知你结果的。”
　　小伙子像一个斗败的公鸡出了会议室，叔叔给他辅导的公司历史和产品知识一点都没有涉及。
　　小赵是丁中华面试的。
　　面试的过程很简单。丁中华让他先做了个自我介绍，再问了下大学学习的情况。小伙子准备得很充分，侃侃而谈。从资料上看，小赵总体情况还不错，虽然专业不对口，但是大学是学生会干部，获奖证书也有好几个。
　　乔副厂长和吕科长也没多问啥。
　　其他几个大学生的面试过程也都很简单，基本上都是十几分钟一个。
　　面试结束后，丁中华抢先总结道：“我们这次招人，专业固然重要，但又红又专更加重要。因为我们做的是外贸生意，若是抵制不住资本主义的糖衣炮弹，违反了外事纪律，党和国家就要遭受损失。”
　　说完这段话，丁中华猛然想起自己的入党问题拖到现在还没有解决，也不属于“又红又专”的人，不禁出了身冷汗。
　　“小丁说得有道理，”乔副厂长补充道，“我们是家国营大厂，选人一定要根红，这才能苗正。现在改革开发，资本主义的污秽也在不断侵蚀我们，这次我们一定要选择一个有觉悟的年轻人担任这个岗位。”
　　“我们人事一定要把好选人这道关，不能因为人的问题造成出口环节出岔子，掉链子。”人事吕科长急忙附和道。
　　于是招聘结果很快就定了。大学生小赵被录取了。他是应聘者中唯一一个学生干部。
　　乔副厂长很满意。
　　事后，丁中华给刘向东解释道，这个结果是招聘小组决定的，乔副厂长认为他侄子做事没有思路，英语也不行，他丁中华帮着说了许多话，但他一个人起不了啥作用。
　　刘向东虽然不高兴，但也说不出啥。他知道在招聘小组中，丁中华的地位最低，是最没有话语权的。
　　刘向东不知道的是，他送给丁中华的烟酒此时已经都在乔副厂长家里了。
　　“一定要发挥组织的强大力量，这样个人就可以躲在后面了。”丁中华事后总结道。
　　丁中华还有一点体会，就是可以通过改变游戏的规则来达到自己的目的，从而做到“貌似的公正”。
　　孟子在几千年前就说了，“有劳心者，有劳力者；劳心者治人，劳力者治于人。”此语出自《孟子·滕文公上》，原文是：“或劳心，或劳力。劳心者治人，劳力者治于人。治于人者食人；　治人者食于人，天下之通义也。”
　　长期以来，孟子的观点一直受到批判，但在某些程度上讲，孟子也说出了实话，社会总是呈金字塔结构。
　　那些金字塔上的人，就是现在所谓的“精英”。
　　“精英”可以通过修订游戏的规则来达到自己的目的。
　　

Chapter　4　外贸（1）
由于进出口公司的两个老法师的加入，红光机械厂的外贸业务很快就运转了起来。半年下来，颇有声色。丁中华的入党问题也终于解决了。工厂领导班子对丁中华的工作能力和工作态度都有口皆碑。群众评议的人选也是精心挑选的，大家对领导的意思都心领神会，只是提些不痛不痒的意见。丁中华心中的一块石头也终于落地了。
　　外贸科的管理，丁中华也是游刃有余。由于把握