牛狼商道 (原创)-第4章

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　　为此，我在上海希望饲料公司协助总经理工作期间，我们曾总结四句话十二个字：“高效率、低成本、多品种、零事故”。

　　五、时间原则

　　在刘永好身上，我感受最真切的就是“时不我待”。似乎有人在催他——好多机会，好多事等着你，快！你要真正持久地做成一件事，肯定是要花时间的。我们往往过高地估计在一年内能做成的事，又往往过低地估计在十年内能做成的事。刘永好一直强调他的坚持，强调下乡插队的经历对他有多么重要，这真的是很对的。下乡插队的经历培养了刘永好可贵的务实作风——也就是耕种的心态：播下种子，不断浇水施肥，只有等到足够的时间才能收获。他知道坚持的意义，不能说播下种子第二天就想要收获。在刘氏兄弟身上，我们几乎没有看到过急功近利。我特别欣赏他的那句话——越是想进世界500强，倒下去的速度越快。企业要想成功，贵在长期坚持。

　　六、精简原则

　　我经常讲，讲了30年：“世上官多不太平”。

　　希望集团各子公司的机构就真正做到了统一、精简、效能。

　　一个饲料公司一般只有五个部门，用当时我的调侃就是：一个买、一个卖、一个生产、一个记账，还有一个负责做饭。

　　咋看起来有点像夫妻店、家庭店，一个小作坊的格局，但，不能小看这种简单。

　　“统一、精简、效能”是我1990年代初多次在金阳县机构改革座谈会上提出的“机改”主张。我知道，不是金阳，全国许多地方都没有弄好。

　　我在上海希望饲料公司工作两年的实践告诉我，希望集团“五部室”设置可能是当今世界最高效的机构设置。

　　没有皮扯、没有遗漏、没有不作为，甚至于没有腐败。

　　1995年我们上海希望饲料公司两个老总加5个部门负责人，其余多为四川民工，在一个50亩地、村办小厂厂房、中低档设备，宁用人驮不用吊车，最高工资员工坐不起飞机的背景下，创年产值2亿元，纯利润2000多万元，利润率的骄人业绩。为此，我经常自豪的告诉我的朋友——希望集团了不起！

　　说起“宁用人驮不用吊车”，我敢说几乎没人知道这个奥妙，就算上海希望饲料公司的员工也未必好好的想过，我是这样看的：

　　1、人驮比较灵活。有时船靠岸角度不好，不影响搬运。

　　2、淡季不花搬运成本。吊车有无活儿干都须折旧，我们四川老乡非常勤劳，非常厚道，用他们的话：“耍起拿啥子钱啰”。

　　3、咱们四川老乡有活儿干，可以养家糊口。

　　七、实验原则

　　实验原则就是我们通常说得学习精神，正如我们的改革开放事业，没有先例，没有样板。做什么事情，没有人敢绝对把握前面的路是对还是错，相信刘永好也没有绝对把握，但是他敢拍板，敢尝试，以开放的心态吸收人类文明成果。实验成功就推广，不成功尽量降低损失就行了。

　　不过“希望”的实验原则与1980年代国有企业改革大不一样，那种实验叫“交学费”。刘永好几兄弟是从旧体制中走过来的人，不可能犯这种低级错误。

　　我听国家科委马博士说过：“有80％的把握叫决策，只有50％的把握叫赌博”。我在希望集团工作期间就没有见过一次“赌博”。

　　记得1995年下半年，受世界粮食，特别是大豆产量影响，饲料原料可能大幅涨价，获得这个信息后，我和希望集团华东地区特派员，也是我的顶头上司王长清商量——批量压库！

　　形成意见后，王总好像并没有报刘永行董事长，自己就协调片区各公司总经理主动压库，而上海希望饲料公司采购量最大，在仓库堆满后，又在露天临时搭建帐篷堆放原料。没过多久，饲料原料价格猛涨，仅此次上海希望饲料公司的提前采购行为就为公司创造了数百万元的“贸易价值”。

　　后来，我和王老头总结：饲料厂属粗加工企业，附加值不高，利润不高，一定要找机会把它变成“贸易仓库”，变成“粮商”。

　　“把饲料厂当作粮站经营”也算我们给希望集团的一项创举，不信，可作调查。

　　在上海嘉定马陆镇召开的华东片区总经理会上对我们的做法进行了批评。王老头觉得自己委屈，听到批评就下楼整大家的伙食去了，我作为特派员助理继续在会上接受批评。

　　批评是批评，但帮公司赚了钱刘老板是知道的，因而，并没有给大家处分。

　　八、执行原则

　　也许因为漫长的求索，我这样的人往往想得多，为此我还把荀子《劝学》的一句话挂在墙上：“吾尝终日而思矣，不如须臾之所学也；吾尝跂而望矣，不如登高之博见也。”

　　我了解的刘永好，他不挂这些东西，但他行动力特别强，白天工作十几个小时处理面上大事，晚上还要分别给各子公司打电话商量安排检查指导其他工作。也许是因为长期以来工作都非常繁重，他几乎习惯了一只手拿电话一只手握铅笔，偶有心得立即记在活页上；一旦有新情况进入耳鼓，立即作出反映，并第一时间作出安排部署，处处体现出“及时性原则”，事事感受到执行的坚决性。

　　以上所谓秘诀仅为笔者管窥之间，并非专门策划，希望集团的其他员工及社会贤达也在总结“希望”奇迹；因为“希望模式”、“希望现象”、“希望精神”已成为中国人引为自豪的文明成果，甚至可能成为未来中国非物质遗产。

　　总之，我认为，企业经营管理这门学科最好还是多从实战中总结提升后再形成所谓理论，这样可能少走一些弯路。

刘永好扛鼎“光彩事业”——中国政治导向：共同富裕
刘永好扛鼎“光彩事业”

　　中国政治导向——共同富裕

　　“光彩事业”是什么？

　　咋看起来是公益事业，扶贫事业，但如果敏锐一点就会看到它巨大的政治意义。

　　在市场经济建立初期，私营企业发展初级阶段，中央没有忘记自己的宗旨——共同富裕。

　　自从1993年刘永好被选为全国政协委员，并安排作《私营企业有希望》的大会发言开始，就已经确定“刘永好”在中国私营经济中的地位，随着企业越办越好，中央继续赋予他更多的“光环”，通过宣传报道，社会舆论也给予他高度评价，由此，他作为“中国私营经济代表形象”即被公认。

　　稍加分析，不难想象：充分竞争的市场经济和“共同富裕”的政治主张，是一个难以协调的“二难”悖论——一方面鼓励人们发愤图强创造和积累私有财产，一方面又不能背离公有制的总体目标。

　　如果不予协调，任由自由竞争，势必出现经济高速发展的同时，社会矛盾越来越突出。“端着饭碗骂娘”的现象将十分普遍。因此，我认为中央以“刘永好”为私营经济形象代表的决策是英明的。

　　从引导“刘永好”等非公经济代表创业扶贫的过程中，我们可以清晰的看到中国市场经济“社会主义初级阶段”的生动脉络。

　　第一轮：刘永好在全国政协大会发言《私营企业有希望》

　　在小平同志南巡谈话后和中央《关于社会主义市场经济若干问题的决定》颁布之前，全国政协借已经成气候的私营企业代表刘永好作全国政协大会发言《私营企业有希望》，正面引导私营企业放手的干，放胆的干，从而在全国掀起以私营经济率先发展为契机的社会主义市场经济建设高潮。

　　随即推选刘永好为全国工商联副主席同样具有推动市场经济的正面意义。

　　第二轮：经叔平委托刘永好倡导“光彩事业”

　　一、当年中国确实还有8000万群众没有彻底摆脱贫困，如果用每天一美元的标准衡量贫困人数还会更多，对中央来说，非常棘手。我是从凉山州贫困县出来的深有体会。

　　二、私营企业发展初期要培养他们的社会责任，办“对社会负责”的企业。

　　三、给全国人民一个交代，中央正在想方设法促成“共同富裕”，进一步表明：中国市场经济社会主义性质。

　　第三轮：刘永好倡议《建设新农村》

　　这一轮的政治意义与第二轮相同，只是推动的重点由“老少边穷”变为广大农村，规模更大、辐射更广、影响更深刻。

　　2006年“两会”期间，刘永好先生联名38位企业家全国政协委员和人大代表，发出了《让我们积极投身到社会主义新农村建设中来》的倡议，并得到了全国政协、中央统战部、全国工商联的大力支持，并在全国范围内推广。随后，新希望率先行动，计划在3年内帮助100个村。2006年以来，在“新农村”建设方面，新希望集团已在四川、重庆、贵州　、云南、山东等省市逐步开展产业带动的帮扶工作，联系和帮扶42个村走上致富之路，发展建设养殖基地万亩，辐射带动基地共280万亩、农户200多万户，使所在地农村年平均增收500元以上。

　　在2006年3月7日，全国工商联界别委员举行联组讨论会上。新希望集团董事长刘永好委员说：“建设社会主义新农村，农民是主力军，而农业产业化企业应该发挥排头兵的作用，###主席的讲话给了我们信心。”

　　会上，刘永好代表工商联界别的7位涉农委员发出倡议：一是发挥现有农业产业化龙头企业的带动作用，调整农业增长方式，为农民开拓更大的市场，推进农村经济社会的全面发展；二是与农业产业相关联的民营企业踊跃到农村投资，为建设新农村做出更大贡献；三是呼吁广大民营企业通过“一对一”帮扶的形式帮助农民致富。

　　根据我的研究，刘永好等民营企业家到老少边穷地区投资，发展扶贫“光彩事业”起码有以下几大意义：

　　一、对饲料等产品而言，老少边穷地区有需求，有市场，有商机。从趋利性讲，动员企业界投身“光彩事业”有现实基础。

　　二、培养企业，特别是新一代企业家树立“实业报国”思想，与政府一道，建立“共同富裕”、“和谐发展”的良好局面。

　　三、解决地区发展不平衡的问题，动员企业投身“光彩事业”，到老少边穷地区引导市场，引导消费，引导观念，实现全国一盘棋协调发展问题。

　　1996年4月，###总书记为“光彩事业”题词。

　　发扬中华民族传统美德，促进共同富裕——###

　　1997年，中国光彩事业促进会会长刘延东对光彩事业作了总结。

　　光彩事业已经走过13年的路程，取得了辉煌的成就，作出了重要的贡献。获得了国家领导人的充分肯定，赢得了社会各界的普遍赞誉，得到了国际社会的广泛关注和好评。我们相信，光彩精神一定会更加发扬光大，光彩事业一定会更加兴旺发达，为我国的扶贫开发事业，为全面建设小康社会，为国际社会消除贫困、和平发展作出新的更大的贡献。

　　——刘延东

　　1994年4月21日，全国工商联常委会期间，经叔平主席委托刘永好副主席及全国工商联常委、民营企业家专题研究如何落实《国家八七扶贫攻坚计划》，决定搞一个《让我们投身到扶贫的光彩事业中来》的倡议书。

　　4月23日，在全国工商联七届二次常委会议闭幕会上，刘永好等10名民营企业家向全国的非公有制经济企业家们发出《让我们投身到扶贫的光彩事业中来》的倡议书。

　　7月21日，刘永好在彭州市宣布：投资1500万元在凉山彝族自治州兴办扶贫工厂，到本世纪末的7年内扶助20万贫困农牧民解决温饱问题。

　　7月28日，全国工商扶贫光彩事业工作委员会成立，刘永好被选为工委副主任。

　　十四年来　，新希望集团为光彩事业总投资已达12亿元，并安置国有企业下岗、转岗员工、农民工共11600多人。

　　作为一项扶贫实践，光彩事业已作为联合国经社理事会以及全球扶贫大会的重要案例向全世界推广。刘永好也因此荣获全国十大“扶贫状元”称号。

　　光彩事业从一出现就成为了希望集团又一亮点，也激发起本人巨大的写作热情。《刘永好扛鼎光彩事业》、《“光彩”之路从凉山铺起》、《光彩事业再燃星火》、《刘永好与光彩事业》、《希望集团推出中国民营企业最大的扶贫工程》、《扶贫事业光彩，凉山欢迎希望》、《中国光彩事业一号工程投产》、《光彩事业结出第一枚果子》、《光彩事业首放“卫星”》、《西昌航天城放了一颗光彩卫星》、《希望集团刮起“光彩旋风”》、《光彩事业在大别山播下致富的种子》及