斯坦福的银色子弹-第3章
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愕阶吭健纷髡呒贰た铝炙菇痰摹按匆怠⌒推笠倒芾怼保蠹壹菲仆罚苋ド希砍松峡危琈BA最关心的是和来学校征才的公司谈工作机会。热门的公司，如高盛投资银行或麦肯锡企管顾问公司，大家都想去谈，谁能挤入门槛？
答案是“银色子弹”，这是斯坦福的秘密武器！不论在选课或选择面谈机会，每个学生在开学时都得到同样的点数、和一颗银色子弹。你“标”这堂课所使用的点数越高，得到的可能性越大。如果你非要不可，可以丢出“银色子弹”。这就像扑克牌中的黑桃A，出牌后你就
有上这堂课的优先权。但银色子弹一旦用掉，你也失去了再标其他热门课的筹码。
杰克·麦当劳教授的“投资管理”是另一门供不应求的课，因为名额只有55人，而且大家都丢出银色子弹，所以没有人能保证挤进。麦当劳教授公平而聪明，他退还落选者的银色子弹，并让他们能透过看录像带来上课。看录像带的学生除了不能在现场参加讨论，权利义务完全一样，也要交作业，也会得学分。这令我相信冰冷的供需原则还是有人情的弹性，端看领导者有没有这样的体贴和聪明。
你真正要的是什么
不管用不用银色子弹，不管坐在教室内还是看录像带，市场供需原则的第一课都是：所有的选择，都有代价。我们要问自己：我到底多想要得到这个东西？
这让我第一次为自己做选择，并且为我的选择付出代价。回想起来：我在台湾读书时，从小到大，很少需要选择，更少需要负责。从小学到大学，从预官到留学，都有名校，都有第一志愿。我只要遵循那条路，大概不会出错。
所以到了斯坦福，我以同样的心态，跟别人抢第一志愿。我用去了银色子弹，争取到第一志愿公司的面谈机会。但坐定之后，才发现我根本不知道人家公司在做些什么。搞懂之后，
才发现我不适合那样的工作。我走出面谈办公室，浪费了别人和自己的时间，和宝贵的银色
子弹，才恍然大悟：在真实世界中，没有第一志愿，只有很多适合你的志愿。你必须一一去
推敲，然后问自己：我到底多想得到这个志愿？愿竟付出多大的代价？如果你觉得所有的志愿
都适合你，或都不适合你，那么你可能像当年的我一样，还没有诚实面对自己。市场供需原
则固然有效，但也误导了我们。那些需求最高的商品，也许不适合你。它们都给你最高的年薪，但没办法给你你的心。
道德只是饱嗝
后来我毕业了，发现真实世界并没有第一志愿。在柴米油盐的日子里，在工作、爱情、婚姻、家庭的选择中，供需原则依然适用，但“第一志愿”的分数越来越低。你费尽心力，娶到人人称羡的美女。婚后三个月，生活变成地狱。真实人生中没有“最好”的爱人，只有“最适合”的爱人。很少的时候，“最好”的就是“最适合”的。你如果坚持要“最好”的，最后得到的便是一段PR的感情。外界看起来光鲜亮丽，你们回到家后沉默不语。
在真实世界中，也不再有银色子弹给我们优先权。大家卷起袖子、各凭本事。学校讲的那套公平与道德，只是很多人暴饮暴食之间的一个饱嗝。我不再遇见像杰克·麦当劳那样通情达理的老师，四处都是要你押定离手的警示。
最重要的，在真实世界中，选择的后果不只是一个学期，而是一辈子。选错一个工作，我们可能浪费了一辈子的潜力。爱错一个人，我们可能从此对爱失去信心。每做一个选择，就代表我们错过了另一个可能拥有、截然不同的人生。
但选择还是要做，日子还是要活。当别人都一窝蜂地去抢购热门商品，站在一旁的我还是会迷惑。睡前关上了灯，我也会质疑躺在床上那个紧握双拳、害怕失去的人是不是真我？ 这是现实世界，我没有银色子弹了，只有赤手空拳，凭我的教育和工作经验，每天谈判妥协、give and take。感谢上帝和市场经济，这些交易让我真正懂得什么叫得到的欢乐，和失去的苦涩，以及最重要的，怎么样在失败之后，还敢再次竞标、继续选择。
我拿出计算机，准备下一次竞标……
我以子弹相许
斯坦福有很多明星老师，《从优秀到卓越》的作者吉姆·柯林斯是其中之一。虽然只是讲师的头衔，他却在1992年打败所有教授，被学生选为最杰出教师。他教的“创业——小型企
业管理”课程，纵使你用“银色子弹”相许，也未必挤得进去。
柯林斯受欢迎，一方面是因为他教的创业主题。斯坦福在硅谷，同学都有创业梦。具校友身分，既在惠普、麦肯锡等一流企业待过，又有创办软体公司经验的柯林斯，自然是同学的偶像。
但柯林斯被喜爱最重要的原因，是因为他用他的生活，来实践他教的企管理念。白纸黑字的案例不足以诠释企业问题，柯林斯的生命，才是最真实的案例。
第一堂课走进来，柯林斯像一家刚创业的公司般充满朝气。他36岁，身材和声音像学生一样年轻。“我最大的兴趣是攀岩。”他说，“你们想不想跟我去？”
的确，上他的课像在攀岩。他根据案例，不断丢出艰难的问题，让你攀爬、脑袋开花。他带讨论像指挥乐团，他站在台上，台下七嘴八舌，但我们听起来却理路清晰。乱军中谁该发言、谁发过言、内容是什么，是不是甜言蜜语，他都记得一清二楚。我永远忘不了1994年4月28日，当天的主题是开发中国家的小型企业，我举手发言，谈起亚洲各国对“伟人铜像”的崇拜。柯林斯在课堂上赞美我，下课后甚至费心地写了一张纸条，放在我的信箱：“To Wen…hua Wang，很好的贡献。清楚地指出铜像的意义。干得好！”
Nice的纪律
我不是杰出学生，而且名字难记。但他记得了我，并且超乎本份地给我鼓励。他只给了我一张纸，不是什么大事。但这张纸背后所代表的细心，让我终身难忘。好的企业、好的人，他们的好往往不在于做了一件惊天动地的大事，而在于细心地、持续地做了很多件好的小事。
好的企业、好的人，把“Nice”当做一种纪律，像运动一样，天天运行。
柯林斯教学和人生的中心理念，正是“纪律”。《从优秀到卓越》第六章谈到，媒体和大众喜欢强调企业或领导人的“愿景”、“才能”、“勇气”、“魄力”，因为这些字眼sexy，容易下标题、照片很绚丽，满足了大众喜欢明星的本性。然而企业或个人成功最重要的原因，其实是“纪律”。这里的“纪律”，不是指军队中一板一眼、僵硬官僚的制度。而是指一种持续不变、日积月累的模式和精神。
大家都要明星，没有人在乎恒心。大家都在寻找下一个革命性产品，却不知在细微的小事中就有上帝。“纪律观念”主张只要每天固定地把平凡的事做好一点点，长久累积，卓越的人或公司就会诞生。《从优秀到卓越》书中选出的顶尖企业，表面上都没什么了不起。“Walgreens”是连锁药局，“金柏利克拉克”卖的是可丽舒面纸。卓越企业中没有网络公司，没有所谓的“新经济”。
不卖理论 卖人生
柯林斯的书强调纪律，他的教学也一样。第一堂课一开始，他教我们怎样用财务比率（如“流动比率”等）和估价法（如“现金流量贴现”等），来分析小公司的体质。他规定以后任何
“open”案例的同学，一定先分析公司的数字！干嘛这么ㄍ一ㄥ啊？因为柯林斯自己也是MBA，知道MBA最会Bull shit，靠一些管理术语招摇撞骗。所以他要我们依赖客观数据，学会用计算机。
“纪律”的课人人会教，但很少人能用自己的人生来实践。柯林斯写书就展现他在课堂上宣扬的纪律。很多企管书天马行空，是知识分子的八卦杂志。柯林斯花六年时间作研究，六年！和另一位斯坦福教授合写出畅销书《基业长青》。变成畅销作家后，他没有乘胜追击。他
请了21位研究员，又花了5年时间，分析了1 435家曾经名列“Fortune杂志500大企业”的公司30年的数据，写出《从优秀到卓越》。《从优秀到卓越》如今卖出200万本，是史上最畅销的企管书。但里面没有半句Fancy的术语或石
破天惊的理论，只有一条一条，经过时间和数据证明的mon Sense。
写《从优秀到卓越》的那五年，柯林斯离开了视他为明星的斯坦福。他没有去适合他身分地位的纽约或洛杉矶，反而搬到鸟不生蛋的科罗拉多州。Why？因为“我最大的兴趣是攀岩”，而科罗拉多有很多山。他每天算企业的利润率，算累了就去爬岩壁。对生命有纪律，另一种表现方式就是：全然忽视浮而不实的名气。
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200万之一的细心
2004年，我早已和老师失去联络。当我想请求他准许我在杂志上刊登他写给我的字条，
我打开英文版的《从优秀到卓越》，从上面的作者介绍看到他在AOL的E－mail地址。我姑且一试地写信给他，没指望他会回。毕竟这是他留在书上的E…mail，那200万读者若有百分之一写信给他，他就回不完了。但他一如当年写纸条给我般令人惊喜。第二天，我收到回信。他开心地说他记得我，大方地答应了我的请求，还闲话家常地说：“我今天早起，练习‘生活的纪律’。”我看他的发信时间，凌晨5点36分。
柯林斯教我时36岁，我今年也36岁。受了他的启发，我也在各企业演讲，并在台大进修教育推广部教授行销。我准备上课时翻阅当年的笔记，对照自己今天在职场和人生面对的问题，不禁问自己：我是在Bull shit，还是有数据？我是在追求经过时间考验的mon Sence，还是一夕成名的Magic？我的人生是一条报纸标题，还是有血有肉的案例？我在攀岩，还是在蛇行？我的爱，经不经得起“流动比率”的分析。我的生活，有没有当年和我同龄的柯林斯的纪律？
在1994年柯林斯发给我们的第一份讲义上，他列出了九项对学习的价值观，第五项是：“苦功、挑战，和事前准备是扎实学习的必要条件。”难得的是：他并不是从颠沛流离、卑贱
痛苦的一生中体会出这个道理。从小到大名校、名公司、名作家，在享受了无数的尊荣之后，
他还能坚持苦功。这，才是真正的sexy！
苦功、挑战，和事前准备。十年了，我已经不会算流动比率了，但这是我少数还记得的话之一。
好，就让你证明自己
很多人嘲笑，MBA只是高级职业介绍所。花两年镀金，功力没有长进，身价却三级跳。MBA是镀金还是练功，要看每个人的心态和努力。不过找工作，的确是每个MBA学生魂萦梦牵的一件事。
新生十月一进去，立刻被找暑期实习工作的气氛所包围。MBA念两年，大部分同学第一年结束后都有暑期工作。找到暑期工作，是MBA的同侪压力之一。由于学校不公布成绩，找到暑期工作，也是从小习惯于证明自己的同学们第一次证明自己的机会。
一开学，打开学生报纸，各公司大登广告，邀请新生去参加公司介绍会。这种介绍会叫“MTC”（“Meet the pany”），形式很多，传统的当然是找一间教室，公司从纽约飞来大头，用精致的PowerPoint推销自己。有些公司有独特创意。“General Mill”公司生产谷类早餐，所以把商学院中庭布置成野餐的场景，招待同学吃早餐和yogurt。也有公司在大饭店办party，请公司内的斯坦福校友来参加，用鱼子酱和学长的温情打动你。硅谷的公司有地
利之便，常请同学到公司所在地参观，大家亲眼看到这些公司的排场，甚至传奇性的创办人，当然容易动心。
履历表的禁忌
到了一月份，商学院的“就业辅导中心”开始教同学写履历表。你笑，这还用教吗？大家都上过班，之前都找过工作，新的履历表把斯坦福这一条加上去就好了，还教什么？然而你却发现：写履历表是全校最受欢迎的课。长期跟企业打交道的就业顾问列出7大禁忌：
1．不要超过一页！
2．不要写期望的薪水！
3．不要注明性别、年龄、或婚姻状态！
4．不要用Fancy的字体或“有创意”的格式！
5．不要用术语！
6．用数字，不要用形容词和副词！（不扎实的经验才需要形容词和副词的膨胀）
7．不要提太多在学校的成就！（公司不是在选学生会主席）
Oh，my God，这些禁忌我通通犯过！顾问接着说：“如果履历表是一部电影，你必须�
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