光阴的故事-中国首部音像行业小说-第5章
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快，父亲就由望水代笔给他回了一封信，信中说家里挺好的，以前阻拦你南下有可能是错的，今后你要好好干，争取干出点名堂来，还要留意机会，因为望水和你那婆娘都想去广州打工。
唐望山每次读着这信，眼眶里总是止不住的湿润。他想起鲁中南山沟里的家，想起村小学的几十个学生，想起这大半年的打拼，想起现在竟置身于灯红酒绿的广州，心中就有一种恍如隔世的感觉。
唐望山知道这关键的第一步走对了，但今后还有很长很长的路要走，最好能在广州买房入户，再把全家人接来。想到这里，唐望山都为自己的异想天开感到好笑。
唐望山的老婆叫唐燕，也是唐村人。两人从小学到初中都是同桌，到考高中时唐燕没考上就回村参加劳动了。两人的婚事是去年冬天办的，老婆的模样虽然不是特别出色，却十分温柔、贤惠，上孝顺两老，下关心弟妹，唐望山也就十分满意。
在唐望山南下这件事上，唐燕是坚决支持的，她认为“好男儿志在四方”，有机会就要出去闯一闯。唐望山想到离家时她已有三个月身孕，想着很快就要当父亲了，心底不由自主地涌出一股甜蜜上来。
唐望山心想，老婆还是要留在家照顾老人、小孩，倒是弟弟望水应该考虑一下，天音生意好了就要扩大，扩大就要招兵买马。对了，先叫他到县城考一个驾驶证，到时来广州肯定用得上。
自从跟西湖音像换了二百个品种回来以后，天音经营部的生意就一天比一天好了。早上一回来，唐望山和小陈趁客人还没上门，马上分小包、装塑料盒，麻利地把缺了的货补齐；到得十点来钟，客人渐渐多了，有时两三拔一起来，再加上来个电话订货什么的，就更加热闹了，两人有时候忙得中午饭都顾不上吃。
小陈姑娘干起活来也挺起劲，毫无怨言，而且她对唐望山也十分尊重，两人配合起来真有点得心应手。有一天店里没人，看着刚刚摆完货物坐下歇息的小陈脸红通通的、汗滴溜溜的，不知是久旷在外还是十分怜爱，唐望山心里有一股想帮她擦擦的冲动。
当唐望山拿着纸巾的手即将触到小陈的脸庞时，他突然想起刘羽，于是赶紧克制住心猿意马，将纸巾递给小陈了事。因为他知道刘羽对小陈很好，正鼓励小陈去考会计证，去读夜校，他不知老板是不是流水有情，所以他轻易不敢轻薄。
品种齐全，价钱适中，生意自然就好。跟西湖音像换回来的货有一部分已经销完了，唐望山想再换一点，高非说他换回去的几万片还未消化掉，再换就说不过去，他叫唐望山先拿钱进一批，过一段时间再换一批。
此时，唐望山对高非提出换货的含义又加深了一层领悟，他就是千方百计让你销他的货，只要你销开了，就会继续销，拿钱进也要销，因为客户在跟你要。没办法，唐望山请示过刘羽后，只好拿钱去补了一批货回来。
经此一役，唐望山就动开了脑筋。他想，再找一下其他店，看能不能再换回来一些品种？这样就不用受制于高非。无奈音像城许多店都不愿意跟风换裸片，他们还是喜欢装好盒子来批发，这样虽然销得慢一点，但利润高很多。所以，唐望山再没能找到一家来合作。
场内的找不到，却有一家场外的找上门来。来人叫马小兵，据说有一百多个节目。唐望山请示过刘羽之后，今天把马小兵约来，打算谈妥后就订一批货。
马小兵原来是做盗版碟的，高非刚入行时就是给他销货。他在行内以封面靓、敢跌价、出货快而著称，如果不是政府严厉打击盗版，他这门无本生意估计会越做越大。
现在，世贸谈判正来到紧要关头，一时间加工、运输、贮存、销售等环节全部风声鹤唳，轻者没收货物、罚款，重者数罪并罚、判刑。在经营环境极度恶化之下，马小兵思前想后，终于决定将货物坚壁清野，然后拿出一笔款项去找出版社弄了几十个节目，实行改邪归正，重头再来。
前几天，马小兵过来华南音像城找高非，转来转去就逛到了天音经营部，一看那一个个的唱片小包，亲切之余他就知道生意来了。那天刚好唐望山没在，他就留下了一份产品目录给小陈。
唐望山将那份目录给刘羽看，刘羽很仔细地看过以后说：小唐，这些儿歌、广东音乐、歌伴舞、英文歌等都可以进回来，另外这些港台歌星的专辑、拼盘，我估计不是正版碟，你问问清楚，要是没有加工码、没有销售委托书就千万不能进，否则音像城管理处下来检查发现就要没收、处理。
那时刚刚实行加工码（即刻在碟片上的加工厂生产线编号）作为来源识别，假码还没有出现，因此是否正版碟一看有没有加工码便清楚。当唐望山与马小兵两人在店里就订货的品种、数量、单价谈妥后，唐望山说：马老板，我有言在先，你回去挑一挑，没有加工码的就不用送来了。
马小兵一听这话，就知道遇上行家了，本来想搭单销点库存货的想法看来落空了。马小兵拿过目录，用笔划掉一堆货名，然后对唐望山说：那么这些都不用送来了。不过，我有个想法，这些货的彩封我留在你这里，客人来了你给他看看，有人要了我再送过来，差价我也算回给你，你看这样行不行？
唐望山说：这个我可不能答应你，我只是打工的，你要等我问过老板，老板同意了才可以做。马小兵点点头，又转过话题说：西湖音像的货这么齐全啊？小唐，你知道高非原来是给我打工的吗？
唐望山有点愕然地说：是吗？这个倒没听说过。不过，高经理人挺好的，挺关照我们的，这些货都是他跟我们货换货的。唐望山这么说，是想暗示马小兵，来收一趟钱，以后就准备换吧。
马小兵说：关照？看你怎么理解了。你就不怕他将你们的货很便宜的往盗版市场销？唐望山很不屑地说：管他呢！我们老板说了，货换回去就是他的了，他就是拿去送人我们都管不着。
马小兵走后，唐望山陷入了深深的沉思。他想到，在销售渠道方面，现在既然与西湖音像进行品种合作，那么外地的裸片客户就不好插足进去，否则就会两败俱伤。目前应该抓紧开拓外地的成品客户，尤其是大客户，就是那些靠发传真打电话订货的、一个品种至少可以吃进一百盒的那一类客户。
虽然刘羽从出版社抄回来一堆客户资料，但基本上都是一渠道的国营单位，绝大部分都是要欠账的，唐望山也不大敢跟他们做。
愿意现结的一般都是个体户，只要价钱上略为优惠一点就可以了，因为他们都知道，只要是省下来的就是利润。还有那些主力做盗版碟的客户也是唐望山的目标，因为这些地下工作者通常都会进一些正版碟回去丰富一下品种，现在关键就是怎么在茫茫人海中把他们找出来联系上？
唐望山正在苦思冥想之际，无意瞥见小陈正在一个封好的纸箱外面用记号笔把客户的名字、电话写上去，一个念头如电光火石般骤然冒了出来。对啊！人们发货时纸箱外面不都全部写着客户的资料吗？而货场里每天都堆满了这些货物，还按地方分门别类的堆放，我只要带上纸笔跑几个货场就可以抄回来用了。
唐望山不禁为自己的灵感击节赞赏，一高兴就来了一嗓子吕剧，弄得小陈都有点莫名其妙。说干就干，一连几天下班后，唐望山就跑到广园货运市场、同德货运市场、西郊货运市场做功课。碰上有些货物不知是不是音像制品或者人家寻问你在抄什么时，小唐就递上自己的名片，再解释两句，人家也就十分热心的给他这个潜在客户指点一番。
资料抄回来后，唐望山先是按地区分门别类整理了一下，然后一家一家的打电话过去联系，找到老板说明来意，再将目录传真过去，价格、做法说清楚，总有一些是谈得拢做得成的。
客户订好货后，唐望山和小陈就抓紧配货，有时货不够还要马上包装，货齐了就报数给客户，然后把货交到货运场。刚开始做一般就在货场收回货款，这是客户委托货场代付；后来做熟了就可以通过银行电汇，十分钟左右就到账，十分的方便。
这段时间刘羽看见生意额逐渐放大，唐望山和小陈两人经常繁忙到一边接电话一边包碟，业务量之大把他吓了一跳。刘羽了解了一下情况，得知小唐使出奇招，开拓回来一批新客户，不由得大大称赞了小唐一番，说他“处处留心皆学问”，并表示要奖励两人，把两人鼓舞得直恨爹娘怎么不多生一双手？
同时，唐望山不失时机地向刘羽提议要建一个仓库，现在品种越来越多，店里己经快放不下了；租了仓库以后再增加两个人员，管仓、包碟、配货都需要人手。并且，唐望山说他弟弟也想来广州打工，希望刘老板多多关照。刘羽略一思索，所有提议全部通过，并要唐望山抓紧一一落实好。
刘羽还说：小唐，现在是经理了，要开始注意衣着这个问题了，不一定要名牌，但一定要干净、整洁。现在你天天面对客户，可以说是天音的形象代表了，这个问题千万不要掉以轻心。
刘羽自己本身就是一个衣着十分考究的人，身上的都是名牌产品，说出来的价钱都令人咋舌。此外，他的胡子每天都刮得干干净净，头发也梳理得整整齐齐，身上还经常弥漫着一种若有若无的香水味。
唐望山对刘羽的一番说教深以为然，现在在这么高级的地方上班，不是在小饭馆当跑堂了，确实要投资一下。今天下班，唐望山打算到灯光夜市逛逛，买些衣服之类的。
小陈听说了也嚷嚷着要去，唐望山本来想找唐浩一起去的，让唐浩帮忙参考参考、侃侃价。现在小陈要去，想来也可以起到这个作用，就不用麻烦唐浩了，所以唐望山就爽快地答应了小陈。
平时，唐望山下班要是没有应酬，一般都是到“张记”吃一个快餐，然后才回出租屋，因为一个人的饭实在太不好弄了。今天，小陈说唐望山用自行车带她跑那么远的路，一定要请他吃一顿麻辣面。
两人在音像城附近的麻辣烫吃了个满头大汗，然后骑上自行车慢慢朝沙河方向而去。一路上，两人说说笑笑，在滚滚车流中谈笑风生，很快就到了沙河大街。
刚刚入夜的灯光夜市开始热闹了，这里大部分都是服装摊档，价钱以中低档为主，因此吸引了众多的外来工帮衬。唐望山虽然就住在附近，但也很少来逛，而小陈就不同了，一副很内行的样子，这里摸摸，那里问问。
在小陈的参谋、指点之下，唐望山买好了西裤、衬衣，还有几件T恤，款式、颜色都很满意。小陈还特别叮嘱唐望山回去不要急着穿，要先洗一遍才能穿。
小陈自己也买了一些裙子、裤子、衬衣之类的，两人都是大包小包满载而归。唐望山见时间尚早，就提议去“张记”宵夜，让小陈尝尝鲜羊肉锅。
两人来到“张记”，其时正是饭市刚过夜宵要开的间隙时间，客人并不是很多。张丽本来正在柜台写写算算，一看两人进来，连忙站起来招呼。
唐浩也闻声从厨房走了出来，看见小陈那小鸟依人的模样，就打趣道：姑娘，这小伙子有老婆的，小心别让人骗了。小陈红了脸没吱声，唐望山见状就大声说：你乱嚷嚷什么？我有没有老婆人家早就知道了。说着，将小陈介绍给两人认识。
张丽笑着拉过小陈坐下说：人家是同事，唐浩你可再别乱说。唐望山拿出一件T恤扔给唐浩说：看看合不合身？给你买的。唐浩一看说：名牌货！多谢啊！唐望山说：可惜是翻版名牌，等我以后赚到钱，再送你一件正宗的。
唐浩说：你这么有心，今晚的宵夜我请客。小陈，想吃点什么？要不要吃辣的？唐望山说：吃你们的招牌菜。小陈，今天我们放开肚皮吃，反正不用我们付钱。
这时，小陈已从一开始的尴尬中缓过神来，她说：不要钱啊？早知不吃饭就过来了。张丽说：没关系！吃到明天早上也一样的，宵夜和早饭一起吃。一席话逗得大家都笑了，小饭馆里荡漾着几个年轻人爽朗的笑声。
第六章 锦瑟华年谁与度
刘羽近段时间一直都在奔波新的唱片节目，因为他清楚地意识到，要在这一行立足，仅靠十八个节目是远远不够的。虽然目前与西湖音像换货，增加了许多品种，但这毕竟是短期行为，一旦其销售政策起变化，天音就会陷入被动局面。
天音通过与西湖音像合作，一来加快了开头十八个节目回本的速度，可以扩大�
