光阴的故事-中国首部音像行业小说-第4章
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唐望山按照刘羽的吩咐，将西湖音像这五十个品种每种拿一部分包装为成品，另一部分就分成裸片小包，而自己的十八个品种也弄一部分小包，这样，店里的品种一下子就显得琳琅满目了，顾客的选择余地也大了，生意就逐渐好起来了。
第四章 对酒当歌
南国的冬天并不寒冷，天空虽然也是阴沉沉的，漫天都是厚厚的、低低的和灰色的浊云，风过处也有枯叶满天飞扬，偶尔也有那么几天特别寒冷以示现在正是冬季，但其余的日子就跟秋天没什么两样，这让初来广州的唐望山还有点不习惯。
然而，盗版商的冬天却特别寒冷，政府对盗版碟的打击加大了力度，不但在运输、流通环节上截流，而且在加工环节上堵源，对举报地下生产线的还实行重奖人民币三十万元。一时之间，正版碟提前迎来了春天，无论是故事片、卡拉OK小影碟还是唱片等都十分好销，华南音像城呈现出一片生机勃勃的景象。
这天，高非来到天音经营部找唐望山，只见有几个客户在拿货，小陈用她那好听的嗓子在一一介绍产品。唐望山看见高非进来，连忙放下手中的工作，站起来说：高大哥，来这边坐。
高非叫住正要泡茶的唐望山说：小唐，不用客气了。我来主要是问问你，这段时间来拿货的客户越来越多，我们的两百个品种你们怎么才要五十个？那不是做少很多生意？
唐望山不慌不忙地说：是这样的，高大哥，我们主要是资金不足。你算算，两百个品种每样进一筒就是两万张碟，我们一下子拿不出这一大笔钱，所以，刘老板就说先拿五十种，其余的以后再说。
高非一想，人家说没钱，那有什么办法呢？除非你说不要钱，随便拿吧。高非沉思了片刻说：这样吧，小唐，我想请刘老板吃顿饭，你帮我约一下，你也来，到时再好好谈一下怎么将我们之间的生意做大？
原来高非想到了这么一个办法，他将天音的十八款唱片认真地估算了一下，觉得自己第一批每款销三、四千片完全没问题，他想用西湖音像的货跟刘羽换货，这样可以一举两得，天音解决了资金短缺的难题，西湖音像也增加了品种，扩大了销量。
既然天音资金短缺，那换货的产品不也要钱去加工吗？原来行规上无论加工厂、印刷厂等都有一定的账期给客户的，那天音完全可以利用这个时间差来做文章。
高非将这个办法跟扬经理一说，扬经理的反应就是那样做不是很便宜天音吗？他用十八个品种来换我们二百个品种，完全不平等嘛！高非费了一番唇舌才使扬经理明白，这样做只要可以增加销售额，那就是有利无弊，管他娘的平等不平等呢。
明眼人都知道，这种做法对天音这样的小型公司间接地有一种扶持的作用。因为天音前期投入没有增加，而原始成本的品种却大幅度增加，所以，销售额和毛利也会相应的大幅度提高。
西湖音像要是私人的话就绝对不会采用这种做法的，谁会去扶持一个潜在的对手呢？恰好西湖音像是国营单位，扬经理一想到销售额将会大大提高，工资奖金也会大大增加，就同意了高非的提议。
而对于高非来说，他给西湖音像打工，他的收入跟销售额成正比例关系，他才不管你日后天音壮大了会怎么样？只要方法有利于提高销售额，他就敢于想象并且敢于尝试。
刘羽近日一直在为节目源奔波，总是在出版社、录音棚等地方跑来跑去。听到唐望山打电话来说高非的饭局，他就知道机会来了，很可能国营单位要赊货给他这个个体户了。于是，他叫唐望山马上跟高非约好，时间就明天下班。
第二天下班，刘羽、唐望山两人如约来到音像城后面的那家“辣妹子”川菜馆，高非已经在一个包间里等着他们。唐望山为两人作了一下介绍，两人煞有介事地握手、交换名片、互道久仰等等，然后分头坐了下来。
高非拿起烟来散，刘羽接过，唐望山却不抽。高非笑容满面地说：刘老板，听小唐说你喜欢吃香喝辣，我就自作主张选了这里，还可以吧？见刘羽点点头，他又递过菜单说：这是我点的菜，你看看对不对胃口？
刘羽接过菜单一看，都是招牌菜如酸菜鱼、水煮鳝鱼、酸辣蟹、夫妻肺片、串烧牛肉等等，他微笑着说：可以了！高经理亲自点的，还会有错？
高非一笑，又问道：刘老板，看看喝什么酒？刘羽说：我一直都是喝那小瓶的锅头酒，你要是喝不惯，叫小唐陪你喝点别的。
高非兴冲冲地说：刘老板真不愧是出版社、文化圈的，这酒都比别人喝得那么有品味。听说这锅头酒是音乐人的至爱，那我今天也品味品味。
高非叫过服务小姐去拿酒，回过头说：刘老板，等下就要吃香喝辣了，我有个想法先跟你们说一说，不然等一下一喝酒我们就不谈生意了，只谈风花雪月了。你说好不好？
刘羽说：对！事情先弄好再吃也不迟，高经理，你把你的想法说一下。
高非喝了一口茶，清了清嗓子说：刘老板，昨天我问小唐怎么不多进一些品种，他说资金有点紧张。我现在想到这样一个办法，就是我们公司的所有品种，你每种拿三百片回去，这就是六万片左右，然后你将你那十八个品种平均给我三千片多一点，这样，你们的品种齐全了，又不用掏钱进货，获利空间也大了。我呢又没有违反公司的规定，你知道现在裸片都不放账。
刘羽听高非说完，心里不由一动，他知道虽然不是赊欠货物，只是货物交换，但高非肯这样做也算是十分关照的了，因为两百种换十八种，明眼人都知道品种少的那个十分合算。于是，刘羽也爽快地说：行，就按高经理说的办。高经理如此关照，实在是十分感谢！来，小唐，我们敬高经理一杯。
高非仰头一饮而尽，然后亮了亮杯底。看见唐望山欲言又止，高非立即猜到唐望山的忧虑。他说：刘老板，我还可以保证，你那十八种唱片我还不在音像城销售，音像城还是你们独家。
刘羽一听，连连摆手说：那怎么行？货换回去就是你的了，随便你在哪里发。不过价钱最好大家协调一下，别自己人打自己人就可以了。
高非见刘羽这么大气，心想这人肯定能成大事。他略一沉吟又说：好！客气话就不用再说了。假如这次算我帮了你，那以后刘老板有机会介绍一下岭南音像出版社的领导给我认识，不就扯平了。
刘羽说：好说好说！这件事就归我了。小唐，刚才和高经理说好的换货就由你负责，我就尽快把我们的货加工回来还给高经理。
唐望山点点头，同时也觉得高非这人十分够朋友，于是他端起酒杯向高非敬起酒来。这时，菜也上齐了，高非说：刘老板，我们生意谈好，开始吃香喝辣。
三人边吃边聊，说些不咸不淡的家长里短，高非怕冷场，于是向刘羽提议道：我们这是第一次喝酒，一定要喝得尽兴。我想，我和小唐行个酒令，你来监酒好不好？刘羽笑着说：好啊！怎么个玩法？
高非说：这酒令是上次一个上海客户教我的，很有趣！假如我吟一句古典诗词，里面必须带有一个“酒”字，你就要猜出作者、出处，否则就罚酒一杯。又假如我唱一句流行歌，里面也带有一个“酒”字，你也要猜出歌手、歌名，否则就算输，又要罚一杯。
刘羽想了想，也觉得有趣，就问唐望山：行不行？唐望山点点头说：行啊！我挑诗词吧。高非说：那我挑流行歌。刘羽又说：高经理，我看这样吧，小唐吟诗你来猜，然后你唱歌我来猜，我要是没猜着酒还是小唐喝，你看这样行不行？
高非也知道唐望山刚踏足音像业，对流行歌不是很熟，就爽快地答应了。刘羽见高非没意见，就斟好酒，然后示意两人可以开始了。
唐望山略一沉吟：劝君更进一杯酒，西出阳关无故人。高非说：王维的《渭城曲》。然后他拿起一双筷子，轻轻敲击着一只空碗唱道：酒涌进内心，变一股动力，重现爱火实在爱惜。
刘羽拍拍手说：高经理歌唱得不错！这是谭咏麟的《酒红色的心》。唐望山又吟道：呼儿将出换美酒，与尔同消万古愁。高非说：李白的《将进酒》，好诗！回头望过去始终一句，有酒应该今朝醉。
许冠杰的《有酒今朝醉》。刘羽又对唐望山说：小唐，你要挑一些冷僻一点的才难得住高经理。
唐望山笑了笑说：太冷的我自己也没记住，来一首宋词吧，看能不能让高大哥喝一杯？东篱把酒黄昏后，有暗香盈袖。
高非说：好！女酒鬼来了，李清照的《醉花阴》。这样，小唐你继续念，只要是李清照带酒的，你念一句我喝一杯。
唐望山不假思索地说：三杯两盏残酒，怎敌它晚来风急。高非点点头，头一仰喝了一杯。唐望山又念道：昨夜雨疏风骤，浓睡不消残酒。高非又喝一杯。
刘羽见唐望山一时没再念出，就对高非说：高经理，你唱女歌手的歌，只要带“酒”字，小唐也一首一杯。
高非一边说“有意思”一边又拿筷子敲起来唱道：请收起温馨的爱意，留在心中好象醇的酒。刘羽说：没错！徐小凤的，小唐喝吧。
高非又唱道：往日的旧梦，就象你的酒窝，酒窝里有你也有我。刘羽说：这是邓丽君的，肯定又要喝了。刘羽等唐望山喝过之后，就对高非说：高经理，现在换过来再玩一下，你念诗我唱歌，好不好？
高非说：好啊！白日放歌须纵酒，青春作伴好还乡。刘羽说：杜甫的《闻官军收河南河北》。一心把生关死劫与酒同饮，焉知那笑靥藏泪印。
高非一时没想起来，只好认输罚了一杯，刘羽也陪了一杯。有花方酌酒，无月不登楼。高非吟完这两句，看着两人在苦思冥想，忍不住笑了起来。
唐望山见他一脸坏笑，恍然大悟道：这不是唐诗，要罚。高非哈哈大笑说：要罚可以，但你要先证明他不是唐诗才行。唐望山再沉思了一会，忽然如梦初醒一拍桌子说：《增广贤文》。高非点点头对刘羽说：小唐确实是有文化。
刘羽看看时间也晚了，就将桌子上的酒三人平分了，然后端起杯子说：高经理，今天喝得痛快！来，干了这一杯，早点回去休息吧。
与高非告别后，刘羽见酒也有点高了，就决定不开摩托车了，拉着唐望山上了一辆出租车。
出租车沿着广园路向沙河方向而去，车外车流滚滚，车内酒气醺人。沉默了片刻，刘羽说：小唐，你觉得高经理这个人怎么样？唐望山说：高经理人很实在，相信会是一个值得信赖的朋友。
刘羽说：小唐，你记住，生意场上就三种人，一种是时时算计别人，凡事只想到自己的，这种人肯定挣不到钱；另一种人重朋友，讲义气，总是替别人着想，这种人也挣不到钱；只有象高经理这样的人，做生意既想到别人，又想到自己，这才是挣钱的好手，做生意才会成功。
唐望山品味着刘羽的话，不住地点头说：是啊！我们都要以第三种人为目标，做一个成功的生意人。另外，这高经理一个品种就敢跟我们要三千片，看来他的渠道非同小可啊！
刘羽说：我们必须抓紧推出新品种，否则在渠道建设上毫无优势可言，只可惜资金还腾挪不过来。刘羽顿了顿又说：小唐，你酒量还可以啊？
唐望山说：马马虎虎吧，都是喝我爹自已酿的地瓜烧锻炼出来的，那酒味道醇，浓度高，往里咽的时候喉咙都好象要着火一样，以后我回家拿两瓶给你尝尝？
刘羽目光幽幽，望着车外飞速而过的车流，思绪早已飘到遥远的北国，想着如何把那些旧账要回来，这样就可以加快推出新品种了。 。 想看书来
第五章 柳暗花明又一村
很快，唐望山投身音像这个行当快两个月了。
春天的夜晚清凉而静谧，毛毛的春雨已经停了，空气中饱含着水分，滋润着花草树木，浓郁的花香混合着绿叶的清新气息在晚空中飘荡。
在这个春夜里，唐望山想起第一次发工资时，他从刘羽手上接过一沓百元钞票，数了两遍都是拾张，然后就拿回两张给刘羽。他知道有可能是刘羽在考验他，他知道这个钱绝对不能贪。当刘羽告诉他这多出来的两百元是奖金时，他就知道自己试用合格了。
那次唐望山寄了六百元回家，也是来广州后邮钱回家最多的一次，还写了一封信回去，跟家里说了一下最近的情况。很快，父亲就由望水代笔给他回了一封信，信中说家里挺好�
