光阴的故事-中国首部音像行业小说-第3章
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刘羽一回来嫌满身大汗，去洗澡了。在这个寂静的、愉快的晚上，梁小云仍无倦意，而是忽然有一股弹琴的冲动。她翻开琴盖，坐下来，很快，舒缓的、轻柔的琴声就响了起来，扣人心弦的旋律如泣如诉，如梦如诗，从容地讲述着一个生死不渝的爱情故事。
这时，刘羽走过来，望着老婆那富有韵律的背影，不禁陶醉了。他轻轻地将客厅所有的窗帘拉好，然后走到梁小云身后，让梁小云坐在他的腿上继续演奏。
琴声中，梁小云感觉到刘羽的一双手如两条游泳的鱼在她身上滑行，所到之处衣物已是轻轻褪尽。刘羽紧紧地拥着她，灼热的嘴唇在她脖子上、背脊上留连往返。梁小云感觉到浑身发烫，身下更是有一处地方缓缓湿润。随着刘羽坚实的进入，那琴声已急转为激越的《热情奏鸣曲》，快板那沸腾的音流汇合成欢欣鼓舞的音调，热情洋溢，振奋人心。
他们急促地运动着，他们疯狂地颠簸着，呼吸越来越急促、紊乱起来，梁小云双手仍在弹奏着，略显凌乱的琴声与娇喘声、呻吟声、呼吸声交织出一曲爱的交响乐。
第三章 莫愁前路无知己
广州的盗版唱片批发市场最早自发形成于城南的文园电器城，经过打击盗版的第一轮沉重打击后就沉寂下来了；盗版唱片批发市场很快转移到城东的海印电器城，在这里经常上演“大检查拉闸关铺，检查完又开铺”的游击闹剧，最终都是顶不住了又转移到城北的日兴电器城。疯狂了几个月的日兴电器城又在一夜之间盗版唱片全部被有关部门没收，市场被勒令关闭，大批盗版批发商都遭受到了伤筋动骨的沉重打击。
然后就轮到了城西的西场电器城肩负起这集散的担子了，那时的盗版批发商已经很有对付检查的经验了，通常他们的货物都另外设有仓库堆放，店里只提供目录、样品以供洽谈，更多的是采取电话订货，使这一活动显得更为隐蔽了。然而，邪不胜正，随着我国加入世贸的步伐越来越快，重视知识产权的呼声越来越高，“扫黄打非”的行动越来越严厉，最终，西场电器城的盗版批发商同样遭受到一轮沉重的打击。
于是，广州的盗版唱片批发经过三年多东南西北的一个全方位轮回之后，终于销声匿迹，不得不全部转入地下经营了。
随着我国音像业迅猛发展，人民群众文化需求的日益增长，政府意识到急需建立起一条正版音像制品的流通主渠道，这样，华南音像城这个音像制品批发市场就应运而生了。刘羽的岭南音像出版社天音经营部就是这个时候进场经营的，从此拉开了刘羽、唐望山在这个行当里一步一步走向成长、壮大的帷幕。
再说唐望山经过反复思考、斟酌，终于决定跟刘羽干。当他将这个想法跟唐浩一说，唐浩倒没什么意见，人往高处走，天公地道理所当然。加上今后还是在同一个城市，相互照应还是挺方便的。唐浩还提醒，广州人都是很精明的，工资收入那些最好弄个合同什么的，不要到时空口白话无凭无证。
唐望山接着跟张丽辞工，张丽不敢作主，只好把张老板叫了回来。唐望山跟张老板一说，倒是出奇的顺利。张老板听说唐望山是去跟刘羽打拼，连连称好，他知道唐望山有大志，终非池中之物，干脆做个顺水人情算了。
张老板还说：小唐，有机会就去闯一闯吧，争取闯出个名堂来！假如日后风急雨大，不好混了，记住“张记”是你的大本营，随时回来。一席话说得唐望山热泪盈眶，哽咽得抓住张老板的手一句话也说不出来。
这天是唐望山第一次来音像城，刘羽怕他找不到，特意用摩托车把他带过来，并告诉他要买一辆自行车作上下班的交通工具。
华南音像城位于机场大道，一座三层高的大楼布满了近两百家商铺。场内中央空调、自动步梯、玻璃间隔、灯火辉煌、人来人往、货如轮转……唐望山马上就喜欢上这个地方了，心想在这种环境下打工比“张记”强多了，他一高兴差点就想来一嗓子吕剧。
刘羽的店在一楼的一个角落处，门口竖着一个灯箱，上面是两个大字——天音，位置不是很好，刘羽想先凑合着用，以后发展了、壮大了，再换一个理想的铺位。
门店面积不大，二三十平方左右，最里面是一张办公桌，上面放着一台电话机，一台电脑等，沿墙是用厚玻璃粘成的货架，中间摆放卡带、唱片等产品，角落是一堆纸箱，估计是装载着备用的货物。
店里还有一个叫小陈的四川妹子，她是隔壁店介绍来做小工的，就是负责理货、接电话、招徕顾客、记个流水账之类的。这天，刘羽专门给两人详细介绍这个经营部的规章制度、产品、单价等情况。
刘羽现在主要是做唱片，卡带由于销得很慢，他想把尾货弄掉就算了。他首批投资制作了十八款节目，主要是中国民乐、电子琴音乐、钢琴音乐、小提琴音乐、口哨音乐等等，刚刚出货，正要接受市场的检验。
刘羽清了清嗓子说：小唐小陈，刚才我说的都明白了吗？见两人点点头，他又继续说：小唐，刚开始你每天你都要抽时间去人家档口，尤其是做唱片的那些档口转转，看看人家怎么样卖货？什么货好销？谈得拢也可以拿一些回来销，免得店里空空荡荡的，不过，最好是代销（即销出了才结算）。
刘羽顿了顿又说：小唐，还有一件事一定要做好的，就是所有来过的客户，不管他有没有拿货，都要登记好资料，例如他在哪里开店？怎么联系等等都要记录好。知道为什么吗？这是建立渠道的基础。
小陈见刘羽说得口沫横飞，十分麻利地倒了一杯水过来。刘羽接过来喝了一口，点点头说：谢谢！小陈，我们那十八个节目在店里要天天播放，你们听熟了，才好向顾客介绍，知道吗？
这十八个节目是刘羽的开山之作，按他的说法，这些节目选材好，录音技术精湛，封面设计高雅，因此刘羽对它们寄予了很大的期望。
小陈名叫秀娟，挺俗气的一个名字。她长着一个圆圆的脸，眼睛大大的，眉细而长，细长的脖子白白净净，年约十七八岁，十分青春活泼。她还十分勤快，坐不住的，不是摆摆货，就是到门口张望一下，看看有没有顾客经过。
现在，唐望山就正式开始了他的音像生涯。他早上开门，晚上锁门，刘羽没来时他还负责将营业款拿回去，送到刘羽家里。虽然不多，都是一千几百块左右，但唐望山知道，这仅仅是开始，以后一定会越来越多的。
这一段时间，唐望山就按照刘羽的吩咐，天天都去人家的铺子里逛逛看看，还真给他逛出点名堂来。固然有搞了一些别家的货回来摆摆，壮壮门面，也将自家的产品分销了一部分出去。混熟了一些档口，认识了一些散客，这些都不在话下。关键是他发现二楼有一家做唱片的生意特别好，他接连看了两天，终于让他看出门道来了。
这家店叫西湖音像，特别的地方在于其唱片不装塑料盒，而是用塑料袋将十张唱片、十套封面弄成一包，这样批发时顾客挑中的品种一拿就是十张。唐望山连忙打听了一下，原来顾客认为这样便宜，拿回去后自己再装上塑料盒，封上包装薄膜，然后零售，这样才赚得多。
这一招其实就是薄利多销，唐望山不禁暗暗佩服！看着人们介绍、挑选、结算、装箱等，忙得不亦乐乎团团转，唐望山插不上话，只好向售货小姐要了一份目录和经理的名片就先回去了。
刘羽一般有事奔波就不来门店，他吩咐唐望山他们有事就打他那个大水壶一样的手机。唐望山回到店里，刚好刘羽今天过来了，正在和小陈闲聊。
唐望山将看到的情况给刘羽说了一遍，刘羽接过那份目录很仔细地翻看着，然后说：西湖音像是一家国营单位，品种不少。现在做得这么灵活，估计是有高人在打理。知道是谁在管店吗？
唐望山递过一张名片，刘羽接过一瞥就说：原来是他！高非，高经理。这人听说以前是做盗版的，有点名气，现在可能改行了。唐望山建议说：我们现在品种太少，不如跟他进点货，一部分装塑料盒卖一部分象他们那样卖裸片（指碟片和封面），这样品种多了，我们的生意肯定也会好起来。
刘羽想了想，然后点头说：也好！目录上我挑一些个人专辑、民歌、古典音乐那一类，你约高经理谈谈单价、结算等问题，谈妥了就每个品种进一筒（多数是指一百片）回来试试。好好干！最后，刘羽赞赏地拍了拍唐望山的肩头。
高非起初确实是卖盗版碟的，那时候正版、盗版的界线十分模糊，正规的加工厂也加工盗版碟，国营商场也销售盗版碟，这些都是新生事物涌现时不可避免的现象。
高非原来是国营企业的干部，经人介绍认识了盗版商马小兵，毅然下海，承包了两广市场，将马老板的货销得红红火火。后来，政府开始打击盗版，高非意识到自己无意之中从事了一项非法的经济活动，于是趁着马小兵偃旗息鼓躲避风头时，马上全身而退。
高非隐居一段时间后，适逢华南音像城开张，音像这个新兴行业人手异常短缺，高非于是再度出山，应聘来到了西湖音像。
西湖音像是一家国营出版单位，派遣了一位姓扬的经理南下广州，进军华南音像城。扬经理初来乍到，人生地不熟，幸亏聘了这个当地人高非，于是建仓、开店、招工都进行得有条不紊。
扬经理经过对高非的一番考察以后，决定自己一门心思管好货物、货款，而近二百个品种的唱片销售就全部交给了高非负责。因为高非提出并推行的“一切以收款为原则，实行低价倾销”的营销策略，使饱受经销商拖欠货款之苦的社长屡屡接到广州电汇回去的货款之后，多次要扬经理奖励高非。
这个策略在当时确实是很震撼的，因为其时正版唱片都是包装好来批发销售的，只有盗版唱片才不装塑料盒就销售（俗称销裸片，指只有碟片和封面）。销裸片这种方式货量大，货款回笼快，运输方便，尤其适合外地客户。唐望山在西湖音像看到的火爆场面多是本地客户造成的，而仓库发往全国各地的货量更是惊人。
这天，高非如约来到了天音经营部。因为是第一次见面，唐望山就很用心的打量一下高非。估计高非也就二十七、八岁的样子，长得一点都不象是南方人，只见他高个宽肩膀，浓眉高鼻梁，一双炯炯有神的大眼睛给人一种坚毅、沉着的感觉。
高非接过唐望山递给他的名片，两人客气地寒喧了一下，小陈倒了一杯水过来，高非接过微笑地说：谢谢！听完唐望山关于进货的想法后，高非没有急于表态，他站起来巡视了一下店里的货物，有一些品种他还饶有兴致地拿起来看看。
高非看完后又坐了下来，喝了一口水，缓缓地说：小唐，你有没有想过，大家都在一个场做，品种相同很容易形成恶性竞争的。唐望山对此早有准备，他不急不忙地说：高经理，我们主要是装好盒子卖成品，就算卖裸片，我们也会跟价的，你放心好了。
听唐望山这么一说，高非剑眉一扬，微微一笑说：对！何必跟钱过不去呢？街上大把的钱，不赚白不赚。小唐，那我们就合作合作。
两人很快就品种、单价、数量、结算等细节商量妥当，高非说仓库配货需要一点时间，最快明天早上就可以送过来了。看得出高非是一个十分干脆、爽快的人，唐望山心想自己刚入这个行当，多结交一些这样的朋友肯定大有好处，于是就主动和高非闲聊起来。
高非对唐望山所说“请前辈多多关照”之类的客套话连连摆手，他说学无前后，达者为师。高非又指着那十八款唱片说：这些产品题材、封面都不错，销得怎么样？唐望山点点头说：还可以。
高非将十八款唱片每样拿了一盒过来，很仔细地看看封面、曲目，若干品种还要求小陈播放一下，他一边听一边摇头晃脑，一副很沉醉或者很懂行的样子，逗得小陈忍不住笑了起来。
唐望山忽然灵机一动说：高经理，你们店生意那么好，这十八款唱片不帮我们销一下？高非说：没问题！这样吧，你每个品种送一件（指一百盒）上去吧。
第二天，高非就派人将唐望山所订的货送来，来人还十分耐心地教会了唐望山和小陈如何将一筒碟和封面分装成一个个小包。
唐望山按照刘羽的吩咐，将西湖音像这五十个品种每种拿一部分包装为成品，另一部分就分成裸�
