开店十年-第27章
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个人感觉，开店的位置和商店的顾客面，最好是开放式的，要有潜在的发展空间和不断的新顾客，即使眼前一般，但以后的空间大，转行和转让也便利，你所在的老小区在这方面有点欠缺。你真想开店，最好是找个好点的市口，或是在闹市区，或是在几个小区的交叉路口和必经之路上，这样你的受众面就广，生意也有做大的空间。
48、不同的时代背景，会有不同的商业需求。以前的书店、音像店、录像厅，渐次向网吧、手机店、美容院转向。
上世纪90年代，人们大量需求精神食粮，需要书籍和业余娱乐，所以书店和录像厅应运而生。当时看书的人很多，男女老少都有，现在，看书的人很少，小书店靠经营报刊和兼营其它东西盈利，大书店的盈利主要靠教辅书，而消遣书和文艺书的市场份额很小，有些畅销书，不过是炒作的产物，或者是一次性的轻阅读产品，不像过去那样，一部作品能影响一个时代的青年。
综上所述，如果你开书店是谋求生存与发展，目前并不是很好的选择。如果你热情不减，目的不在于赚钱，那也可以一试，建议开在闹中取静的地方。
49、现在的人，特别是三十多岁的男人，上有老下有小，生活压力的重荷我深有感触，但不必过于担忧彷徨，先立足于平淡生活，然后在这个基础上向上发展，心态会平静许多。
开店虽不是那么容易，但也没有那么困难，你真想去做了，还是有很多机会的。你是准备辞职出来做吗？那需要慎重考虑，尽量想得周全些，毕竟这是投资，包含了你的积蓄和希望，不是凭热情冲动就盲目上马的。中央台的《赢在中国》，张扬生命的激情，注重能力和信心，但在智慧方面，还不是体现得很充分，现在是知识经济，要尽量用智慧去开创一片新天地，开店不是简单地卖卖东西就可以了，目光要超越普通的投资者，你才能走在前面，走得更从容自如，前面的天地也更宽广。
不知道你所在的城市是哪里？当地的消费水平和消费倾向如何？（如果是在打工人群多的地方，可以做低端的大众服装，有钱赚就行），做中高端品牌服装，迎合了具有现代品味的中间消费群（25岁到50岁），他们有钱，注重生活质量，穿着相对讲究些，如果是在大中城市和经济发达地区，是可以尝试的。当然，经营的时候也要灵活，为了体现服饰的尊贵，定价可以高些，而且不能还价，但要有一些有意义的纪念赠品相送，使他们以后还能时时想起你的商店。中高端消费顾客，他们不在意花钱，而在意花得值，花得有意义。
50、关于你想开家俱店的情况，我觉得是可以开的。抱团的作用，是以让顾客有挑选和比较的余地，以便买到性价比相对较好的商品，你们的城市不大，你的店面距离家俱城不远，在营销氛围的辐射之内，美中不足的是你的资金需要补充。
由于你的店铺面积较大，需要的进货资金和备用金相应较多，这几万是不够的，否则会影响经营的正常延续性，如果立足后发生资金链断裂，是很可惜的，因此，这个资金问题先要解决好。
你门前的马路较宽，而对面的人流较多，的确会影响一些人气。这就需要在宣传推广上下功夫，弥补这个不足。开店时，可以来点小促销，比如买满多少元，送毛巾、枕头、袜子之类日常用品，另外还可以请腰鼓队或美女舞蹈队表演庆祝开业之喜，先声夺人，提高知名度。在经营品种方面，最好在某个方面和别的家俱店有不同，比如人家都经营木制家俱，你可以添点钢制家俱，或者富有人情味的藤制小家俱，提高吸引力。
事在人为，只要解决好资金流问题，阻力也许能变成动力。在一棵大树边上，长出一株小树苗，只要生命力够坚强，一样可以生机勃勃地成长。
继续开店的交流
lui10 回复日期：2009…11…02 18：14：33
李大哥，你说的太好了，我看的热血沸腾啊，前两年也一直想自己开个店的，而且自己也有一次不成功的地摊经历，这两年交朋友结婚后，现在老婆也想在家，我一直在深圳这边打工，现在也想回去看看能不开个小店，而且家里也希望我能做个小生意，说是在厂里打工。人也打傻了，因为我这人话不是很多，也想锻炼一下自己，看了你的贴后，心里也有了点让划，现在再打两年工有点积蓄后再创业啊，第一回回帖子，不要见笑啊，
今天，我用了8个小时的时间，把这部书从头到尾的看了一遍，受到很大教育和启发！
我在看书的过程中，感觉作者是用心写成的，也是用良知写成的。可以说，这是一部难得的创业教科书。
很遗憾，我没有这个权利，如果我有这个权利，我会把这部书硬性的规定为大学、中专学生甚至是初高中学生毕业前的必修课。如果没有完全领会书中的思想、精神和一些基本方法，就不能算是学业修成，就不能发给其毕业证书！
因为，掌握了书中的思想、精神和方法，可以使得才出校门的不知天高地厚的学生们少走很多的弯路，可以产生很多层面的意义！
现在，象这样娓娓道来、语言平时、感情真挚的创业体会已经是凤毛麟角了！
作者：李明诚 回复日期：2009…12…26 12：03：24
大学毕业后，除了去公司就业，以及去农村当村官，其实，大学生还有很多就业途径，开店和创业，就很有发展空间。
独辟蹊径，才能领先一步。与其留在城里东奔西跑，不如到农村一展身手。
根据我的经验和观察，未来几年，蔬菜种植和水产养殖，将大有钱途。
中国人的肥胖率在不断增长，高血压、高血脂人群也是与日俱增，还有猪流感的威胁，猪肉将逐渐淡出主食，健康理念的蔬菜和鱼类，将越来越受到人们的青睐。蔬菜的价格在上涨过程中，如果在农村包几亩地，露天种植蔬菜和大棚蔬菜（可种植反季节蔬菜）相结合，一年赚几万元不成问题。当然，蔬菜由于时令的关系，有时波动较大，比如家常菜萝卜，亩产8千斤以上，如果上市早，萝卜质量好，有可能卖到每斤七八角，甚至一元，而到后期大量上市，价格就可能下降，每斤只能卖三角。还有青椒，平常卖二元左右，而在节日期间，能卖到四元左右。
关于水产养殖，特别是鱼类，将来会越来越成为主食，取代猪肉。鱼是不饱和脂肪，不会引起肥胖和脂肪肝，特别重要的是，中国的河流污染严重，势必导致水产量的降低，物以稀为贵，鱼的价格会越来越涨，不久会超过肉类，不说特种的鱼类价格高，就是普通的鲫鱼和鲤鱼，现在每斤也接近十元，马上要超过猪肉价格了。干净水源的减少，必然导致水产品的价格上升，这是近十年没法改变的。
因此，一时找不到工作的大学毕业生，不妨考虑到农村创业，走大多人不屑的路，你的天地更宽广，将来的成功就属于你。当然，大学生的理论知识不错，但实践能力较差，一定在决定做之前，做好学习和相关的考察，比如先向有经验的种菜老农学习和请教，比如向养鱼专门业请教或拜师，掌握了真才实学，做起事来就能不慌不忙了。还有，无论是种菜还是养鱼，都要考虑实地因素，比如租地的成本，（要向农户或村委会签定合同，至少三年以上，费用可每年支付，多定几年合同，可保障你的创业的延续性），现在一些农村荒地很多的，你可以组织人挖掘鱼塘，还要注意附近不要有带来污染的化工厂、农药厂之类，边上最好有可以利用的水源。
万事开头难，刚开始辛苦一些，到步入正途，打开局面，你就可以轻松了，请人干活就行，你负责销售即可。
鲁迅先生说，地上本没有路，走的人多了，这便有了路。其实，从创业的角度来说，正因为别人没走过，你闯出的更可能是一条财路，走的人多了，你就要考虑另谋出路了。
祝大家脚踏实地，创业顺利！
作者：收购盐田港 回复日期：2010…01…15 12：42：55
楼主最近可好
我有个问题想请教您
看了你的文章之后发觉你对市场非常敏感；很有经商头脑；不但文笔好而且人品也很好
我想和我女朋友在湖南的一个中等偏上的镇上开个店；资金8万以内吧；你觉得目前经营什么项目比较好呢；麻烦指点下；非常感谢！
作者：李明诚 回复日期：2010…01…24 21：39：27
感谢楼上朋友的信任和祝福！我有一段时间没来照看这个帖子了，迟复请谅。
做生意是因地制宜的，每个地方适合经营的项目是不同的，我不了解你那儿的情况，真的不能提什么有用的建议，最了解当地风情和消费内容的还是你们自己，只要你注意观察和思考，无论是做一个当地没有的新兴项目，还是把当地一个你看好的项目发扬光大，只要当地经济水平不错，人气和消费水平不错，都是有机会的。（可考虑在饮食、娱乐和服务类方面发展。）
作者：李明诚 回复日期：2010…02…18 17：07：05
感谢朋友的信任！没错，孩子的钱是很好赚的，有创意的东西会吸引孩子的兴趣。可以尝试，但由于你本钱不多，可在内部节约成本，把钱用在最需要的地方。缺少部分的钱最好跟亲友借，赚到归还时可买点礼品表示谢意。跟银行贷会增加你的经营压力。有可能刚开时生意一般，生意是慢慢积累起来的，东西好，价格合理，善于跟孩子沟通，并且要了解孩子们需要什么，可以在经营中逐步添加其它类型的商品。到学校宣传不太可行，学校和老师不喜欢学生把时间花在玩耍上，还是要在店面的宣传上吸引人，让学生一传十，十传百地扩大你的知名度。祝你新春快乐！祝各位网友新年顺利！
作者：李明诚 回复日期：2010…02…19 13：51：53
回橄榄树网友：
你好，感谢信任！我也是刚从乡下过年回来。
个人不喜欢送钱给对方，因为对方是要收租金的，不是白给你经营的。
如果关系过硬，是不需要其它动作的，但因为你是通过中间人联系的，结果还不太明朗，建议你直接去找那个老总谈谈，上门拜访的话，带点应节礼品即可，比如保健品之类，如果是约地方会面，可请喝茶或吃饭。你可直接问下老总，能否把店面租给你，另外问下具体大约在什么时候可以给你。
商场地下室，不知人流量如何？做小吃要人流量多的地方，因你地方小，所以不方便摆桌椅，要卖方便顾客拿在手里或带走的东西才行。做化妆品、小饰品、小包或时尚女鞋也行，也可卖手机或替人化妆的服务点，只要人气不错，做什么可以有多种选择。
关于店面，反正你最后还得和老总面对面打交道签协议，与其通过中间人联系传话，不如你直接联系询问更可靠，这份交情也是你的，对你以后都有用。你可先打电话拜个年，问个好，然后约请喝茶，只要对方肯来，就是好的开始，好好聊聊，说说你的情况和打算，请对方帮忙，这样更有确定性。
作者：笑满西楼 回复日期：2010…02…19 18：59：04
楼主你好！我现在也是开租售书店的，不过就是在社区门口。100米内有所小学和初中，刚附加了200片碟片。劳烦楼主给个经营建议。谢谢！
答： 旁边有居民区和中学，应该还可以经营，中学生和年轻读者还有租书看的，这方面的收入，大约能维持你的店面开销，还需增加其它方面的便民项目，以增加你的收入，比如出售雨伞、雨披、电池、充值卡之类。碟片的话，现在租的人少，因为网上都有可以免费看，但可以出售一些最新的国内外故事片、胎教和儿童识字之类的VCD，以及音乐CD，如今买车的人多，车上听歌的人还不少。
作者：andy1299 回复日期：2010…03…27 16：04：37
李大哥您好； 花了两天的时间看了您的帖子；激动加佩服；我一直在杭州做外贸；也没多大成就；这两年因为在老家合肥买房结婚生子；老婆也在合肥工作；所以不想再在杭州飘了；一直在考察合适的项目回合肥发展；有个项目感觉不错；也是天涯上看到的；因该是真实；但不能确定能不能成功复制；请大哥点拨小弟一下；不省感激！！！ 具体的资料请看：
作者：李明诚 回复日期：2010…03…27 19：56：33
刚才看了下那个小咖啡店的项目，这个成败的关键在�
