开店十年-第24章
按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
件生意，对这行比我熟悉。弟弟说：“恐怕不太好做，你这店面小，又卖其它东西，做手机最好是做成专业的，人家才会信任，也有个挑拣，如果你不是主营，只是兼卖，顾客挑选的余地小，这边商城门口就有大的手机店，你赚钱是吃力的。”感觉弟弟说得在理，加上我也有转行经营的设想，就把店转让了。他们新开的手机柜台之所以生意不错，是有原因的：一是他们做过手机生意，在昆山已开了一家手机店，熟门熟路，有一定的把握；二是因为新开的，样式品种较多，在大厅里容易引人注视，加上手机几乎是人人需要的东西，受众面广，而我的数码和电脑配件，只是很少人感兴趣；三是他们柜台的面积较大，柜台宽幅有8米，同时可以接待好多顾客，当然，这跟他们会做生意有很大关系，要不然，面积再大，也是空荡荡的。
书到用时方恨少，钱到多时人没了。物质化的生活，是一种索取，当人类把地球上可利用的资源都掠夺了，也就等于扼住了自己的咽喉，把自己逼上绝境。现代工业文明，已肆无忌惮地侵占淳朴的自然文明，江河改道，饮水匮乏，气候异常，私欲膨胀，吞噬着人类仅存的良知。对于心灵的修补和绽放，已被人们漠视和冷藏。人，到底想得到什么？到底想走向何方？当我们拥有足够的物质财富，却距离我们的精神家园，越来越远了。
我们往往很在乎别人的看法，而影响了自己的决定。深思熟虑和集思广益当然好，可以避免主观上的判断失误，但无论做什么，自己心里要有主张，不能做随风摇摆的墙头草。对于人生的相对长度而言，我们每过一天，也就意味着生命缩短一天，因此，我们要把每一天，当作最后一天来珍惜，珍惜现在所拥有的一切；同时，我们每过一天，也就使生命延长了一天，因此，我们要以感恩的心，热爱和包容这个世界，帮助需要帮助的人，让生命焕发光彩，这份光彩，可以是炽热的，也可以是宁静的。尽管，不可能让每一天都精彩，但是，一生之中，总该有那么几天、或者一二件事是精彩的，这样，才能减少我们的遗憾，才能让人生无怨无悔。
开店十年来，有得有失，有烦恼有快乐，远非记录的这些文字所能包涵的。努力了那么多年，还是一个平民百姓，过着平淡的生活，但是，我不后悔所走过的路，我是一个普普通通的人，从不轻视自己，也从不放弃信心，对人的理解、宽容和尊重，我会一直铭记在心。也许我这些年积累的金钱，还买不起一幢别墅，但是，我感到充实和欣慰，因为我努力了，无论是日夜的操劳还是静心思考，我都一直在人生路上，经历着风吹雨打，欣赏着鸟语花香……
如今的年轻人，看过《哈利波特》的多，看过《钢铁是怎样炼成的》的少，许多人误以为这部小说，是讲如何炼钢铁的？却不知这是一部描写爱情、友谊、正义和奋斗的优秀小说。请允许我借用小说中那段脍炙人口的话，作为这篇《开店十年》的结束语吧——“人，最宝贵的是生命，生命属于我们只有一次。一个人的生命应当这样度过：当他回首往事的时候，不因虚度年华而悔恨，也不以碌碌无为而羞耻……”
（全文完）
。 想看书来
开店的交流和感悟
附：开店的交流和感悟（50则）
1、很多人喜欢开书店，以为很清雅，这固然没错，但开书店不能光凭兴趣，首要目的是为了挣钱，挣了钱，才能良性发展。
开家小书店，不需要很多资本，三、五万元就可以付诸实现，店面有20平米就可以。书店可以适当兼营别的项目，比如软件光盘、游戏充值卡、优盘或内存卡等，还有饮料、口香糖和贺卡，多少可以增加些收入。
想盘别人的租书店，要先了解她原来的书有多少？租书的人有多少？一个月的营业额有多少？还需要了解的是，她原来书店有无营业执照和图书经营许可证？转让费是否包括她现在店里所有的东西和部分房租？最好联系到店面的房东，要是到期后房东不租给你，那转让费就白扔了。
现在开书店赚钱也不容易，看书的人不多，一个人能挣点上班的工资，要想发财是不现实的。扪心自问，我们一年能看几本书呢？想投资开书店的，还请三思而行。
2、开店是为了赚钱，不是为了体验。一方面要开拓生意，另一方面要积累回头客，一个没有回头客的商店，是开不长久的。
开店不仅要善于推销，还要善于倾听，虚心接受顾客的意见，尽量满足他们的合理要求，一个有胸怀的商家，才能包容形形式式的顾客，并提供优质的服务，即赢得了生意，也赢得了人心。
3、网上一些信誓旦旦、轻而易举就能赚几十万、几百万的所谓致富和加盟信息，以及那种帮人炒股的软件，大多是虚假的，要提高警惕，注意甄别。真有那么容易赚钱，他们早就自己发横财了。
特别提醒一下各位有志创业的朋友，千万不要陷身传销，已经陷入的，要及时抽身引退，不要为了所谓的创业，弄得妻离子散、众叛亲离。这样的悲剧，发生在我们身边的，实在太多太多。创业需要理性，不要头脑发昏，被人利用。
有远方朋友联络，说有发财项目请你入伙，尽量多些考虑，发现不对要学会拒绝，不要碍于情面，很多人就是死要面子活受罪，结果后悔莫及。
参加传销的下层人员，喝白菜汤过日子，及至后来，男的潦倒，女的卖身，比比皆是。创业要一步一步来，循序渐进，并不像传销吹嘘的那样可以一夜暴富，或者介绍几个人就能源源不断创造财富的。不要相信那些所谓专家介绍的几何级倍增的盈利公式，这种金字塔不过是空中楼阁，是不现实的。即便是真实做销售，也要考虑一下产品有无市场？品质和价格如何？以及你的销售能力 ，并不是人人能靠推销赚到钱的。
4、饭店增加火锅项目，这是便利条件。你可以自己做，只要真材实料，价格公道，相信会吸引越来越多的回头客。风味可以自己创新。大娘水饺，不过是卖家常的水饺而已，不也做出了品牌？只要有自己的特色，真诚待客，一样可以生意兴隆。
大多数想加盟的做法，是缺乏自信，以为大树底下好乘凉，其实，哪怕是一个小店，如果创出自己的风味，照样可以名闻遐迩。许多名不见经传的小店，开在大饭店旁边照样过得很滋润。很多百年老字号，最初不也是一家不起眼的小店吗？
5、三楼开店；不是太合适；跑上跑下就很吃力了；会影响客流。网吧、旅社、美容店，三楼的位置还可以考虑。请人开租书店，估计收益率很低。你买的房子在大学城，不如开个情侣房或钟点房什么的，短期出租，也不用办执照，投资很小，收益却能源远流长。给人方便，自己方便，你看如何？做生意也要与时俱进，适应市场需求。
6、你和对象在开店取向上的不同意见，其实也反映了你们各自的爱好特征。他可能喜好动漫方面，而你喜欢漂亮时装。有爱好融合在经营里面，当然更有积极性，但也会产生一些误区，比如进货时，会根据自己的爱好来选择商品，而忽视了顾客为主体的需求。
服装店确实铺天盖地，生意难做了，但只要有特色，开动脑筋，还是有天地的。比如，你和西安电视台的女主持人搞好关系，免费让她们替换主持服装。（是借给她们穿，当然，也可以送几套，作为回报条件，是在她主持的节目上，打出“本节目主持人服装由某某时装店提供，添个电话更好。这要靠你的公关了。）如果能打通这一关，那么，你的服装店的影响力是相当大的。现在的女孩子，只要感觉穿着漂亮时尚，价格都不大会还的。
动漫店方面，我对经营此类商品不熟悉，提不出好的建议，请谅解。
你们两人要商量好了，最好统一意见，这样做起生意更舒心。
7、从无到有，大家都是从不懂开始的。我们出生时，一无所有，现在不是懂了很多吗？当然，最后也会一无所有地归去，但人生的这个过程，精彩需要我们自己演绎。
有信心和热心还不够，要多了解相关知识，多去观察和请教开服装店的人，关注时尚信息，在店址、布置、进货、款式、营销等方面，准备工作尽量多一些，以后就不容易摔倒。
创业的项目有很多，多去了解一些吧，并不赞成大家一窝蜂地去开服装店。同一个蛋糕，吃的人多了，吃饱吃好的人就少了。
关于加盟连锁项目，要多做考察，不要盲目听信他人。祝你成功。
8、现在开网店的非常多，不过成功的案例很少。相关的原因很多，有网络的诚信度的缺乏，有货品的以次充好或假冒伪劣，有商品的单一和售后服务的滞后等。开一家网店，并非真是无库存营销，一些样品，以及相应的备货还是需要的，有的纯粹是玩的性质，放些照片上去就完事了，这是很难做大的，网络营销不只是宣传推广，售后服务也很重要。网店的低成本是事实，有兴趣的朋友都可以尝试，但能持之以恒又兴旺发达的，却为数不多。如今网上卖服装、工艺品和化妆品的很多，也有卖保健药品牟取暴利的，你可以因地制宜，推销当地的土特产，为资源丰富却苦于找不到销路的产品，打开一扇通向大千世界的窗户。
9、你卖水产，只要价格公道，还不还价可能不是主要的，如果一直坚持不还价，或许还能让老顾客产生货真价实的印象，并非坏事。但你可以在态度和服务上加强一些，或多点人情味，比如帮顾客杀鱼、或是免费送刮鱼鳞的小工具，还可以告诉顾客一些杀鱼或烧鱼的小技巧，比如杀鱼前滴点醋可以更容易去鳞，烧鱼时滴点醋可以去腥。只要你不是卖得贵，顾客享受到你满意的服务，心理会更舒服的。相信回头客会越来越多的。
10、你看重的是成功，我看重的是成长。这篇小文，只是记录个人开店的一些经历和感受，若能对大家有所启发，我将非常欣慰。其实，我们每个人走的路是不一样的，在不同的时代背景下，会涌现不同的机遇，如果你认为是对的，而且有信心去尝试，不害怕失败，那就去做吧，命运就在勇敢的尝试中，产生裂变和升华。祝大家好运！
11、你有开店的想法，没有错，但上班也没什么不好，人生的价值，并不在于金钱的多少，一些富商在人们心目中的地位并不高，只要找到你人生的立足点就好了。
有时，可能不必刻意去寻找创业之路，或许，路就在脚下，就在你最熟悉的劳作中。你可以开一个小饭店，请家乡的父母或亲戚，做最纯朴的家乡菜，或是小吃，只要有你的特色，加上你的信心和诚意，以及热情周到的服务，相信顾客会越来越多的。
12、茫然是可以理解的，这是时代的影响，有时我也会茫然，但你的心里要有主张，不能慌乱。钱多钱少不是问题的关键，找个好对象，找份安定的工作，生活同样可以过得很幸福。就按你的想法去做吧。无论得到什么，都是你人生的收获。
是的，性格决定命运，但也不尽然。比如保险员，需要伶牙俐齿推销吧？但有的人不善言辞，却给人老实可靠的感觉，信任的人反而多，接的单子也更多。而且，人是会变化的，所处环境的变化、特定事件的发生，都有可能影响性格。至于什么样的性格适合做生意？这是没有定论的，只要你努力，都有成功的希望。目标不必远大，每一个进步都值得庆贺。
13、关于工艺品店，现在的行情也许不太景气，大致因为这是装饰品或工艺礼品，可买可不买，人们的消费倾向于表面的感官的直接的东西，一些精神层面的欣赏类的都不太重视，礼品店和书店都不怎么好做了。自己喜欢还不够，顾客喜欢才会有生意。
14、现在提倡环保、节约、循环使用，有一样东西，就是“菜篮子”，有识有志的朋友可以尝试开拓一下，可以把菜篮子做得多样化、精巧一点，实用一点，取代大量的白色污染马夹袋。这样东西最好赢得有关部门的关注和支持，可以先在某些城市试点推广，家家户户每天要用到的，如果有心，又能得到政府的支持，或许能把事业做大。
普及菜篮子，确实是可行的，而且，利国利民利己，惠及后人。
着手这项创业，最好立足于竹子之乡，（最起码要和竹子之乡建立长期合作关系，这是事业的根据地和后备力量），竹编之乡多有能工巧匠，心�
