巧算师-第56章
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保甲因为陪同老乡，中午多吃了些酒，两个眼皮不住地打仗，恨不能立时困上一觉。只是因有大事要办，只好强打精神与老乡去乱哄哄的大商铺转悠一阵。等住下客栈后，酒精还在头脑中作怪，早已困得不行，于是倒上床便呼呼大睡起来。一觉醒来，已是上灯时分。保甲顾不上吃晚饭，带上礼物急急往小掌柜家中赶去。
来到小掌柜家门前，保甲上前敲了敲门，门开后出现个女人，八成是小掌柜的老婆。女人将来客上下打量一下，见是个乡下客，便问道：“你找谁？”
保甲把找小掌柜的事向女人说了。女人听后，说道：“他不在家。”说完便想关门。
保甲一听急了，忙道：“请问大嫂，掌柜啥时候回家？”
“你问我，我问谁？谁知他灌老酒灌到什么时候？你明儿个再来吧。”女人发着牢骚，显然懒得和眼前陌生客纠缠。
保甲不敢再打扰人家，担心引起女主人反感反而不美。于是，只好点头哈腰的向女主人告辞。这边刚转身，就听身后大门碰地关上了。
保甲走到离小掌柜家门一箭之地的地方，寻个僻静的拐落坐下来，一心想等候小掌柜回家。保甲拿出大烟杆，填上烟丝，独自抽起烟。一边抽，一边在心中骂：日娘娘的，这城里人真不是个东西，客人上门连个门都不让进。这要是在我们乡下，遇着客人上门，不管认识不认识，谁家不是端茶送水热心地接待。哪能这样把客人拒之门外问话，没问上两句话，就把客人打发走。真是一点人情味都没有！
保甲骂归骂，到底是上门求人的事，所以也不敢较真，只好闷闷地抽烟，静静地等候小掌柜的出现。可是，从戌时直等到子时也不见小掌柜的鬼影。保甲晚上没吃饭，加上外面夜深凉气侵袭，此时又冷又饿。想着自己当保甲的光景，只有村民上门来求自己。自己还从没这么个低三下四，跑到人家求人，人家却连个门都不让进。自己深更半夜像只无家可归的流浪狗一样，守在这里受这份洋罪！
保甲在心里大骂自己，不知不觉靠墙头睡着进入了梦乡。梦中，保甲见大睛天，突然哗啦啦下起了急暴雨，只见地上水如喷泉一样往上涨，转眼间便将放在地上的送礼货品给冲走。这可是花十担稻谷价钱才买来的！保甲心一急，赶忙上前追，身子一动梦醒来。保甲见天色微明，自己的礼物仍是原样未动放在身边，才知刚才是梦中虚惊一场。然而，保甲感觉后衣领湿寒，用手一摸，湿漉漉的。保甲慌忙站起身，朝身后墙一瞧，见墙上湿了一大片。不用说，是有东西朝这儿撒过一泡大尿，也许是早起的老公狗。
“日娘娘的，烂眼皮招苍蝇，人不走运，啥倒霉事都能撞上。”保甲自言自语的骂着，查看地上的货品没有受潮，总算放了心。见天色还早，现在上门，人家肯定还没起床。想回小客栈好好睡上一阵，又怕熟睡后一觉过了头，昨夜受的苦算是白搭了。保甲思来想去，觉着还是守在这儿稳妥，等天一亮就去敲门，省得跑客栈来回扎腾。
保甲继续守在原地，两眼不时地朝小掌柜家门口瞧。一阵风吹来，湿衣领愈觉寒冷如冰，冻得保甲没了一点睡意。只好拿出烟杆，抽起了旱烟，一边打发时间，一边在心理上取暖。要知道，时间对于等待的人最长。保甲为了消除等待的焦躁心情，就在头脑中胡思乱想。
保甲想，昨夜自己等到过了丑时，还不见小掌柜回家，后来实在受不住困，就睡着了。也不知这个小掌柜到底啥时辰回家的？这一阵，跑城里多了，也听了不少城里人的故事。大家都在说，现在城里的男人，大多数都是夜猫子，晚上很晚才归家。而且归家的时辰很有讲究：如果是亥时回到家中，说这人肯定是酒鬼；要是子时回到家中，那就是色鬼；假如到了丑时才回家，那一定是个赌鬼了……这个小掌柜要是回了家，一定是在寅时，要不就是卯时。不知该属于啥鬼？要我说，应该属于贼鬼，整夜在外活动，天亮前必定赶回家里，怕身份暴露出去……
想到这里，保甲禁不住嘿嘿笑出声来。忽然听到人说话声，保甲一惊，忙四处一瞧，天色已经大亮，小巷深处依稀晃动着人影。保甲朝小掌柜家望去，不知什么时候小掌柜家大门已经打开。保甲赶忙爬起身，抓起地上的物品向小掌柜家走去。
到了门口，还是咋晚的女人出来接见，见保甲大清早就找上门来，脸上表露出不快的神色，便对保甲说：“一大早就上门来，还让不让人休息？”
“大嫂，我昨夜为了等掌柜回来，在墙头那儿守了一夜。你就让我见上掌柜一面吧！”保甲低三下四的央求道。
女人一听，脸上现出吃惊的神色，似乎动了恻隐之心，说话的口气软下来，问：“你是我家掌柜的什么人，非得要这样急着要见掌柜？”
“我是掌柜的客户。这次过来顺便给掌柜带点礼品，还望大嫂不要嫌弃给收下。”保甲见女主人换了面孔，赶忙解释说。
………【第一百一十七回 打开销路】………
过了两天后，保甲来讨信息，小掌柜已将用货单下到作坊操作生产间。并要求保甲回去再送上几担货来试用，试用合格后，正式签订购货合同。小掌柜再三叮嘱保甲，送来的货一定要保证货物质量！如果试用过程中出现质量不合格，那时叫他也无能为力了。
保甲听后，喜出望外，一连声的向小掌柜拍胸脯做保证。然后辞别小掌柜来找小秀才，一面将好消息去告知小秀才，一面要小秀才亲自到小作坊现场指挥生产，确保产出的货物质量万无一失。保甲和小秀才顺便购上原料，雇了挑夫喜滋滋一同回到家中小作坊，加班加点生产。
三天后，保甲雇佣几个挑夫，早晨鸡叫头遍便担货起身，中午时分将货送到大作坊小掌柜手上。小掌柜叫管仓人员过秤收下货，然后开了收据交给保甲。保甲按照小掌柜的指点，去大作坊柜银台兑了银子。这样就等于小作坊开张赚了第一桶金，乐得保甲眉开眼笑。
保甲虽然赚了一笔银子，但不敢独吞，便从中拿出回扣银毕恭毕敬地给小掌柜送去。小掌柜也不客气，接下银子装进衣兜。然后告诉保甲，如果这批货使用没问题，通知送第二批货来一并签订合同。
才过旬余，保甲紧接着送了第二批货，并于小掌柜定下购货合同。保甲根据合同算了一笔帐：一年毛利可赚百两银子。除去小秀才技术顾问费、小掌柜回扣银，以及其他一切开支，可净得利润六十两银子。抵得上黄土地上捏把、捏把五年的收入，还要五年风调雨顺好年成才行。乖乖，怪不得村中几个家伙弃农经商，跑跑城里富得滴油！原来城里官办大作坊的银子到处撒，就看你可会捡了。
保甲心中盘算开：今年再开辟几家官办大作坊的业务，扩大销售，扩大生产规模，争取三年之内将小土作坊变成大作坊，做到有自家马车送货，有自家轿子坐着出门，有自家秦砖汉瓦小楼居住，成为当地首屈一指的“万银户”！
保甲正在心中打着如意算盘，不想到小掌柜传话来，要保甲和小秀才火速去大作坊。保甲不知何事，不敢怠慢，连忙进城约上小秀才赶着去见小掌柜。等见了小掌柜，才摸清了事情的原由。
原来，官办大作坊虽说是经济效益逐年下滑，但到底是瘦死的骆驼比马大。前面说过：对于个体办的小作坊来说，只要大作坊从手指缝隙中漏点下来，就能把小作坊给撑死。何况大作坊财产是公有的，只要能把管事人摆平，货物明明只值一文银子，也能卖上一两银子。管事人只管自己的兜里被填实，那管大作坊这个骆驼被瘦死。因此，一些个体小作坊老板直把官办大作坊看作是块肥肉，自己发财的摇钱树，便成天到晚围着大作坊周围转。
这样，大作坊便成了一家有女百家求，购货可以挑三拣四，挑肥拣瘦。掌控供货渠道的小掌柜便是个体作坊小老板的财神爷，谁不巴结奉承。但大作坊毕竟是官办的，从老板到掌柜办事都得守规矩，不敢独断专行，损公肥私。要不然砸了饭碗不说，可能还要到牢房里去端大窑锅。
掌控供货渠道的小掌柜是个肥缺，上下眼睛都盯着，稍有下慎可能就要招惹流言蜚语。因此，掌控供货渠道的小掌柜采购货物，一定要保证货物质量，在生产过程中不出问题。否则，影响生产会丢了饭碗。俗话说得好，不怕不识货，就怕货比货！多找几家货，可以相互比较，送货小作坊不敢使假，质量得以保证。同时又可以让这些小老板们孝敬自己不敢掉以轻心，稍有怠慢不是断了他的货，就是少用他的货。
因此，小掌柜采购保甲的货物，同时也采购了别人的货，各家货对搭着用。由于保甲在小掌柜身上下的功夫比别人大，所以小掌柜每月下计划时总是将保甲的货下得多一点。可是要知道，保甲只是给了负责采办的小掌柜好处，而负责操作间生产的小掌柜，却连保甲一根毛的好处也没得到，当然不乐意了，因此，就想多用给他好处的人家货。但下计划不是他经手，没有办法在计划上做手脚。
可是，蛇有蛇路，鳖有鳖路，靠山吃山，靠水吃水，老草狗还成天守着娃娃的拉屎屁股哩！负责操作间生产的小掌柜虽然没有下计划的权力，但他可以在生产过程中对货物鸡蛋里找骨头，百般挑剔货物质量。有道是：金无足赤，人无完人！嗑瓜子还能嗑出个臭虫来，还怕挑不出你保甲的刺。果然，生产小掌柜不用多费精神，便找到了保甲送来货物的毛病，直接找到采购小掌柜诉苦说：保甲送的货物质量太差，怕要影响生产质量！
采购小掌柜听到此说，知道影响生产质量的后果，不敢大意，马上停了保甲的货物，并传信叫保甲伙同小秀才速来解决此事。二人风尘仆仆地赶到小掌柜处，听了小掌柜的诉说，不由得大吃一惊，心想送来的货物，全是经过小秀才现场严把关的，不可能像小掌柜所说的那样出了质量问题。
可是小掌柜说是生产掌柜反映上来的，如果保甲不解决好，他就不能再进保甲的货物了。保甲一听，不亚于五雷轰顶。心想，自己辛辛苦苦开张的小作坊刚有点起色，就要面临破产，这叫他怎么也接受不了。于是，急得满身流汗，说话结结巴巴。小掌柜见状，只好带他们去见生产小掌柜，希望给找出解决办法。
保甲仿佛如犯错的小学生，跟在小掌柜的后面来见这个生产小掌柜先生承认错误。小秀才倒没这种感觉，只是在心中愤愤不平，认为这是生产小掌柜故意刁难。但是来到人家矮屋下，不得不低头，所以尽管心中有委曲，脸面上也不敢表露出来。担心得罪了人家，断了保甲的货物倒没什么，自己的外快可能要泡汤。
………【第一百一十八回 产品变味】………
三人见到管生产的小掌柜，采购小掌柜将大家彼此作了介绍。大家相识后，生产小掌柜便毫不客气的对保甲说：“你们送来的货，开始质量还行，后来送来的货质量越来越差，生产伙计们抱怨简直不能用！没办法，我只好让生产伙计们将货停止使用。”
“我的货给你们带来麻烦，真是十分抱歉，还请你们多多包涵！”保甲听了人家解说，只好陪上笑脸陪不是，然后小心翼翼的请教：“不知道货物哪儿出了质量问题？今天我特地将我们管技术质量的小秀才带来，就是来解决货物质量问题的。”
“货物有股怪味，当班伙计们生产时，一个个被熏得吃不下饭，睡不好觉，全来找我诉苦。”生产小掌柜抱怨说。
保甲、小秀才听了生产小掌柜的解释，二人吃惊得睁大双眼，互相对视一下，希望能从对方眼中寻出答案。但双方眼神除了流露出吃惊的神态，寻不出任何答案。保甲只好请求生产小掌柜带他们去货物现场查看。
生产小掌柜将众人带到作圩生产操作间，穿堂过院来到一处低矮的茅屋门前，推开破烂不堪被动物钻出破洞的大门，小心翼翼的进到黑压压屋里，朝地上瞧去，地上全是胡乱堆放的货物。大家走近一处堆放的货物，马上便闻到一股说不出的臊气，冲得大家屏住气息，不敢随意张口说话。
生产小掌柜朝地上的堆货指指说：“你们闻到了么。这种味道你叫我的伙计们怎能干活？大家没叫活儿累倒，倒叫这种气味给熏倒了！”
众人只是瞧着地上的货物没吱声。保甲、小秀才仔细查看，见地上堆放的货物的确是自�
