巧算师-第55章
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保甲不敢造次，只好带着小秀才告辞出门。眼见已是正午，不能饿着肚皮赶路，于是，二人寻了个路边饭店，要了两样抄菜，筛了两碗老酒，对斟对酌起来。小秀才平时难得受人邀请，自己又是工薪阶层，没有多余的银子下酒馆消费。乍吃着酒家烧的菜，油荤重，又解馋又润滑肚肠，吃着畅快。不由得多喝些酒，脸皮发热，话茬儿多起来。
………【第一百一十四回 推销货物】………
小秀才感叹道：“平时听人说，现在推销货物，要是不给人家回扣好处，人家根本不答理你。我们家作坊那些负责进货的小掌柜，谁个不是富得滴油？家里老婆孩子天天吃肉还闲不够，动辄还要下饭店。要是平时没有油水赚，你打死他也不敢这样铺张。没想到，今天碰到的这个小掌柜，倒是个守规矩的人，请他吃顿饭都不愿出来。这种人现在真是不多见！”
保甲也很满意。要知道，自己弃农经商，脚丫上的黄泥巴还没完全洗干净，第一次上府城来谈生意，就受到官办大作坊的掌柜接待，感到脸上特别有光。不管说，这是个好兆头，旗开得胜！于是，不停的邀请小秀才，喝！喝！保甲酒灌多了，说话舌头打不过弯，讲不清楚，急得只好用酒碗硬跟小秀才碰。
二人填饱肚子，尽了酒兴。保甲跟酒家结了帐，爬起身跟晕船似的，东倒西歪免强还能走路。于是各自回去静等佳音。
半个月不知不觉过去了，对于保甲来说，不亚于过了半年。半个月来，保甲跑了小掌柜那儿至少五趟。可是每次去，小掌柜总是告诉他在等一等，等忙完手中的活就来办他的事。然而，小掌柜手中的活似乎总是忙不完，看样子不知道还要等到那个猴年马月，小掌柜手中的活才能忙完。请他出来坐坐吧，小掌柜总是推辞，叫保甲每次白跑路干着急。
闷闷不乐的保甲只好来找介绍人，希望介绍人给想想办法。介绍人跟随保甲来到小酒馆，两碗酒下肚，便问起保甲作坊开张后以来，生产的货物销售顺不顺？保甲见问，便将一直等待小掌柜用货的事情全部说了。介绍人听后，一仰脖子又喝了一大口酒，然后夹筷菜放入嘴中边吃边问：“你可给他意思意思了？”
“什么意思意思？”保甲不解地问。
“嘿，连意思都不懂，你还怎么出来推销货！”介绍人摇着头，继续吃他的菜。
“是不是回扣？”保甲猜想着说，“可是他还没用我的货啊，我怎么给他回扣？”
“回扣是下步的事。现在当务之急是要他进你的货！要他进你的货，就得先意思意思，不能光是白口说白话，就是说上几箩筐好话也是白搭！明白吗。”介绍人吃着酒，认真地给保甲上市场经济常识课。
保甲听得似懂非懂，等介绍人说完，便小心地问：“得送多少银子才够意思意思？”
“市面上没有统一的定制，尺度得靠自己掌握判断，随行就市。再说意思意思不一定就要送银子。你和人家刚刚相识，你敢送，人家还不敢收呢。”介绍人继续上课。
当事人又想意思意思，又不敢收银子，叫保甲感到左右为难起来。保甲暗想，自己过去在位时，村里许多人求托我办事，大不了请吃顿饭，喝几口山圩干烧酒。要是碰上手头大方的，也只是送只把老鸡老鸭，这对于保甲来说就算重礼了。要是按照眼前介绍人的说法，就是特别够意思意思了！根本没承望人家给送银子，要是给送银子，自己辞官经商干什么，是吃饱给撑的啊？
保甲一时实在想不出什么好办法，只好求教面前的老师，问：“你说意思不能送银子，你叫我怎么办？”
“活人还能叫尿憋着？不能送银子，难道不能送别的什么东西？”介绍人认真提醒自己的学生。
“明儿个我就带几只老母鸡来给他送去。”保甲听了介绍人提醒，明白过来，马上做出决定。
“呵，到底是乡下人，没见过世面！不是我说你老伙计。我问你，你拿几只老鸡来送给谁？人家是州府官办大作坊的掌柜，可不是村子里的保甲！几只老鸡就能打发过去？拿去城隍庙打发叫花子还差不多。”介绍人对于保甲的做法非常不满，借着酒劲将保甲奚落一通。
保甲顿感脸上火烧一样作痛。要知道，自己在村中，从没人敢这么大胆当面奚落过自己。可眼前这个家伙，吃我喝我，还把我当孙子一样训斥，真是忍无可忍！可是话又说回来，不忍又能怎样！人家是请来的客人，是自己求人家的事，受点委曲也得忍着。再说，介绍人所说的也是为自己好。保甲想到此，心上的火气消去大半，强作笑脸向介绍人求教道：“你说的极是。我一直生活在村子里，对城里的情况可算是两眼漆黑，一点儿不了解。这事儿还得你给拿主意才行！”
“好吧，既然我们沾上是老乡，这事儿我就给你拿个主意。不过我可青菜炒豆腐——有言（油盐）在先。成功不成功可不能怪我！”介绍人见对方叫他给拿主意，也不客气，但在拿主意前面设置个前提。
“看你想哪里去了。包人取媳妇，还能包人添孙子！”保甲已将刚才的不快忘记，一心要听老乡的妙计良策。
“行，我问你，身边可带有银子？”介绍人不再犹豫，问保甲道。
“出门时带了三两银子，准备回去时顺便购些原料带回家。”保甲回答说。
“原料留作下次来购买吧。现在就用这些银子去商铺，买两袋云南烟、两坛贵州酒、两罐安徽茶，晚上给小掌柜送去。”老乡吩咐道。
“好，我现在就去办理。不过你得陪我一起去办理，你知道，你说的这些东西，我在农村只听人讲过，自己从没碰过。听说现在市面上，这些东西假货多。我一人去买，别被人家骗了还不知情。”保甲说。
“好吧。杀人杀得死，救人救到底！我就陪你一块去吧。别真是被人骗了，说出来也是我作的孽。”介绍人答应了老乡的要求。
于是，保甲结清酒肉帐。二人满面通红，酒气冲天离开小饭馆，朝着十字街官办的“庐州万货行”大商铺而来。保甲按照老乡的指点，从柜台店伙计手中接过烟、酒、茶三样货物，等到结算价钱，共花去二两银子，吓了保甲一大跳。
………【第一百一十五回 黑夜送礼】………
保甲双眼发绿，放在心中嘀咕道：乖乖，这点儿东西花去的银子，竟然抵得上十担稻谷的价钱。怪不得听人说：“一嘴烟抵一罐油；一碗酒抵一头牛……”原来确有其事。保甲咬着牙付了银子，让店伙子将货品包装好，然后小心谨慎地拿在手上，与老乡走出了商铺。
送这种见不得人的礼得等到晚上。保甲向老乡打听清楚小掌柜家的住址，与老乡告别，分手时，送给老乡五钱银子，留作喝茶用。老乡推辞了一阵，最终回不住只好收下了。保甲找到小掌柜家附近，寻了个小客栈住下，准备晚上好行动。
保甲因为陪同老乡，中午多吃了些酒，两个眼皮不住地打仗，恨不能立时困上一觉。只是因有大事要办，只好强打精神与老乡去乱哄哄的大商铺转悠一阵。等住下客栈后，酒精还在头脑中作怪，早已困得不行，于是倒上床便呼呼大睡起来。一觉醒来，已是上灯时分。保甲顾不上吃晚饭，带上礼物急急往小掌柜家中赶去。
来到小掌柜家门前，保甲上前敲了敲门，门开后出现个女人，八成是小掌柜的老婆。女人将来客上下打量一下，见是个乡下客，便问道：“你找谁？”
保甲把找小掌柜的事向女人说了。女人听后，说道：“他不在家。”说完便想关门。
保甲一听急了，忙道：“请问大嫂，掌柜啥时候回家？”
“你问我，我问谁？谁知他灌老酒灌到什么时候？你明儿个再来吧。”女人发着牢骚，显然懒得和眼前陌生客纠缠。
保甲不敢再打扰人家，担心引起女主人反感反而不美。于是，只好点头哈腰的向女主人告辞。这边刚转身，就听身后大门碰地关上了。
保甲走到离小掌柜家门一箭之地的地方，寻个僻静的拐落坐下来，一心想等候小掌柜回家。保甲拿出大烟杆，填上烟丝，独自抽起烟。一边抽，一边在心中骂：日娘娘的，这城里人真不是个东西，客人上门连个门都不让进。这要是在我们乡下，遇着客人上门，不管认识不认识，谁家不是端茶送水热心地接待。哪能这样把客人拒之门外问话，没问上两句话，就把客人打发走。真是一点人情味都没有！
保甲骂归骂，到底是上门求人的事，所以也不敢较真，只好闷闷地抽烟，静静地等候小掌柜的出现。可是，从戌时直等到子时也不见小掌柜的鬼影。保甲晚上没吃饭，加上外面夜深凉气侵袭，此时又冷又饿。想着自己当保甲的光景，只有村民上门来求自己。自己还从没这么个低三下四，跑到人家求人，人家却连个门都不让进。自己深更半夜像只无家可归的流浪狗一样，守在这里受这份洋罪！
保甲在心里大骂自己，不知不觉靠墙头睡着进入了梦乡。梦中，保甲见大睛天，突然哗啦啦下起了急暴雨，只见地上水如喷泉一样往上涨，转眼间便将放在地上的送礼货品给冲走。这可是花十担稻谷价钱才买来的！保甲心一急，赶忙上前追，身子一动梦醒来。保甲见天色微明，自己的礼物仍是原样未动放在身边，才知刚才是梦中虚惊一场。然而，保甲感觉后衣领湿寒，用手一摸，湿漉漉的。保甲慌忙站起身，朝身后墙一瞧，见墙上湿了一大片。不用说，是有东西朝这儿撒过一泡大尿，也许是早起的老公狗。
“日娘娘的，烂眼皮招苍蝇，人不走运，啥倒霉事都能撞上。”保甲自言自语的骂着，查看地上的货品没有受潮，总算放了心。见天色还早，现在上门，人家肯定还没起床。想回小客栈好好睡上一阵，又怕熟睡后一觉过了头，昨夜受的苦算是白搭了。保甲思来想去，觉着还是守在这儿稳妥，等天一亮就去敲门，省得跑客栈来回扎腾。
保甲继续守在原地，两眼不时地朝小掌柜家门口瞧。一阵风吹来，湿衣领愈觉寒冷如冰，冻得保甲没了一点睡意。只好拿出烟杆，抽起了旱烟，一边打发时间，一边在心理上取暖。要知道，时间对于等待的人最长。保甲为了消除等待的焦躁心情，就在头脑中胡思乱想。
保甲想，昨夜自己等到过了丑时，还不见小掌柜回家，后来实在受不住困，就睡着了。也不知这个小掌柜到底啥时辰回家的？这一阵，跑城里多了，也听了不少城里人的故事。大家都在说，现在城里的男人，大多数都是夜猫子，晚上很晚才归家。而且归家的时辰很有讲究：如果是亥时回到家中，说这人肯定是酒鬼；要是子时回到家中，那就是色鬼；假如到了丑时才回家，那一定是个赌鬼了……这个小掌柜要是回了家，一定是在寅时，要不就是卯时。不知该属于啥鬼？要我说，应该属于贼鬼，整夜在外活动，天亮前必定赶回家里，怕身份暴露出去……
想到这里，保甲禁不住嘿嘿笑出声来。忽然听到人说话声，保甲一惊，忙四处一瞧，天色已经大亮，小巷深处依稀晃动着人影。保甲朝小掌柜家望去，不知什么时候小掌柜家大门已经打开。保甲赶忙爬起身，抓起地上的物品向小掌柜家走去。
到了门口，还是咋晚的女人出来接见，见保甲大清早就找上门来，脸上表露出不快的神色，便对保甲说：“一大早就上门来，还让不让人休息？”
“大嫂，我昨夜为了等掌柜回来，在墙头那儿守了一夜。你就让我见上掌柜一面吧！”保甲低三下四的央求道。
女人一听，脸上现出吃惊的神色，似乎动了恻隐之心，说话的口气软下来，问：“你是我家掌柜的什么人，非得要这样急着要见掌柜？”
“我是掌柜的客户。这次过来顺便给掌柜带点礼品，还望大嫂不要嫌弃给收下。”保甲见女主人换了面孔，赶忙解释说。
………【第一百一十六回 忍辱负重】………
保甲双眼发绿，放在心中嘀咕道：乖乖，这点儿东西花去的银子，竟然抵得上十担稻谷的价钱。怪不得听人说：“一嘴烟抵一罐油；一碗酒抵一头牛……”原来确有其事。保甲咬着牙付了银子，让店伙子将货品包装好，然后小心谨慎地拿在手上，与老乡走出了商铺。
送这种见不得人的礼得等到晚上。保甲向老乡打听清楚小掌柜家的住址，与老乡告别，分手时，送给老乡五钱银子，留作喝茶用。老乡推辞了一阵，最终回不住只好收下了。保甲找到小�
