地产谎言-第3章
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看到报道不良厂商，故意使用精美包装，提高药品售价的事例。
“还有没有其它的？”王文智问道。
“有。”导购员的语气中的热度大减，把王文智带到另一个药架前，从药架上拿出一盒药递给他。
这盒药比刚才那盒药的包装稍逊一些。王文智接过药，看了一下包装上的说明。成分与用途和之前那盒药是相同的，不同的是生产厂家和包装。价格当然也不一样，这盒药的价格是元钱。
“还有没有其它的？”王文智继续问道。
“没有！”导购员语气中已经没有了热情，有点不耐烦了。顾客是上帝，你不是顾客，你就什么都不是了。
王文智出了平价药店，来到不远处另外一个药店。和在平价药店的遭遇大同小异，导购员很热情的接待了他，给他介绍了两种包装精美、价格昂贵的牛黄解毒片。这两种药品，与他在平价药店所看到了药品大同小异。相同的是成分和用途，不同的是价格、包装、生产厂家。包装精美一些的元，稍逊些的元。
王文智问：“还有没有其它的？”
导购员答：“有。”随手朝药店的角落扬了扬，就走开了。
王文智顺着她指的方向，走了过去。在药店角落里的一个药架上，他找到了牛黄解毒片。这种牛黄解毒片的包装十分简单。他拿出一包药来，看了包装上说明。成分与用途和前面所看到的四种不同包装的牛黄解毒片一样，但售价只是元。他买了一包。回来路过平价药店时，他觉得把“一切为了人民的健康”改为“一切为了人民币”、把“平价药店”改为“高价药店”更符合贴切些。
第二天，王文智上班继续撰写策划报告，但写出来的东西总是显得滞涩。他烦了，起身去喝水。他把凉习习的杯子握在双手之中，喝了一口，清凉的矿泉水从喉咙一直下去，一股清凉渗到全身，似乎到了神经末梢，四肢都松驰了。再喝一口，那种清凉的感觉唤醒了他心中的某种意识，一个念头一闪，他猛地跳起来，水都溢了出来。他想起了买药事件，分别计算出该地块开发低档、中档、高档住宅的利润情况。计算出来的结果令他大吃一惊，开发高档住宅项目时，利润最高，中档住宅利润次之，低档项目最低。原因很简单，边际效益递增。万科总经理郁亮曾说过：“多增加100元钱投入在绿化上，可带来500元钱的收益。”很好的诠释了这一概念。多增加绿化投入，小区会变得更漂亮，能给住户带来实实在在的利益。但药品就不一样了，买药就是为了治病，能治好病的药，不管它包装精不精美，都是好药。同一种药，把包装做得更精美，卖更高的价钱，完全是为了骗钱。作为销售终端的药店，也愿意出售这样的药品，原因很简单：利润高。卖一盒印刷精美的药品元，按照10％的保守利润率计算，就有元的利润。而卖一盒元钱的药品，即使按100％的利润率计算只有也元，不及元，更何况利润率肯定达不到100％。这条利益链是如此的牢固，难怪药价一直居高不下。同样的道理，也难怪市面上鲜有普通低档住宅项目开发。古人“买椟还珠”的讽刺寓言，却在今天的市场经济浪潮中以另一种版本堂而皇之的大行其道。众多企业趋之若鹜，一切都是为了人民币！
这么一分析，王文智就把定位更改了，改为开发中高档住宅。马经理听了他的分析后，赞许道：“你的这个想法跟我的想法很接近，非常不错！”王文智听了笑得合不拢嘴。
按照王文智的策划方案，BB花园在规划、绿化等方面都下了功夫，增加了投资，确实还不错，但绝对没有几位嘉宾说得那么好。
俗话说：“王婆卖瓜，自卖自夸。”一语道出了商人的天性。王文智只不过是请别人来夸。
09便宜还卖乖
房价预测论坛进行一半的时候，王文智远远的看着台上嘉宾的表演。今天的这一切，都是按照他的想法，在他的导演下进行，突然他感到一阵窒息。人的潜意识中，都有一种表现欲、控制欲。每个人都喜欢把自己的想法变成现实，这是个人价值的最好证明。为此，我们不辞辛劳，不畏艰难险阻、甚至不惜流血牺牲。成吉思汗不就是个很好的例子吗？
按照之前的计划，接下来的几天里，火记者在《南羊日报》连续撰文，从户型、园林绿化、建筑风格、配套等各个方面详细阐述BB花园的优点。当然也少不了把此次房价预测论坛活动盛况添油加醋的描述一番。
在文章开头火记者这样写道……
作为房地产记者，我实地考察过的楼盘多如牛毛，心底最初的那份感动早已随岁月的流逝消失得无影无踪，剩下的只是审美疲劳、麻木不仁。但当我来到BB花园，如同世人无意间闯进了美丽神秘的桃花源，心底那份久违的感动突袭了我。我有一种冲动，有一种为它写点什么的冲动。但打开电脑，却始终没找到合适描述她的言辞，走出表达的困惑。因为面对如此完美的住宅小区，用一种随便的方式、轻易的文字去接近她、局限她，我认为那是一种亵渎！我也没找到合适的文学题材。我想到了用文言文记载她的经典，但容易忽视她的现代；想到了用散文诗表达她的浪漫，但容易掩盖她的真实；想到了用说明文去详细记录她的细节，但容易流于繁琐，影响她给我们带来的高雅、美丽、简洁的第一印象。她是科学的创造，但科学的准确却无法概括她完整的灵魂；她也是艺术的结晶，但艺术的抽象却无法承载她实在的内涵…我黔驴技穷、江郎才尽，只好用羞涩的文字，如实记下这样无边的、没有方向的点滴感受…
火记者的文笔太优美了！
与此同时，房价预测论坛的实况录像在南羊市电视台播出。
冷水放进了热油锅，反响热烈。许多消费者打电话来问房价到底是多少，他们很焦虑，担心房价会到甚至超过7000元/㎡。
半个月后，BB花园开盘销售。如预期的那样，消费者看到公布的售价只有6600元/㎡时，大喜过望，纷纷抢购。一客户抢到一套房后，高兴的对王文智说：“还以为要卖7000元/㎡呢。”
王文智得便宜还卖乖：“我们为了回馈广大客户，把价格降低了。”
忽悠的最高境界，就是你把别人忽悠了，别人还反过来感激你。
看着客户离去的背影，王文智蓦地联想起了片总裁的一桩往事：
一天上午，董事长任我涨拿着一摞要签字报销的公交车票、的士车票，愁眉苦脸的对片总裁说：“每个月我看到这些车票就发愁。”片总裁心领神会，转身出去了。这天下午，他带上马经理等人到房产局办事。到了公司楼下，片总裁对他们说：“为了给公司节省成本，今天我们走路去办事。”房产局距HD公司办公楼1、2里路，他们走了没多久，就走到了。马经理等人回来后逢人就讲述片总裁为了给公司节省成本，走路去办事。很快，片总裁走路去办事就成了公司上下的美谈，不报销车费也就成了公司一项不成文的规定。至今，有很多HD公司老员工谈起这桩往事时，眼神中仍充满了对片总裁的敬意。
不过，这可害苦了常常要外出调查楼盘的王文智。为公司办事，却要自掏腰包坐车。曾经有一段时间，王文智总想趁无人的时候，在公司配给片总裁油光铮亮的奔驰车上划上几道口子。不过，损人不利己的事，王文智最终没有采取行动。
片总裁那1、2里黄金路，每月为公司节省数万元车费开支。王文智在心里把它和自己举办房价预测论坛，使得每平方米多卖了600元作比较，不知谁的忽悠技术技高一筹。txt电子书分享平台
10 饭局
BB花园销售成功，片总裁亲自打电话邀请王文智吃晚饭，算是庆功宴。王文智欣然前往。席上，片总裁表扬王文智：“小王，BB花园营销策划很成功！好好干，以后会好的。”此时的王文智已经不是几年前刚出校门的那个热情如火并且单纯如羊的他了，复杂的狼性已经在他的身上生长。听到这样的空头支票不但不兴奋，反而感到呕心，但脸上没有表现出来。
“都说跟着片总有“肉”吃，我们一定跟着您好好干。” 王文智边说边顺势夹起一块肉往嘴里送。肉和小菜代表着两种不同生活水平的标准，肉比喻富足的生活，小菜比喻朴素的生活。
片总裁怔了一下，没料到王文智会跟他讨价还价。不过他很快就反应过来了，呵呵笑着说：“有‘肉’大家一起吃。”
片总裁并不是单独宴请王文智，还有马经理、AA花园的物业管理处经理木建军，以及其他客人。人比较多，共摆了两桌。片总裁和这桌的人喝过一轮，就去另一张桌子上招呼客人了。这酒桌上，喝酒都是冲着领导来的。那桌有人拉住片总裁谈事情，一时他没有回来，这桌人等不住了，就开始叫嚷着要敬片总裁的酒。片总裁听了，有些生气的反问道：“木经理，没酒了吗？”木建军一听，连忙举起酒杯，对那些人说：“来，来，来，我们喝酒，我敬你。干！”就同那些人每人干了一杯白酒。那些人也就识趣的不嚷叫了。
吃完饭后，客人们嚷着要去唱卡拉OK，木建军开车把他们送到KTV。王文智挺佩服他的，喝了那么多的白酒，居然开起车来很平稳。路上，木建军用电话订好了包房。很快，到了KTV门口，迎宾小姐就迎了上来，把他们直接带到了包房。木建军停好车后，并没有马上上来，而是到路边的小摊去买一些水果、零食等东西提上来，盖因为KTV的东西太贵。不一会儿，木建军提着一包东西上来了，然后就陪客人喝酒、唱歌。木建军的歌唱得非常好。
期间，片总裁接了一个电话，挂断电话后他跟木建军说：“国土局那帮人在南方酒楼，你过去一下。”木建军就过去了。没过多久，他回来了，脸有些微红，估计在那里轮番敬了一圈。
在KTV吼累了，客人们提议去洗浴城桑拿按摩放松，但不知道该去哪家好。木建军如数家珍：“明明洗浴城按摩技术好，不过很正规；色即是空洗浴城可以随心所欲的玩，双飞啦…什么服务都提供；海阔天空可以开洋荤…”
“去海阔天空。”客人齐喊。
“本来我打算在BB花园买三套房子的，但现在这样，搞得我自己都买不起了。”在回去的路上，王文智愁眉苦脸的对片总裁说。
其实，他的存款，连一套房子的首期款都付不起。之所以这么说，是因为BB花园策划成功，为公司多赚了六七千万元钱，公司必定会奖励他，三套房子是他想得到的奖励。
“买什么？公司送三套房子给你也不算多。”马经理送顺水人情，“如果聘请代理公司，按照行规，代理公司要30％的溢价分成，那就是1800万元。三套房子才不过300万元。”
坐在副驾驶座位上的片总裁没有说话，王文智也看不到他脸上的表情，不知道他的看法。管他什么看法，反正自己是把要求跟他委婉的提了，要求也不过分，剩下的就看他的了。反正不能像一个软柿子那样，随便别人怎么捏。
木建军把片总裁送回家中后，要送王文智回去。王文智说，这么晚了，又不顺路，自己打的回去算了，木建军执意要送。王文智只好说，麻烦木经理了。木建军调转车头，朝王文智住处驶去。王文智坐在后座上，看着他的侧面，很是感叹：人还是要有出息，这样别人才会看得起你！书包 网 。 想看书来
11 木建军
王文智最开始跟木建军接触，是在他刚进HD公司后不久。彼时，王文智负责策划HD业主篮球赛。这样的活动需要物业管理处动员业主积极参加，组织业主参赛，活动过程中，亦需要物业管理处提供支持和帮助。因此，王文智事先得和物业管理处沟通好。
这天早上九点钟，王文智准时到达AA花园物业管理处，但不见物业经理木建军。他站在那里等了一会儿，还是不见木建军的人影，问出纳。出纳说：“木建军没这么早上班的，你坐下来等会儿吧。”王文智只好坐在那里等。直到上午十点钟，透过透明的玻璃窗，他看到木建军从窗前的路上走过。木建军似乎刚起来，因为他的头发是新洗过的，还在滴水。不过，木建军并没有来到物业管理处，而是笑嘻嘻的走向在AA花园的门口，在一辆黑色奔驰前，他停了下来。王文智仔细一看车牌号码，那不是片总裁的座驾吗？怎么会在木建军的手里？木建军打开车门，在门口停顿了一下，得意、骄傲的神情清晰的写在他的脸上，而后他钻进车里，在众目睽睽的注视下把车开�
