第1部分营销活动中潜伏的规则 第1章如何利用市场先导策略 ....................................... 做营销策略就是做市场策略 市场策略首先要考虑的问题 不要以为产品好就可以忽视市场 市场策略不应该回避的问题 没有市场时什么策略也没用 第１节做营销策略就是做市场策略 为什么说做营销策略就是做市场策略？因为我们所做的营销都是市场营销。 所谓市场营销，就是面对有潜在需求的消费者，企业拿着产品去做这些消费者的启发需求和满足需求的思想工作。 那么我们做的策略是什么呢？就是市场营销的策略。也就是说，是做整个消费群体的思想过程的启发和满足的营销策略，而不是做企业本身的策略。是根据市场的发展需要、发展现状和时代的需求，了解消费者当时当地的一种需求方式和需求的思想状态，做的一种策略性的启发和满足的形式和行为，这就叫市场策略。...
什么是企业目的“一个人自身的条件决定他所做的事情。” —歌德 其他的孩子睡觉前听到的是童话故事，而我所听到的却是降临在我们家庭的灾难。当我还只有六七岁的时候，每天晚上睡觉前我想到的都是这样的情景—那天一些激进分子来到我们在希腊的农庄，他们想抓我的父亲，但是我父亲早就离开了家，加入了解放家乡的斗争中，于是那群激进分子就拿剩下的妇女们开刀。 那天我们村有54名妇女。这些人要求她们说出我父亲的下落，但是她们全都不说。于是，所有这些妇女都被枪毙了，只有两个人活了下来，她们受了伤，还是靠藏在其他的尸体下面捡回了性命。 我讲这个故事不是为了耸人听闻，而是因为真实的故事比起抽象的观点来更具有说服力。的确，我们都从故事中学到了许多东西，无论是我们孩提时代听到的童话还是后来读到的人物传记。当然，这也不是说我认为了解惨绝人寰的悲剧就是学习企业目的的最佳途径，我们也可以通过其他...
作者：萨苏中国厨子和老外的难题[日期：2005-06-27] 作者：萨苏自 序写东西本是兴趣，如同囤积大白菜，一次搬一两棵，不留神之下就把《中国厨子》这篇文章写到了几万字。要说写序的资格是没有的，把自己的经历开列如下，算是给好奇的朋友们一个交待。萨苏，本名弓云，男，汉族，生于北京。父亲是中科院的工作人员，母亲是大学教师。因为亲戚中有几位文史方面的专业人士，养成对文史的爱好。大学入北京师范大学信息系。 毕业，为我们母校第一名自己交费(人民币玖佰大元)买自由身的毕业生。第一份工作是在北京保利大厦做侍应生。此后在中德合资北京飞机维修基地（AMECO）担任计算机工程师，1994年援建海南凤凰机场，从此天涯海角，四处漂泊，先后在美国通用电气、AT&T、诺基亚等公司工作，搬家无数，现在和日籍妻子居住在日本关西的小城伊丹市。...
作者：老舍第一幕 时间 一九四八年春天。 地点 北京——那时候的北平——某胡同的小院里，方家的客厅。 人物 方老板——男，四十七岁，艺名破风筝，唱鼓书为业。他很精明，而能不失厚道；他很客气，也能来硬的。平时，他不讲究穿戴；作艺时则衣冠齐楚。 方大凤——二十二岁，他的亲女儿。勤苦耐劳，心地厚道。她不作艺。 方珍珠——十九岁，方家的养女，也唱大鼓。不很美丽，而天真可爱。聪明，略识字，很愿自立自强，而知识不够，不知如何是好。 方太太——四十岁，方老板的妻。好吃懒作，好酒使气。她娘家也是作艺的，看惯了买卖人口，虐待养女，故不知不觉的显出厉害。...
作 者：苏日力格序 言“现在的生意是越来越难做了！”“市场竞争太激烈啦，钱真不好赚！”“订单太难拿了，这个客户根本说服不了！”“和房东砍价太费劲了！”……在我们身边，经常会听到类似的感慨。是啊，钱从来都是不好赚的，如果找不对方法，生意就没有容易做的；如果摸不清门道，极少有人很容易被说服的，如果抓不住关键。不过，当你找对了方法，摸到了门道，抓住了关键，你会发现，赚钱原来是那么容易的一件事！为了让大家领略一下会说话是如何迅速地赚到钱的，我们首先给大家分享一个“10分钟拿下百万订单”的真实案例。通过电话预约，业务员凌小清和某集团采购部罗经理约定某日上午8点见面。约定好的那天早上7点45分，凌小清到达准客户的集团办公大楼下面。凌小清知道，准时到达是做业务的基本，尤其是初次拜访客户，早到15分钟能帮助自己初步了解客户的外围情况。...
作者：绝望的旋律（第一回）我写这个流水帐的时候，大哥和二哥都在睡觉，军师也在睡觉。赤兔马站在我窗外，也在睡觉。小时侯我就研究马为什么会站着睡觉，研究了很长一段时间后，我发现没有答案。而苦恼的是我的童年唯一能记起的事就是这个了。长大以后有段时间我开始研究大哥和二哥为什么要睡在一张床上，同样也没有答案。这个世界有太多的事是没有答案的，军师对我说过。在我睁大眼睛思考问题的时候，我养成了睁眼睡觉的习惯，不知道以后有没有人研究我这个问题。很多人都说我长的黑，魏延说我掉进煤堆里绝对找不着，其实我觉得他长的跟只绿头蝇一样，有什么资格来说我。我最好的朋友是子龙（大哥和二哥是我的亲人），他说我长的很男人，这让我从此改变了小白脸没好心眼的观点。...
作者：张小虎【，】内容简介本书内容是张小虎老师根据自己多年的培训经验总结的一套销售话术，书中给出了一系列对终端导购员的实战话术指导，主要涉及到的行业产品有：手机、电动车、家电、食品等消费品。旨在给销售一线的业务员、导购员提供一套如何与客户沟通、化解客户异议并促成交易的指导意见，让一线导购员的工作“有章可循”。实用的终端销售技巧+真实案例+作者点评+训练工具+章后思考练习题=《学话术卖产品》架构。作者简介张小虎，终端销售话术研究者，长期致力于耐消品销售话术标准化的研究与实践，著有《电动车销售话术》《终端阵地战》《演示--看得见的卖点》等作品。20年营销一线经验，10亿元年度销售业绩，曾连续培训新日电动车经销商40场，巡回培训金立手机促销员30场，培训双喜电器业务员15场，累计培训经销商、导购员上万人次，并两度接受央视经济半小时专访，米尔顿·科特勒为其颁发“中国十大创意人”金奖，获中...
作者：陈大为前言英国首相邱吉尔不仅是一名杰出的政治家，而且是一位著名的演说家，十分推崇面对逆境坚持不懈的精神。他生命中的最后一次演讲是在一所大学的结业典礼上进行的，演讲的全过程大概持续了20分钟，但是在那20分钟内，他只讲了两句话，而且都是相同的：坚持到底，永不放弃！坚持到底，永不放弃！这场演讲是成功学演讲史上的经典之作。邱吉尔用他一生的成功经验告诉人们：成功根本没有什么秘诀可言，如果真是有的话，就是两个：第一个就是坚持到底，永不放弃；第二个就是当你想放弃的时候，回过头来看看第一个秘诀：坚持到底，永不放弃。敏锐的观察力、果断的行动力和坚持的毅力是成功的必备要素。你可能有敏锐的目光去发现了机遇，同时也能用果断的行动去抓住机遇，但是最后还需要用你坚持的毅力才能把机遇变成真正的成功。...
楔 子 空中楼阁。 管子、老子、孔子、孙子、墨子、庄子、孟子、韩非子和一个法官模样的人在会议室桌边围成一圈，一直默默对坐着。 在座的大师们都不吭声。法官模样的人继续说，"当然，我们也不能简单地听信一面之辞。我们今天请来了五位或者听过陈少峰讲课或者看过《商道》书稿的有关人士来参加我们的会议，就是要了解和辩明真相。首先，我想请教金向钱先生几个问题。" 他慢慢把脸转过去："请问你的职务。" "董事长。"金向钱瘦得厉害，声音却比较大。 "你听过陈少峰的课？" "我听过陈少峰老师的课。" "叫他陈少峰就可以了！"...
引 言 你确定你说话有人听吗（1）让我们直面这个现实：如今商界已陷入废话中难以自拔。我们寄给股东的信夸大其词，想以此打动（或是迷惑）投资人。我们的产品宣传夸夸其谈、自卖自夸，让客户备受其害。我们发给员工的工作进度报告虽体积庞大如象，却根本没法阐明重要问题或客观事实，亮光微弱到还不足两瓦。 一个普通白领每天早晨来到办公室，联上电邮，拨通语音信箱，走进会议室，一下就被夸夸其谈和商务腔给吞没了： 经过对本行业所面临的经济因素和各种趋势的广泛分析，我们决定，要保持竞争优势地位必须进行结构重组。已组建专门工作小组负责审视各种问题和机会，并提交工作计划以实施任务关键型转变，而这些转变是把公司改造成为一家更灵活、更专注于客户的企业所必需的。...
如鸡肋般的国家元首（1）2008年是美国的大选年，这一年有很多公职要重新选举产生，其中最重要的是合众国总统。美国总统是国家元首、政府首脑和军队总司令，其主要职责是执行议会制订的法律。根据宪法规定，每四年要重新选举总统，因此公历能够被四整除的年份就是美国的大选年。 大选年，美国政坛风起云涌，准备了好几年的野心家们纷纷粉墨登场，上演一场政治大戏。演戏的演得非常敬业，看戏的也看得非常投入，因为这是美国这个*国家唯一的合法变天的机会。 美国总统可以说是世界上最有名的人，起码骂他的人数和频率是远远排在第一位的。美国是当今唯一的霸主，它的国家元首就是这个星球的老大，属于可以在任何场合横着走的级别。虽然脑袋上还有国会这个紧箍咒，但这样的威风是很多人愿意用命来换的。可是有谁知道，在刚独立的时候，美国的国家元首几乎到了没人愿意干的地步。...
书名：重读哈耶克作者：韦森出版社：中信出版股份有限公司作者简介：韦森，著名经济学家，1995年获悉尼大学经济学博士，曾任复旦大学经济学院副院长，现任复旦大学经济学院经济思想及经济史研究所所长。长期为《华尔街日报》中文网、FT中文网、财经网，以及《东方早报》、《文汇报》等撰写专栏，发表时评。主要著作有《社会制序的经济分析导论》、《经济学与哲学：制度分析的哲学基础》、《经济学与伦理学》、《经济学如诗》、《市场、法治与民主》和《大转型：中国改革下一步》。内容简介：弗里德里希奥古斯都冯哈耶克是一位曾影响了20世纪全人类经济社会发展进程、现代经济学理论和各国经济政策的伟大经济学家和社会思想家。近些年来，哈耶克的一些著作陆续被翻译成中文，尤其是他的“自发社会秩序”理论，已经在中国学界广泛传播，但也随之给他带来许多误解，许多人认为这就是哈耶克经济社会理论主要观点乃至全部。事实上，...
书名：与世界对话——对外交流演讲答问实录作者：李忠杰出版社：人民出版社作者简介：李忠杰，男，江苏人，1952年10月生。教授、博士生导师。中共党员。现任中共中央党史研究室副主任；中央马克思主义理论研究和建设工程咨询委员会委员、中国中共党史学会常务副会长、中国中共党史人物研究会常务副会长、中国中共文献研究会副会长等。内容简介：书摘正文第一章一、赴美国加拿大介绍中国党代会精神实录赴美国加拿大介绍十七大精神并作交流的情况时间：2008年1月20日—2月2日2008年1月20日至2月2日，按照中央部署，我率“中国的发展和未来走向”专家交流团，对美国、加拿大进行交流访问，主要任务是向美国加拿大各界介绍中共十七大的精神，增进其对于中国的了解。交流团一行4人，我任团长，时任国务院发展研究中心发展战略和区域经济研究部部长张军扩、国务院新闻办公室时任二局处长陈遥遥、外交部翻译室翻译蔡悦为成员。...
守候的约定看着鸟儿自由的飞行 花好月圆的梦境 我又忍不住了 想起你了 走过的曾经 看着百合灿烂开一季 屋顶流连着星星 我依然在前行 却相信你 一直在那里 安静地无法忘记 那年流星划过天际 我们携手惊喜 共同期许 爱矢志不渝 冬雪淹没了结局 天国为谁缝嫁衣 你将无忧美盼 温柔放进夜的缱绻里 落花吟，雨声轻 失忆雪花坠美成浮萍 天涯何依，梦园何寻 孤单的记忆冷如冰凌 繁花尽，子规啼 悲伤如水水尽泪自停 相遇何期，兀自何行...
序一：完美的“败家子”计划美国著名经济学家克鲁格曼说：“虽然美国是世界上最大的债务国，但是美国人却不会因此而惶惶不安。”他认为自己的国家有能力偿还这笔债务，虽然“未来的几代人还要面临负债的境遇”，但是美国人对自己的国家有信心。克鲁格曼没有提到，对于美国而言，有些债务是不用还的。 在欧洲，人们是这样评价美元的：“对于别人而言，只有劳作才能创造出财富。而‘美元’却不是劳动造就的——印制1 000亿美元的钞票和印制一张1美元钞票所投入的劳动没有多大差别。美国政府的旅行都是免费的，他们在途中购买了货物也只需付纸。” 美国政府总会有办法化解自己所面临的麻烦，一边鼓励国人尽情消费，一边“拆东墙，补西墙”，用“新债”填平“旧债”，与此同时还不时地使出自己的“杀手锏”，让海外的债务变得无影无踪。如1985年，美国政府拿日本这一美国大债权国开了刀，采取美元兑日元单方面贬值的策略，...
前言有时候，做梦的感觉挺好 尤其是做美梦的时候 但美梦总有醒来的时候 就比如 这场房地产的大梦 别再骂房地产商们贪婪无度 其实 他们一旦从梦里惊醒 比你们更惨！ 真的 当房地产商到底是啥滋味 还是让他们自己告诉你 你一定会说 靠！ 原来—— 他妈的谁都不容易！ 想了解一场富豪大梦的生死吗？ 想了解什么才是真正的房地产商战吗？ 想了解房地产商人们空手套白狼的伎俩吗？ 想了解政府官员们发展地方经济谋取政绩的无奈吗？ 想一览无余中国近几年来房地产市场的内涵与泡沫破裂的答案吗？...