官神(问鼎)-第451章

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　　只是让齐东来万万没有想到的是，不久就从茂盛酱菜厂传来消息，茂盛改制之后，销量惊人，短短两个月时间，销路扩大三倍以上。投入的几百万现在光是分红就有了百万以上，照此下去，不出一年，投资就能全部回收。至此齐东来才明白，夏想并不是伸手向齐氏要钱了，而是给齐氏送钱来了，不但送钱，还送了人情，让齐氏借机搭上了范省长的线。
　　一生见识无数贪婪官员的嘴脸的齐东来第一次感动了，为夏想的巧妙计策，更为他不贪不要。尽管他也知道夏想帮助齐氏肯定也有他的目的，不是一心无私。但至少夏想没有流露出任何为自己获利的想法，就让齐东来无比敬佩夏想的人品。其实人品一说在官员之中差不多都要绝迹了，但在一位年轻的处级干部身上，又让齐东来见到了让人久违的光芒。
　　因此，今天齐东来说什么也要见夏想一面，当面向他表示一个感谢和敬意。
　　夏想并不明白齐东来的心思，他帮助齐氏集团，也并没有太大的目的性，就是觉得齐亚南可交，以后多个朋友也是好事。在他看来举手之劳的事情，能帮就尽量帮上一把，至于从齐氏身上捞取什么好处，他还真没有想法。别说齐氏，夏想在帮助任何一家集团和公司时，从未想过要从中得到什么实惠。
　　一是夏想不缺钱，不稀罕贪图别人的一点钱财和礼物。二是他始终觉得自己身为政府官员，本身就是要充分利用手中的资源，为人民的幸福和企业的发展，贡献自己的一份力量，都是份内之事，工作的职责范围之内，理应如此。况且帮助别人也相当于帮助自己，齐氏投资宝市，既为曹永国增加政绩，又让范铮有钱可赚，让范睿恒放心，让齐氏也多了一个多元化的思路，同时又为茂盛酱菜厂的规模化发展奠定了基础，一举数得的好事，何乐而不为？
　　对于齐东来的客气，夏想也就没有多想。齐东来混迹商界十几年，年龄也不小了，夏想当他是长辈。直到齐东来向齐亚南暗示要好好感谢他的时候，他才意识到，齐东来是想向他送礼。
　　齐东来非常热情地说道：“正是因为夏处长的帮助，齐氏的发展才越来越多元化，洗浴中心，茂盛酱菜，等等，让齐氏的前进的步伐更加稳健。作为受益者，不对夏处长有所表示就显得我们太不会做人了。”
　　齐东来一个暗示的眼神使出，齐亚南就伸手拿出一张卡，轻轻地推到夏想面前，笑道：“一点小意思，不成敬意。”
　　夏想笑眯眯地将卡拿在手中，是一张建行的储蓄卡，饶有兴趣地问道：“多少钱？”
　　齐亚南见夏想关心金额，以为他是要收下的意思，心中一喜，伸出一根手指，说道：“是一个数！密码是您的手机后6位……”
　　一个数是多少，10万还是100万？夏想懒得猜，更没有问，而是又将卡轻轻放下，不说收，也不说退回，而是冲齐东来说道：“齐叔叔，有什么拿手好菜，上几个，我还真有点饿了，另外也来瓶酒喝。”
　　齐东来也以为夏想是收下了，忙高兴地说：“没问题，马上就上燕京最拿手的特色菜，酒也多得是，想喝什么？”
　　“来一瓶家乡酒尝尝，将台酒有没有？”夏想笑问。
　　“将台酒？”齐东来面有难色，“档次低了点，酒店里面应该没有，得让人去外面买才行。”
　　燕京大酒店现在是四星级了，将台酒从以前一两百元一瓶，现在普遍降低到了几十元甚至十几元一瓶，对燕京来说确实不入流。
　　夏想点头：“那就让人买一瓶也好。”
　　齐东来对将台酒也有印象，就好奇地问道：“小夏喜欢喝将台酒？其实将台酒还不错，酿造工艺很优秀，酒味纯正，回味甘美，在低档白酒中算是比较好的一种，就是没什么名气了……以前还行，将台酒名气响的时候，畅销全国。现在基本上就是一个地方企业了，除了在单城市名气响一点，还有在单城市附近的一些地区有些销路之外，基本上现在喝酒的人，都忘了将台酒了。”
　　酒和烟一样，全靠名气。请客吃饭时，一般都愿意拿最好的酒给客人，即使不上最好的，也要上名气大的。没有名气，大家都想不起来的品牌，自然就没有什么销路。没有销路，酒店也不会进货，偶而有人问起，也是以没有推掉。久而久之，就形成了恶性循环，市场就会越来越小。
　　秦池当年名气大的时候，许多人都抱着好奇的态度也要尝一尝，国内又有饭局至上的传统，每天不定有多少饭局，光是一个好奇的尝鲜，就足以让秦池在全国的销量达到一个惊人的数字。
　　其实国人喝酒，就是跟风和比名气，真正懂酒的人又有多少？尤其是白酒，并没有几人能喝出酒精勾兑和真正酿造的两种酒的区别。将台酒好歹也是正经八百的传统老厂，有技术，有工艺，也有底蕴，重振雄风之后，夏想有理由相信可以响遍大江南北。
　　不多时将台酒买到，简单的包装，毫无特色的玻璃酒瓶，甚至十元一瓶的低档酒也比它的包装好。夏想伸手打开瓶盖，给每人倒了一口，说道：“来，齐叔叔，亚南，尝尝将台酒，感觉一下滋味如何。”说话间，他又叫过身边的一个服务，低声说了几句。服务员不敢答应，一脸请示的表情看向了齐东来。
　　齐东来大手一挥：“夏处长说什么就是什么，以后我不在，他来酒店，怎么说怎么办。”
　　服务员应了一声，急匆匆出门而去。
　　齐东来以前也喝过将台酒，不过已经是近十年以前了，今天再一次品尝了一口将台酒，微微感慨说道：“将台酒确实不差，口感非常纯正，还是采用传统的酿造工艺，可惜了他的品牌和技术，沦落为地方企业，连三线品牌都不算，估计现在也只是勉强维持罢了。”
　　夏想点头表示赞同齐东来的看法，又问齐亚南：“亚南感觉如何？”
　　齐亚南一口酒喝下，皱起了眉头，摇头说道：“确实不如大牌的酒好喝，总感觉差了一点什么，但又说不出来。”
　　夏想呵呵一笑，没有说话，正好服务员进来，送来几瓶好酒，有茅台、五粮液、剑南春和秦池。夏想让服务员各倒了一杯，依次让齐氏父子品尝。
　　第471章　免费宣传的东风
　　齐东来笑道：“今天成了品酒会了？不是我托大。小夏，真要论到品酒，你和亚南还都比不上我。我一生喝酒无数，从最便宜的二锅头到最贵的茅台，什么酒没有喝个够？”
　　齐东来将几种酒都喝了一遍，说道：“还是茅台最香，剑南春最绵，不过五粮液味道不对，好像有假，秦池的味道比以前好了不少，难道现在改进工艺了？”
　　夏想笑而不答，对齐亚南说道：“亚南，你说说看。”
　　齐亚南也都一一品尝了一遍，笑道：“照我看，还是五粮液最好喝，秦池最差。茅台太香了，我不习惯。剑南春也不是我的类型……”
　　夏想欣慰地笑了：“还是齐叔叔厉害，刚才的几瓶酒中，只有茅台是真酒，其他全是假酒……”
　　齐东来一脸疑惑，不敢相信地看向了服务员。服务员笑盈盈地答道：“齐总，除了茅台之外，其他几瓶酒里装的都是将台酒。”
　　正在喝茶的齐亚南一下呛了一口，咳嗽几声大笑起来：“夏处长，您到底演的是哪一出？怎么给我们来了一手偷梁换柱？”
　　齐东来明白了什么，赞道：“还是小夏目光敏锐，很清楚名气带来的附加值。我只喝出了五粮浪味道不对，剑南春却让我信以为真，惭愧。还自称一生品酒无数，看来，包装和名气，能无形中为一个品牌增加不少印象分。”
　　齐亚南也明白了夏想的意思：“我明白了，在我这样的不懂酒的人的眼中，价格是第一位的，价格高，就铁定认为酒好。没想到，几百元的酒和几十元的酒，只换了一个包装，就让我感觉好喝了不少，心理暗示果然厉害。”
　　夏想摆手让服务员下去，解释说道：“其实我也并不完全是考验齐叔叔对白酒的研究，真正能品尝出真假的品酒高人不是没有，而是太少了。我只是想以一个普通消费者的角度来思考问题，就是凭借将台酒厂的实力和酿造工艺，如果将将台酒厂进行改制，投入巨资大打广告，并且重新包装之后再推向市场。再含蓄地提到当年伟人的‘南有茅台，北有将台’的评语，以齐叔叔的眼光，胜算有几成？”
　　齐东来终于明白了夏想刚才摆了一出乌龙的本意。
　　齐氏集团以酒店业为主，现在开始涉足到洗浴业，所从事的都是高利润的行业。白酒行业齐东来虽然没有涉足，但他也心里清楚，白酒也是高利润行业之一，因为白酒无价，在酿造工艺相同的情况下，比拼的就是外包装和名气。谁的名气大，谁的价格就高，名气的附加值带来的利润差距十分巨大。
　　夏想所说的投入巨资再造一个将台酒的说法，不是天方夜谭，而是切实可行的策略。
　　但齐东来还是心中犹豫未定，毕竟白酒行业和他的酒店业完全是两个行业，隔行如隔山，就算有夏想策划投资茂盛酱菜的成功案例在先，但投资将台酒厂，所需要资金将会非常巨大，少说也要上亿元。再加上广告费用，估计要投入2亿以上的巨资……他担心一旦失败，将会拖累整个齐氏集团前进的步伐。
　　投资洗浴中心，也需要巨资。现在才兴建一家洗浴中心，就已经动用了差不多近1亿的资金。齐东来不免踌躇。
　　齐亚南却没有那么多想法，他对夏想有一种盲目信任，直接就说：“白酒行业利润可观，就算前期投入巨大，相信不用两年就能收回投资。又正好借助单城市是试点城市的便利条件，可以争取到许多优惠政策，我觉得投资将台酒厂可行。”
　　齐东来微微点头，倒不是他赞成齐亚南的说法，而是对齐亚南能敏锐地意识到可以借助到哪些便利条件，而心中欣慰。齐亚南比以前成熟多了，看待问题也全面多了，不再像以前一样，简单而直接。
　　齐东来含蓄地说道：“国家有规定，任何广告词中，不能提到伟人，哪怕是隐讳的提起也不行……”
　　夏想明白齐东来的担忧，是认为广告费用投资过大，齐氏集团可能承受不起。
　　对于齐氏集团投资洗浴中心的举措，夏想是持谨慎支持的态度。因为洗浴中心在后世发展到最兴旺的时候，已经完全成了藏污纳垢之地，是色情交易的场所。后来甚至发展到即使不是洗浴中心，陪酒陪聊的会所也成了风月之地，以至于再后来燕省就开始着手大力整顿娱乐业，关闭了许多有色情服务的洗浴中心，并且出台了严格的规定。
　　尽管不可能完全关闭所有的洗浴中心。但对洗浴中心行业还是打击不小。夏想也清楚，齐氏涉足洗浴中心，必定也不可避免有一些隐晦的服务在内。每个行业都有行规，只要入行，就不可避免。齐氏做得好表面文章还行，做不好的话，被别人抓住了把柄，也很容易出乱子。
　　眼下有这个机会，拉齐氏进入白酒行业，总比以后专注投资洗浴中心埋下隐患要强上许多。
　　“齐叔叔有所不知，其实据我估算，大概1亿左右的资金，就可以救活将台酒厂了。”夏想就抛出了他的诱饵。他知道1亿左右的资金对于齐氏集团来说，虽然有些吃力，但也能拿得出来，就看齐东来有没有勇气和信心了。
　　“怎么说？”齐东来心思一动。他也清楚夏想的商业头脑，有过许多成功的先例，知道夏想做事情有分寸，不会信口开河。而且刚才他特意让人拿来一瓶秦池，言外之意已经十分清楚了，就是有秦池的前车之鉴可以借鉴。
　　2亿元的话，齐东来确实不敢贸然进入白酒行业。但1亿元的话，想想庞大的市场前景。还有夏想出色的商业策略，就连一个小小的酱菜厂都可以盘活，何况一个曾经辉煌过的百年酒厂？他就不免心动。
　　“5000万资金用来扩大产能，重新定位市场，重新设计包装，重新扩展销售网络，5000万用来央视的广告投入。除了央视的广告费用之外，在燕省的推广，是几乎不用花费一分钱的。”夏想一脸自信的笑容，侃侃而谈，“可以和单城市政府协商。配合单城市的文化旅游项目，捆绑在一起进行全方位的宣传，相信单城市政府也有专项资金用来推广文化旅游，搭上推广文化旅游的顺风车，这一项广告支出就会省下，粗略估计，少说也能节省3000万左右。”
　　单城市政府自然不会花费3000元去为文化旅游项目打广告，但以市政府的名义进行推广，还是有许多便利之处，比如可以走通关系，在京城以及燕省的各大新闻媒体上，以新闻的形式播出，相当于免费的广告。如此一来，无形中打出