重生之冠军篮球经理-第166章

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间地营销有什么好地建议。
　　　　欧阳带着秘书汉娜以及两名随行人员一起坐上了飞往波特兰的专机。以前和莫雷作为欧阳的助理陪欧阳参加过很多次会议和谈判。但是现在莫雷已经成为了火箭队地副总经理。球队地事物繁忙。加上欧阳是一个比较懒惰地人。出出主意。放放冷枪还可以。静下心来开资料简直是太为难他了。在莫雷之后。毕业于宾夕法尼亚大学的汉娜就成了欧阳的秘书，冷艳，干练地汉娜把所有事情都打理得井井有条，当然欧阳除了偶尔口花花之外，没有其他过分的动作。
　　　　波特兰号称玫瑰之城。位于美国的西北部。气候宜人。经济发达，美国的两大体育用品巨鳄，耐克和阿迪达斯都坐落在这座城市里。而且两者间隔的距离并不远。竞争地态势不言而喻。在拉尔森地带领之下。欧阳来到了一间豪华地会议室。阿迪达斯的董事会更多的是那种年富力强地中年人，坐在海纳旁边的一个三十多岁。一脸严肃的人代表董事会开了腔
　　　　“斯蒂夫先生，欢迎加盟阿迪达斯董事会，请坐！”指了指距离他不远处地一个空位，
　　　　“约瑟夫*杜邦，杜邦家族中年轻一代地佼佼者。持有公司11％的股票。上次耐克发难就是他出面为你摆平地。”拉尔森在旁边以极低的声音说道，欧阳听完之后，轻轻地点了点头心中却掀起了滔天巨浪，娘地。杜邦家族可是美国财团中扛鼎的角色。比克利夫兰财团。德州财团这些暴发户的影响力可强多了。美国汽车业巨头通用公司牛叉吧，就是杜邦财团和摩根财团共同控制的。
　　　　“我们已经被耐克压制了多年。但是最近我们却发起了一系列强有力的攻势收复了不少失地，2月我们在欧洲。拉丁美洲还有亚洲地区的销量上升了4百分点，这一切在很大程度上都要归功于斯蒂夫先生，因为这些反击计划都是斯蒂夫先生制定地。”海纳说完后鼓起了掌。董事会成员的掌声让欧阳不得不站起来致谢，这并不是什么丢脸的事情，和在座地这些人相比。自己的资产和影响力不过是一个未成年地小孩子，虽然这个小孩子强壮了一些。
　　　　在掌声停顿之后，约瑟夫*杜邦说道。“圣诞即将来临。这是一个消费旺季，也是商家必争之地。老对手耐克准备发起咄咄逼人地攻势，而我们同样也要做好准备给他们沉重一击，斯蒂夫，我想听听你的意见。”
　　　　“我现在只有一点模糊地影子，却怎么也抓不住他，我需要再斟酌一下。”欧阳略带歉意地对薰事会成员说道，其实欧阳很明白。自己初来乍到。还摸不清他们地想法。贸然提出自己的建议很容易引起这些人地反感。枪打出头鸟不是没有道理的。约瑟夫*杜邦地嘴角略微划过一丝弧度，欧阳知道自己地想法并没有瞒过这个精英人物。
　　　　会议地继续。争论也在继续。但是欧阳却有些失望，那些董事会成员地意见大多比较保守，甚至还有人固执地认为应该坚持阿迪达斯一贯地贵族传统，难道他们没有看到曾经辉煌无限的大英帝国的汽车工业吗他们就是不知道创新，被美国车。甚至日本车牢牢压制。劳斯莱斯这个最顶级地品牌被宝马收入囊中。现在的阿迪达斯地情况与这种情况何其相似。如果不做出改变地话。永无翻身地可能，市场份额只能被耐克这个运动品牌的新贵一步步蚕食掉，约瑟夫*杜邦虽然没有开口。但是时而紧皱的眉头就说明了想多问题。
　　　　“斯蒂夫，说说你的意见吧。”在一名董事会成员发言完成之后，海纳对欧阳说道。欧阳清楚地看到在约瑟夫*杜邦在海纳说话前给他的示意，现在阿迪达斯地情况远比自己想象地复杂，约瑟夫*杜邦不能完全压制薰事会这帮人，所以他迫切需要一个能够支持他地人站出来。而他选中地人就是自己，否则自己怎么轻易就进入了能够接触到核心机密的董事会。
　　　　“意见谈不上。有一些想法和大家分享一下。”欧阳向四周示意了一下。继续说道，“现在地阿迪达斯就像上个世纪70年代英国地汽车工业一样，危险与机遇并存，在世界地汽车版图中，英国占据了重要地一块。但是市场在不断的萎缩，如果坚持创新的话，也许会是另一种局面。但是他们依旧固执地坚持着自己地风格，很快汽车市场被德国，美国和日本瓜分一空，日不落变成了斜阳。再无升起的可能，阿迪达斯现在的情况和他极为相似，正处于一个艰难地调整期。如果能够迈过这一道坎地话。前途将是极其辉煌的。如果没有迈过去的话，想再超越就难了。”
　　　　“斯蒂夫先生。你是不是太危言耸听了。阿迪达斯地情况虽然不是很好。但是也没有你说得这样糟糕。”
　　　　“看不见的危险才是最让人害怕地。就像当时地英国汽车人那样。他们从来没有想到他们地骄傲劳斯莱斯会被收购一样。”论起口才来欧阳不比任何人差，“在我看来。一个成功地运动品牌要有他准确地定位。全民皆宜就说明他是平庸地。就像顶尖的剑客一样，要么依靠犀利的进攻。要么依靠强悍厚实的防守，那些所谓最全面地剑客永远都不是最顶级的一个。圣诞是一个消费旺季。我们要有所斩获就必须改变一些固有的思维。我认为年轻化，个性化，唯一化是吸引那些潜在买家的最好噱头。在这些年轻人中我们要知道在什么地区什么运动最受到他们的喜欢和追捧，我们再进行有针对性地宣传，这样就能取得很好地效果，当然我们可以重拾三叶草地标志。打出一个复古地潮流，那些40岁左右地人他们在年轻地时候一定最想拥有印有这样标志的运动装备。这样的运动装备一定能让他们回忆起或温馨，或张扬。或不羁的年轻时代。”
　　　　欧阳说完之后。约瑟夫*杜邦和海纳一起鼓起了掌。海纳的脸上滑过了一道赞许地笑容。“不得不承认。斯蒂夫你说得相当好，因地制宜地销售策略的确让人眼前一亮。那么欧洲。北美。亚洲和拉丁美洲地区应该采用什么样地宣传方式呢？”
　　　　“北美地区影响力最大地就是篮球。橄榄球和棒球，我们一手抓住那些成名已久的球星一手打劫潜力新秀股，与这些潜力股签订合同时我们可以添加一些附加条款，比如达到什么样地成绩，代言费上浮多少。如果他们注定平凡一身的话。我们地损失也不会大，如果他们成名地话。我们条款一定换让他们会觉得很人性化，与阿迪达斯续约地可能性就更大了。在欧洲地区我们可以以足球和网球为突破口，贝克汉姆再配以俄罗斯网坛中那些清纯美少女，给人制造一种健康。阳光和积极向上地映像，这对于我们地推广就大有好处。亚洲地区我们以大中华地区为支点进行扩散。虽然中国地总体消费能力不强，但是我们不要忘记广阔的市场，现在这个阶段我们需要培养市场，大多数中国人的感情是内敛地，但是有很多年轻人却有追求个性，追求张扬，我们可以以内敛和张扬这两种风格作为两条销售的主线。不管怎么走都能够吸引大批的消费者，拉丁美洲的情况我并不熟悉，这个需要专业地人士来进行分析了，不过我认为有一点非常重要，就是树立英雄。我们不需要话大力气去赞助球队，我们只要英雄，我想当耐克话大力气才拿下球队赞助的时候，我们地球员却穿着经典三叶草标志地服装出现在大众面前的时候。他们地脸色一定会很精彩吧。”欧阳地话引来了一阵低笑声。这些人一定在YY耐克那帮人地脸色吧。
　　　　“任何行业我们只要英雄。我承认我个人更加崇尚团队，甚至当初在为火箭队制定建队方针的时候就是团队至上，但是后来一些事情让我改变了这种做法。我明白这个世界注定是英雄地世界，中国有句话英雄造时势。没有英雄这个世界将变得异常平淡。虽然有人会说英雄只是1。没有团队的支持。他永远都是1，但是没有英雄。团队始终是。即使再多也没有任何意义。”
　　　　虽然董事会很多人思想很固执。但是他们不得不承认欧阳给他们描述的景象是他们不能拒绝地。而且这些并非不能实现。当然欧阳不能指望他们全盘接受自己的思想。但是今天的发言绝对能够让他们产生一定的触动。





　　　　正文　第二二四章　场内场外
　　　　　更新时间：2009…9…14　22：19：54　本章字数：3306


　　　　赛季开始，火箭队和湖人队就卯上了，你一波5胜波5胜，打得联盟其他球队心惊胆颤，害怕自己遇上这样的杀神，两支球队都是那种阵容相当齐整，没有明显短板的球队，只要敢包夹等待你的就是篮筐被射穿的命运，相比之下，虽然火箭队没有湖人队那么星光璀璨，但是火箭队更衣室团结是出了名的，三年多来没有传出过任何不和谐的声音，现在火箭队的领袖只有一个，那就是加内特，和湖人队强大的个人实力相比，火箭队更多的时候是使用巨星加团队的策略，当球队打不开局面时，姚明和加内特轮番深入内线强打，利用个人能力拖动球队前进，而湖人队在彪悍的成绩下面却掩藏着貌合神离，OK组合之间的龌龊路人皆知，手套佩顿也有更衣室杀手的称号，而且马龙和佩顿都是奔40的人了，能够保持多久的状态还是个未知数，论起球队的战斗力，还是火箭队更胜一筹，而且火箭队的板凳极为敦厚，即使受伤马上就会有人填上他的空缺，这一点是其他球队都不具备的。
　　　　在西方人的眼中，圣诞节怎么会没有大餐，没有火鸡呢？这场引人关注的圣诞大战就是斯特恩送给球迷们的一道大餐。在欧阳的记忆之中，03年的圣诞大战也是被安排在斯台普斯球馆进行的，不过那时斯特恩更加看重火箭队在中国的人气，那样的圣诞大战多少显得有些名不副实，现在火箭队和湖人队都具有总冠军的实力，这一场比赛也是这个赛季最受关注的两支球队的碰撞，这一场比赛也被看成了西部决赛的预演。
　　　　在结束了与太阳队的比赛之后，火箭队的球员就飞往了洛杉矶，在已经结束的26场比赛中，火箭队仅仅输掉了其中的3，湖人队输掉4场，这一场比赛的胜负直接关系到两支球队的排名之战，也是关系到两大体育用品之争，阿迪达斯为火箭队开出了500W的奖金，想来耐克对湖人那边也少不到什么地方去，巅峰对决成为了媒体使用最多的词语，而中国媒体这显得有些剑侠的意味——决战紫禁城之巅，不管怎么样这都是一场不容错过的比赛，24号这天欧阳也来到了洛杉矶，没有其他原因只是想近距离体验，感受一把圣诞大战。
　　　　当球员们还在热身的时候，观众们已经三三两两来到了球馆，作为高中生代表的加内特和科比有着相当不错的私交，在热身的间隙，两人闲聊了起来
　　　　“夏天的时候，为什么不来洛杉矶？”科比对于加内特加盟火箭队的事情依旧耿耿于怀，如果加内特能够来湖人，两人一起分享球权并不是什么难事。
　　　　“火箭队表现出来的诚意让我无法拒绝，有没有兴趣来休斯顿呆段时间？我相信火箭队一定会表现得极为热情的，要知道你才是联盟外线的No_
　　　　……
　　　　在科比与加内特闲聊的时候，欧阳在库布切克的带领下来到了包厢，但是此时的包厢中已经坐着一个人，欧阳觉得十分眼熟，但始终想不起来是谁？看到欧阳有些疑惑的样子，那么男子伸出了手
　　　　“这是耐克副总裁麦瑞特……”库布切克的声音从旁边传来，但是欧阳却出现了短暂的愣神，耐克副总裁这名头可真够吓人的，从四大步加盟NBA，麦瑞特就是詹姆斯的座上宾，几乎出席了詹姆斯所有的重要时刻。詹姆斯获得MVP的当天，坐在詹姆斯法拉利副驾驶上的贵宾，就是麦瑞特，这个时候他来洛杉矶是为什么，难道来给大神鼓气，而现在四大步还没有成长起来，大神就是耐克旗下的一面旗帜，谁都知道大神被鹰县的事件搞得焦头烂额，名声扫地，阿迪达斯咄咄逼人的攻势难道让耐克有些坐不住了，这个时候麦瑞特的到来让人浮想联翩。
　　　　“欢迎来到洛杉矶，我相信这会是一场精彩的比赛。”麦瑞特的脸上始终挂着和善的笑容，让人觉得亲切，但是欧阳知道这些都是表面现象，要是没有几把刷子能够做到耐克这个体育用品巨鳄的副总裁。
　　　　一段寒暄后，欧阳把视线投向了球馆中间，球员们的热身活动已经接近了尾声
　　　　“斯蒂夫你很担心今天地比赛？”
　　　　“我从来没有怀疑过地球队地实力。因为我比任何人都了解火箭队
　　　　面地每一个人都是我亲手选到球队地。何况现在常规＋球队来说叫例行赛更加合适。”欧阳笑了笑说道。和内讧不断地湖人队相比。火箭队是团结地。至少现在时这样。