大地主1985-第143章
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以后七天颜祥道有三天是在石材厂过的，四天是在铁艺厂过的。
第一天时有八个人和颜祥道一起培训，可是在知道石材厂根本就不属于远磊公司，远磊只是挂靠之后，第二天就走了两个，第三天又走了一个，剩下了颜祥道在内的六个人。
在铁艺厂培训结束的时候就只剩下了颜祥道自己，在知道这石材厂也不属于远磊公司之后，那几个人都有被骗的感觉，觉得公司没实力，就都离开了。
对于远磊公司挂靠在别家工厂这件事情颜祥道没觉得有什么不好，更没有受骗的感觉。白无忧没有和他说公司有两个工厂，那是朱端蕊说的，她会那么说，他可以理解。挂靠这种事情他见得不少，不足为奇，也是不错的赚钱方式，虽然说把别人的工厂说成是自己的有欺骗客户的嫌疑，可是只要讲信誉，能给客户想要的东西那就不算是真正的欺骗！
所以颜祥道不但没有离开，而且考试的时候还得了两个满分。让那位远磊公司在两个厂子里负责协调的技术人员非常欣慰。
颜祥道之所以没有离开，是因为他看的不是公司的实力，而是公司里的人和他们的工作态度。就冲着白无忧，冲着郑羽他们三个，他没有动摇自己选择这家公司的信心。他相信远磊虽说现在没有自己的工厂，但是有这样的老板和员工一定能做出一番事业来！
颜祥道浑然不觉，他几乎已经忘记了自己的初衷——他不是来这里工作，而是学经验来的！
颜祥道到远磊的第八天。颜结束培训考察，正式到建贸大厦1212号远磊建材上班。
发了两件假名牌蓝衬衫，一条蓝色条纹领带。换上衬衫，打上领带，颜祥道就成了远磊建材的第四个业务员。
正是星期一，店面经理李建国给颜祥道，郑羽，朱端蕊和李恒这四个销售部的人开会。
李恒是个二十六七岁戴着眼镜的文静男子，成熟稳重，说话声音很柔和，给人感觉很亲切。他给颜祥道的第一感觉是这个人很有不简单，应该是销售部里最有能力的一个。郑羽是个比较单纯的孩子，虽说口才不错，但是一定比不了李恒。颜祥道决定以后要多向李恒学习做业务的技巧。
颜祥道其实最讨厌开会，不过这次他却改变了自己的看法，因为这次开会他学到了不少东西。
首先是欢迎颜祥道的到来，大家给予他热烈的掌声。之后所有人做了自我介绍。之后会议进入正题。
今天是本月的第一天，所以李建国首先总结了上月销售部订单任务的完成情况，以及回款情况，还有发现的问题和得到的经验；他又提出了这个月销售部的总体销售目标和任务，还有落实到每个人身上的任务和目标。
之后，李建国又让各人谈了一下本月的计划和目标，以及如何来实现这些计划和目标。还有上周他们都犯了什么错误，如何挽回，以及对此的感想。
第333章 开头难
颜祥道从中汲取了宝贵的经验，而且举一反三，收获甚丰：成功与失败，容易犯的错误与错误发生后妥善处理的方法，许多许多，让颜祥道的视野和思想都有了一些变化。
同时他们的发言也证实了颜祥道的想法，李恒是整个销售部业绩最好的。李恒上月签单十一万多，回款十四万。颜祥道算了一下他的收入，工资1200元，提成4200元，加在一起竟然有5000多元！说实话，这个数字是真把颜祥道给吓住了！
白总确实没有骗颜祥道。朱端蕊是销售部上月签单和回款最少的，可是业务提成也有1000多，郑羽居中，提成是3000过一点。他们的收入都在2000以上。
到颜祥道发言的时候，颜祥道说了这个月他的目标，以及实现目标的方法。他提出打电话联系客户的想法让众人不禁多看了他两眼，觉得他的想法与众不同。他们以前也试过打电话，可是在遭到了几次拒绝之后就放弃了这种沟通方式。现在他们都是在等待客户的到来，之后把握机会签单，对于这种他们有过失败经验联系业务的方式他们有些不以为然。
当然，他们并没有因此对颜祥道有什么不好的看法，只是觉得他很有意思。他的工作热情比他们都要高涨，充满了对美好未来的憧憬与希望。都是年轻人，都还是青春热血，自然对激情澎湃的人难以生出恶感，相反倒是很受良好的影响。
李建国勉励了颜祥道几句，就散会了。周一客人不多，但电话却接连不断，大多是客户和工厂打来的，销售部除了颜祥道以外换着接，一会儿找你，一会儿找他的。
颜祥道今天没有打电话联系业务，因为他对业务还不熟，万一被客户给问卡壳了反倒不如不打，连再谈的机会都丢了。
颜祥道现在对于公司销售的石材价格都已经背了下来，石材壁炉和铁艺是定制产品，他把店面的样品和图册上的产品的价格也多心里有数。还有其他产品，他也都心中有数。
他现在缺乏的是如何来进行沟通，他要多看看听听这些老业务是怎么和客户来介绍推荐产品。。。他以前做的是幕后老板，还真没有机会学到这些东西。
有客人来了，坐在门口最近的郑羽站起来含笑接待。远磊建材的接单原则是谁第一个接待的客人谁跟踪，签单就归谁。
公司要求每个进来的客户都要力求让其留下联系方式，最好是名片。然后记下客人都看过什么产品，报价是多少等等，做为客户资料备案。
客户走时接待的业务员还会送其自己的名片和公司的宣传材料，加深客户的印象，同时给客户打电话谘询的便利。
而当有不认识的客户到来时，接待的业务员都会询问客户是否第一次来，若是第二次，会问是谁接待的，这样就避免了抢客户的情况发生。
有了客户档案，一是可以及时打电话进行回访，二是在疏忽了重复接待客户或者抢单的事件发生时可以有据可查，处理起来也免得扯皮伤了和气。
虽说谁接待的客户是谁的，可是销售部的潜规则就是轮流接待，这样就不会出现一枝独秀的情况发生。而且彼此还都互相帮助，相处十分融洽。
这是颜祥道在工作学习一天所看到的情况。他这一天里学到的东西，可是太多太多。
一转眼，颜祥道已经在店面工作了四天，今天是第五天。4月5日，发工资的日子。
下午，工资终于在众人的期盼中发了下来，其中也包括颜祥道的。
颜祥道是十分眼热同事们那厚厚一叠的百元大钞，可对于自己兜里的一百四十块钱他也颇觉开心。毕竟，他已经拿到了在京都打工的第一笔收入。
颜祥道从昨天开始接待客户，打电话联系业务。他让同事们观察他的言行举止，为他提出意见和建议，他好及时改正提高。
同事们普遍提出的建议是他说话地方口音太重。郑羽也是东北人，可是他没有地方口音。
颜祥道其实很喜欢家乡话，说起来豪迈热诚，可是入乡随俗，他也只能说标准的普通话，偶尔，还有京味。
同事还给他提了许多其他的建议和意见，颜祥道觉得正确的马上采纳改正，他的进步和提高十分的明显。
十二天过去了，同事们最少的也签了三万多的订单，颜祥道却还一单未签，他心里急得不行，可是除了努力接待客户，打电话联系业务以再加上不断学习以外别无他法。
颜祥道原本想联系一下蓝明媚，她是设计师，手里一定有客户会用到石材铁艺。可是从他买了手机那晚发短信给她之后又发了几次短信给她，她都没有回。他觉得，她是不愿理睬他，或者，是不屑理睬他！
不错！做为业务销售人员是应该脸皮厚一些。可是颜祥道却如何都不会死皮赖脸的和一个女孩子搭讪，尤其她还是一个很漂亮的女孩子！他不想让她看低了他的人格，以为他对她有什么不良的企图。
也许，颜祥道在对待女孩儿方面不太习惯厚脸皮，除非对方是他的爱人——但这并不重要，重要的是他绝对不会打电话给她，那个名叫蓝明媚的女孩子，女设计师！
远方建材采取轮休制，每人每月有两天的休息时间。休息的日期销售部自行安排协调，但周六周日不允许休息，因为那是客流高峰，通常都会很忙。
今天又是周末，刚开店门，顾客就登门了。
大家也来不及换衣服，就穿着便服开始接待客户。颜祥道接待的是个来了几次的老人。老人六十多岁的样子，中等身材，花白头发，长得很普通，穿着也很普通，怎么看都是那种靠不多不少退休金过日子的老头儿。这老人一直没有透漏他的姓氏，更别说联系方式。
包括颜祥道在内，所有同事都觉得这老人只是无聊过来遛遛，也包括白总在内。他们都劝颜祥道不要浪费精力在这老人身上。
第334章 黯然销魂
颜祥道也认为他们说得不错，可是这个老人总让他想起逝去的庞老爹，所以他总是热情的接待这位老人。
今天白总也在店面，销售部五个人都在，所以忙得开。颜祥道陪在老人的身边介绍各种产品。老人的话很少，只有点头摇头，最多“嗯！”几声。
老人走出了店面，看镶嵌在玻璃墙壁上面向横向过道的铁艺门，这扇铁艺门是两开的，黑描绿作旧的颜色，配上红金的锻花和精致的独特佩饰，富丽堂皇，欧味十足。
几乎每一个走过远磊建材的人都会注意到这铁艺门。只是这门的价格比较贵，纵然是高端客户，也鲜有定做这种类型的大门。
颜祥道很喜欢这铁艺门，介绍起来更是激情澎湃，滔滔不绝。
老人忽然打断他的话，问道：“小颜，我想问你一个问题。”
颜祥道很诧异，这是老人第一次和他说话，随后很开心。微笑着说道：“您请说。”
老人注视着他的眼睛，问道：“你为什么每次都这么热情的接待我？”老人的声音很温和，很亲切。
颜祥道发现老人的眼睛完全没有他这个年纪通常的浑浊，他的眼睛很亮，眼神很深邃。颜祥道觉得自己所有的秘密都在这个老人的注视下无所遁形。心下更是诧异，但依然微笑着说道：“首先这是我做为一个销售业务人员应该做的，其次您总会让我想起一位亲人，一位长者。”说道这里颜祥道一脸缅怀的神情，他又想起了庞老爹。
老人说了句：“嗯。”点头离去。
颜祥道和老人道别，之后收拾心情去接待刚进展厅的客户。
一个月过去了，客户档案有四十多个是颜祥道的意向客户，可是偏偏没有一个签单。
颜祥道4月份一单未出，也一天未休。大家都对他很是佩服，同时也劝他不要心急，注意身体。
因为明天就是五一，所以工资提前发放。
李恒，郑羽和朱端蕊这个月的回款都达到了十多万，每人都领到了四五千的提成。
最后领工资的是颜祥道，白总奖励了颜祥道200元钱，希望他继续努力，不要灰心。他的勤奋努力和进步提高大家都看在眼里，只要坚持，一定会有收获。
白总的一番话让颜祥道心中很是温暖，也很是感动。一个月以来的抑郁一扫而高，下定决心要血拼到底。
之后安排休息的时候颜祥道没让安排他的假期，他不想休息，时间对他来说太宝贵。大家劝说无效，也只好由着他了。
下班之后按照销售部的惯例，由提成最高的人请大家吃饭，上个月是李恒请大家吃的东来顺，这个月郑羽首超李恒，由他做东请大家吃鱼头泡饼。
白总今天正好有时间，便也一起去了。
大家都是年轻人，席间自然欢声笑语。颜祥道第一次见识了白总幽默风趣俏皮可爱的一面。
因为天气已经很温暖，所以大家早就穿上了单衣。白无忧今天穿的是一套粉色裙装，梳着精致的发髻，雪颈上系着一条同色的纱巾，明眸顾盼之间，妙语如珠之时，娇艳不可方物。早在白总一去店面的时候一众男士就惊艳不已，现在更是被她迷醉得不知身在何处，都有些失态。
只有颜祥道好些，只是看了几眼就不再去看她，把更多的精力都投入到菜肴上。不是他假清高，而是在经历过列车上那个美丽女孩之后，他对于其他的女子的美丽固然欣赏，却不容易进入他的内心。纵然白无忧的美丽不逊色那个他不知道姓名的美丽女孩。
包厢内欢声笑语，推杯换盏。
颜祥道悄悄走出包厢，走到饭店的外面点燃了一根香烟，望着车水马龙的大街，用力的抽了起来。
颜祥道正在失神的看着街景，一件衣服披在了他的肩上，身上顿时温暖起来。
颜祥道虽然没有转头，但是一闻到那熟悉的清新芬芳，就知道是朱端蕊。他的嗅觉非常敏
