重生很忙-第363章
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“恩！那这事就这么定了！至于，未来跟朱雀娱乐公司在短信通道业务上的合作问题，还是等会议结束后，你再找韩总私下详谈吧。就不在这里多说了。”王浩晖看着张潮阳如此决定了下来。
紧接着，就在张潮阳点了点头，表示明白了之后，王浩晖又看向了一旁的韩凤颖，问道：“韩姐，你接着说你的第个二问题吧！”
“恩，好的！”韩凤颖答应了一声了，接着道：“这第二个问题，就是我准备将公司的总部搬到杭州来，我也不准备在金湖留分公司了。所以，金湖的办公室，不如就全部让给第五空间公司吧。当然，如果傅总不需要的话，这个办公室我们也可以转让出去。”
“不，我需要的。其实，即便韩总你不提出这个想法，再过段时间，我也会向王董提出扩大办公室的。因为，随着360安全软件安装量的增加，我们也必须得增加一些客服人员，以及官方论坛的管理人员等等。所以，如果韩总你真决定搬走的话，那就留给我们公司好了，也免得我们再去重新找办公室了。”
傅胜一听到韩凤颖这话，虽然略感意外，但也觉得是情理之中。因为，朱雀娱乐公司自从为了《天天向上》节目和江浙电视台的合作，而在杭州开了分公司以后，韩凤颖几乎就没有再回过金湖的总公司。
一开始，《背后的故事》剧组还是留在金湖总公司拍摄的，可随着后来，王浩晖提出让《背后的故事》和《天天向上》这两个节目共享嘉宾的决定，《背后的故事》也就随之搬到了杭州分公司。
再接着，又开了《中国偶像》节目，其中的主持人又是主持《背后的故事》的林志铃，这么一来，《背后的故事》是想不搬到杭州都不行了。
换句话说，如今朱雀娱乐公司在金湖的总公司，实际上已经名存实亡了。
而之所以，韩凤颖直到现在才提出来，说来说去，还是一个地方税收的问题。
王浩晖最关心的也是这个问题，至于将办公室转让不转让给第五空间公司，王浩晖并不在意。
“韩姐，你的意思是不是说，杭州地方政府已经答应给我们税收上的优惠了？”王浩晖一激动，直接喊出了日常熟悉的称呼。不过，这个时候大家的焦点并不在这个称呼上。
韩凤颖点点头道：“是的，经过这段时间的协商，杭州市政府已经答应给予我们在金湖同等的税收政策。其实，一开始他们是不答应的，不过，我后来将我们在金湖的纳税证明拿给了他们看，他们才真正的动心了。”
……
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第368章 集体会议，决定二！（修）（第二更）
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……
（PS：数据稍作修改——前前后后查了好几天，终于在早上查到了一个真实的数据：北京移动初期投资约30万元，建设香港斯博公司提供的以交换机技术搭建的“个性化增值服务平台”，也就是彩铃服务平台。这个30万元的彩铃平台只能满足1万用户。考虑到当时的时间是2003年，彩铃的技术传到国内已经很先进了，成本自然也会随之下降。所以，本文设定目前的彩铃交换机成本为1万用户容量为50万元。未来会酌情减少。）
……
开玩笑，即便金湖给了朱雀娱乐公司一定的税收优惠，可半年时间也差不多纳税了两千多万元，这笔钱虽然相对于那些大企业并不多，但朱雀娱乐公司可是刚刚成立才不过半年，再加上与江浙电视台固定合作的几个节目，只要不是傻子，就绝对看得出朱雀娱乐公司的盈利能力。而这种白捡几千万税收的事情，杭州市政府如果还要往外推，那只能说他们的脑子有问题了。
当然，韩凤颖的背景，以及王浩晖背后隐隐约约的席省长，也是让杭州市政府最后下定决心给予税收优惠的主要原因。
“很不错，只要有优惠政策，那搬到杭州还是划算的。不然，还不如不搬呢。”王浩晖笑着说道。
“那肯定的！”韩凤颖微微额首后，才又看向傅胜道：“傅总，既然你说需要办公室，那等下会议结束之后，你跟我一起去办一下过户手续吧，你看可以吗？”
“可以的！我没问题！”傅胜爽快地点点头道。
王浩晖见两人谈好了，也便适时插话问道：“韩姐，你还有其他问题吗？”
韩凤颖摇摇头道：“我没问题了，你问问其他人吧！”
韩凤颖跟王浩晖本来就天天见面，该谈的问题，早就谈过了。而这个办公室转让的问题，本来就是个小问题，韩凤颖也不过只是抛砖引玉罢了。
“你们谁先来？”王浩晖看了看众人，微笑着询问道。
有了韩凤颖打头，在座的其他人也就不再顾忌了，一听到王浩晖询问，张潮阳便主动开口道：“王董，我先来吧！”
等到王浩晖微微点头，示意他请说后，张潮阳才接着又道：“我要说的问题，之前已经说过了，就是需要一笔资金来完成我们跟移动公司的订单，不知道，王董能不能抽调一笔资金给我们呢？”
“这笔钱我肯定会给你的。”王浩晖先是斩钉截铁地答应了下来，接着又话锋一转道：“不过，我们希望这笔钱能分成两次给你，一次是9月份之前，一次是9月份之后。什么原因，相信你刚才也听我跟刘总解释过了。在这里，我就不多说了。就是不知道这样可以不可以呢？”
张潮阳认真地想了想，才点点头道：“可以是可以的。反正，我们一开始定制交换机的时候，也只是先交订金。”
“那就好！”王浩晖笑了笑又问道：“那你现在能不能算出，在保证完成这笔订单的前提之下，在9月份之前的这笔钱，大概需要多少呢？”
“最少100万，如果可以多给点的话，300万我也不嫌多。”张潮阳不假思索地说道。想来他在之前王浩晖说要分两笔给的时候，就已经仔细得算过了。
“才100万到300万呀？我还以为很多呢。”王浩晖一点都不意外张潮阳能够这么快就算出来。毕竟，张潮阳是个博士。他反倒意外张潮阳所算出的数额，似乎有点太少了点。
张潮阳微笑着解释道：“因为彩铃服务在全世界都没有先例过，江浙移动公司也不太清楚用户会不会买账，所以，他们跟我们签署的合作协议，暂时只有杭州市这一个城市的彩铃服务。
事实上，一开始的时候，我们找得是杭州本地的移动公司，只是他们跟电信、联通那样，都以不熟悉这个业务，拒绝了我们。
后来，我们就找到了江浙移动省公司。这一次，我们也改变了推销策略。我们以先使用后收费的条件，终于和江浙移动公司达成了合作。不过，暂时只限于杭州市。所以，一开始的时候，我们并不需要订购太多的交换机。
按照我的计算，首批彩铃交换机只要能够满足10万名杭州手机用户，就应该足够了。而以彩铃交换机平均每满足1万用户，就需要50万元左右的成本来计算，那就是500万元。订金的话，也就是100到300万之间了。”
“原来是这样呀！我明白了！”王浩晖恍然而悟地点了点头，接着又爽快地决定道：“我还是给你300万吧，100万的订金看起来有点少了。”
虽然，王浩晖知道，他现在只要多省下这200万元，就可以借此赚到更多的钱，但相比于此次跟江浙移动公司合作的重要性，赚得这点钱就有点不划算了。
“谢谢王董的理解！”张潮阳高兴地感谢道：“有了300万，想要完成这一次的合作肯定是没问题了的。”
“那就好！”王浩晖微笑着点了点头，才又问道：“那张总，你还有其他的问题吗？”
“没了！”张潮阳先是坦然地摇了摇头，接着又豁然想起道：“不对，不对！我差点高兴地忘记了。这个问题，刚才王董你也说过的，我们这个彩铃的服务，还需要韩总和刘总公司的配合，对了，还有傅总的公司，也需要帮我们公司一下。不然，就凭我们一个公司来独立完成的话，所费的时间和精力就有点太大了，也不太划算。”
“哦，对的！这个问题刘总刚才还问过。”王浩晖也恍然想起道：“那我现在就来给刘总解释一下吧。”
一顿后，王浩晖笑着对刘元龙解释道：“彩铃服务之所以需要这么多家公司的配合，原因就在于彩铃服务是一种跨平台的服务。首先，刘总你的烛龙唱片公司的歌曲版权，以及其他唱片公司的歌曲，都是制作彩铃的首要素材，所以，才会需要刘总你的配合。
其次，既然谈到了歌曲版权，那为了将这些歌曲制作成彩铃，那就需要版权公司去收购唱片公司旗下的歌曲版权，而这也就需要韩总旗下的版权部门帮忙一下了。
最后，制作出来的彩铃，除了与移动公司的合作套餐之外，还会将一些热门的、个性的彩铃放到网络平台上销售，而网络销售平台的是否安全，就是重中之重了。所以，也便需要傅总你的第五空间公司在安全技术上的帮助。”
说到这，王浩晖又恍然想起道：“对了，实际上，还需要张总你的青龙游戏公司的配合。因为彩铃涉及到平台上的销售，所以，肯定需要对平台账户进行充值，而张总你的青龙游戏公司的E…sales网吧在线销售系统正好可以作为彩铃销售充值的一个补充。毕竟，国内拥有网银账户的用户还很少。用户想要在彩铃平台上定制彩铃服务，只能是购买彩铃销售平台的点卡充值。当然，销售平台也可以与移动充值卡绑定，只是这样做的话，搞不好就会跟移动公司产生财务纠纷。这是很不划算的买卖。”
说着，王浩晖又突然心中一动，看向张响东道：“对了，说到这，我又有了个新想法。其实，E…sales网吧在线销售系统也可以加入手机充值卡销售的。这一点，张总，你可以回去之后，跟E…sales网吧在线销售系统的部门沟通一下，看看能不能去跟移动公司谈一谈合作。”
张响东一听到王浩晖这话，不由眼前一亮地点点头道：“好主意，等回到公司，我就让他们去找移动公司谈谈。哦，对了，王董，如果移动公司愿意合作的话，那我们又该向移动公司抽多少的利润分成呢？”
“分成呀？”王浩晖想了想道：“我看能有个2％保底分成就可以了。其他的就让利给移动公司和网吧业主们吧。毕竟，我们主要还是卖我们的游戏点卡。
当然，如果你能多争取一点，那就尽量多争取一点吧。
不过，这个争取的分成，绝对不能超过网吧业主们的分成。我认为最高能有个5％的分成就可以了。毕竟，将手机卡放到我们的E…sales网吧在线销售系统销售，与我们有利无害，我们没必要为了这点蝇头小利，让移动公司或者网吧业主们对我们羡慕嫉妒恨。
事实上，如果移动公司真愿意跟我们合作的话，我们就算只收0。5％，或者1％的保底分成，我们也是赚的。毕竟，充值手机卡的人绝对要比充值我们游戏点卡的玩家多。
这个道理，相信你应该能够理解的吧？”
……
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第369章 集体会议，决定三！（第一更）
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……
事实上，前世盛大的E…sales网吧在线销售系统之所以推广缓慢，直至最后逐渐被后来居上的众多同类软件者给赶超，其中的一个原因，便是前世盛大的E…sales网吧在线销售系统的抽成太高了。
其实，在王浩晖看来，E…sales网吧在线销售系统完全可以成为全中国唯一的点卡销售系统。而能不能做到这一点，关键就在于E…sales网吧在线销售系统能否看得长远，能否给予一些大公司更大的让利。
或许，有人会说，给大公司让利了，那还赚什么？
其实，这么说的人，都是目光短浅之辈。
打个简单的比方，大公司的10元点卡出货量是每天一万张，小公司则是每天一百张。前者抽成5％，每天可以抽到5000元；后者抽成15％，每天只能抽到150元。
换句话说，只要大公司愿意一直合作，即便抽成得比例比较低，但赚得却依然是最多的。反之，如果大公司觉得被抽得太多了不划算，甚至于还不如他重新搭建一个新的网吧销售系统来得划算。那么，只要不是个傻子，都会走自建销售渠道的道路了。
而这，也是前世的E…sales网吧在线销售系统，虽然在国内出现的最早，但是，其竞争对手却越来越多，并逐渐挤占了原本属于它的市场。那赚得自然也就越来越少了。
“我理解，等回公司，我就亲自安排下去。”王浩晖都说得如此清楚了，张响东自然不会不知趣地说不理解。
王浩晖点点头后，才又看向刘元龙，问道：“刘总，你呢？明白彩铃业务是什么了吗？”
“明白了！不就是像我们之前拍《中国偶像》节目时的一样，由我来联系唱片公司，再由韩总的版权部门出马谈判嘛。这事我也算是轻�
