重生很忙-第291章
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对付王浩晖。可惜，这只是如果。而真实的绑架一旦发生，李忠平绝对相信，就凭王浩晖这位名人，这件事决定会闹个天翻地覆。这是一定的。
而这也是李忠平真正感觉为难棘手的原因。
当天，上午。
鲲鹏公司，总经理办公室内。
张潮阳在介绍完公司如今的彩铃研究进度之后，才脸色一正地问道：“王董，你看我们接下来是继续研究呢？还是马上就找一家交换机公司合作生产？”
王浩晖在来的路上，就已经考虑过这个问题，这时一听张潮阳再次问起，便不假思索地回答道：“研究肯定是要继续的，这不但涉及到彩铃后续技术的再开发和更新换代，也涉及到我们公司内如今全部研究人员的去留，这好不容易将他们找来，不继续开发，那不是浪费人才吗？
至于合作生产的事情，我倒认为我们不用太着急，事实上，我还是希望我们能够掌控一家交换机公司，从源头上直接自主生产，而不是与他人合作。”
张潮阳倒是理解王浩晖的这一份野心，事实上，张潮阳也没有忘记王浩晖在招揽他时说过的那番话（见前文），当时，王浩晖就显露出了想要进军交换机市场的野心，对于这一点，张潮阳早有准备。
“可是，我们公司完全没有交换机生产的经验，也没有相关的专利，更别说，成立一家交换机公司的大笔资金，还有公司成立的时间，这些都不允许我们现在就自主生产。”
说到这，张潮阳一顿后，才建议道：“所以，我的建议是，我们先跟人合作生产，同时谋求自主生产，这样不但可以节约时间，让我们的彩铃早点面世；也可以让我们以后自主生产的时候，少走很多弯路，甚至于，我们还可以考虑直接收购与我们合作生产的交换机公司，想来，只要我们手中握着彩铃的技术专利，只要彩铃真的能够像王董你所说的那么火爆，那我们就一定可以达成所愿。”
“恩！你的建议很好。”王浩晖笑着答应一声，才又话锋一转道：“不过，我认为，我们当务之急，应该是先跟移动、联通，还有电信谈妥彩铃的合作内容。当然，我们也没必要一口吃成胖子，一开始，我们也可以只跟其中的一家合作，但在合作的条约上，我们绝对不能以他们是国企，就对他们让步，反而，如果可能的话，我希望张总，你能多跟他们接触一下，并尽力获得最大的有利条件。这个，你能办到吗？”
张潮阳犹豫了一下道：“办肯定是能够办到，只是王董你所说的有利条件，那又是一个什么样的标准呢？”
王浩晖早有准备地说道：“首先，我们必须获得彩铃运营商的资格，至于是否独家运营，或者独家运营几年等等，那就看你的谈判成果了。其次，彩铃的分成比例上面，我们必须要拿大头，即使拿不到大头，最少也得五成，最高可以七成……”
王浩晖话还未说话，张潮阳一听到王浩晖所说的这个比例，就大摇其头道：“这个最高比例有点不太可能吧，就电信、移动这样的垄断国企，他会让我们这样的民营公司拿大头吗？我是不太敢想的。”
王浩晖却信心满满地道：“没什么不可能的，重要的是我们是不是敢想，是不是敢付出。”
张潮阳不解地追问道：“怎么说？”
王浩晖笑着解释道：“原因有三，第一，无论是我们，还是电信、移动，作为第一个吃螃蟹的人，我们和他们一样，都不太清楚彩铃的未来，只不过，我们比他们更有信心一点。第二，他们虽然是国企，但也不是没有竞争的，尤其像暂时屈居老二的移动，我们只要把握好分寸，还是可以获得更加有利的条件的。这第三，那就是需要我们付出了，也需要我们有第一点的自信，说的明白点，那就是我们可以用免费、无偿提供彩铃交换机的条件，以获得最高七成的分成。当然，这七成中，或许我们一开始就能谈下三到五成，如果可能，我希望我们使用这个无偿提供交换机的条件，获得最低两成的分成，甚至一成，我也愿意换。”
张潮阳愕然反问道：“王董，你看我们是不是该慎重一点，这一成的彩铃运营利润，难道真的比我们无偿提供彩铃交换机赚得更多吗？”
王浩晖胸有成竹地道：“其他国家的我不太清楚，但就以我们国家来说，我是非常有信心的。当然，这一成我只是这么一说，实际上，我的底线是两成。”
张潮阳还是有点不太赞同，但见王浩晖如此信心满满，他也就不再多说，接着，他便拿出纸笔，将这三个条件细心地记了下来。接着，张潮阳才抬起头来继续追问道：“那王董，你之前所说的其次之后呢？”
“其次之后，自然是最后喽！”王浩晖笑着打趣了一句，才接着解释道：“这最后的条件，我要说出来，你肯定又不相信了，不过，我还是要说，张总，你也最好尽力去争取，这对我们，甚至未来的十多年来里很重要，你一定要引起重视。”
王浩晖说得如此郑重，倒是让张潮阳有点不太理解了，眨了眨眼，问道：“到底什么条件，还需要王董你提前给我打预防针？难道真的很难办到吗？”
王浩晖呵呵一笑道：“难不难办到，那就要看张总你的能力了，反正，在我看来，是有点难度的，我也不要求张总你一定能够办到，不过，你最后要是真的办到了，我绝对最低奖励你100万，说道做到。”
“100万？还是最低奖励吗？”张潮阳有点不敢置信地追问道：“到底什么条件，王董，你就别藏着掩着了，吊我胃口了，就为了这100万的奖励，我也会拼了老命去给你完成的。”
“希望如此吧！”王浩晖笑着耸了耸肩，才说道：“这个条件做起来难，但说起来简单，那就是跟我们合作的电信、移动，或者是联通，必须签署永不经营彩铃业务的条约。如果可能，我当然是希望，我们能够获得他们的永久独家经营权，只是我知道这有点白日做梦，但最低的要求，我们也需要他们保证不垄断经营彩铃业务，如此，才能让彩铃业务有序的发展，不然，到了最后，搞垮了彩铃业务，损失最大的还是我们。这就显得非常划不来了！”
……
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第248章 运营设想，做第一！
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……
话落，王浩晖才笑着对张潮阳问道：“怎样，能做到吗？”
张潮阳并没有立即回答，还是犹豫了半响，才道：“这最低的要求肯定是能够做到的，但要想让他们签署永不经营的条约，我觉得有点不太可能。”
一顿后，张潮阳才又想了想补充道：“恩，我觉得我们要是能给这个‘永不经营’加个期限，那应该问题不大。”
“加个期限吗？”王浩晖点点头道：“这也行呀，不过，你觉得应该加个几年最合适？”
张潮阳想了想道：“最觉得最少也得三年以上，不然，这个期限还不如不用加。至于，最长的话，我们当然是希望越长越好，不过，我觉得他们能够接受的最长期限，应该不会超过10年，10年算是一个心理分界线，也是市场的分界线，毕竟，彩铃再有市场，经营个十年，也就差不多了吧。换句话说，超过了10年，也就等于永不经营了。”
开玩笑，彩铃怎么会只有十年的市场？作为重生者的王浩晖，对于张潮阳的分析自然呲之以鼻。不过，不认可归不认可，王浩晖是不能，也是不敢明说的，也就只能在心中吐槽一下。
“行吧，能有个最少三年也不错了，当然，这时间自然是多多益善的，最后能谈成什么样，就看张总你的水平了，我期待着你给我带来好的消息。”王浩晖郑重地交代道。
张潮阳点了点头后，又笑着建议道：“其实，我觉得就以王董你现在在国内的名气，我认为你出面跟电信、联通他们谈，或许更加有利。”
说实在话，在中国2001年的时候，成立于1994年的中国联通是绝对要比成立于2000年的中国移动要更加的知名。（这里指原联通，非后世合平网通后的联通。）
当然，经过去年12月份移动推出‘移动梦网’品牌服务之后，其知名度也已经逐渐追上了联通。而在后世，移动之所以能够打败联通，归根结底除了其领导层更有眼光之外，靠得就是彩铃的帮助。换句话说，前世就是因为移动是国内第一个吃彩铃这头螃蟹，并成功的通信营运商，才让移动的知名度，一夜之间风靡大江南北，直至最后完全赶超联通，并且还一马当先。
“你也说了是或许了，这种不确定的事情，就没必要多说了。”王浩晖笑着摇摇头道：“未来，鲲鹏公司主要还是得靠张总你来负责和管理，既然如此，我又何必画蛇添足多此一举呢？想来，你也不会希望我天天来干涉你的经营吧？”
张潮阳一听王浩晖这话，连忙否定道：“那里的话，如果王董愿意来负责经营，我是求之不得的，这样我就可以专心于技术研究了。”
王浩晖一番白眼道：“得了吧，你也就知道我没多少精力来管，你才敢这么说，如果我真将你的管理权给别人，我看你到时着不着急。”
一顿后，王浩晖也适可而止的换了话题道：“好了，玩笑到此为止，我们还是继续说正事吧。”
张潮阳也聪明地不再纠结于这个话题地答应一声道：“恩，好的！王董，你请说！”
王浩晖点点头后，道：“对于与电信、移动他们的合作，不管条件如何，我想最后应该都是可以达成。而一旦达成合作，我们作为首家彩铃的运营和提供商，就必须将内容，也就是各种彩铃给准备好，对于这一点，你有什么设想没？”
王浩晖之前交给张潮阳的只是有关未来彩铃研究的方向和市场的预测，至于彩铃真正的运营，却是因为时机不到，王浩晖也担心张潮阳会提前泄露或过河拆桥，而暂时没有提供切实的方案，如今之所以问起，自然是王浩晖觉得时机差不多了而已。
张潮阳似乎也早就想过这个问题，一听王浩晖问起，便不假思索地回答道：“这个我还真的有想过，而且，我的想法，还是受到了王董你的启发，才想出来的。”
王浩晖诧异道：“受到我的启发吗？真的假的？”
“当然是真的呀！”张潮阳很肯定地点了点头，才接续解释道：“王董你应该还记得《中国偶像》节目的歌曲正版规定吧？我就是受了这个启发，才想到的。”
王浩晖恍然道：“原来是这个呀，这事确实是有，但不知道你受了启发后的想法，又是如何呢？能不能详细地说一说？”
“恩！”张潮阳答应一声后，才接着说明道：“我的想法是这样的，我们讲的彩铃，说白了也就是歌曲，不管民族的还是流行的所有歌曲，都可以用来做我们的彩铃，而我的设想就是，我们要抢先获得尽量多的歌曲版权，并保证在今后的3到10年之内，做到歌曲版权的垄断，也只有这样，我们才能抢先他人一步，获得足够的利益。”
说完，张潮阳才一脸期待地询问王浩晖道：“王董，你觉得我的设想如何？”
王浩晖郑重地点评道：“你的想法是不错的，可是你忽略了歌曲的版权价格，也忽略了唱片公司的眼光，尤其是一些经典歌曲，他们是绝对不会便宜出售版权的，换而言之，如果我们用你的方法来经营彩铃，那在前期的投资上，将会非常的大。虽然，我对未来彩铃的盈利有信心，暂时来说，我也能抽出钱来经营，或许我们还可以仗着第一的优势赚上一笔大钱。
不过，这钟经营方式却不利于未来的发展，尤其是等到各类竞争对手蜂拥而来的时候，我们的盈利空间，将会像挤牙膏一样，终会有一天会被挤得所剩无几。”
张潮阳仔细地想了想后，才反驳道：“王董你所说的这个似乎有点遥远了吧？至于你所说的这个前期投资比较大，这个我也清楚，但你也说了就算我们前期投资的再大，这未来都是可以收回来的，如此，王董你还担心什么呢？”
王浩晖笑着解释道：“虽然未来有点遥远，我们暂时可以不去计较，但我自始至终都没有在彩铃上面捞一笔就走的想法，而是希望我们鲲鹏公司能够成为国内，乃至世界彩铃行业的第一，而且是十年，二十年后，永久的第一，而不是像樱花那样一经风吹，就直接凋零。如此，你还觉得我的考虑有点遥远吗？”
“啊？”张潮阳惊呼出声道：“王董，你是说真的吗？这彩铃真的有这个必要，有这个可能，让我们保持永久的第一吗？难道王董你就不担心这彩铃会被其他的东西给取代吗？”
王浩晖笑着摇摇头道：“未来，彩铃或许会被取代，但在我看来，起码二十年，甚至五十年内，这个彩铃的地位是无法撼动的。其实，你只要想一想我们如今的通信手段，你就知道我的看法并不是胡乱的猜测。毕竟，彩铃是伴随固话、手机而生的，也就是当固话、手机被其他的通信手段给取
