清朝欢迎你-第8章
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李姨娘满心欢喜的向张氏告辞，带着女儿回房说贴心话了。
由于李惠水有很多忌口的，张氏吩咐厨房提前准备中午的饭。
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正文 第十六章 走亲
更新时间：2009…9…24 11：47：30 本章字数：2860
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李惠水提到的干果生意红火，言者无意听者有心，让伊水听在耳里，记在心上，如果干果生意好，那相应的剥干果的工具也应该卖的好吧，伊水知道这个时代剥核桃松子只能用锤子。
想像到夹子以后的畅销，李伊水忍不住半夜从床上爬起来，找了一张纸，开始画起夹子的结构图。
琢磨了一晚上，第二天李伊水顶着一双通红的眼睛找到李卫。
李卫听伊水拿着图纸比划了半天，还没有弄明白伊水到底要的东西是什么。
“就是这个形状的铁夹子，前头是圆形的，空出来的部分刚好能放下一个核桃。”伊水干脆将图纸卷起来，当成模型给李卫讲解。
李卫听明白了，“这种形状的夹子我没有见过，你要想要，得找工匠定制才行。”
“好哥哥，你帮我去定做一个吧，我出不了门的。”
李卫点头答应了。
李卫离开后，张氏就带着伊水去走亲。
首先去的就是伊水舅舅张云净家。
张云净家在徐州城地东北角上。伊水坐马车穿过了大半个徐州城才来到张宅。
朱红地大门。门前地两头石狮子。与李家比起来多了一份威严。
舅舅张雨净是一个很严肃地人。张氏先向哥哥问好。紧跟在伊水也向舅舅拜了年。拿了荷包后。便和母亲一起去后院看望舅母。
张氏领着女儿。穿过走廊。来到后院正房。
舅母尹氏得到通报已经在门口等待了。将小姑母女迎进屋里。拉着伊水左看右看。夸奖了一番后。才从丫鬟手中接过荷包递给伊水。
伊水忙行了一个下蹲礼谢过舅母。
尹氏叫过自己的两个女儿，让她们拜见姑妈，又与伊水表姐妹相互见礼，才坐下奉茶说话。
尹氏张氏姑嫂在一起聊天，伊水自然和两个表姐坐在一起，
伊水的两个表姐大的十四岁，闺名叫做碧映，小的十三岁，闺名叫做琦晓。看来在伊水来之前两人正在谈论首饰头饰之类的，与伊水见礼后继续聊先前的话题。
伊水听了一会儿，明白两人在谈什么样式的发髻配什么样的衣服。听了一会儿，琦晓见小表妹对这个感兴趣，拉起她的手，“妹妹对这个有兴趣，可以经常过来，和我们一起跟席嬷嬷学规矩可好。”
碧映笑笑道，“琦晓你别害伊水妹妹了，她还小呢，不知道学规矩的厉害。就是你，不也经常被席嬷嬷惩罚的哭鼻子。”
琦晓见自己拐骗小表妹的心思被姐姐拆穿，也不恼，调皮的吐了一下舌头，“我也是为伊水妹妹好，晚学不如早学，早晚都要有那么一天的。”
“将来还要选秀，怎能不重视妇容，其实我们跟席嬷嬷学规矩不算辛苦，大伯家的玟昭姐那才叫辛苦呢，听大伯说过了春天还要送玟昭姐到京城学规矩，相比之下，我们还算好的呢。”碧映倒是看得开。
“是啊，吃的苦中苦，方为人上人。不过，你说这一些伊水妹妹又听不懂。”琦晓攥着小拳头志在必得。
伊水却听明白她们的话了，早就听说自己舅舅家被抬旗了，几个表姐自然有选秀的资格，她们现在想必是为明年春天的选秀做准备吧。
伊水心中叹了一口气，选秀——多么熟悉又多么陌生的名词啊。
“姐姐说的选秀可是八旗子弟选秀女？”伊水甜甜的问，犹若不懂事的孩子：“母亲说了，我不用参加选秀，也不用学那么多的规矩。”
碧映琦晓愣了一下，才想起自己的这位姑妈出嫁的早，姑妈出嫁后一年多，大伯才以军功全家抬旗，因此，这位姑妈嫁的不是在旗人家。想到这里，心中不由升起了一丝惋惜。
伊水看到两人的神情，虽然心里知道两人没有恶意，但两人眼中的同情怜悯却刺伤了她的自尊，不由心中升起一股怒气，自己家怎么啦，虽然只是普通老百姓，可也算得上是父母恩爱，家境富足，兄妹和睦，可是在两个表姐眼中只怕是认为自己母亲下嫁不值了吧。
话不投机，三人之间的气氛有些沉闷，碧映原以为表妹年幼，哄哄就过去了，就将话题转向了小孩的一些玩乐上，伊水也乐意配合，转变话题。很快张氏与尹氏闲聊的差不多了，便起身告辞往西府堂兄家拜年。临走时，伊水瞥见碧映那明显松了一口气的神情。
西府紧挨着东府，伊水跟着母亲上了车，由车夫驾着车，出了门不到一刻钟就看见西府的大门。
与张雨净相比，其兄长张云净就显得威严多了，可能是上过战场的缘故，身上有一股冷肃的气势，伊水躲在母亲身后向这位舅舅磕头拜年。
张云净说的话不多，也一直坐在椅子上没有起来。待伊水磕头后，让书僮递给伊水一个荷包。
领了荷包后，就有丫鬟进来说太太请姑奶奶和表小姐到后厅与之相见。
穿过一个跑马场，就到了二门，二门处已停了不少车马，看来向堂舅舅家拜年的女眷也不少。伊水和母亲下了马车边走边打量堂舅舅家。与东府相比，西府的后院更显富贵气。亭台楼阁，雕梁画栋在别具匠心的搭配下并不显得庸俗华贵，倒透着一份江南的精致小巧。花园里迎春花开的正好，透漏着几分春意，削减了严冬的肃杀，让人看了心里舒坦。
进了后厅，迎面就是金漆木雕十二扇大屏风，分别绘着十二个月份的花卉，形象生动，宛若名家手笔。绕过屏风，几个丫鬟迎上来，笑吟吟地向张氏施礼。并有丫鬟向里通报：“姑奶奶和表小姐到了。”很快有一人迎了上来：“姑奶奶可算到了。”张氏一间，行了礼，又拉着伊水要她拜见舅母马佳氏。伊水磕了头，结果荷包后，才仔细打量这位舅母，圆圆的脸，丰满的身体，不高不矮的身材显得和蔼可亲。接下来有拜见在场的另几位妇人，多是马佳氏的亲戚。
不多时，就到了午饭的时间了，张氏环顾了一下后厅，思量了一下起身告辞，马佳氏苦留，并打发丫鬟请尹氏过来作陪，张氏只好留下。
席间，伊水一直没有见到玟昭表姐，悄悄询问了尹舅母后才知道，席嬷嬷管教玟昭最严格，连吃饭都不放过机会教规矩，自然不会和大家一起的。
伊水暗中吐了一下舌头，幸亏自己不用选秀，心中为那个未谋面的表姐默哀三秒钟，便拿起筷子开始进餐。
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正文 第十七章 生意
更新时间：2009…9…24 11：47：31 本章字数：2842
夹子做好后，李卫拿着夹子来找妹妹伊水，到现在为止，他还没有弄明白这种奇形怪状的夹子的用途。
李卫看到伊水将核桃放到夹子前头中空位置，然后将两个手柄用力一合——核桃还是原封不动——伊水手劲小，没有将夹子的手柄合上。
伊水摸摸鼻子，不好意思的将夹子交给哥哥。
李卫手一使劲，核桃皮碎了，一个完整的核桃出来了。
看着手中的核桃，李卫的眼睛都瞪圆了。
这些日子在五芳斋帮忙管理，李卫自然知道核桃皮多么难剥。
李卫忍不住将手边的几个核桃一一用夹子试过。然后拿着这个百试百爽的夹子爱不释手。
“哥哥，这个是我的，你要想要，可以自己再定做一个。”看到李卫眼中的贪婪，伊水毫不客气的赶紧的将夹子从李卫手中抢了过来。
“好妹妹，”李卫立刻腆着脸过来，“以后哥哥要是吃核桃，就去找你了。”
“哥哥可以多做几个夹子，放在自己房里，想吃随时都可以，还可以拿到铺子里跟核桃一起卖呢。”伊水先点点头，忽然想到这样一来不但自己成了他的免费劳力，赚钱计划也付诸于流水，忙向李卫提起这个夹子的商业价值。
看着伊水的小心思全都掉到钱眼里了，李卫好气又好笑的用手指弹了一下李伊水的脑门：“你以为这个夹子制作简单吗？单单前面的凹槽就让大师傅花了五天才做完，最后打铁师傅向我要了十两银子，十两银子啊——”
李卫将两只手放到伊水面前晃动。心痛不已。
李伊水大吃一惊。要知道他们家地核桃才卖三十文一斤。十两银子相当于普通人家半年地生活费用。普通人家哪里又会为了一个小小地夹子去花这个大价钱呢。
这里地工业并不是那流水线上地自动化。夹子地凹槽也是打铁师傅一锤一锤敲出来地。自然价格不便宜。这样地夹子自然不能像大路货那样流通了。
伊水反应过来了。为自己地思虑不周而后悔。带着一份愧疚：“哥哥。我不知道要花你这么多钱。”
李卫却因刚才伊水地话灵机一动：“虽然我们不能卖夹子。却能卖剥好地核桃。当然价格要贵一些了。”李卫笑得很贼。
伊水明白自己是陷入一个误区了。不由得佩服李卫：“哥哥。你真聪明。”
“那是，”李卫得意洋洋：“也不看看我是谁？”眼睛转向夹子，脸立刻就垮下来了，转而安慰自己，正是有了我这么聪明的哥哥，才会有更加聪明的妹妹。
说做就做，李卫立刻从铺子里调了两个人轮流用夹子剥核桃，再次向铁铺定做十把夹子，并在伊水的提醒下和铁铺的师傅郑重其事的签了一个保密协议。
剥好的核桃一上架立刻受到好评，很快被抢购一空，到后来甚至断货了。虽然价钱比带皮的核桃要贵得多，购买的人仍觉得划算。
一直到另外的十把夹子做好后，五芳斋的剥皮核桃才算供应的上，这时伊水才将最初的那一把要回自己手中。
很快有不少人到五芳斋指明要买剥好的核桃。也有人问李卫他们是怎么做才将核桃剥得这么完整，李卫都笑着不答，实在推委不过去，才说，他们剥得有好的有不好的，只是将剥好的整块核桃挑出来卖的。询问的人恍然大悟，怪不得价格这么贵呢。
当然李卫在父亲面前不会用这种说辞的，李卫老老实实的将夹子拿给父亲看，将经过详细的向父亲叙述了一遍，期间，将妹妹伊水好好夸奖了一番。
李洵听了，将夹子拿在手中翻来覆去的把玩，终于吩咐书童将四小姐请到书房里来。
这是伊水第一次踏进书房。
看着比李卫矮一头多的伊水，李洵发觉自己平时对这个女儿关注太少了。
“这个夹子的样式是你设计的？”面对伊水的一脸稚气，李洵难得的放软了口气。
伊水看看李洵手中的夹子，点点头。
“你是怎么想到的？”
这个问题伊水早就想过，因此，便不慌不忙的说：“我是看见翡翠砸核桃每次只有砸的那一面碎开，便想如果用锤子将核桃全部包住，一下就可以砸开了，让哥哥帮忙做了一个，没想到效果比我想的还要好。”
李洵点点头，原来是女儿误打冒撞的，不过这个小夹子还真是合用，不止是砸核桃，就连松子栗子，只要调整大小都可以用，只是这个夹子的成本……
李洵有些头疼，便不再想这个，继续问：“那将核桃剥好再卖这个主意也是你想出来的？”
伊水看了旁边李卫一眼，老老实实的说：“不是，是大哥哥想起来的。”
李洵转而看向李卫，他确实惊讶李卫能有这种商业头脑。
李卫摸摸光秃秃的脑门，将核桃剥好再卖确实是他提出来的，但这个灵感是来自伊水啊，如今伊水将功劳都送给他，他都有些不好意思了。
看到李卫拙于口舌，伊水在一旁暗暗着急，终于忍不住开口说：“父亲，您经常教导我们客人是我们的衣食父母，让我们想客人之所想，哥哥也是看到这个夹子后就想为铺子里的客人提供方便的。”
“对对对——”李卫连忙点头，伊水的话说到他心里去了。
李洵脸上露出笑容来，对李卫说道：“你能这样想，也算我平素没有白教导你，千万别因为现在手中有钱，就在生意上做手脚，要知道对商家来说口碑是最重要的，有了好口碑，才能有金字招牌，想得到一个好口碑不容易，可是想要坏掉它就太简单了。生意上的竞争不能靠坑蒙拐骗，缺斤短两，要急客人之所急，这样才能获得好口碑。”李洵说到这里，顿了一下：“这件事你做的很好。年后，这两家五芳斋的铺子都交给你打理，好好努力。”
李洵的生意经对于从二十一世纪穿越过来的伊水来说是老少皆知的道理，但对于李卫来说却是金玉
