拎香奈儿的数学女王-第22章
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她愣了一下，反问道：“计划？”
“当然，行销宣传计划。”组长挑起眉毛，“你不要告诉我你没有吧？”
五分钟后，尚玫虽然被赶出了办公室，可是心里却乐开了花。毕竟压在她头顶上的层层黑云已经散开了一个小角，虽然只有几许微弱的阳光落下来，可是在黑暗中，也已经足够显眼的了。
她踩着轻快的脚步回到地下停车场的办公室，才一进门，三双眼睛就齐齐射了过来。
蒋凤先叫道：“我赢了！给钱给钱！”
江竹与赵蓉嘟嘟囔囔地掏着钱包，一脸不快的表情。
“怎么了？”
江竹惨白的脸掉转过来，扬起一片白尘：“居然给你说动了。尚玫，我对你太失望了，你害我输了20块！”
她有些哭笑不得地看向名义上的上司：“你们拿什么打赌的啊？”
蒋凤捏着钞票，笑得满脸皱纹：“赌你能不能说动组长给你开绿灯啊。”
她有些惊奇地说道：“你居然是猜我赢的？”
“怎么不行？”蒋凤翻了个白眼，“老姐我的眼光还是很准的！来来来，说说你怎么说服的，又是说服的哪位组长？”
等着她把事情从头到尾讲完后，同事们面面相觑了一会儿，蒋凤说道：“她就这么给你糊弄住了啊？真是个笨蛋。”
“我不是糊弄啊，这是科学依据的……”
尚玫的话未说完就被江竹打断了：“停！就说到这里就行！下面的事我不想知道！”
仿佛是一语惊醒梦中人，同事们纷纷扭头做出一付“我什么也不知道”的表情，各自快速回到电脑前，盯着屏幕上聊开了家长里短。这令她好不失落，却也无可奈何。在办公室里坐了一会儿，着实闲得慌，便干脆去楼上，积累点原始数据，也好早日制订出计划来。
第二章 你最好自己开扇窗（14）
纽约之秋里一直那么冷清，没有普通商场拖家带口的影像，也没有熙熙攘攘的人声。这里的一切都像是水晶宫，在冰冷的海底，优雅而精致地矗立着。对于普通人来说，只会在街道上隔着玻璃橱窗，随意地瞄上几眼。有些淘气的孩子把胖嘟嘟的脸颊贴在透明的玻璃上，好奇地看着玻璃里漂亮得如同童话世界的地方。对成人来说，这也是个“童话世界”——散发着铜臭味的童话世界。。
尚玫在商场里百无聊赖地转着，浏览着柜台，不时记下点什么。专柜小姐们要么采取视而无睹的态度，要么瞪着描绘美妙的眼睛盯着。她对这一切早已经习惯，只是沉浸在自己的世界中，直到有人拦在她面前问道：“你在干什么？”
她头也不抬地绕过那人，顺口答道：“记卫生打扫点。”来了一段时间后，她已经迅速而顽强地学习到怎样能够精确地蒙混过“上屋女人”们。蒋凤所领导的“混吃等死小分队”为她进行了强硬有效的训练。虽然不可能从本质上改变她，可是也令她明白了，“与其因为讲真话而把时间都浪费在与别人口舌之争上，还不如撒点无伤大雅的小谎为自己节省时间”。从效率论的角度，她全面认同了这一理论，并且把这一理论加入到日常思考行为模式之中。
其实有时候，用杨梅的话来说，“尚玫这人表面上看起来精明，其实只要从数学角度来说服，很容易就能让她听话了。数学就是她的破解公式，只不过复杂了一点。”对于这种说法，何欣举双手双脚赞成。
那只拦路猫在听到尚玫的回答后，果然一声不吭地很快离开了。她顺着商场柜台绕了一圈后，最终还是停在了新进本土品牌的柜台旁。这一呆，便呆了一早上。直到专柜小姐开始换班吃饭时，她才惊觉腹中空空如也。
换班来的专柜小姐看起来很面生，也许是新招的，或者前面上班时一直没有碰上。她想着上前攀点交情，谈谈销售情况。刚迈出去几步，低头看着身上的制服，想了想，又疾步向洗手间跑去。进去后躲进格子间门，脱下身上的制服，把长长的衬衫下摆拉出来，挡住下身的制服裤子。
这样子应该看起来不像员工了吧，她正这样想着时，洗手间的门猛地被推开，一群嘻嘻哈哈像是热带雨林鸟儿般的女孩们涌了进来。她急忙锁起格间门，坐回马桶上，把制服的裤子露在格间门下面。
谁知她的考虑周到倒完全是多余了，外面的女孩们看都没有看她一眼，只是互相聊着最近的趣事，以及乱七八糟的传闻。当她们说到新进品牌时，她立刻竖起了耳朵，生怕漏下一个字来。
“依云啊……我觉得也就名字好听一点，迟早完蛋的货。”
“我觉得也是，刚进来时感觉还不错。只不过太不会做宣传了，就窝在那个角落里。对面Timberland的丽萨只不过几个回合，就把那个小家伙打得落花流水，只敢缩在地盘里不敢出来。”话语结尾是一连串刺耳的高声尖笑，很快尖笑混合成一片，“你们知道不？她两星期只卖了一件衣服！一件耶！她以为自己是卖古董的啊？”
“不过她家的东西还真不错耶。你们有没有去看？”
“确实不错，仿得不错！”笑声先是高起来，又急速变小，仿佛怕人听见般，“我没事买了两件，把标给撕了，绝对能冒别的牌子。就说是试穿样，反正也没人识破。”
“这种事你也做？被人发现笑死你！”
“管那么多，它家的衣服多便宜啊！”
两声高跟鞋踩着点渐行渐远，尚玫刚想出去，听见外面传来讲话声，又急忙收回了脚步。
“你要不要去买两件？”
“啊？你刚才不是说太丢人这种事？”
“当她面说说打打她的气焰，你还当真啦？你有多少钱啊，够你买那些正品嘛？”
“这倒也是，那我们下午去挑几件？”
嘻笑声消失在关门后，洗手间里又恢复了平静。尚玫等了一会儿，等再无动静之后，悄悄打开了一条门缝，偷窥了一会儿，确认没有动静后，这才轻手轻脚地溜了出来。低头检察了一圈自己穿着，看不出是公司员工后，这才一路像是潜入敌后的特务般静悄悄地跑出洗手间去。
中午吃饭时间，又是偏僻的地方，没有遇上任何熟人。往常这时候，她都在食堂的临窗位置上，一边听着同事们的闲聊，一边把脑袋放空发呆。
依云的专柜小姐看起来无精打彩的，按理说应该是刚刚上班，精神饱满才对。可是看起来就像是整整一夜没睡般，眼睛下面挂着两个大大的黑眼圈，两颊明显的痘痘在这个力求尽善尽美，对自身外表要求永远无极限的世界，看起来极为另类。当然，尚玫本身也绝对是个异类。
她一走近，那位本没有精神的专柜小姐立刻打起笑脸，迎了上来，笑着说道：“有什么需要的可以试试看。”
尚玫对于购物活动向来不喜欢销售员的参与和建议，对她来说，在购物之前肯定早已计算好一切，这样可以节省很多时间。只是此次，她不能再如法炮制，做出一付感兴趣的表情说道：“能不能给我全部介绍一下？”
专柜小姐显然是没碰到过这种要求，愣了一下后，不着痕迹地撇了撇嘴，开始一件一件的介绍起。也许是个牌子太久没有顾客，又或者这位年轻的专柜小姐储藏着太多热情，这一介绍起来，就滔滔不绝地说了有近半小时。数次想要打断对方说话，又觉得还未达到目标的尚玫，只好耐着性子继续听下去，直到一把有些耳熟的声音插了进来：“尚玫，你在这里做什么？”
尚玫心虚地转头一看，第一次见面时把她当作细菌的那个姑娘，正皱着眉头，拿着饭盒望着她，一付不快的模样。讲在兴头上的另位专柜小姐，此时更是热情万分地问道：“原来你们认识，是老顾客吗？”
这实在令她觉得尴尬万分。
被拆穿身份的尚玫只能追在依云小姐的身后，对她小声地解释道：“我知道你们最近的销售很不尽人意，所以我是想来这儿看看情况，有什么能帮忙的。”
“这是当然了，分在这个鬼地方，来这里的顾客又根本不了解我们品牌，甚至都看不到我们，怎么卖东西？”依云小姐显然累积了不少怨气，话语之间充满了不快与恼怒，“你现在来干什么？要是被人看到我和你有讲话，又不知道要被人冷嘲热讽几次了。”
“你是怕被人冷嘲热讽，还是怕销售上不去？”
尚玫的问话令依云小姐转过身来，一手叉着腰，满面狐疑地问道：“你不会是想出什么办法来了吧？你不是不知道，品牌这块的人是很讨厌你们插手的，我不可能接受你的主意的。”
她打蛇随棍上地说道：“如果我说是组长同意的呢？服饰部的组长。”
组长二字简直就像是雷锋塔之于白素贞，依云小姐的脸色立刻缓和了不少，对着她招了招，带着她避开别人的耳目，躲到柜台角落里。两人搬了个凳子坐下来后，依云小姐直接问道：“组长怎么说的？”
“组长说如果我想出办法来，得到你的同意的话，倒是可以一试。”尚玫想着当初在被组长问到计划时张口结舌，直接被赶了出来的场面，心里告戒自己以后再也不能做这种准备不周的事情。
依云小姐此时脸上才露出点迫不及待的表情说：“你能不能先给我们调整下柜台位置或者地方？”
尚玫要问的话全被堵了回去：“这个……恐怕不行。”
“那至少能把过道给拓宽一下吧。”
“我没有这个权力。”
“店外的独立宣传呢？”
“也、也不行……”
依云小姐的眉毛再度皱了起来：“那你到底能帮我们什么？”
“我、我有个计划。”再度被问到相同的问题，尚玫差点重蹈上次在组长面前的覆辙，不过有经验好办事，她赶紧说道，“但是这个计划需要先了解你们品牌的东西，比如定位、价格、风格等等。不了解这些基础数据，我想不出好办法来。”
依云小姐叹了口气，开始讲述品牌的一切。她显然比原先那位经验老道得多，讲述的时候有条不紊，条理分明：“我们这品牌建立时间不超过五年，一开始老板也是做倒卖衣服起家的，后来就是仿国外货，现在老板想创立自己的品牌。钱倒是投了不少下去，只是在时尚成衣市场里，还是没什么知名度。这个品牌的定位是刚刚工作的年轻人，没有多么钱，可是却需要一定体面的衣服。定价比起国外的大时尚品牌或者奢侈品来说肯定低上许多，可是比起普通的品牌倒是贵了点，但是普通刚上班的人如果狠狠心，也是买得起的。”
尚玫一边听，一边在纸上画着数学集，等依云小姐讲完，她的数学集倒也画完了。依云小姐探过头来瞅了瞅说道：“这是什么？”
“这是你们品牌的优势区域，我把服饰品牌的优势划分为几个区域，而你们品牌虽然在好几个优势中都占有一定份额，但与其他品牌所占优势相比，你们在几个区域内的优势加起来，还抵不过对方一个。”她看着依云小姐越来越迷糊的神情，急忙改口说道，“比如说，你既会唱歌又会演戏。可是跟专业演员相比，你演得不够好；跟专业歌手相比，你又唱得不够好。也就是说，你一对一的比赛，只有输的份。虽然顾客会进行联合比较，但是一般来说，顾客都习惯于在购买的最优点上进行横向比较，就像上面我所说的一对一比赛。再说你到这里来，等于是拿自己的短处与其他品牌的长处比较。”
“怎么说？”
“一个品牌最宝贵的财富就是知名度。你进了纽约之秋，看起来似乎进入一流品牌行列，可是在这个大品牌扎堆的商场里，你们就像是珍珠里的鱼目，再也发不出光彩。如果是在一堆塑料中间，反而会更显眼点。”
依云小姐的眉头几乎打成了结，上半身不知不觉地靠了过来，问道：“那我们该怎么办？”
第二章 你最好自己开扇窗（15）
作者有话要说：大家新年快乐！祝来年，学生红包多多，成绩大好！上班族奖金连连，业绩高飞！
这个问题尚玫自然无法立刻回答，她老实地告诉依云小姐说：“我现在只是在收集资料，还想不出办法来。”
她看着对方脸上失望的表情，起身时突然觉得有几分沉重，是不是给了对方不该有的希望？还是说做了不该做的事？她可以在一年后拍拍屁股转身走人，可是这些人却还要在这里讨生活，她这么横插一腿是不是不妥？
等回到地下清冷的办公室里时，她有些犹豫地说出了自己的担忧，引来的是同事们大眼瞪小眼的狂笑。江竹甚至拍桌子踢板凳，只差没笑到地上去了。蒋凤一边擦着眼角的泪水，一边小声说道：“你还是先把这件事忙好再说吧，以后的事，你管那么多？再说
