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涨价,也只是美元数字的涨幅而已,根本达不到他想进入游戏周边行业的目的。而撕毁合同,世嘉拍马都赶不上任天堂的销售,和EA合作,那是养虎为患,自己给自己培育竞争对手……

所以在他看来,最好的结果还是一换一,俄罗斯方块换超级玛丽,任天堂求财,杨云求市场和经验。

杨云接着说道:“如果任天堂同意合作,他们必定会报出一个天价来,你就咬死一条,俄罗斯方块和超级玛丽的权益对等,他放出10%的超级玛丽利润,你就让出10%的俄罗斯方块利润,他同意50%,你也给出50%。”

阿列克赛皱眉:“合作这不太可能吧?任天堂这么大一家跨国企业,超级玛丽只是其中很小的一部分,生产了多少游戏拷贝,卖出多少拷贝,游戏周边商品销售额有多少,交了多少税,欧洲利润多少,日本多少,我们两眼一抹黑,根本就不知情啊!怎么合作?”

杨云笑笑:“别担心,我已经想好了,以KTT名义和任天堂创建一家第三方合资公司,让任天堂将超级玛丽部门剥离出来入股,KTT将俄罗斯方块入股,双方共同派出研发人员,我甚至可以为这家合资公司制作后续版本的游戏。你还记得吗?我最开始就说过,我想做超级玛丽的后续版本!”

阿列克赛震惊了,这个想法太惊人,剥离超级玛丽部门,这对任天堂公司来说,可不是脱一件衣服,扔一双手套那么容易,这简直就是挖一块肉,砍一条腿那么严重啊!

是超级玛丽成就了任天堂,任天堂精心呵护并且延续了超级玛丽的辉煌,如果超级玛丽的版权所有人换成了另外一家公司,消费者还会记得任天堂这家公司吗?

杨云继续说道:“我们只需要咬死权益等价这个底线就可以了。任天堂愿意做研发,随便,给他们做,我们自己也做,大家一起做,一起发财。而销售,任天堂愿意干就让他们干,不愿意干,我们自己来销,不过我想他们肯定不会轻易放手销售不管的。”

阿列克赛忍不住问道:“涉及到利润的分配,一定要相当重视,这是两家公司合作,而不是一家独大,你怎么保证绝对的公平?”

杨云打了个响指:“说的对!所以我们请国际权威的专业机构来评估,让普华国际会计师事务所当裁判,任天堂就不怕有问题了吧?”

阿列克赛耸耸肩,不可置否:“我不是任天堂!”

杨云笑笑:“你就这么谈,谈的下来最好,谈不下来,让他们提出方案。你别忘了,你还有一招杀手锏,世嘉美国公司的人也跟着来了,你与任天堂谈不拢,转身跳到世嘉那边去,让任天堂精心策划的圣诞节大促见鬼去吧!”

做出这个艰难的决定,杨云是下了很大决心的。

俄罗斯方块是他重生以来,抢到的第一个著名游戏,在他做过的游戏产业统计报告上,他清清楚楚地记得,从诞生开始,经过25年的时间,俄罗斯方块卖出了1¡£3亿份拷贝,如果按现在1¡£5美元一份的费用计算,专利费至少是2亿美元,这是个相当惊人的数字!

不过超级玛丽也不弱,全球4000万份游戏拷贝的销量,外加马里奥,碧奇公主等人物卡通游戏周边产品,单体商品的利润绝对在5-20美元之间,总利润达到70-80亿美元,远远超出了俄罗斯方块。

杨云要想打垮任天堂,就必须阳谋阴谋一起上。

除了不断开发游戏正面狙击任天堂之外,他还想挖任天堂的墙角,将这些经典宝贵的财富从任天堂中分割出来,一点一点蚕食掉,分割任天堂的利润,分割任天堂的无形有形资产,小刀子割肉,最终干掉这个庞然大物!

而且,提升自己能力最快的办法是跟着敌人学习,如果任天堂真同意合作建立第三方公司,杨云就有机会培养自己的人,将任天堂擅长的那一套经营管理方式,市场营销手法,全部学回来,这样才能以最快的速度减少两者之间的差距。

所以这个决定,杨云认为是有利的,他会以最快的速度,将任天堂打倒,然后将他所有垂涎欲滴的经典游戏收入囊中,最大化自己的利益!

更何况,杨云的野心远远不止这一点,他清楚地记得,在真实历史上,在1989年,任天堂在北美遇到了一个巨大的危机,这个危机,差点要了任天堂的命,不过后来经过艰苦的谈判和公关,任天堂才堪堪度过。

火中取栗,浑水摸鱼,这是杨云最擅长的事情,如果他趁机出手,说不定他可以从任天堂身上获得更多,一个超级玛丽算什么?任天堂已经做出来的经典游戏实在是太多了,再来三五个经典游戏又何妨?

他可是磨好了锋利的刀,随时准备重重地砍过去!

这次谈判,异常重要!

……

和任天堂的第一次谈判开始了,阿列克赛一边腹侧着杨云的错误决定,一边镇定地靠在谈判桌上,双手交叉,面带微笑。

杨云给他说过无数次了,见机行事,可以预料到的结果就是,绝对不可能一次性谈妥。

任天堂美国分公司的负责人是荒川实,任天堂总裁山内浦的女婿,一个43岁的中年人,MIT麻省理工毕业的精英,一生从不玩游戏,却把任天堂游戏卖到了北美,并且获得了巨大的成功,占据了85%的市场份额。

这个成熟稳健的日本人坐在谈判桌的另外一边,带着日本人的谦逊微笑,说道:“帕吉特若夫先生,您可真是个大忙人呀!”

阿列克赛哈哈大笑:“还行!最近在和EA忙项目,走不开呀。”

任何小看对手的行为都是愚蠢的行为,双方试探性的接触着,在一番没有油盐的开场白后,大戏开始了。

荒川实声音洪亮,带着不容拒绝的语调,振振说道:“帕吉特若夫先生,任天堂愿意出资5000万美元收购KTT。”

强势,霸道,不容拒绝,这是任天堂的一惯风格,一掷千金的土豪手段更是屡试不爽!

啊?

阿列克赛张大嘴,下巴差点惊掉了下来!

事情的发展超过了预期的剧本!

第074章不欢而散

任天堂愿意花5000万美元收购KTT,如果阿列克赛点头,他可以瞬间变成一个拥有1500万美元的千万富翁。

不过很快阿列克赛就清醒过来。

5000万美元收购KTT,俄罗斯方块的全版权就易手给了任天堂,相当于任天堂将未来十年,也许是五年的专利费用一次性付清。

任天堂真的是有钱到这种地步了?阿列克赛不信,虽然他反对杨云的计划,但比起任天堂的人,他还是更信任自己的合作伙伴。

“荒川先生,KTT暂时没有整体出售的计划,不如听听我的建议吧。我想,能不能让我们KTT出5000万美元,买下超级玛丽版权的版权呢?”

“不可能!”荒川实立刻拒绝,表现得很愤怒。“这是绝对不可能的事情!”

阿列克赛耸耸肩:“收购KTT也一样!”

双方僵持住了。

一个是业界第一的大佬,MIT的精英企业家,一个是看似莽撞,实则谨慎的行业新秀,两人就这么对视着,为了自己的利益,毫不退让。

荒川实突然说道:“既然都不可能,那就谈谈价格吧,我们认为俄罗斯方块的专利授权费用太高,所以希望单份拷贝的价格能降到1美元以下,而不是1¡£5美元。”

阿列克赛嗤笑道:“既然荒川先生认为俄罗斯方块不值这么多钱,为什么一开始要提出收购KTT?我可不同意1美元的报价,货币总是会贬值的,员工工资和房租水电费却在一天天上涨,重新定价可以,至少是5美元起。”

荒川实恼怒了:“帕吉特若夫先生,你这样做,会不会显得没有诚意?”

阿列克赛针锋相对:“难道1美元以内的定价就很有诚意?”

再度陷入僵局。

阿列克赛终于明白过来,当自己这一方占据主动时,很多时候,谈判就会变得更加有趣,比如说现在,能让一个平常必须仰望的对手无话可说,变得平起平坐,这种感觉真是太棒了!

见到对方的气势顿下来,阿列克赛舒舒服服说道:“关于俄罗斯方块和超级玛丽的价值,每个人看法都不同,对未来的走势,我们谁都不知道。我认为俄罗斯方块是无价之宝,你认为超级玛丽是不可出让的,既然达不成一致,那还不如各自回去,商量商量再说。刚才你提醒了我,1¡£5美元的价格确实不合适,现在我改变了主意,除非任天堂拿超级玛丽和我换,否则免谈!”

“哼!”荒川实啪的合上记录本,站起来离去,连继续谈下去的意思都没有。

阿列克赛毫不在意,任天堂的强势世人皆知,谈判中最重要的就是把对手的威风灭掉,否则吃亏的就是自己,一招输步步输。

回到KTT,阿列克赛汇报了这一切。

杨云

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