超级能源强国 作者:志鸟村-第48章

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他们买来生产线虽然花掉了100万美元，但若是能换到75万美元的采油机，也并不亏。
若是以购买采油机时的专利价格来计算。更能显得出前后差距。
詹森由此非常积极的向上报告去了。
李琳等人走了，笑眯着眼，问：“你是不是算计那个外国人了。”
“怎么说？”
“你算计人的时候，眼神好有吸引人的。”李琳一边说一边贴了过来。
苏城身后就是立柱，用手去推也不是，不推也不是，顿时陷入禽兽悖论中。
这一幕，正巧被楼下的杜利军给看到了。
李琳包裹在晚装中的火辣身材，燃起了杜利军的熊熊怒火。他暗想：这苏城。莫非还有什么别的手段隐着，怎的如此轻松。
然而，哪怕他想破脑袋也想不出，自己当日卖到外国去生产线，竟然会“出口转内销”。
没多久，詹森就邀请苏城到里面房间签约。
这毕竟是大使馆的圣诞宴会。而非哈利伯顿的圣诞宴会，75万美元的易货合同，也不值得大肆宣扬。
几个名字签下去，生产线的大问题宣告解除，苏城暗松了一口气，想：以后不能再顺着官僚们的意思走了，就算不得已为之，也要给自己开好后门，不能再让津石总厂这样的公司把住自己的脉门了，回去就再向别的公司定一套生产线，双驴头采油机，估计还有十多年的生命呢。
当晚剩下的时间，就变成了纯粹的社交活动，李琳尽职尽责的跟在苏城身边，插科打诨，还兼职挡酒，集聚了不少视线在身上，让初学此道的苏城松了一口气。
出得大使馆，已是凌晨时分，苏城将李琳送到出租车上，付了车资，又许诺了一套毛呢大衣，方才逃过魔掌。来不及回味，他赶到酒店，就将霍昌给拉了起来，把杜利军的话给说了。
霍昌本有些恍惚，听了苏城的描述，顿时清醒过来，勃然大怒道：“他一个配件厂，还挑衅起我们来了。他也不想想，当时若非领导发话，他们津石总厂能拿到现在的配件订单吗？”
“端起碗来吃肉，放下筷子骂娘，倒也正常。”苏城用手指轻点着桌子，道：“要不是哈利伯顿那里还有一套生产线，我们还非被他捏住七寸不可。到时候，我们不但得去求他，恐怕还得乖乖的将回款打过去。他要是再狠一点，还可以要求配件全部现款交易。
整装厂商相对配件厂掌握着极大的优势，既可以卡质量，也可以卡时间，还可以卡回款。尤其是后者，无论是月结，季结，半年结，都卡着下游厂商的脖子，逼他们在质量、速度等方面做出妥协。
双方一旦有了纠纷，由于钱在整装厂商手里，配件厂子自然硬不起来，往往吃了亏还得息事宁人。许多做业务的人，不得不整天坐在人家厂里，请客求情以得回款。
大华实业也压着津石总厂的回款，由于临近年末，不仅有一个季度的款子，还有先前返修件的押金和全年的保证金，数额超过了1000万……
这里面，即包含了利润，也包含了生产成本，等于是津石总厂垫资为大华实业生产。
如果这笔钱拿不到，津石总厂根本过不好年。
杜利军也是以为吃定了苏城，才显的那么嚣张。当然，无论厂子是否有钱，他的过年奖金，定然是一分都不会少的。
苏城微微一笑，看着霍厂长道：“老霍，咱们怎么得也得让杜厂长过个丰年。”
霍昌想通了关节，见到苏城这笑容，哪里还不明白，咬着后槽牙道：“我现在就给厂里打电话，让他们卡住津石总厂的回款，一分钱不许给，谁说都不好使……”
……


正文　第89章　挖坑
没等杜利军回到天｜津，津石总厂那边就传来了消息：大华实业不给结账。
杜利军阴森森的说一句“作死”，转身就去找领导了。
他讽刺苏城，只会找部委领导，但到他找部委领导的时候，却是一点心理障碍都没有。
官司一路打到宋部长那里，再将双方都拉了过来。
苏城早有准备，首先诉苦道：“宋部长，我们大华实业要购买生产线增产，但杜厂长不愿意卖给我们，这件事情，您得先给我们解决了。”
杜利军就怒了：“你还恶人先告状，一码事归一码事，配件是我们真金白银买来的材料做的，你们说不结账就不结账了，这不是强盗吗？”
“我们没说不结账，但你们延迟交货，我们自然延迟回款，直到你们把延误的配件按时送过来。”
“是你们先拒绝回款，我们才延迟发货的，你们大华把款打过来，我立刻安排装运。”
“谁知道你们有没有生产出来……”苏城才不害怕打嘴皮官司呢，不就是吵架吗？人家四五十岁的中老年都不怕，年轻人更不应该畏惧。
宋部长很快从两人的对话中听明白了。于是咳嗽一声，道：“老杜，你们做不出生产线吗？”
“有困难。”杜利军一脸痛苦的道：“现在原材料难弄，各地都是缩啊缩的，我们的成本压力很大。另外一个，像是大华这样的企业，占款上千万元，不肯归还，我们就算是做出了生产线，也不敢卖啊。”
“这不行。大华是有出口创汇任务的，你们必须保质保量的完成生产线。明白吗？”
“明白。”杜利军有气无力的。
宋部长又转过头来。道：“津石总厂同意给你们提供生产线了，你们转头也把钱给打过去，知道吗？”
“知道。”
双方各打五十大板，回答却都敷衍的很。
宋部长一看。觉得不行，道：“你们就在这里。给我把协议签了。”
杜利军不乐意了，心想：哪能让苏小子这么容易拿到生产线。
他绷着脸道：“宋部长，我们的生产任务真的很重。签了协议。万一无法完成怎么办？这不是坑我们吗？买卖的事情，你情我愿，您不能支持大华强买强卖吧。再一个，大华实业的付款方式，我们也实在不想再来一次了。能不能请大华先将欠款还掉，我们再说新生产线的事。”
宋部长“哎呦”一声。道：“老杜，我说一句签协议。你就这么一套一套的……”
他像是批评杜利军，但苏城知道，这是做给自己看的。就像是大庆油田一样，津石总厂这样的大型企业，根本就是个**王国，宋副部长能够从各个角度批评他们，能够有意见，但没有插手经营和人事的权力。现在到处都讲究放权，厂长和上级顶着干是风潮，很少有受到严厉批评的，实质性的伤害就更少了。
杜利军斜眼看着苏城，想等着他来求饶。
苏城轻轻摇头，道：“宋部长，杜厂长这种做法，对我们大华实业造成很大的影响……”
两人又扯起了官司。
一会儿，宋部长也烦了，问：“那你们要怎么办？苏城，你先说。”
他也看出来了，症结在杜利军那里，但只有苏城才能解开，所以暗示，让苏城服软算了。
苏城哪里肯服软，他生产线都买好了，遂道：“就算现在开始制造，生产线也要两个月左右才能完成吧，现在这个样子，杜厂长是逼我买别家的，有三四个月的时间，我找宝鸡石油机械厂，想来也能改一套生产线出来了。”
杜利军还真怕苏城买了别家的生产线，连忙道：“我们可以签协议，你先打钱过来，我保证现在就开始生产，到时候，一手交钱一手交货，只要你们的钱不少，我保证3个月内，将生产线交付。”
他认为苏城少不了自己的生产线，所以准备等再折辱他两把，还是按时交付生产线，这样一来，除了他自己爽到之外，并没有额外的损失。
苏城犹豫了一下，摇头道：“我不保证3个月后，一定回买你们的生产线。”
杜利军哈哈大笑，道：“你们若是不买，那就算了，你放心，只有你们大华强买强卖的，我们津石总厂，从不强人所难。”
他这样说，苏城反而不好开口了，要是现在告诉他，自己从海外买到了生产线，指不定又闹出什么纠纷。
这么一犹豫，宋部长就催促着签协议。
杜利军假模假样的帮忙核准协议内容。
苏城想：自作孽不可活，你要是不想整我，我也整不到你。
于是，他看了一遍协议，就在上面签上了名字。
墨迹未干，杜利军就得意的大笑。按协议，大华实业先期将1000多万的应付款交给津石总厂，津石总厂将延迟的配件交给大华实业，并且，津石总厂保证在3个月里完成生产线的生产，到时候大华实业一付钱，就可以从津石总厂将生产线带回去，不耽误生产。
看起来挺明白，实际上到处都藏着陷阱。
杜利军决定，等到3月后，直接说自己未能完成生产，谁也把他没办法。
他脑袋里已经开始幻想：当苏城试图一手交钱一手交货的时候，发现货尚未好的时候的表情。卖货的不着急，拿钱的自然要百般求饶，任人摆成十八般模样……
协议一式三份，留了底给石油部。
杜利军派人回天｜津，开始备料生产“生产线”，自己则美滋滋的到长安街酒楼要了小酒。坐在这里看首都人民为了生活而忙忙碌碌，让他有一种发自内心的快感，大约就和北｜京人坐在和平路的茶馆里，看天｜津人忙忙碌碌的感觉差不多。
苏城同样轻松。安心留在北京，等詹森将生产线转运过来。
哈利伯顿的政府能力极强。原本要送去印度的生产线。中途改送中国，只需要补一个手续就行，虽然部分因为生产线产自中国，但这种不需临时公关的流程。极大的缩短了双方的时间，节省下的每一分钟都可以算作是钱。
苏城一连几天里。都在品咂哈利伯德经营政府的能力。
中国人喜欢将政府公关能力好的企业，叫做官商勾结。但在苏城看来，官商首先还是商。若是用官的话。企业终究是要毁掉的。这一点在洋务运动中体现的淋漓尽致。
以企业为蓝本，在法律允许的范围内，经商终究是不能脱开政府的，后者掌握着社会资源的分配权，在能够决定企业命运的同时，其实也愿意听取企业的意见。只是。企业在提出意见的时候，需要使用巧妙的方式与合理的渠道。
如果大华实业能有哈利伯顿三分之一的政府公关能力。济南动力机厂的事情，一言可决，完全不必拖着。
不过，在苏城眼中，经营政府的能力，除了面对本国政府之外，更重要的是外国政府。用国内尚不完善的政治机构，锻炼一支能够打硬仗的公关团队，也是挺不错的事情。
等待中，1988年1月1日悄然来临。
这个时代的中国人，还不太习惯“元旦”的节日，只将它当作一个普通的假日。
不过，今天的这一天，总还是有些新鲜事出现——**城楼正式向中外游客开放。
小胖和秦筠迫不及待的拉上苏城和霍昌去玩。
李琳也借着参观的名义，与陈祖年一起过来。
苏城不知到**广场多少次，并不觉得上城楼新鲜，到了地方，更多的是看人，而非看景。
但是，其他人却兴奋的不行。
**对中国来说，具有了太多的象征意义，自明清以来，这里就是中国最重要的政治城楼，自1949年以来，共和国最重要的仪式都在这里举行，许多人走上城墙，第一件事就是寻找**当年演讲的地方……
李琳转了一圈，贴到苏城身边，低声道：“我还有一张在**前的照片呢。”
“你不是第一次来北京吗？”
“你还挺关心人家的嘛。”李琳用成熟的身体，压在苏城的背上，小声道：“我是在布景前面照的，东｜营的照相馆也有，照出来像真的一样。”
苏城轻笑。
李琳气他不解风情，转到他前面，甩着大衣，说：“今天的人真多，你准备什么时候回去？”
“再等等。我还约了人。”苏城说着，就见王廷正在下面跳脚。于是挥了挥手，喊：“等一下！”
附近的人群似乎觉得这个姿势很帅，于是也都涌到前面，挥着手，喊：“等一下！”
王廷自然是听到了。
他仍然穿着绿军装，但比在学校时新了不少，而且式样也有些变化，龙行虎步的走到金水桥跟前，等着苏城。
苏城快步跑下去，李琳蹬着高跟鞋，勉力跟上。
等两人又笑又闹的见面后，她才自来熟的道：“累死人家了，你们两个大男人，也不知怜香惜玉。”
王廷登时愕然。
苏城摆摆手，道：“不理她，我们找个清闲的地方。”
两人于是找到附近有雅座的小饭店，李琳“蹬蹬蹬”的依旧跟在后面。
苏城想了一下，让她跟着，坐到包厢内道：“正好，李琳来做个见证吧。”
说完，他就从大衣里面，掏出两叠美元。
时髦女郎自然是认得美元的，她傻乎乎的数了一下，顿时惊讶的捂住嘴巴。
就算是两叠人民币，李琳也只在发工资的时候见过，两叠美元，顿时让她有了危机意识。
没等她说话，王廷打开手提包，直接倒出了8叠崭新的人民币，全是新发行的100元大钞。
比起美元，这才是最直接的冲击。
“8万块？你们抢了银行？”李琳再也忍不住了。
王廷撇撇嘴，道：“8万块钱，你得抢三家银行。为了凑100的，我给财务递了2盒烟。