超级能源强国 作者:志鸟村-第174章
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表面上看，申山已经干瘪的像是黑木耳了，他浑在在意台上的声音，用同样干瘪的声音说道：“苏董，我们上石化最近研究了卡萨利公司的催化剂，确实是好东西。200度就有活性，230度就能达到活性最大，2年的使用寿命，最长能用三四年，但价格也好啊。我们上石化的催化剂在250度就能得到卡萨利催化剂的效率，14个月的使用寿命，用个两年时间也没问题……”
“我们准备选用石化三厂的催化剂了。”苏城一句话斩断了申山的话。
60年代进厂的申总工，什么勾心斗角的没见过，只一发楞，问：“不是说下月试运行再定吗？”
“石化三厂和我们共享专利，以后在此基础上研究出来的催化剂，各是各的。不过，我们准备对12万吨甲醇设备进行国产化，你们要是有兴趣的话，可以参与。”石化三厂的技术规模不逊于上石化，由于位置偏僻，日子比不得上石化，对技术专利什么的也就不在乎了。换成申老头儿，估计还得虚头巴脑的谈判一番。
听了对方的条件，申山自问做不出来，无奈道：“这个12万吨甲醇才引进，就要国产化？外国人能行吗？”
“他们行不行有什么关系。”苏城一晒，道：“上石化要是有心的话，早日参与国产化，日后订单是不会少的。”
“大华要做设备？”
“我们大华的传统是先给自己做设备，然后再扩产。海上钻井平台如此，化工设备也如此。俗话说，久病成良医，做久了石化产品，石化设备也该了解不少了，对不对。”
“你们确实自由，我们厂80年代就申请往下游走了，最后还是失了好时间。”申老头感叹一句，马上追问：“苏董准备把哪部分包给我们？”
“不搞承包。”
申老头“咦”的一声，问：“不搞承包？那怎么搞，要是几个厂子搞了一个东西，算谁的？”
“谁先通过验收，就算谁的。”
申老头一愣，脸色微白，道：“真狠啊。”
苏城闪过一丝歉意，道：“大华本小利薄，经不起折腾，等不起时间。只能如此，上石化若不参与，我不觉得怨怪。”
12万吨的甲醇设备，计划经济年代是绝对的国家重点工程，需要汇集全国化工界的精英来做。当时的做法，就是把某一个设备项目，如压缩机丢给某一个具体的厂子，让他们集中力量进行研发，最终大家再把零件汇合起来，交给总装厂，就算是攻关完成了。
这样的做法，好处是减少了浪费，不好的地方是缺乏竞争。任何一个厂子，只要确定得到了某个项目，那这个项目就是它的了。除非整体项目停产，否则要订购某个特定的设备，就得找它。
在所有工厂都铆足了劲上阵的时候，这没有问题。但是，自80年代末以后，情况发生了很多变化。首先是缺乏时间节点的控制，一家工厂争取项目的时候很积极，得到了项目就倦怠了，更有甚者，什么赚钱选什么，选到手了研发不出来，又不肯给别的工厂，整个项目都被拖累的不在少数。
另外，系统性的风险也在逐渐积累。80年代以前的国企工厂无论如何都是不会破产倒闭的。国家的厂子做国家的项目天经地义。到了80年代中后期，国企停工的停工，破产的破产，很多红红火火的厂子，转眼间就变成了要清偿债务的破产工厂了。一个项目若是不慎分给这样的企业，完不成计划不说，还有可能要不回项目——人家破产清算的时候，说不定就把该项目的订单，当作应收帐处理了，由此产生的合同纠纷，能烦死任何一个部委。
苏城选择的验收制，就没有这种顾虑。只看结果不看过程，哪个厂子要是选了完不成的零部件，大华也不会产生损失。
崇尚勤俭节约，从计划经济时代走过来的申山，深恶痛绝的道：“你这样做，就是产生恶性竞争，两家工厂同时生产一个零件，一家得到了回报，另一家白白付出，这合适吗？”
“12万吨甲醇设备有上10万的零部件，何苦都奔着一个零件去？再说了，试制小部件的成本很低，成功以后的利润却不错。要是准备做大部件的话，完全可以和我们大华沟通，虽然不能保证无竞争，但也称不上恶性竞争。”苏城换了口气，又道：“国外做这样的大型设备，大体上是采取结果导向的，像是飞机坦克这样的重型装备，都是从两三个公司的成品中选择，你换一个思路，没有立刻得到订单的技术，并不意味着该技术就浪费了，你说对不对。”
申山不服气的道：“怎么说都是对你们有利的。”
苏城哑然失笑，道：“双赢是最好的情况。”
“你们这样做，也不是没问题。”申山继续挑刺，道：“大家肯定都先选简单的，短时间出成绩的零件去做，最需要通盘考虑的零部件，反而没有人选择。”
“这种核心零部件，我们有三手准备。”苏城竖起三根指头，道：“第一是继续采购，第二是增加研发补贴，第三是大华实验室自己研发。”
“金钱挂帅。”申老头愤愤不平的说出了运动时代的名词。
苏城表示无压力。
这边说完话了，坐在苏城身后竖着耳朵偷听的石化六厂经理，捅了一下苏城，笑说：“苏董，这个国产化项目，算上我们吧。”
申老头悚然一惊，再看周围，好家伙，都是两人挤一个位置的业内人士。这种积极的气氛，却是他最近几年参加部委项目，再没有见过的。
……
正文 第259章 外销
林永贵推开办公室的门，就感到一阵热气，连忙脱下大衣，又抖抖手脚，才坐到椅子上，准备批复今天的文件。
严格说来，他也只有早上的两个小时能批复文件，再晚一点，就会有无穷无尽的干部来请见，再没有一个休息的时间。。
他刚坐好，搓搓手准备看文件，电话“叮铃铃”的响了。
林永贵登时面色一肃。敢在这个时候打电话的，肯定不是他的下属，否则就不是办事是找茬了。
他特意咳嗽了一声，才接起电话，温言道：“你好，我是林永贵。”
“老林，我是刘万海啊。”电话里的声音有些震耳朵，像是防空洞中的笑声似的。
“哎呀，好久不见了……”
一通寒暄过后，刘万海像是分段似的一阵大笑：“老林，我听说大华实业的苏董，是从你手底下出来的？”
“他第一份工作，是在油田上班的。”
“能不能帮我引荐一下。”刘万海笑呵呵的提出来要求。
“这不像你的作风啊。”林永贵讶异的道：“堂堂华南化工厂，还用得着我来引荐？”
1990年，人们穿的衣服多是化纤的，用的器具多是塑料的。这些全都是化工厂的功劳。以此时的国企分类，化工行业除了有污染之外，待遇地位都是不错的，此时的私企化工厂尚不成气候，化工体系的日子还颇为好过，华南化工厂自不例外。
刘万海哈哈一笑，毫不勉强的道：“大华的12万吨甲醇眼看着要投产了，我们华南化工厂眼热啊。现在的原料紧缺你是不知道，嘿。老林你的油田倒是好处多多。”
林永贵不禁一笑。每吨原油的计划内价格是400多元。计划外价格是680元，一进一出是200多元的差价，批给谁不批给谁。除了石油总公司之外，全由林永贵来决定，自然舒心。
华南化工厂是中游厂商。它下面的服装厂纺织厂或者医药厂塑料厂要求着批购计划内的原料，但化工厂自己也要求购上游的甲醇乙烯丙烯等原材料，自然比不上纯上游的油田。
林永贵心想：大华生产出来的甲醇，总归是要销售的，华南化工厂也是个大客户，想来能成。于是，他就笑了两声，应承道：“我打个电话，看有机会没有。”
刘万海千恩万谢。
林永贵挂上电话。笑着摇摇头，要找秘书要号码的时候，电话又响了。
“你好。林永贵。”
“老林。我是老周啊……”又是一个化工厂的同学。
几句话说完，林永贵怀疑的放下话筒。这一次，他可没有丝毫要承揽的意思。没等他想明白呢，电话再次“叮铃铃”的震了。
“你好，我是林永贵。”
“老林啊，我老钱啊。”再一个化工厂的同学。
林永贵一脑门的皱纹，截了一个话头，问：“老钱，大华又不是今天才开始建甲醇厂，你怎么现在才打电话过来？”
老钱立刻紧张了：“怎么，还有人向你打招呼？”
林永贵苦笑说“是”。
老钱叹道：“这可真是，无漏偏逢连夜雨。怎么一个个都想着走歪门邪道呢。”
林永贵把话筒举的远了点，好像要看清楚话筒对面的生物，这家伙不也是在走歪门邪道吗？他不明说，拐弯抹角的问：“出来什么事？”
老钱哀怨的道：“大华新建的是12万吨甲醇，我们考虑着，两年内能投产就不错了，谁想到，他年末就要投产了，再去联系，想搞几千吨计划内的指标，根本不行。”
“都被抢光了？”
“哪里是抢光了……”老钱咬着牙道：“大华实业是私企，他们就没有计划内的指标。你说说，12万吨啊，又不是年产12吨，竟然是个私企，谁能想得到。”
林永贵无话可说，他也忘了大华是私企的茬了。当然，真的要去想，那是清楚的很，但要把它和其他企业联系到一起的时候，很自然的就忘记了大华的私企身份。
国内目前的甲醇工厂，年产1万吨以上的，就不算小厂里。年产三四万万吨的，产值就能突破1亿，以地方的眼光来看，可称大厂。
大华的12万吨甲醇工厂，虽然不是全国最大的甲醇工厂，但却是单设备最大的甲醇工厂。或者说，是设备最先进的工厂。改革开放虽然10年了，像是胜利油田这样的上游原料企业，却只会越来越强壮，又哪里会把私企看在眼里。便是20年后，大型钢铁企业、大型石油化工企业仍然是以国企为主，何尝有民企挪移的空间了。
相形之下，1990年尚处在国退民进的当口，大华的私企身份倒也不太扎眼。只是12万吨的计划外甲醇，让林永贵乍舌不已。各大油田为什么把石油产量作为干部考核的唯一标准？很大一部分原因，是多出来的产量可作计划外物资进行分配。职工的奖金福利和领导的小金库，都来自计划外的价值。
相比之下，大华用1年时间建起的化工厂，计划外的产出比胜利油田还要多了。
林永贵惊讶归惊讶，握着电话却不能再应承，拒道：“大华化工是苏城一个人的，他既然不是国企，那也就不存在计划内的配额了，该的是没有吧？如此一来，让他用计划内的价格发货，不是从他腰包里掏钱？”
“我们哪里让他用计划内价格发货了，现在是计划外的价格，他也不卖。所以，才找到了你这里。”老钱满嘴的苦涩。
“计划外也不卖，他卖到哪里去？”
“出口创汇。”
林永贵释然，道：“有出口创汇的机会，你找谁都没用。”
国内工业品的价格虽高，还是有点比不上国际价格，尤其是汇率和出口退税的关系，国内销售向来是比不上国外销售的。地方和中央政府也鼓励企业出口创汇。别说只是一些企业想要增加产量，即使是嗷嗷待哺乃至命悬一线，政府仍然会鼓励创汇。
大家都明白这个道理，老钱自然也知晓，解释道：“其实。12万吨的甲醇，出口创汇也没有一口气卖光的道理，本应该多少剩下些的。唉，结果正碰上国际市场上甲醇大涨啊。这个大华的运气，不服不行。”
美国国会在11月中旬，通过了清洁空气法的修正案，顿时让甲醇的价值倍增。价格因素虽然尚未显现出来，但供求关系的颠倒是显而易见的。大华石化赶在这个节点进行试运行，自然引来了雪片般的订单。
在海沧计划中，大陆是要求台塑全部产品100％出口的。大华石化公司以海沧石化基地配套厂的名义建在海沧的地皮上，自然要遵守100％创汇的要求。
对此，大华实业内部曾经有过激烈的争论。不少人都劝苏城能减少出口的比例，如80％或60％，以免国外销售渠道不畅，产生积压乃至停产。甲醇可不是容易储存的产品，它的流转速度越快，仓储成本就越低，对12万吨的产量来说，每吨数十元就是好大一笔钱了。
然而，已知历史的苏城坚定的否决了这个建议。在未作游说的情况下，签订了100％出口外销的合同，等的就是美国的情节空气法案。
甲醇可是能够作为燃料添加的。如果用虚拟经济的手段来分析，一年消费9000吨燃料的地区，添加10％的甲醇，就是900万吨的用量，远超世界甲醇的产量界限，别的消费不降，此项消费增长，甲醇哪里有不涨的道理。
这个时候，苏城100％外销的合同，反而变成了一道护身符。进可攻退可守。蜂拥而至的采购员就是明证。国内的化工厂都和老钱是一样的考虑，12万吨相当于人家几个厂的量了，难不成能全卖掉了？或者，总能找到个什么缝隙，漏几千吨几百吨出来吧。
精明的进出口贸易商同样不少，聚集在海沧县
