我的合租情人-第98章

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　　　　“既然你知道人体穴位，再通过时间来算出血液流动的位置，施加以针灸，这个子午流注针法就算是练成了。这个针法，重要的不是怎么下针，而是对于人体穴位的了解、时间的计算。你回去研E3究ghk研E3究ghk这本书，要是有哪里不明白的地方，就请叫我，我给你解释。”
　　　　“谢谢贾老师。”
　　　　叶蓝秋退后了两步，双手抱着书，郑重地给贾思邈深施了一礼。
　　　　贾思邈拍了拍她的肩膀，让她不要放在心上，任何人学医，他都会不遗余力地教导的。不过，连他自己也不知道是怎么回事，心里隐隐地有些不安。他又看了眼叶蓝秋，叫上了唐子瑜，上车去找陈宫了。
　　　　连续地诊治和推拿按摩，差不多都过去了有个把星期了。
　　　　陈母的腿已经有了明显地改善，陈宫是看在眼中，乐在心中。当贾思邈和唐子瑜过来，他赶紧迎上去，热情道：“贾少，你过来了。”
　　　　贾思邈笑着点点头，变往里走，边问道：“伯母，现在感觉怎么样啊？”
　　　　陈母笑道：“好多了。每天麻烦你，真是不好意思。”
　　　　贾思邈笑道：“我跟陈宫是好兄弟，这都是小事儿。来，再给你穴位注射。”
　　　　现在，是轻车熟路了。贾思邈帮着陈母的穴位注射完毕，唐子瑜立即收拾干净，静静地站在他的一边，闲聊了一会儿，贾思邈和唐子瑜往出走。不过，在起身的刹那，他冲着陈宫使了个眼色。
　　　　陈宫是那么聪明的人，又哪里不明白。是狐狸，终究会露出尾巴的，他不相信贾思邈会那么好心，平白无故地帮她妈妈治疗腿伤。既然贾思邈不点破，他也就不说，他知道，总有一天，贾思邈会忍不住的。
　　　　这回，终于是来了吧？
　　　　陈宫跟陈母打了个招呼：“妈，我送他们。”
　　　　陈母就叫住了陈宫，语重心长的道：“儿呀，不管是你干什么事情，只要是你能跟着小贾，我放心。”
　　　　一愣，陈宫点点头，一直走到了楼下，这才问道：“贾思邈，你说吧，让我干什么？”
　　　　贾思邈点燃了一根烟叼在嘴上，问道：“你是个人才，就想着这么碌碌无为的一辈子？”
　　　　陈宫道：“我不喜欢拐弯抹角的，有什么就直说。只要是你帮我治愈了我妈妈的腿伤，让我干什么都行。”
　　　　贾思邈笑道：“没那么严重，我是正经人，也是干的正经生意。有一个酒吧，想让你帮我看着，出出主意什么的。不过，我的酒吧不涉猎黄、赌、毒，这点要跟你说明白。”
　　　　“就这么简单？”
　　　　“对，就是这么简单。”
　　　　“你知道我之前是干什么的吧？”
　　　　贾思邈就乐了：“你知道干什么的，跟我有关系吗？我只要现在的你，我想你也不想一直这样碌碌无为的过日子吧？你放心，如果跟了我，要是发现我干了什么你瞧着不顺眼的事情，你随时都可以走，我绝不拦你。”
　　　　陈宫盯着贾思邈看了又看的，想要将他给看穿。可惜的是，眼前的这个青年，眼眸如大海般深邃，他在青帮的时候，也见过不少人物，可像贾思邈这样的人，还真是第一次。从直觉上来说，他相信贾思邈说的话。
　　　　不过，他有些想不明白，既然贾思邈让他干的是正经事情，也没有必要花费这么大的心**？这对他来说，是大好的事情，更是求之不得的事情。
　　　　陈宫问道：“想要让我跟你干，行。不过，我要提醒你一声，我在青帮的时候，跟着的老大程隆，一直想着让我再跟着他混。我没有同意，他要是知道我跟了你，他一定会找你麻烦的。”
　　　　贾思邈笑道：“你看我，像是怕别人找麻烦的人吗？”
　　　　“那……你为什么就选中了我？”
　　　　“我不是看中了你，我是看中了你的脑袋。我这样做，是在给你一个机会，也是在给我自己一个机会。怎么样？干不干？”
　　　　“干，这样的好事，我为什么不干呢？”
　　　　陈宫终于是笑了，是发自内心深处的笑。要说，程隆也对他不错，这要是他回去跟着程隆混，一定是吃香的、喝辣的。可是，那是一个泥潭，不知道哪一天，他还会再次陷进去。而贾思邈不一样，贾思邈是第一个，拿他当人看的人。
　　　　这样的人，他跟着心甘情愿。
　　　　贾思邈拍了拍他的肩膀，淡淡道：“收拾收拾，今天晚上去上班。”





第１４１章　捆绑式的销售理念

　　　　酒吧想要赚钱，独特的装修风格是一方面，还要有一个定为标准和各种节目表演。
　　　　这个定为标准，就是看来酒吧的都是些什么消费群体，或是学生、商人、还是社会上的那些闲杂人员。根据消费的群体，来确定装修的风格，这才能够让顾客有一种舒适感。
　　　　把顾客留住了，就是各种节目表演和侍女的事情了。
　　　　节目表演，不是说，在台上唱唱歌、跳跳舞那么简单。那样，是太死板了，一天两天还行，时间久了，顾客们就却缺少了新鲜感。真正地拉拢到顾客，是跟他们做互动节目，划拳、掷骰子、拼酒等等，任何的一样小游戏都行。　
　　　　这样，在互动间，那些侍女们也会赚到酒水钱，这比她们每个月的工资还要多。
　　　　等到了晚上，陈宫如约来到了兮兮酒吧，张兮兮、唐子瑜和贾思邈跟在他的身边。他边走着，边指出各种不足来，每一点都说得头头是道的，让三人都打开了眼界。
　　　　张兮兮问道：“陈宫，那……依着你说，我们应该把酒吧定位在哪一块呢？”　”
　　　　陈宫道：“这年头，学生的钱是最好赚的。而贾少又是南江医科大学的老师，可以打出去广告，咱们的兮兮酒吧，是专门为学生准备的酒吧。在这儿，想要什么就有什么。”
　　　　唐子瑜喃喃道：“这个，行倒是行，可是，那我们就要放弃那些社会上的人吗？他们也是相当有规模的消费群体。”
　　　　陈宫笑道：“很简单，这个酒吧不是有四层楼吗？一楼和二楼，是以社会上的这些人，为主要的消费群体。在风格上，可以搞得火爆、张狂有点儿，尽可能的刺激起他们的荷尔蒙，自然是可以大赚钱了。而在三楼、四楼，是以在校的学生为主。我们可以搞一个单独通道，直接到三楼，也可以在三楼的楼梯口，放两个人看守，想要到三楼往上的人，必须有学生证，否则，一律免入。”
　　　　这说得，真是头头是道啊！
　　　　贾思邈道：“陈宫，兮兮是酒吧的大老板，而你，就是二老板，想要做什么事情，不用跟我和兮兮打招呼，你自己就可以做主。每个月的工资，给你五万。这只是先期的，如果酒吧的生意好，还会再给你涨工资。”
　　　　陈宫也没有推辞，点头道：“行。”
　　　　贾思邈问道：“如果说，按照你刚才所说的法子，进行装修，估计要几天的时间？”
　　　　陈宫道：“酒吧的墙体什么的，这些主要的地方，我们都不要去动。要是装修，只是弄一些细节，最快也得半个月的时间。”
　　　　贾思邈笑道：“妥了，从明天开始，酒吧就暂停营业。陈宫，我给你半个月的时间，你帮我把这个酒吧给装修好，需要钱啊，什么的，你直接跟兮兮联系，她都会给你的。”
　　　　张兮兮也知道，暂停营业半个月，是少赚钱了，但是一旦开张，就不是赚钱那么简单了，而是大赚钱。自从跟了贾思邈做生意，她仿佛是进入了全新的世界，总感觉自己之前搞的那些东西，实在是太小儿科了。
　　　　不花钱，又哪能赚钱呢？
　　　　看着张兮兮这么爽快的答应，唐子瑜盯着张兮兮看了又看的，就像是看着怪物一样，都有些不认识她了。都说是江山易改，本xing难移，可一向小抠儿的张兮兮，竟然变得大方了，她都怀疑，是不是太阳从西北出来了。
　　　　陈宫点头道：“行，这事儿包在我的身上。”
　　　　当下，几个人又上来过了一下，关于酒水，还有侍女等等的事情。
　　　　这两点也很是重要，酒水、冷饮、菜肴等等，这些东西，销售也是有一个理念xing问题。没有用陈宫说，贾思邈微笑道：“我倒是有一个法子，可以对酒水、冷饮等等的销售，会大幅度地提升。”
　　　　张兮兮和唐子瑜道：“赶紧说啊。”
　　　　“我问你，你们谁去旅行、游玩过？”
　　　　“都有啊。”
　　　　“那我问你一件事情，假设说，你们去凤凰古城去游玩，那儿有那么多的景致供你游览、欣赏，你们是怎么玩儿的？”
　　　　张兮兮道：“我是买的通票，直接全都搞定了。”
　　　　贾思邈笑道：“对，这种销售理念叫做捆绑式销售。假设说，两种商品，它们的销售价格分别是50和60块。消费者购买了这两种商品，就要花费110块。如果说，我们采用捆绑式的销售理念，那就可以将这两种商品捆绑在一起来销售了，降价10块，就收消费者100块。这样的话，就会刺激消费者，他们会认为，这样便宜啊，划算。实际上，对于我们来说，都是一样的。”
　　　　张兮兮眉飞色舞，叫道：“哎呀，我明白了。假设说，我们卖一件50块的商品，是赚十块钱，消费者很有可能是买这么一件商品，就不会去买那件60块的商品了。而我们将这两种商品捆绑在一起销售，虽然说是少了十块钱，但是顾客会觉得价格便宜，而我们，就算是那件60块的商品利润，也是在10块钱。这样算起来，我们总的利润是不变的，还是10块。”
　　　　唐子瑜笑道：“怎么会不变呢？东西卖的多了，你就可以去跟供货商压价，或者是提返点的问题，这样，自然而然地利润就上来了。”
　　　　贾思邈看着她俩，笑道：“行啊，你俩现在都是生意精了。”
　　　　唐子瑜还小小地拍了个马屁：“近朱者赤、近墨者黑，跟着贾哥这么久了，我们总也学了两手嘛。”
　　　　贾思邈大笑道：“好，你们两个厉害。”
　　　　这种捆绑式销售理念，在一些大超市内都随处可见。买一大包五连的方便面，上面用胶带绑了瓶矿泉水，或者是几包榨菜，一根儿火腿肠等等，这些都是捆绑式销售。看着是白送，实际上这就是一种促销手段。
　　　　如果说，将酒吧中的这些酒水、蜜饯、菜肴、冷饮等等都分类，面对不同的消费着，给予不同的捆绑。这样，会在一定程度内，极大地刺激顾客们的消费**。
　　　　人，都有一个心理，那就是占小便宜。
　　　　假设说，在超市中购物到了88块，再加1块钱，就送你一瓶洗手液，或者是洗衣粉、牙膏等等小商品。这样，你在进入超市后，就会盘算着，会不会达到88块。其实，在你购物满了88块的时候，商家早就已经将洗手液、牙膏等等小商品的钱都赚出来了。
　　　　还有到了138块，送10块钱超市购物券，还规定有日期购物限制。看着是白送，可商家才不会直接给你这10块钱，而是分成了两张，或者是三张，4块6块，3块3块4块，还不能同一天消费。
　　　　你说，你花不花吧？不花这购物券，丢掉了又可惜。要是花吧，就刚好是中了商家的这种捆绑式促销手段。那样，你就再买东西吧，上架赚的钱远远不止你手中的购物券价格了。
　　　　听贾思邈这么一说，不仅仅是张兮兮和唐子瑜，就连陈宫都张大了嘴巴。
　　　　好半晌儿，陈宫才问道：“贾哥，你……你做生意比我还精通啊，还非要我过来干什么呀？”
　　　　贾思邈笑道：“三个臭皮匠，赛过诸葛亮，这个道理，你懂吧？再就是，我的事情太忙了，不可能老是在酒吧中。而你？是我认为的最合适人选。”
　　　　陈宫有些受宠若惊了，激动道：“贾哥，你放心，我一定不会让你和兮兮小姐失望的。”
　　　　“行了，你俩就别酸了。”
　　　　张兮兮摆摆手，问道：“那……关于酒吧中的侍女，还有那些促销小姐们，得找个人专门来训练她们呀。贾哥，陈宫，你们有这方面的人手吗？”
　　　　这个很重要，捆绑式销售理念再好，要是没有人推销，那也是白搭。
　　　　趁着装修的这半个月时间，将促销小姐们、侍女给培训好，省得再浪费时间。
　　　　贾思邈微笑道：“这事儿交给我就行了，我有最佳的人选。”
　　　　“谁？”
　　　　“于纯。”
　　　　“于纯？”张兮兮就是一愣，好像是听说过这个名字，却冷不丁的猛住了。
　　　　唐子瑜跳了起来，兴奋的叫道：“哎呀，贾哥，你真是太有才了。要是让于纯老师来当这些侍女和促销小姐们，她们的业绩肯定是直线飙升。”
　　　　张兮兮问道：“子瑜，于纯是谁呀？”
　　　　唐子瑜笑道：“你忘了？我跟你说过的呀，我们南江医科大学有两个漂亮的女老师，一个端庄、温柔，一个妖媚入骨。不管是在什么时候，身边有多少女人，于纯都是那种能够吸引住所有男人视线的男