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第22章

一枝独绣-第22章

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    既然郎无情,那么妾也无意有意了,这不是还有一样精神支柱吗?钱比男人来的可靠!
    听小桃的一番话也就是说自己教玉娘的绣法,让玉娘额绣品大卖,也就是说,有银子进账了?!
    想到这一点,司蓝立即两眼发光,恨不得立即就冲出商府去。
    可是以什么理由出府呢?
    买布?可以叫管家买!买书?商如秋的书房一堆!胭脂水粉?给奶妈报备即可!
    想来想去,司蓝还真是满意办法了,只好对小桃说道:“明早我要出去!”
    小桃无奈的点点头,嘱咐司蓝要小心。
    第二天一大早,司蓝故技重施,早早的便到了吉庆坊。
    这一次,司蓝站在后院的门口,等了好久,才有人来开门,而且开门的,是玉娘的女儿,她怯生生的看着司蓝叫了一声:“阿姨好!”
    司蓝一笑,摸了摸她的脸问道:“小妞真乖,你娘呢?”
    小妞指了指前面,司蓝便明白过来,玉娘在店铺的前面。
    她牵着小妞的手,拉着她朝着前面走去。
    还没有走拢,便听见前面人声鼎沸,似乎有很多人,她没有出去,而是微微的掀开帘布,被眼前的一幕吓了一跳。
    这里已经和半月之前完全不一样了,司蓝还记得她上一次来的时候,这店铺里冷冷清清,就算是开上一天的门,都没有客人进来,来的只有商家锲而不舍的收购人员。
    可是如今,这个小小的店铺居然被人挤满。
    “哎哟,张小姐,你要的那款绣帕没有了,你看我重新给你绣一个新的花样怎么样?放心,绝对好看!”
    “哎呀,你老板,你要定五十张手帕去胭脂店卖?成,没有问题!我们一会儿详谈!”
    “张麽麽,问我这绣样怎么绣的,你可真是会说笑,自然是用针绣的!”
    ……
    玉娘面带笑容,满面红光,看样子生意是很好,生意越好,也就是说,日后司蓝的钱包将会越鼓,看得司蓝自然也是满心欢喜。
    她拉了拉小妞的手说道:“我们不打扰你娘,我们先去后院玩!”小妞点点头,司蓝看一样前面的情况,放下帘子,带着小妞去后堂了。
    司蓝一直待到快到中午,眼看中午的时间快要到了,自己再不回家,就会出问题,玉娘这才从前面走了出来,看到司蓝,显示一愣,然后满面笑容的就迎了上去。
    “哎呀,斯兰,你可来了,我正想着怎么找你比较好!”玉娘赶紧上前,拉着司蓝的手无比的激动。
    “多亏了你教我的绣法,我这吉庆坊啊,总算是起死回生了,这两天还有不少生意上门。所以我琢磨着啊,咱们再继续扩大……”
    司蓝听着玉娘的话,心中也是一阵兴奋,如果趁着这股势头扩大,成功的几率很大。
    可是也面临着不少的风险,一来吉庆坊很小,就算卖了不少荷包手帕,但是资金周转小,一旦投资不利,资金就会周转不过来,很容易陷入困境之中。
    二来新洲城是刺绣的大城,刺绣的商户众多,其中商家都是排名第一的,他们注重的是每个领域上的领先,咱们会允许有突然冒出来的商家走在他们的前面,更何况,树大招风,司蓝相信,很快便会有人前来调查新的绣法的事。
    吉庆坊毫无背景,一群妇孺,这商场如战场,玉娘连一个店铺都经营不起来,怎么可能吞的下来,肯定会被其他的商家打压。
    再者,绣其他的东西和绣手帕荷包比起来,完全是两回事,比如绣挂画,绣衣服等等所用的东西又不一样。
    吉庆坊还太小,吉庆坊的绣娘不过才三四个人,盲目的扩大生产,必将是加快其衰弱的速度。
    司蓝将自己的想法与玉娘一说,玉娘也沉默了,不过这硕大的利益摆在面前,又是摆在一个数个月没有开张的人面前,难免会心动。
    “玉娘,现在我们是合作的关系,所以,我才会考虑那么,若是我是你的对手,我不但不会阻止你,还会促成你的生意!这样很快就会让你陷入到一个僵局之中,而这个僵局可能赔上你所有都不够!你有一家人要养活,而我也要养活我自己!所以,这个险我们不能冒!”司蓝看玉娘还在犹豫,忍不住叹了一口气,将最为重要的现实摆在她的面前。
    玉娘看了看小妞那双期期的眼睛,最后点头答应了,然后拿出银子对司蓝说道:“这是扣除成本和绣娘们的钱之后你应该得到的一部分!”
    司蓝接过手中一看,五两银子,顿时心里舒了一大口气,感觉到压在自己心口的那生存的压力,顿时就消失不见了。
    半个月能有五两银子,那么一个月就有十两,一年就有近一百两!
    想起来,司蓝心里就美得冒泡。
    “那我如今应承了这么多的声音,该如何是好?”玉娘皱着眉头,想起之前在店铺答应人家的生意,并告知人家下午前来商讨!
    司蓝想了想,一个主意在头脑里成了形。
    
    第三十九章 要做就做精品!
    
    如今吉庆坊想要做大,有点不大可能,毕竟这里的刺绣是全国的领头,而司蓝也不想因此引起了商家的注意。扩大了生产,虽然不至于影响商家的地位和收入,但是肯定会影响其他的刺绣商户,而商青玉现在是商会的会长,一定会关注这件事情。
    一旦引起商家的注意,自己就有可能被查出来,目前,她还必须在商家。
    既然不能做大,那么就必须选择新的发展道路。
    司蓝想了想,对玉娘说道:“我们就专门做小绣品,一来成本低,好周转,二来是方便简单!”
    “可是……”玉娘有些犹豫,因为现在绣帕和荷包虽然生意很好,但是总是有饱和的时候,不扩大的话在益州城里根本就发展不了久。
    司蓝看出了玉娘的犹豫,微笑着说道:“我们专做一样,专精一样,把这一样做成精品。虽然是绣帕和荷包之类的小绣品,可是我们却可以把她做成高档的品牌!就好像商家的锦绣坊出品一样。以后人家一提到绣帕之类的小绣品,就能想到我们吉庆坊。”
    司蓝说着,将自己的想法和玉娘细细的说了一说,玉娘一听,不禁又喜又忧。
    喜得是司蓝交给自己的刺绣方法在市场上得到了认可,而司蓝的新想法也很有趣,可忧的是,司蓝的新想法在市场上有着极大的挑战性。
    司蓝的想法其实很简单,她要做的就是新意。
    从商家想尽办法想成为贵族阶级,司蓝就知道这些有钱人得想法,那就是不选对的,只选贵的。
    自己的绣品就是要迎合这些人的想法,给他们一切稀少的独一无二的东西。
    那做到这样,一来是绣功必须了得,绣品要精湛,二来是绣的花样要新颖,掌握那些人的心思。
    所以司蓝要求玉娘一来是必须将绣品的绣功提的更高,二来是绣出新的花样。
    新的花样是一个难点,可这一点并难不倒司蓝,她虽然刺绣的功底比不过玉娘,可是在图案的新意上,绝对比玉娘要丰富的多。
    一个手工达人,做手工,看重的就是图样好看,小巧精致,而她更是追求这些方面的完美。
    “这样,从现在开始,我们做到限量,每个月,我们推出一款新的绣品,但是每样绣品我们只推出二十的数量,手帕我们就卖二两银子一张,而荷包,我们卖五两银子!”
    “二两?!五两?!”玉娘瞪大了眼睛,看着司蓝,这个价格实在是太高!
    “你要知道,有钱人的想法和我们不一样!当然,这限量的手帕和荷包必须要高质量,比一般的绣品,无论是绣功,图样,还是材料上要好,一定要做出值这个价的样子!另外,我们还是要继续做目前卖的普通的绣品,价格不变,提供给不同的顾客!”
    刚开始的时候可能会效果不明显,但是时间一久,效果就会体现出来,一定会成为某一类人群珍藏,送礼,显摆的物品。
    见时间已晚,司蓝也不便和玉娘多说,只是叫玉娘按照自己说的去做,过两天她会把新的绣样送过来。
    在司蓝筹备新的绣样的时候,东至就这样到来了。
    司蓝给了玉娘新的绣图,并且告诉了玉娘要怎么操作,之后由于商家为了筹备冬至节,变得很繁忙,小桃也没有什么出府的机会,导致司蓝一直没有办法出去,不知道事情办的怎么样了。
    冬至节商如秋不回来,而在商家,司蓝也没有地位,自从上次带商如云出去之后,虽然商如云偶尔还会偷偷来找她,但是二娘那一房的人也不怎么和她接触了。
    大娘风小北忙着家里过年除旧迎新的很多事情,而大嫂大哥和二嫂二哥又忙着年末的时候大好的生意,至于商青玉当上会长之后,忙的更是不见人影。
    三娘阮绵绵因为怀孕,整日里嗜睡,更是不常走动,司蓝一下子便没有了人关注,院子里也变得更加的冷清了。
    以前不觉得东至有什么重要的,如今在这里,她才充分的体会到,东至原来是这么一个重要的节日,就相当于是过一个小年,大岚国的人非常重视,就连商家,除了司蓝的院子,其他的地方都显得热闹非凡。
    这样让司蓝觉得自己的院子更加的冷清了,而她也觉得自己的心里更冷了。这是她活了二十几年,第一次没有在自己的亲人身边过节,没有父母的关怀,每样朋友间彼此的问候,更是每样手工爱好者之间的义卖聚会,司蓝渐渐觉得,有一种叫做寂寞的东西开始在她的心里扎了根。
    一旦寂寞来袭,人就会变得特别容易多想,比如司蓝以前只想怎么生存,现在知道自己应该生存不成问题之后,她想的又是,自己应该怎么生活。
    东至前两天,小桃替司蓝从玉娘那里领回了十两银子,司蓝的的注意力总算是从这种自怨自艾的情绪中转变过来。
    有金钱的滋润,可以弥补一切的寂寞,让司蓝暂时忘记了想家的寂寞,转而思索自己这个冬至和小桃该要怎么过。
    冬至,就这样到来了,而这一天,算是一个团员的日子,所以商家的人不会各房单独吃饭,而是聚在一起,吃上一个团员的饭。
    上午替秦大人施完米粮之后,商家人中午将会聚集在一起吃饭。
    司蓝收拾妥当,因为自己有了闲钱,所以为商家的人准备了一些礼物,算是尽一些礼仪。
    收拾妥当之后,时间也差不多了,司蓝便朝着大堂的方向而去。
    益州城老庄书院
    冬至到了,所以老庄书院在这一天放了一天假,当地的学生们,大部分都离开了书院,而先生也要和家人一起度过。
    商如秋一个人坐在自己的房间之中,书桌上摆放着的是一本诗经,那些正常的文字旁边,写满了奇怪的方块字。
    月初的时候,他给家里写了一封信,说自己今年冬至不会回家,春试将近了,时间变得越来越紧迫,所以他更是要抓紧时间读书。
    可是不知道为什么,冬至的这一天,书院里都变得安静了,他却无心读书,脑子里乱糟糟的一团,一会儿是自己从前的生活,一会儿是在商家的这些年来的经历,而脑子里想的最多的,却是在祠堂的时候教司蓝读书的场景。
    看着眼前的诗经,他不知道为何,心情突然变得有点惆怅。
    对于司蓝,他是心存愧疚的,因为他不愿意这场包办婚姻,因为他对某个不知名的女子一见钟情了,因为……
    因为他的心,太乱了……
    他坐在自己的房间之中发呆,就连房门被人敲响都没有注意到。
    敲门声连响了几声,见没有人前来应门,门外的人忍不住推开了房门,然后一愣,看着商如秋走上前来晃了晃自己的手说道:“如秋,我敲门你怎么不开门啊?”
    商如秋这才回过神来,愣了愣看着眼前这个和自己穿着一样的浅灰色罩衫的年轻男子。
    该男子和商如秋一样,穿着的是书院提供的浅灰色院服,头上是浅蓝色的逍遥巾,一看就知道,是书院的学生。
    他长的瘦高瘦高的,单眼皮,粗眉毛,瘦削的脸,看上去倒是挺清秀的,只是此刻脸上的表情有些激动。
    他是商如秋在书院的同学,叫吴杰,在书院中一向与商如秋交好。
    “什么事吗?”商如秋从自己的思绪中回过神来,看着面前神情激动的吴杰问道。
    “既然你没有什么事情,也没有人相邀,不如我们就去城里海棠诗社举行的诗会吧!”
    
    第四十章 人生何处不相逢
    
    吴杰说的海棠诗社,是益州城的才子们建立的一个文社,当朝的大学士曾经就是海棠诗社出身,所以在益州城,海棠诗社非常的闻名,而个个学子更是以加入海棠诗社为荣。
    “哦?不知道此次有哪些人参加呢?”商如秋知道,虽说是参加的诗社

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