一半是天使一半是魔鬼-第115章
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濉惫婊苹蹲�12o亿人民币。目前国拨投资只能筹措5o亿还留有7o亿的资金缺口。
2oo4年的时候经过省委x副省长的介绍娄有智开始与R国日通特建株式会社进行接触经过一年时间的讨价还价日通特建株式会社已经答应出资8亿美金投入cs的地铁建设条件还非常优惠。
前天晚上娄有智副市长应邀与日通特建株式会社的当家人横路直八董事长一起吃饭R国人入乡随俗也开始学起我们在饭桌上谈生意了一些关键的事情也渐渐在杯酒交错中形成意向。娄有智也知道这是一餐特殊的晚宴横路直八与娄有智还只是在项目的开始谈判时见过一面这是他们的第二次见面许多已经形成意向的事情也应该在这次特殊的晚宴上尘埃落定了。
当志得意满的娄有智赶到一家日式餐厅奔赴横路直八的晚宴时才现事情满不是那么回事。
横路直八是一个瘦瘦小小的R国男子五十多岁年纪纵欲过度的脸色有点昏暗一双无神的眼睛时不时露出狡猾的目光。他身边还有一个三十多岁年纪的男子西装革履显得精明强干。
横路直八先表示歉意原来负责与cs市政府谈判的小山俊一郎因为犯下严重过失已经被公司开除了并且还惹了不少的司法麻烦现在新任命的谈判负责人是身边的年轻人横路三木横路直八的儿子。
娄有智感到有点不妙为了一个谈判负责人的更改横路直八的道歉太正式了点娄有智见多识广类似的伎俩也领教过。这个老色鬼又要出什么妖蛾子？
横路直八接着道歉哈依哈依地鞠躬。由于小山俊一郎因严重过失被开除公司董事会决定对他负责的项目进行审查而与cs市政府的地铁建设投资合作项目是小山俊一郎负责的最大的项目也是公司目前最为重要的一项投资。因此公司董事会派横路直八担任该项目的新负责人。
既然是项目审查以前与cs市政府达成的一些意向就都要重新‘审查’了这意味着娄有智长达一年的心血就付之东流了。
娄有智明白这是对方耍的花招审查完后他们肯定要对意向书横挑鼻子竖挑眼的另外再加上一堆额外的条件。
实际上更换谈判负责人只是给毁约的行为盖上一层遮羞的布罢了即使不更换负责人他要毁约你也没有办法因为还不是正是合同。这真是既要当婊子又要立牌坊。
几个人哼哼哈哈地对付了一些没有营养的客套话晚宴就结束了。谈了一个晚上对方的意图一点也没有试探出来还对不起自己的肚子弄了个半饥不饱的。
要命啊！娄有智收回回忆按照规划的要求不到一年地铁就要开始建设了可到了这个时候最大的一笔资金却出了问题。
娄有智用脚趾头想想都知道对方肯定还会出一些难题昨晚是一个非正式的场合主要目的是介绍新来的负责人给他认识同时给他敲打敲打边鼓。
与市政府谈判代表的正式会面就定在昨天上午那只是双方的人互相认识一下就像正在相亲的双方已经郎情妾意就差登记结婚了突然现来约会的是另一个女人相信cs方面的谈判负责人心里也不舒服。
cs方面的谈判负责人是地铁建设副总指挥政府招商引资办公室主任钱途。这个家伙的名字取得很妙很好让一个有钱徒至少有这个名的男人当政府招商引资办公室主任的确相得益彰。
今天上午是恢复正式谈判的第一天也是双方谈判代表正面交锋的第一天。横路直八和娄有智就不需要出席这种场合了。不过一些底牌在这个会上应该摊出来了吧。
唯一让娄有智有点奇怪的是娄有智急于谈判对方居然也急于谈判娄有智急于谈判是由于时间的紧迫他没有时间再去另找一家投资商了。而处于有利一方的横路直八不应该也这么急啊按照惯例他们会用一些小花招拖拖日子直到把对方的耐心耗尽就是他们抛出底牌获取好处的时刻了。那天晚上娄有智提出谈判的时间表时横路直八很爽快地就同意了没有一点迟疑。
他们为什么也这么急呢？
十一点多的时候钱途找个尿遁的借口给娄有智打了个电话把对方的最新要价告诉了负责这个项目的娄副市长。
娄有智在纸上划拉着对方提出的几个新条件。第一个条件是他们要求cs市政府必须从日通特建株式会社购买所有机车以及除机车外的其它设备。从日通特建购买部分机车是原来就商量好的条件大概3o％从日通特建购买。机车购买费占地铁设备总投资的将近一半占总投资的15％～2o％左右并且车辆运营中的维修费和配备费用也占运营成本相当大的比重。而目前地铁车辆目前进口价格为12o～18o万美元/辆比国产的高出二倍。如果所有的机车和其它设备都从日通特建购买日后cs市政府将会处于非常不利的地位。这个条件有点…怎么说呢纯粹欺负人。
第二个条件是他们要参与地铁经营。这个条件就更匪夷所思了。日通特建的这笔投资本来有点变相贷款的意思cs市政府打算在其它方面给予日通特建一些贸易补偿和某些行业经营的许可。但是地铁是政府公益事业属于公共交通规划的一部分他们不希望外资直接参与进来。
这两个条件都没法答应啊。
从新提出的这两个条件看对方根本没有一点谈判的诚意。在长达一年的谈判中cs市政府的底线也很清楚了他们不会不明白中方的态度。为什么还要横生枝节提出这两个过分的要求呢？在前面的意向中他们已经有很好的利益保证了。难道说醉翁之意不在酒？
娄有智给秘书打了个电话要他收集最近R国在cs进行的所有大宗投资案下午就要送到他的办公桌上。
秘书的办事效率还是很高下午三点半的时候开完一个临时会议的娄有智回到办公室一摞厚厚的报告就已经摆在办公桌上了。
R国最近一个月在cs的大于1oo万美元以上的投资案有十个其中包括市连锁一个、电子产品制造业二个、手机制造业二个、IT业一个等等娄有智一项一项地看下去一个小时过去了他还是没有看出个所以然来。
娄有智又给秘书打了个电话要他查出R国这十个投资案投资方的背景资料。
娄有智又看了看日程安排明天上午是R国企业代表团访问cs这是代表团国内访问的例行一站。将于cs的企业商谈合作意向为时二天其实就是一个务虚会。探听一下消息初步确定战略层面的一些合作意向。日方这次来了十几家企业都是国际上排名5oo强的企业hn省参加会议的企业有二十余家都是省里排名最前面的企业大户。
娄有智作为cs市的政府代表出席这次会议作为省会城市cs市这次派出了十家企业参加会议是所有地市中最豪华的企业阵容了。
华星的陈定国也收到了请柬他将代表华星出席与R国代表团的交流会华星科技目前还只是展初期还达不到娄有智心目中的标准。
陈定国从容走进会场与一些熟悉的老朋友打招呼寒暄。作为hn进入前三甲的大型企业华星的影响力是不容置疑的。
会议开始照例是领导讲话来宾讲话然后就是自由交流由于与会人员的桌子上都放了座签上面是中文、日文两种文字会议资料里还有与会代表的姓名、公司、职务等信息很方便企业寻找合适的交流对象。
负责会务的甄秘书带着一个R国人朝陈定国走了过来甄秘书介绍这是R国铃木科技株式会社的董事长石田秀男。
石田秀男照例先来个R国式的鞠躬：“请多关照。”普通话说得很标准。
陈定国忽然有一种不安和危险的感觉仿佛面前的不是一个普通的R国商人而是一头狼一头随时准备吃人的恶狼！
………【第93节、收购（二）】………
娄有智与石田秀男的见面是在一年前那是在选择地铁投资商的过程中与他有过接触。铃木科技株式会社是一家经营范围很广泛的企业主要是在电子产品和IT业是R国最大的电脑制造商和排名第三的软件开商石田秀男在hn的投资企业很多在cs就有六家企业有他的股份。
这次交流会上石田秀男先拜见了娄有智然后提出想认识一下华星的陈定国娄有智就让自己的秘书带他过去了在临别的时候石田秀男与娄有智约定了晚上见面的时间地点说有事情当面请教。
他有什么事情找我？娄有智很迷惑突然他心里闪过一个念头当初找到铃木科技的时候娄有智认为各方面的情况还是很好的企业实力足够资金充沛主要是由于技术上的原因铃木科技提出的一些条件娄有智没法满足所以就舍弃了这样一个目标。现在他又送上门来说不定可以利用一下。至少铃木科技当初提出的条件虽然苛刻但比日通特建现在提出的条件又要好得多了。
会面地点是在华天宾馆的中餐厅一个副市长与一个R国商务代表团的成员把酒言欢也符合娄副市长的工作内容这两天他的任务就是牵线搭桥尽可能地加强市内企业和代表团成员的沟通。
酒过三巡后娄有智说：“石田董事长这次来cs是不是又要有大动作啊？铃木科技的投资眼光精准石田董事长做事很有魄力啊！这次准备在哪个行业投资呢？要不要我介绍几个企业家给你认识？”
石田秀男喝了一口果汁优雅地用餐巾擦了擦嘴。“娄副市长我这次来还真的有一个很大的计划。我们一年前就差点合作成功了只是时机不巧。一回生二回熟我们现在也算是老朋友了。你知道我这次带来了多少资金吗？五十亿美金。”
娄有智尽管见多识广这个巨大的数字还是让他惊了一下。五十亿美金那该是多大的投资规模啊！石田的话也是留有余地的这次他实际抽调了一百亿美金另外还有一百亿美金正在筹措之中他这次来是势在必得。
“我看石田先生有备而来肯定已找到投资对象了吧。”
“找是找到了不过能不能成还要娄副市长帮忙了。”
“说吧只要我能帮上忙的一定尽力而为这也是在我的工作范围内的事。”好家伙一百亿美金的投资搞定这一件事情今年的招商引资人物就算提前完成了。
“娄副市长我在R国是做电子设备和IT业的到目前为止在cs投资了六家企业总投资金额不到一亿美金。目前铃木科技的主业还是电子产品不过公司决定从今年起把重点放到IT业上来。因此我这次来贵国就是想寻求在IT行业的合作和投资机会。”
这下娄有智有点不解了说到IT行业全国知名的厂家大多数在BJ或者gd石田一路寻访下来据说他们在BJ待了三天三天的时间还没有让他找到投资对象吗？要是国内的企业家知道这个大财主带着这么一大笔资金寻求投资还不蜂拥而上挤破他的门？可是听他的口气这家企业是在cs。娄有智突然想起上午石田秀男去拜访华星董事长陈定国的事情莫非是华星或者华星科技？要说在cs只有这两家还算是有点规模的IT企业。华星是板卡制造业华星科技是IT综合性企业其余的就是一些电脑销售商几十个人的小软件公司。
“石田先生是看上陈老板的公司了？不知是华星还是华星科技？”
石田秀男很干脆地说：“华星科技。”说着若有所思地看了一眼娄有智。“娄副市长看样子与华星科技很熟吧？”
你还真的想打华星科技的主意啊？娄有智有点想笑华星科技与他之间的关系微妙得不能再微妙了。尤其是华星科技的那个王辉实在是一个难缠的主。
“谈不上熟都是在这个地面上的。我又是管工业的副市长市里有点规模的企业我大大小小还知道一点吧。华星科技不是一个简单的小公司石田先生打算怎样投资？”
“这个话题先不忙说。娄副市长估计华星科技值多少钱？”
娄有智有点讨厌石田的卖关子哈哈一笑不软不硬地把话顶了回去：“华星科技是一个私人企业评估的事情自有专业的评估公司去做我只关心它能够交多少税。”
“来之前我们对华星科技已经评估过了。价值小说bsp；娄有智倒是有点吃惊了华星科技能值这么多钱？价值15亿美金在cs也是数一数二的企业了。王辉这个家伙果真是个亿万富翁了。
15亿美金虽然在娄有智心目中是一个了不得的数字但是石田在这里还是耍了一个心眼实际上R国评估专家对华星科技的估价是3oo亿美金。其中固定资产是4亿美金技术团队价值1oo亿美金产品专利价值将近2oo亿美金。腾龙刚上市时华星科技的估价才是1o亿美金待到方寸系列电脑上市后估价飙升到3oo亿美金。
可是R国的这些小矮子有点一厢情愿了在王辉的评估中华星科技应该达到二千亿美金以上因为他包括了微软和Int
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