重生之拾遗补憾-第134章
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钱长友暗自一笑，看蔡阳还真有IT精英人士的生息分的很开。
牛齐点了点头，“那好吧，不过打靶也是个半军事化的活动，要有团队观念，晚上都等着我电话通知你们集合时间。”
蔡阳见明天的日程已经确定了下来，便问钱长友：“听说你除了做边贸以外，最近还研发了一个计算机产品，有实力啊，来，讲一讲你怎么打算的。”
钱长友搓了搓手，开始围绕着汉卡，展开了话题。
蔡阳听了半天后，疑惑地问道：“长友，你这身技术是从那儿学来的？一个人搞项目，可真够神奇的。”
钱长友开玩笑道：“在计算机领域内，天才的现象很普遍，我就是一个例子啊。”
接着他迅速转移话题，故作诚恳地说道：“各位哥哥，汉卡在这几年的前景肯定错不了，有没有想风险投资的，兄弟竭诚欢迎。”
马良干笑一声，“长友，别看我在集团里担任的职务挺大的，可调动资金进行投资的权限受人监管，你贸易公司的那一百万股份是我近期唯一的一笔活动经费。要不，你直接去找我爹，他可不乏投资眼光。看见没有，老范就在书房和他谈贷款的事儿呢。”
钱长友理解地点了点头，心中腹诽，你出那一百万还不是为了把“退役”的秘书安排个地方。
牛齐也沉吟道：“我近期要往底下那个军转民的厂子注资更新生产设备，要是你从俄罗斯那边多搞点物资过来，手头还能宽裕一些。”
其实钱长友只是为了摆脱蔡阳追究自己技术来源而做出的“拉赞助”动作，汉卡经营上倒不见得短缺资金，所以连遭两人拒绝，倒也没有什么可失望的。
这时蔡阳笑道：“哎呀，兄弟，只有咱们是志同道合的战友，合作的可能性也是最大的。”
………【第六十七章 挑战七国八制】………
长友沈阳之行，依靠范世豪的引荐，可以说是极其顺既定的进货目标，而且还和范氏集团、牛齐、马良等，在生意上建立了联系，由此可能带来的机遇，不是短时间内可以衡量出来的。
现在蔡阳又煞有其事地提起了“志同道合”，钱长友眉头微微一皱，收起了刚才戏谑的心态，认真地问道：“不知道蔡哥在那个方面需要兄弟效力呢？”
蔡阳指了指钱长友，“就是脑袋里的技术啊，嘿嘿，你不自称为天才么，而且独立研发了汉卡，肯定很有一套的。我现在经营的产品，都是完全进口的，国家政策、销售利润和售后服务等等方面的限制很多，所以成立了一个研发部，正在琢磨着怎么模仿人家的产品呢。其中就有和计算机如何交互的技术课题，遇到你不正是天公作美嘛。”
钱长友哦了一声，谦虚地说道：“上海那边什么人才没有？兄弟可不敢托大了。”
蔡阳一摊手，不无感触地说道：“在技术领域里，大部分人都只适合守成，比如在产品各个方面都相对很成熟的情况下，进行售后服务和技术支持。这就如同已经有人画好了表格，照着往上填就行了。可我现在需要的就是画表格的人，尤其是目前处于模仿国外产品的阶段，千头万绪，没有两个骨干提纲领地把握方向，项目研发很容易陷入到只有投入而没有产出的泥潭中。”
钱长友深有同感地点了点头，牛齐则在一旁笑道：“蔡阳，我看你是因为自己的那两位同学迟迟没有从美国回来，便急晕了头，到处挖人。长友目前在边贸这一块做的非常好，你开的条件根本请不动人家。”
蔡阳被说得尴尬地笑了起来，“老牛，你是不是怕我把长友撬走了，你少了一位合作伙伴啊。”
牛齐还真就点了点头。“我派到绥芬河的业务员，给我反馈回来的报告非常好，钢材的品种和质量先不说了。那些木材粗得一个人都抱不过来，呵呵，眼瞅着又可以大捞一笔了，不比你弄高科技差。”
蔡阳鄙视地反驳道：“电信是国家的基础产业，拥有自己地技术，意义非常重大，你这样的传统商人眼界，太狭隘了。你看看人家马老爷子，当初那笔风险资金投的多痛快。”
马良突然一本正经地插进话来：“蔡阳。跟你实话说吧，我爹可没有那么高地觉悟，他只是一直认为。鸡蛋不能全部放在一个筐里而已。”
蔡阳一下子有些哑口无言，牛齐和马良几乎同时快慰地大笑起来。
钱长友微笑不语。看来，范、牛、马、蔡四人，不光是少年时代的交情深。而且在事业上也互有支撑。
粗略地回想一下。在当前阶段。国内的固定电话网正处于由传统的步进制、纵横制向数字程控交换转型的时期。
电话普及率还不到百分之零点五的国内市场，其中所蕴含的巨大商机。吸引了在程控交换技术上先行一步的世界各国交换机厂商前来淘金，从而形成了国内通信史上有名的“七国八制”。七个国家，八种制式，在国内地电信地图上涂满了各种颜色，全国交换机版图都被国外交换机厂商瓜分完毕。
这些来自不同国家和制式的交换机互不相通，造成了国内通信市场的一片混乱。
但也正因为这个巨大市场地诱惑，吸引了走在技术和市场前沿的一批有识之士投身该领域，蔡阳便是其中地光荣一员。
钱长友正想着这方面的信息，蔡阳恼羞成怒道：“你们既然怀疑马老的投资眼光，那等一会儿吃饭地时候，我亲自问问他老人家地真实想法是什么。”
马良赶紧拿起烟盒，恭敬地递过去安抚道：“蔡阳老弟，亏你已经是一位高科技企业地大老板了，怎么还像原来那么不禁逗？哥哥跟你开玩笑呢，千万别跟老爷子提这个话茬啊。”
蔡阳切了一声，推开马良的手，拿起茶几上地一部大哥大，掂量了几下，然后正色说道：“你们知道每年国人为了这个玩意，得给外国多少钱么？”
接着，他又指了指客厅里的固定电话，“随着技术的发展，现在电话都通过数字程控交换机转接。你们知道什么是七国八制么？那就是日本的NEC和富士通、美国的？西门子、比利时的BTM和法国的阿尔卡特。七个国家，八种制式，现在国内程控交换机市场，完全被它们占据，而且已经基本完成了整个电信网的布局。这里面没有我们
市场份额，正常么？”
牛齐和马良面面相觑，最后牛齐摆了摆手，“蔡阳，不要那么严肃么，知道你在国外生活的那段时间里，思想觉悟提高了很多，可我们也不差呀。但国情毕竟在这儿摆着呢，目前只能是以市场换技术，不能操之过急。”
蔡阳哼了一声，挥了挥手，“技术的发展日新月异，没有危机意识，只能是越落越远，时不我待啊。算了，懒得跟你说，我们在事业上缺乏共同的语言，”
牛齐失笑道：“是，是，我们的蔡阳兄弟志向远大，肯定会最终亲手结束那个什么七国八制，一统天下的。”
马良忽然振臂高呼，“蔡阳教主，文成武德，千秋万载，一统江湖。”
蔡阳扶了扶眼镜，颇为意气风发地说道：“别看咱们总这么拌嘴，可还真就说对我的心思了，咱就想挑战目前国内电信设备供应行业中的七国八制。”
牛齐敲了敲茶几，冷静地问道：“那你现在拼死拼活，卖的是那个厂商的产品？”
蔡阳一下子像泄了气的皮球：“我现在代理朗讯的，可研发部已经成立半年多了。”
牛齐拖长了声音，“所以么，以市场换技术这个方针，无论是汽车产业，还是高科技产业，同样适用嘛。”
蔡阳看了看一脸严肃的牛齐，又侧头瞧了瞧似笑不笑的马良，突然低声咆哮道：“你们两个家伙一起挖苦我，是不是还在嫉妒没我聪明啊，我在美国见过各种各样的洋妞，不像你们猫在家里。”
说着，他猛地扑向了马良，挥拳就打。
猝不及防的马良一边还着手，一边骂道：“操，你小子不叫聪明，那叫奸诈，看我没当过兵，就来招惹我，有能耐你去动老牛啊。”
蔡阳摁住了马良，嘿嘿笑道，“收拾的就是你，谁让你荒淫酒色，掏空了身体呢。”
马良赶紧向刚才的盟友呼救，可牛齐却老神在在地说道：“你身体是挺亏的，正好借着这个机会锻炼一下。”
钱长友见两个三十好几岁的大男人，像小孩子似的扭打在一起，还不时地大呼小叫，心里着实羡慕他们十多年不曾改变的兄弟之情。
处于劣势的马良突然一蹬腿，踢到了茶几，钱长友赶紧伸手去扶，可放在上面的几部大哥大却滑落向地面。
眼疾手快地钱长友赶紧探手捞住自己的，另一旁身手敏捷的牛齐也接住了一部行动电话。
随着响声，蔡阳松开马良，“你小子可真够无耻的，茶几是你家的不心疼，可电话是我们自己的啊，尤其我这个还是刚刚借来的。”
马良愤愤地呸了一口，“我的大哥大不也在上面么？操，属老牛不仗义，挑拨咱们俩斗起来，还只管接住他自己的电话。”
钱长友把地上的东西都捡起来，那边的马良和蔡阳又跃跃欲试地逼向牛齐。
牛齐挥舞着手里的大哥大，“你们别乱来啊，我身上的功夫可没有扔下。
马良你想想，前几天和秦高扬狭路相逢的时候，谁最先出的手？再说了，我媳妇还在楼上呢。”
马良和蔡阳相互看了一眼，都笑了起来，然后一起坐回沙发。
蔡阳比了一下中指，“今天就给你这个面子。”
钱长友见大家都消停了下来，便开口问蔡阳：“蔡哥的研发部现在想要仿制的程控交换机是多少门的？”
蔡阳好奇地看了一眼钱长友，“行啊，兄弟，提的问题还挺专业的，我们现在技术攻关的起点是5000门
钱长友皱了一下眉头，他前世曾经听华为的朋友说过，一九九三年的时候，华为公司才自主开发了2000门用于C5话局，容量虽小，但却能够完成基本通话和少量新业务功能。而万门交换机，则是在一九九五年面世的。蔡阳的仿制工作似乎有些冒进了，增加技术难度，耽误研发进度不说，而且不符合国内的基本情况。
马良看了两人一眼，“什么叫5000，＋=我们解释一下。”
蔡阳微微一笑，“简单来讲，5000的意思就是5000用户，你们把它理解为支持5000部电话也成。”
见两人听得懵懵懂懂的，蔡阳也不理会，重新把目光投在钱长友身上，“长友问我这个问题，有什么自己的想法么？”
………【第六十八章 为蔡阳支招】………
钱长友斟酌着说道：“我感觉蔡哥技术攻关的起点太高了，咱们是商业公司，即使有再美好的愿望，也要在市场上顺势而为。研发和生产成本、上市时机、销售利润，等等，都是必须权衡的要素。如果选错了方向，那么停止就是进步。”
蔡阳白皙的脸庞有些红润，“在当前这个竞争激烈的通讯技术领域里，如果不在技术高度上占据一个有利的位置，又怎么会有优势可言。”
钱长友不易察觉地微微一笑，对于像蔡阳这样外表谦虚温和，骨子里却心高气傲的人来讲，只有真材实料才会让对方信服。
“蔡哥刚才所说的七国八制，已经基本完成了对国内市场的分割包围，一味地赶超它们的技术，不能说是错误，但在目前来讲，有些不适合。问题的关键，是寻找一个正确的切入点，一处七国八制还没有覆盖的区域，进行市场突破。比如小容量、低成本但制式灵活、功能实在的程控交换机。”
蔡阳脸上现出略有所思的神色，“不去找大客户，做大单子，能行么？”
钱长友环视了一下众人，笑道：“不管技术再怎么神秘和先进，一旦进入市场，就必须实用，符合本地情况。我认为，国产程控交换机要想打破七国八制垄断而又混乱的局面，应该走农村包围城市的路线，首先在农话市场上打开局面，然后再走高精尖的发展道路。”
蔡阳扶了一下眼睛，缓缓道：“那就是主打3000门以下的产品了。”
钱长友点了点头，补充道：“但这种程控交换机必须具有丰富的不同制式和中继接口，性能价格比更要优于国外相应的产品，因为这是国情所致。”
蔡阳哦了一声，拿起茶几上的一部大哥大。摆弄了一下，又重新放回原处，陷入了思考当中。
马良一拍沙发的扶手，“行啊，长友，云山雾罩地一顿神侃。就把蔡阳给忽悠懵了。小伙子，有前途。”
钱长友嘿嘿一笑。“我这么能说，还不只是从马哥那里忽�
