异都风流-第172章
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周海飞虽然不认识叶冉，但对她的名字应该还是很熟悉的，毕竟是他前任的销售总监，好歹也算半个同事，所以见面时还算客气，对于叶冉想收购公司，周海飞也没有表示出太大的惊讶，因为出售公司的消息已经渐渐传了出去，而叶冉之前在里面做过，对公司情况相当的了解，得知消息后起了收购之心也是正常，至于她背后站的是谁，周海飞不知道，也没有必要让他知道。
叶冉说这个周海飞看起来有些不甘，大概是不想就这么卖掉公司，不过一番商谈后，周海飞还是报出了交易价，三千万人民币，公平的说，这个价钱还算靠谱，毕竟之前公司的利润颇高，仅仅是去年内存的利润，就差不多是这个数，其他众多代理产品利润也不可小瞧，另外公司还有一系列自有产品，有着自己的工厂，若不是那姓胡的急着要钱缴罚金，才不会这个价钱卖掉。
得知这个价钱，我和叶冉又有点头疼，因为我们现在拿不出那么多钱。华科这边虽然一切顺利，也赚了不少，但距离三千万还有相当的差距。
可是这样一个机会，若不尽快抓住，就此丢弃了实在可惜，于是我们决定，找人入股合作，我们设法占据大部分股份便可，我第一个想到合作的人，当然是方总。
方总接到我的电话时，还不知道我这边的想法发生了如此巨大的变化，我先问他和霍先生谈的如何。他有些无奈的说对方非常谨慎，所以还需要相当一段时间做考察，但只怕他们考察出结果时，这个公司早已经卖给了别人。
这也难怪，据他说那个霍先生虽然一直从事投资收购等业务，但他以往做的都是其他领域的项目。对于IT行业，他几乎从未涉及，一个对他来说全新的领域，有这样的谨慎也是对的。可惜就苦了方总，他只能干着急，却没有别的办法可想口也许这又是上天给我的一个机会，所以当我们见面后，我把来意一说，方总便激动不已，握着我的两手一直摇，嘴里说着：“刘生，你果然是一个干大事的人！我之前就看好你，但从没有想过你能够这么有魄力！你那个软件公司我上次去看了，能做到那样的规模，我心里就很是赞服。可没想到，你的能耐和见识远远比我所想的高的多！”
我笑道：“承蒙夸奖，那，这入股合作的事情……”
“还用说，我巴不得有这样的合作呢！其实，这种合作要比上次我给你说的，单单请你来做什么总监副总之类的办法强得多，有你掌舵，我是更放心哪！啊，哈哈！”方总说完，开怀大笑。
趁热打铁，我将股份合作的细项说了说，方总决定以私人身份入股，但对外打别人的旗号，不让他们公司的人知道，不然以后他给予什么支持和奖励，免不得会有人会说闲话，要是传到国外总部那里，对他还是有一定影响的。
他这样入股相对更灵活，日后也有更多机会给予公司大力的支持，但这样也有缺点，因为他拿不出足够堵住缺口的资金，算下来，他最多只能拿出占据20％股份的资金，所以我还得再找一个合伙人。
我选择的第二个合伙人是蔡总，一方面是因为我们合作过，他颇为大方，不吝啬，知道事情该如何做，另一方面是通过苏雯那件事，可以看出他还是很有良知的一个人，不会好坏不分，眼里只盯着钱。
蔡总听我说明情况，当即拍板，也出资参股20％，和我进行合作，对于这件事情，他也是很高兴的，一再说以前就想请我过去，但却未能成功，现在有了新的项目，他很希望我们能够合作愉快，马到成功。
很快，在我的办公室里，我们三人签下了第一个合作协议，协议的内容是共同出资收购老胡的那个公司，我占60％地股份，他们两人各占20％，收购成功后，他们不参与管理，所有的控制权都交给我，可以说是他们对我的极大信任。
这边的准备工作搞好之后，我就请叶冉再次出马，去谈实际的收购工作，但叶冉又给我提了一个新问题，那就是收购完成后，我们的资金全部出去了，拿什么来做流动资金？
我愣住，从一开始到现在，我一直就只关注收购本身的事情了，没有认真思考收购后的经营问题，尤其是经营中的资金链问题，叶冉提出的，是一个非常严重而且无法避免的麻烦。
“叶冉啊叶冉，你怎么不早说？“我坐在位置上，苦笑着看她。
叶冉有点尴尬，笑笑道：“我也是刚刚想起来，咱们华科这边是做软件，只要有平时房租、发工资什么的钱就可以运营下去，几乎不需要什么流动资金，因为咱们不是一个贸易型公司，但要是做硬件销售的话，可就不是这么简单了，我们需要大量的流动资金来进货，然后快速收回，这么来回运转，才能获得利润，要是咱们连进货的钱都没有，那还卖什么，还怎么赚钱？”
我吸一口凉气，想了一阵，有了主意：“那边公司运营也不是一天两天了，和上游的厂商打交道时间也都不短，应该都有一定的帐期和额度，这个也可以看成流动资金的，如果我们能够查出这些具体的资料，进行一下详细的估算，就能知道我们还需要再准备多少钱，但如果我没有猜错的话，只要上游合作情况不变，我们可能不需要投入太多的流动资金，就可以正常运转起来……”
这个帐期和额度，一般是上游厂商给代理商的支持，简单来说，帐期就是你这批货物可以欠款的时间，如果说帐期15天，那就是你可以先拿货，然后15天内任意一天还款就可以了，如果你这批货物提前卖掉拿到回款，甚至可以用这笔款项来支持别的项目，基本上等同于厂家给你的流动资金；而额度，是你所拿货物总价值最高可以到多少，在这个限度内，你可以先拿货，以后再付款，但是要超过了这个额度，那就只能用现款来结算了。
“对呀，我怎么没有想到这一点呢？”叶冉听了我的话，也是如梦初醒，眼睛又亮了起来，笑容轻轻绽放，对我道：“呵呵，不愧是我的男朋友，脑子还是挺活的嘛！”
我也笑了起来：“你这是夸我呢，还是夸自己呢？”
“你说呢？”叶冉得意的笑了笑，又道：“那我马上去拿这些数据，然后咱们再商量……”
“知道从哪里拿到吗？”我提醒了她一句，这些上游厂商的支持在商务部和采购部那里有存底的，叶冉应该很清楚，周海飞要卖掉公司，这些资料还是需要提供的。
“你以为我像你那么笨啊，这能忘了？”叶冉转身走到门口，正要拉门，忽然停下来想了想，犹豫一下，还是说道：“我还有一个别的办法呢，反正你别管了，这件事我全权处理了！”
我应了一声，看着她风风火火的走出去，不由摇头暗笑，这个叶冉，一遇到困难，就像吃了兴奋剂，一定要拿下才行，若不是她这种拼搏的精神，我们哪里会走到现在这一步。
没多久，我和叶冉拿到上游厂商支持情况的具体资料后，经过仔细研究，发现要是加强管理，对下面渠道稍微收拢一下，销售方面加速周转的话，并用不了太多的流动资金，但即便是如此，七八百万还是要的。
“我们这边拿出一千八百万，就基本上已经把所有资金投进去了，要是没有相应的收益，恐怕后面连发工资都难了，方总和蔡总那里，也已经说好了投资额，再变也不太可能，现在还去哪里再找这七八百万流动资金呢？”我挠着头，着实有点郁闷，一向对市场有感觉的自己，对于一个整体公司的运作，还是欠缺了很多，这时候，要是苏雯在就好了，她一定能把一切搞定的，可是……
下卷 二七零章 … 神秘的成功
更新时间：2009…10…11 15：24：06 本章字数：3036
唉，我叹口气，想把苏雯的影子从我的脑中赶走，事情到了这个时候，让我再请她回来，我真的开不了口，谁能装作一切都没有发生呢？也许有的人可以做到，但我做不到……，
看我叹气，叶冉微微一笑，说道：“你愁什么，我说过一切由我来处理，就不用你担心，别的你就不用想了，就准备好好接手公司，大干一场吧！”
“你真的有办法？”我有点不太敢相信，可是叶冉的话撂在哪里，她可是从来不吹牛的，何况是这么大的事情，她更不可能骗我。
“北京那边的审核快完成了，估计最近会有一笔拨款过来，能堵上一半资金缺口，剩下一半嘛，我……想想办法，让那边再退一步，便宜点把公司卖给我们，不能他们开口多少就多少，买东西哪有一口价不变的道理？我们总要讨价还价少掏点钱才是，这样一来，我估计就差不多啦！”叶冉娓娓道来，确实是心里做好了打算的样子。
我先点下头，北京那边国安部和公安部的审核已经搞了很久了，审查的内容真是牵涉到各个方面，就连几个关键技术人员的家庭出身都查了，以往表现，交际对象，亲属情况……真不愧是国家安全部门，搞的滴水不漏，我们只有佩服的份，再次感受到了国家机器力量的强大，好在我们都是身家清白，祖上没有不良成分，素日表现也都中规中矩，算是洁身自好的七十年代生人代表，所以几天前北京打来电话，说审查已经基本完成，报批后第一笔资金会很快拨下，我们之间的合作就要正式启动了。
这笔资金我是知道的。所以心里有底，但叶冉说要周海飞那边便宜卖公司的事情。她怎么可能有把握，那老胡到了这个山穷水尽的地步，难道会乖乖的听话，少卖个几百万？他现在只怕多点钱就是一点，要是卖的少了，恐怕连罚金都不够交。
我心里虽然有着不少地疑问，但叶冉既然这么说了，我只有交待她一句“一切小心”。便由她去了。不然我现在也没有别的办法。
不过我心里在暗暗打算，实在不行，就用收购后地公司做抵押，去银行贷款，但那是以后才能做的事，眼下叶冉要做的如果能够做成，自然更好。
数天后，北京的拨款到帐了，叶冉和方总、蔡总一同和周海飞等开始了具体的收购谈判，不出我的预料。周海飞应该是得到了老胡的全面授权和交待，一口咬死三千万的价格，不管叶冉如何地争取，都一点也不肯退让，谈判忽然陷入僵局。
“到底行不行，不行就算了。其实三千万这个价格并不算过分……”我劝解着叶冉，她抱着两臂，在客厅里走来走去，皱着眉头，似乎也是没了办法。
“若是那边不肯让步，就这样签了吧，咱们早几天控制公司，说不定还能早几天开始赚钱呢，要是这么一直拖下去。对以后公司地发展也不利啊！”我这么说是因为最近张强他们告诉我，得知了老板被抓，公司要被卖掉等事情，大多同事都是忧心忡忡，不知道以后会是什么样的未来，已经有人在准备跳槽了，若是任由人员流失，那对要接手的我们来说，是一种不可估量的、无形的损失。
叶冉止住脚步，对我道：“你先回去吧，让我一个人静一静，再想想办法，明天再试最后一次，要是不行，我就听你的签字，好吗？”
“好，别太难为自己”，我站起身，抱了抱她，然后离开了她的住处，回去的时候，我还在想，就这么一个晚上，叶冉还能够想出什么办、法？最后时刻柳暗花明的可能性估计不大，要是还不行，就按我的想法，寻求银行贷款吧，虽然利率不会少，但只要运作起来，相信还是没有太大问题地。《 wap。。cn》
第二天上午，我还在公司等候，等待叶冉她们的消息，这件事从头到尾我都没有露面，是不想刺激那个周海飞，若是他看到是我要收购公司，只怕会嫉恨不已，因为以前他就看我不爽，可以说我俩几乎就是死对头，要不是那时有老胡在，说不定都会打起来了。
一直等到下午，还是没有任何消息传来，我在办公室里，真的是坐立不安，也不知道这个我今生最大的投资项目到底是否成功拿下，更不知这个项目今后会发展的如何。
正当我几分钟就看一次表，焦急的再看看门口地时候，外面传来一阵脚步声，叶冉满面春风的推门而入，冲我嫣然一笑，说道：“董事长，我成功的话，你给我什么奖励？”
我一愣，成功？难道她真的成功了！看她这个得意的模样，应该是真的！
几步从位子上走出来，我一把搂住她，激动道：“快告诉我，多少钱成交的？”
叶冉狡黠的笑道：“你先说给人家什么奖励！”
“你想要什么奖励都行！”我已经被她的兴奋感染了，“要不，把我奖给你好不好？”
“去你地，我要你干什么！”叶冉推开我，笑着努努嘴：“方总马上就过来了
