绝色寡妇-第17章

按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！


　　　　“伊老师！伊老师！”一个女人拦住了伊水。
　　　　伊水，伊老师，是一个人？头一回听说。
四十四
　　　　那个女人对伊水说：“这位是我新带来的朋友，我想让她看一下你开了多少钱……”她接过伊水递过去的工资条，指给她的朋友看，“看着了吧，一个星期一万哪！你看电梯，一年也挣不上一万块钱哪！人家一个星期拿的工资比你一年拿的都多！伊老师，上个星期的工资条呢？也拿出来给她看看。”
　　　　“包里呢，我找找……给。”
　　　　“八号的，这是八号的，这是十五号的，今天的，没错吧？一年得挣多少哪！你说你别的不信，伊老师开出的这些钱，你总该信了吧？谢谢你啊，伊老师！”
　　　　那个女人拉着她的朋友，情真意切、语重心长地说着，拐出了大门。
　　　　“伊水，你啥时候成了老师了？”我调侃地问。
　　　　“他们都这么叫。”
　　　　“你以前咋没告诉我你搞传销呢？”
　　　　“咱原来不是干过一家传销公司嘛，也没挣着钱。我在这家公司，也是抱着试试看的心理，挣着钱了呢，我再让你们干；挣不着钱，我自己赔点儿得了。姐，你别卖书了，跟我干吧，我把你放在我下边的一个腿儿上，另外的一条腿儿早做出来了，是条‘大象腿儿’，你只做这边的小腿儿，再布四个点，咱又能拿一万块钱了！你自己找人，我也帮你找。”
　　　　我成了伊水的下线。
　　　　“伊水，你咋约的人哪？”我向她讨教。
　　　　“我刚干的时候，顾虑也挺多的。找熟人吧，怕说咱挣他们的钱了，弄僵了，以后还咋处哇？我主要是找那些半生不熟的人，什么炸油条的，做豆腐脑的，烙馅饼的，卖菜的，修自行车的……做不好，也没啥太大的影响。明天，公司有个培训课，汪子图主讲，你来听听吧。”
　　　　我急于入门，便去听了。
　　　　汪子图说：
　　　　什么样的邀约方法才是最好的方法？这没有什么统一的套路。能把人请到会场来的方法，就是好方法！比如，你遇到一个新人，你说：“你想找工作吗？我们公司正需要人呢，你去应聘吧。根据你的专长、爱好和能力，可以自由选择。”如果你遇到一个比你年长的人，怎么跟他非常想见你，一日不见，如隔三秋。想见面吗？当我的下线吧！还有一个办法，你说：“哎，你听说过传销是骗人的吗？”“我听说了！”“好，咱们这儿来了个大骗子，你跟我去，咱们看看他怎么骗！你有没有兴趣？”“有兴趣啊！在哪儿？我跟你去！”他到这儿一看，这并不是骗，而是给他提供了一个发展事业的舞台。
　　　　总之啊，你要多动脑筋，我们提倡四种精神：走遍千山万水，说尽千言万语，历尽千辛万苦，想出千方百计。
　　　　把人约来了，还有哪些工作要做呢？这里面有技巧，我们先说说会前会。会前会是指在听课之前，给你的对象先打个预防针。A是上线，B是你，C是你领来的朋友。你一定要先提升A，说：“这是我的上线，是他把我带到这个事业中来的，使我的生活发生了改变，我非常感激他。”你在提升上线的同时，你一定要回过头来，再提升你的朋友。你说：“这位朋友，我今天之所以把他领来，是因为他是我特别敬重的人，我在生活中遇到的大事都请他帮我拿主意，他很有主见，他从不放弃生活中的每一次机遇。”言外之意是：C参加了这个课，也不会放弃这个事业的。
　　　　力量杠杆包括ABC法则，但不等于ABC。力量杠杆不仅仅是A，是一切能扮演顾问的角色。比如，书不是上线，但能起到作用；比如旁线的相互配合等，只要对C能产生作用的，我们都可视为你的力量杠杆。
　　　　……
　　　　大家还有没有不明白的？
四十五
　　　　“老师！汪老师，我说几句行不行？”一位四十多岁的女人站了起来，“我必须把我的心里话说出来！”她做了一个坚定而有力的手势，一只巴掌从上至下劈了下来，“传销太好了！我多少年没畅畅快快地了！啊，我忘了说了，我的丈夫去世五、六年了，我很少联系人。自从我搞了传销，哎呀，人和人之间这个好哇！像一家人，你帮着我，我帮着你的。我领个人过来，大伙都帮我说好话呀！我想好了，只要公司不倒，传销不黄，我就永远在这一行干下去！我干定了！”
　　　　她还想说，汪子图打断了她，“咱们的时间恐怕来不及了，还要进行下面的课程。”
　　　　“好，你接着讲，接着讲。”
　　　　或许是受了她的熏染吧，下了课，我对伊水说：“这里的人都挺好的。”
　　　　“好？大家是一根绳上的蚂蚱，你挣钱，他对你还好不好？你别被那些假象迷惑住，关键是带人，落单！”
　　　　伊水从小就有这种本事，她能透过现象看本质，我们常称她为“真理”。
　　　　伊水给我买了一件八百块钱的紫红色羊绒大衣，这是我穿的最贵的衣服。她说这是投资。我还买了一套花妆品，开始打扮自己。我们所做的是一个目的：想把人约来。
　　　　是啊，找人！找不着人，还谈啥呀？这人是够多的了，挤死了！可是，谁能成为我的下线呢？我一个一个地肯定，一个一个地排除，我的思和想行走了十万八千里，困难、挫折、鲜花、掌声……能想到的，我都想了，我仍是没有动。
　　　　不行！这可绝对不行！
　　　　我进了一家重庆餐馆，点了一碗担担面。我下着决心：吃完这面，一定要出去找人！
　　　　一位伙计正在烤火，他的白色工作服已污染成了黑灰色，透着些亮来。我对他虎视眈眈，我如说评书的人常说的一句话：眉头一皱，计上心来。
　　　　“你是四川人吧？”我和他套着近乎。
　　　　“对。”
　　　　“我也是四川人。”
　　　　“你的口音怎么……”
　　　　“我长在东北。”
　　　　“难怪嘛！”
　　　　“我的姨、姨夫都在四川，我的表妹在九寨沟上班，那儿，可真美！”我只能用这种笼统的词来形容我没见过的地方，“四川的很多东西举世闻名，比如川菜、大熊猫。”这些有限的知识足可以把我引为他的“知音”了，因为，他的脸上的那种疏离感在减缓、消失，取而代之的是亲近的笑容。
　　　　“你今年不大吧？”我又问。
　　　　“二十。”
　　　　“年轻是一种财富啊！”我老气横秋地说，“你满意你的现状吗？”我想象不出我有多么济人的高尚来，我倒是觉得，我更像一个搧风点火、挑拔离间的人。
　　　　“不怎么满意，但也找不到什么好干的。”
　　　　“这样吧，咱们认识一下，将来我找到了好的项目，推荐给你。”
　　　　我们互相留了电话和姓名。
　　　　晚上，他请了假，我带他去听了课。他踌躇满志、热血沸腾地加入了。
　　　　随后，他打来了电话，要退货。
　　　　“为什么要退货？是产品有缺陷吗？”我问他。
　　　　“不是，我的一个哥哥说我不行。”
　　　　“你找人了吗？”
　　　　“没有。”
　　　　“你连试都有试，你怎么知道你不行？”我现学现卖，管用不管用呢？
　　　　“……”
　　　　“你先干一个月吧，我也帮你，我这儿找到人了，往你下边放。”
　　　　“那好吧。你可千万想着给我码人哪！”
　　　　“你放心吧，我的另一条腿儿是现成的，不用我管，我找着人，只能往你这条腿儿上放。”
　　　　好说歹说，他才不退了。
　　　　近期，我又带来了不少人，我用的是同一个办法：说是给他们找工作。人比工作多得多，剩余劳动力满大街，一抓一个准儿。这招儿挺灵的，百分之九十几的人都跟着我来了。伊水说我的工作态度是积极的，但没有落单的。
　　　　伊水：“你别盲目的找人了，找来那些人有啥用？连买产品的钱都没有！你约摸着这人最起码能拿出一千多块钱来，你再把他领来。”
　　　　我不能瞎耽误工了。
　　　　伊水又给我支招，“姐，你上教堂拉人吧。那儿的人好，心眼儿实，你说啥，他们信啥。”
　　　　在伊水的建议下，我去了教堂。
　　　　我不是来信教的，我的目的很明确，我肩负着使命，我像个打入教堂内部的特工，我的目光在那些虔诚的面孔上滑行着，搜寻着……
　　　　我的行为是不是亵渎了这样受人尊崇的地方？
　　　　我还要不要找人？
四十六
　　　　我不能不找！这是我的工作。
　　　　然而，我的下线在哪里？谁会成为我的下线呢？
　　　　他吗？浓眉，大眼，鼻直，口方，穿着一件尼子大衣，他能买得起产品吗？能，他肯定能！他能买得起，他能买吗？那可说不好了。他离我有十几步远呢！我得靠近他，想办法和他说上话。
　　　　我猫着腰，摸到了他的后座，问他：“先生，请问什么时候开始呀？”我温文尔雅地问他。
　　　　“啊？问我吗？还有……十分钟吧。”
　　　　我还问他什么呢？
　　　　“你是头一次来吧？”他开了口。
　　　　“嗯。”
　　　　“你上前面坐吧，上我这儿坐，这儿有个空位。”
　　　　他较为健谈，我倒是省了脑子，否则，要费死我的多少脑细胞！
　　　　“这没人，来吧。”他为我擦干净了座位。
　　　　他打开了话匣子，他说他叫孔永久，是孔子的第多少代子孙，并向我谈起了他的当年计划、五年规划和十年展望，落到了我的耳根子上，只剩了两个字：空洞。
　　　　他总是在寻找着与我能聊得下去的话头。
　　　　分手前，我似是而非地问：“你——是不是搞传销的？”
　　　　“……是。”
　　　　冤家！我咋遇上了同行？快溜吧，我可不能被他发展了！
　　　　伊水听说他是搞传销的，惊呼：“好哇！你把他发展了，他可能会把他的网络带进来，一来来一串儿，咱不就壮大了吗？！”
　　　　伊水属于进攻型的，我属于逃亡型的，一个娘胎里咋生出我们这两个阴阳怪鱼儿？
　　　　我约孔永久来听了课，还见了伊水。
　　　　他不说加入，也不说不加入。
　　　　他又来了两次，说是听课。
　　　　这再好不过了，有戏！
　　　　孔永久回去了，伊水笑着对我说：“孔永久求我办件事……”
　　　　“啥事儿呀？”
　　　　“他相中你了，让我跟你提。”
　　　　“他是啥情况啊？”
　　　　“他还没有结婚。”
　　　　“你可别扯了！我这都有孩子了。”
　　　　“真的，他说他不敢跟你说，怕你拒绝，让我和你说说好话。”
　　　　“你直接跟他说‘不行’呗！”
　　　　“你真不同意？”
　　　　“我没那心！”
　　　　“你先别跟他说不同意，等他加入了，再跟他摊牌。”
　　　　“那不是利用他了吗？”
　　　　“你先跟他说了，他不加入咋整？”
　　　　“他问我，我咋说呀？”
　　　　“先稳住他，能往后腾，就往后腾，别给他明确的答复，说些个模棱两可的话。他没加入前，你不能说‘不同意’！”
　　　　看中了我，是孔永久的灾！
　　　　孔永久送给伊水一些礼物，也给我买了一只笔和一个计算器，他说，让我用这只笔书写美好的人生，用计算器算算帐什么的，实用！
　　　　我说我不要，你拿回去吧，你的东西我绝对不要！你要是不拿回去，我就……
　　　　他说，你要是不要，我就把它们摔碎了，你信不信？
　　　　他还不是我的下线呢，我不能深得罪他。我收了他的礼物。
　　　　他从银行取了钱，说：“我买两个点，但我是冲着你才入的。”
　　　　我若是默认了他的这种说法，等于他买了点，我就答应跟他处了。工作和感情，我是不想掺和的。我说：“你这样想，那我劝你最好是不入。”我亮明了我的态度，免得日后落下埋怨。“你别入了，咱们走吧。”
　　　　“别别！我愿意和你们干事业，行了吧？”
　　　　“你想好了，这是你自己的选择，你选择的是你自己的事业。”
　　　　“这……”
　　　　“你别干了吧。”
　　　　“干，干！我向你宣誓：我选择的是我自己的事业，和你没有关系。”
　　　　他买了两套产品，花了两千多块钱。我把他码在了那个四川人的下面。
四十七
　　　　我给四川人打了电话，“我把你的那条腿儿做出来了，你还干不干了？”
　　　　“啊？做出来了，挺快的呢！但我没空儿啊，你再有人，给我接着往下码吧！”
　　　　我哪辈子该他的呢？整个一个“死点”。
　　　　我向孔永久交了底儿，我说：“我有过婚姻，尽管你没看出来，但这是事实。我有一个儿子。我和你相差太大，我不可能成为你的另一半。”
　　　　我丈夫的事，也向他说了。
　　　　他说：“我有耐心，我会等到你同意的那一天。”
　　　　我得承认，他确实是个有耐心的人，每天打过来几次电话，没什么事，就是山南海北地聊，天冷了，还要加上几句“多穿衣服，多盖被�