绝色寡妇-第13章

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　　　　他们能要吗？他们不要可咋办？他们能不能撵我？那可丢脸了！
　　　　不卖了？
　　　　呆着？
　　　　呆着好看，呆着体面。呆着，吃啥？喝啥？穿啥？用啥？
　　　　放下那尊貴的架子吧！
　　　　他们不能把我怎么样，再怎么着，我是他们的顾客，谁会把顾客往出推呀？我拿出垫子吧。
　　　　哟——万一碰上个脾气不好的呢？万一他们是凶人呢？万一……
　　　　不，别拿了。
　　　　下一次吧，进下一个门，我再拿出来。这次，我只是复印材料，不干别的了。
　　　　推销太可怕了！
　　　　我的“精神恐惧症”犯了，心里发毛，腿肚子转筋，脸上的毛细血管要涨破了，我把垫子从兜子里抽出来，推进去，又抽出来，再推进去。我的反常动作引起了复印人员的好奇，“你拿的是什么呀？”她问。
　　　　“凉垫。”我惶恐地取出单子，“你自己看吧。”
　　　　她粗略地看了看，婉言地说：“我们这里不需要，你到其它的地方去吧，问问别人要不要……”
　　　　我从那里出来，惊出了一身冷汗。这，就算是推销了？
　　　　是，这是推销！这是我向推销行业迈出的第一步，是难得的第一步！她没有买我的东西，也没有卷我，无疑，增强了我的自信心。
　　　　人要面临的最大敌人，不是别人，是来自内心深处的挑战。
三十二
　　　　在图书市场，一位白发苍苍的老太太听了我的介绍后，说：“孩子，过来，我给我儿子买一个。他开车太热了！”
　　　　她是与我成交的第一个客户，我永远也不会忘记她——慈祥的老人！
　　　　推销的路不是一帆风顺的，会遇到各式各样的人和事。
　　　　“厂家的电话呢？”一个饭店的经理看着凉垫底部的斑驳的痕迹，问我。
　　　　“我刮下去了。”
　　　　“你刮下去干什么？你告诉我吧。”
　　　　“告诉你干啥？”
　　　　“你不告诉我电话，告诉我地址也行。”
　　　　“你就买我的呗。”
　　　　“不买你的，我上厂家买多好，指定比你的便宜！”
　　　　“我不能告诉你，告诉了你，我还挣啥呀？”
　　　　我们打着各自的小算盘，谈了谈，没谈妥，我没告诉他想知道的东西，他也没买我的凉垫。不跟他磨牙了，我收起了东西，用北京人的话说——白白了您呐！
　　　　我说话也串味了。
　　　　推销的太多了，一些单位的大门上贴着“谢绝推销”的几个字样。
　　　　伊水说，管的越严越好，别人进不去，你进去了，你就能挣着钱；要是都像自由市场，出来进去没人管，门坎儿都能踩破了，你再去，就没挣头儿了！
　　　　妹妹的话给我打了气，我进了一座写字楼，有个人恼火地说：“你没看见外面写的吗？！”。
　　　　“对不起！对不起！打扰了！”我是明知故犯。
　　　　“去去去去！一天到晚连你们这帮人都打发不过来！我这忙着呢！”我被她赶了出来。
　　　　我的脸皮子练厚了，我对自己说：“这没什么了不起的，我的目标是：下一个。”
　　　　成交或不成交，我都要作个小结，失败或成功的原因是什么？我个人的因素占了几成？怎么才能避免这些失误？有哪些经验值得借鉴……
　　　　我是个特别特别不爱说话的人，而且，我还单纯地认为，我的心里想的什么，老天知道就行，天不负我，我不负天，我不必向人表白什么，解释什么，或者说显示什么。可是，我现在从事的是推销行业，是一个用嘴说话的职业，如果还像个闷葫芦，我一件商品也推销不出去。今后，我可咋干这一行？有些话是必须得说了，不说出来不行，你不说，别人怎么知道你怎么想的？除非他有极强的心里透视功能。
　　　　我在向一位三十多岁的女人做推销时，她说她想给她的父亲买，又拿不定主意。于是，我说：“我们这是直销商品，比商场里的便宜。你花不太多的钱，就可以为你的父亲送去一个凉爽的夏天，又尽了女儿的一份孝心，岂不是两全齐美吗？”
　　　　“你真会说话！”
　　　　“不是我会说话，是商品本身会说话。”
　　　　“好吧，冲你这几句话，我买两个。”
　　　　她是我在推销之路上遇到的又一个客户。
　　　　那一天，我跑到街边上的店铺关了门。
　　　　去了还给伊水的本钱，我净挣了六十块钱！
　　　　货不够了，伊水和尤湖去了厂家。
　　　　厂长正被一群工人围着，好几个月发不出工资了。厂长听说伊水和尤湖还要进一百个垫子，乐坏了！厂里积压了一年的货卖不出去，我们却势如破竹，销售额呈阶梯式地往上长！厂长把他俩当成了财神爷，主动派车给送货，并说，下次再去进货，他们还可以把价格降一降。
　　　　这买卖火起来了！
　　　　然而，我们几个人跑出的业务量也扭转不了一个大厂子濒临倒闭的命运，伊水说，那个凉垫的厂子关门了，我们也没戏了。
　　　　人要吃饭，要活着，厂子倒闭了，我们不能跟着倒闭。伊水给了我几个电话说：“你带上书，跑跑吧。这是我以前的客户。”
　　　　人在外面，好象危机每天都伴随着你，不出去挣，能不能吃上饭就是个问题了。所以，为了不使自己挨饿，我只得去。
　　　　虽然我畏惧，我胆怯，但我最终还是战胜了自己，我跑出书了，而且是跑出了几千块钱的定单。
　　　　当我把书配好后，我发现，用自行车一次根本就带不了这些书。我瞅瞅伊水说：“你帮我送去呀？”
　　　　“行！”
三十三
　　　　伊水也没想到我能跑出这些书。从此，我们两个开始了长期的合作，挣了钱，对半分。她提供了一部分客户，我又开发出了一部分客户，靠着这些客户，我挣够了自己的“嚼谷”，也还清了伊水给我垫付的学费和一年的生活费。
　　　　有一本书叫《海特性学报告》，不是正规渠道出来的，在当时很好卖，有人专门做，伊水搞到了一本。我拿回了宿舍，打开了台灯，用了两个通宵，全看完了。国外是够花花的，咱想都没想到的事，他们就能做出来。这种书，看了以后，就想实践。
　　　　实践是要有个对象的，我的对象是谁呢？
　　　　我想找个男人，无论从情感上，还是从生理需求上，我都需要有个男人。
　　　　我想起了萧关。他是我的一个顾客，是个军人，还是一位作家。有一回我给他送书完了书，我说我走了，他非要坚持送我，还用一只胳膊搂着我，我躲了，但没有躲得开。到了门口，他才放开了我，并打开了门。
　　　　这是一种暗示。
　　　　我手里有几本伊水搞来的香港版的《金瓶梅》及写中共高层内幕的书，都是盗版的，这种书，在大陆是不让公开卖的。但是，有的顾客点名要，利润很高，是在冒险挣钱。我想找萧关，还想和他做成这笔买卖。
　　　　我在电话里只向萧关说了其中一本书的名字，他就说：“你拿来吧，我听说了，有几种拿几种，我都要。你现在来吧。”
　　　　“几路公交车到你那儿呀？”
　　　　“坐什么公交车！打车来！”
　　　　“车费你给我掏哇？”
　　　　“我掏，你来吧！”
　　　　我带去的那几种书他全要了。他交完了钱，顺势拉住了我的手，我挣了一下，也就由他攥着了。
　　　　我们像一对情侣，顺着马路，手拉着手走着。
　　　　他问我：“我们去哪儿？”
　　　　“不知道。”
　　　　“我们……去公园吧。那里挺好。”
　　　　我们走到了公园，天色已晚。他买了票，我们刚进了门，他一把将我抱住，狂吻了起来。
　　　　他长得像刘德华，很英俊。我是有点喜欢他的，我迎合了他的吻。
　　　　我们靠得更近了，更像情侣了。
　　　　他说：“船来了，我们上船吧。”
　　　　这是一艘很大的观光船，萧关买了票，我们靠着柱子坐下了。
　　　　我说：“萧关，我喜欢你。”
　　　　他微笑着，没说什么，拍了拍我的头，让我看远处的景。
　　　　我问他：“你结婚了吗？”
　　　　“结了。”
　　　　“你媳妇是哪儿的？”
　　　　“也是部队的。”
　　　　“她能做你的妻子，我真羡慕她！”
　　　　“别想太多了，想的太多，你会受伤的。”
　　　　“你有孩子吗？”
　　　　“有。”
　　　　“男孩女孩？”
　　　　“男孩。”
　　　　“我的也是男孩！”
　　　　他又笑。
　　　　“你多大？”我问。
　　　　他答了，他只比我大三岁。
　　　　他像在朗诵地说：“我／遇见了一个小女人。／小女人有一张娇美的面孔……”他看着我说，“她柔声地问我，／‘你要书吗？……’”
　　　　我惊叫：“你说的是我！对不对？！”
　　　　“对。我给你写的，只写了个开头，心里乱，后面就没写。”
　　　　“萧关，我也要为你写。”
　　　　“有个女孩曾经给我写过，每天一封信，写了一个多月。”
　　　　“我也能为你写，每天一封，你信不信？”
　　　　“别写了。”
　　　　“我能写！我对你的情感不比别人的少。”
　　　　我们在公园里转到了很晚，我们想做那件事，但太缺乏经验了，再加上有游人的走动，我的心像兔子一样跳，我受不了，我们没做成。
三十四
　　　　回来后，我就给他写了信。二十几天的时间，记录了我的情感，没有间断。
　　　　九月七日
　　　　重新拾起信笺，不知是笔锈得太久，还是心锈得太沉，流出的字语总显得太枯、太涩。
　　　　晓星沉没，我辗转反侧，不能成眠。黎明，像一张即将被人捅破的窗户纸，使一切变得朦胧、依晰起来，人们此伏彼起的鼾声，使我们这本来就狭小的空间更加寂静。萧关，我所做的第一件事是想你，第二件事是想你，第三件事还是想你！苍白的天棚上，浮现出我们相识的一幕幕……前世与你修来了多少缘份，今生竟这么令我难忘？
　　　　也许，我在你的生活中只是一粒轻尘，一滴露珠，微不足道，仅仅是过眼云烟而已，但你却是我生命中最重要的一部分。当你问起我的家世，顷刻间，触痛了我那根极其敏感的神经，精心培植起来的防护堤轰然坍塌，不能自制。我从来没有在第二个人面前这么失态过，把我最脆弱的一面暴露给你，令你见笑。我说过，你是装在套子里的人。其实，我又何曾不是呢？把自己装在套子里，是为了更好地保护自己。我们每天精心装扮的是别人还是我们自己？
　　　　我还说过，你的百分之零点一甚至是更少只属于我，剩下的百分之九十九以上，你是你上级的下级，下级的上级，父母的儿子，妻子的丈夫，儿子的父亲……你在固定的框框中扮演着不同的角色。有时，我真希望你是一件物品，而不是一个活生生的人，你没有复杂的社会关系、人际关系、家庭关系，没有责任，没有义务，没有喜怒哀乐，没有悲欢离合，这样，我就可以把你摆在床头，据为己有。我多么希望有一天，或者有一段时间，你只属于我自己，这个世界上只有属于我们的蓝天、白云、青山、碧水，只有一栋属于我们的原始的、简陋的小木屋，你和我，相依、相拥……然而，这竟是怎样的一种奢求！
　　　　有时，我又感到，你像我眼前的一片流云，明明看见你流过，一伸手，却什么也抓不到，是假？是真？是梦境还是现实？“水中望月”、“雾里看花”不正是我此时心境的最好的写照吗？
　　　　我无法排挤这种孤独和寂寞，想你、盼你、读你、写你、猜你、等你，只有不停地写下去，才可以使我那颗绞瘁力竭的心平静下来，在我自己编织的无声的交流中，使我忘却了所有的忧郁、伤感和寥落。
　　　　写了一首诗，给你。
　　　　窗外乱花飞舞
　　　　日西沉，
　　　　落霞飞溅，
　　　　掩不住，
　　　　佳节喜庆透。
　　　　登楼远眺，
　　　　古道新墙，
　　　　浓重墨彩披盛装。
　　　　处处人家，
　　　　杯盅相推，
　　　　举觞共饮悦色染。
　　　　这玉酿琼浆，怎不令人醉！
　　　　夜阑珊，
　　　　月登枝头，
　　　　街上人稀。
　　　　风萧萧，
　　　　剪得杨柳瘦。
　　　　狭径幽庭处，
　　　　独自倚门，
　　　　听人欢歌，
　　　　看人笑语，
　　　　个中滋味，
　　　　几人知晓？
　　　　窗外，
　　　　乱花飞舞；
　　　　窗内，
　　　　心绪无边。
　　　　梳妆镜前，
　　　　谁把妆来扮？
　　　　叹只叹，
　　　　无情风雨颜易老，
　　　　催得人憔悴。
　　　　罢罢罢，
　　　　春色难留！
　　　　空惆怅，
　　　　孤檐底下赏月人，
　　　　与谁为伴？
　　　　雁已归，
　　　　九曲回肠，
　　　　盘根错节，
　　　　相思何处传？
　　　　凝眸低垂往事沉，
　　　　怕只怕，
　　　　人去楼空，
　　　　难度夜夜心。
　　　　白绢遮愁，
　　　　秋虫泣，
　　　　岂不更添寒？
三十五
　　　　九月八日
　　　　我们相聚的时光如短暂的一瞬，而我们分离的日子，