朝野-第38章
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主持会议的秘书长征询了一下方格明的意见，说：“下面，请深圳（香港）华宇房地产有限公司副总裁朝旭先生讲话，朝旭是我们楚云市出去的，办公厅同志大多认识。”在一阵热烈的掌声中，朝旭稍起身给大家点头示意，然后从容地坐下发言：
“各位领导，各位朋友：首先申明，我不是什么‘名人’，用句文诌一点的话说，方副市长此言差矣！朝某受深圳（香港）华宇房地产有限公司程佳运总裁委托，前来楚云对贵市欲兴建之楚云大桥工程项目进行考察，并拟投入一定的资金与贵市合作，对此我感到莫大的荣幸。我生长在楚云四十余年，对衣食父母的楚云人民从无所报，今有幸投资楚云，恭奉桑梓，与家乡政府和人民一道共建楚江大桥，是无尚光荣和自豪的事业，也是多年的宿愿。
……。
至于格明市长在发言中反复强调资金的落实情况问题。因为，本人对楚云以前发生的事一无所知，今天，我们还只走近序幕，现在要作结论尚为时过早，要进行解释或强词夺理似乎不着边际，法国大作家雨果曾说过，强词夺理意味着说话者为之辩护的事业是脆弱的。”
“我倒想听听我们朝总，对我刚才所说的那些个财团的看法。”方格明挑衅的笑对朝旭。
朝旭对方格明一开始的说法就较反感 ，这时听到他故意发难，气不打一处来。考虑到对会议的尊重，还是耐着性子以尊重的口吻对方说：“您的意思—；—；？”
“没别的意思，就说你这个财团与前面讲的有什么不同？”方看一眼朝旭，又看一眼与会人员，显得很不尊重人。
朝旭看在眼里，觉得方是想给他一个下马威，这在谈判中是常事，对某些蹩足的谈判对手，朝旭一般采用逆向行动的策略，首次接触，无需计较成功失败，必须出其不意。于是挺胸昂首认真地说：“看来方副市长硬是要我帮他分析分析他总是失败的原因哪？”
方格明一怔，脸上发热，可话已说出了口，硬着头皮看看众人，意识很清楚，是在征求大家的意见。几位市领导没吱声，参加会的有几个人打和声，“讲讲好，讲讲好。”
朝旭瞟一眼众人，然后镇定的对方格明说：“方副市长，恕我直言，记得著名的哲学家亚里士多德说过，‘如果一个人找不到问题的根本，那么问题的根本就是他自己。’市长先生多有得罪。”
方格明一听火冒三丈，但考虑到在众人中的形象，只好忍气吞声，故作镇静的问：“你的意思，根本问题是我自己，而不是财团？有意思，真有意思。”
“方市长乃楚云一市的财政当家人，对事情的看法，我想不至如此肤浅。众所周知，招商引资是一个全国性的行为，我国的经济建设所以突飞猛进，招商引资功不可没。如果，都象格明市长说的全都不可信，那么，中央应该将招商引资政策取消。我说的根本问题是自己，这是因为，招商引资工作也是鱼龙混杂，从事此项工作，务必要保持清醒的头脑。你们之所以屡次失败，第一，不能知己知彼，不知己者，不了解自己属下的水平，办事能力，所托非人；不知彼者，对所谓的‘财团’没有全面的考察了解，也许对他们的国籍、身份、注册过程、基本证照、资金来源一无所知，或者只查看了一些表面的东西，不去认真核实。其二，急于求成，病急乱投医，认为只要他叫财团，不管他有无能力承接你们的项目，抓住就算数，三天一小请，五天一盛宴，他们利用你求他，不敢盘问他，怕得罪他的心理，可以天天大摇大摆的享受你们提供的美酒佳肴，一旦有点风声，就溜之大吉。这种情况只有在内地，深圳他们没有市场，不是政府求投资者，而是投资者依靠政府，规范得很，就好象我现在来投你们一样。第三，条件苛刻，或潜在的因素过分，投资人不堪忍受，因此，谈不拢。我认为，一场成功的谈判，每一方都是胜利者。两败惧伤的谈判，总有一方是根本不想解决问题。此外，游离于合同之外的潜在条件，多数商家是不能接受的，它给人以压力和威胁。各位，我所说的根本问题即属如此、、、、、、。”
方格明对朝旭分析的这些原因，从内心来说是认同的，但他决不会在自己原来下级的下级面前认这个输账。他显得满不在乎地点燃一支烟，和身边另一位副市长轻声聊开了，继而又漫不经心地看了朝旭一眼，不耐烦地说：“行啦行啦，不要在这里瞎摆乎啦！我最听不得教训人的口气，一个民营企业，有甚么了不起！”拿起桌上的材料，再重重地往桌上一甩，一幅盛气凌人的架式。
朝旭虽然很生气，但还是从容不迫地回击说：“还是方市长这句话说中了楚云市要害。”
方格明眼睛一横，质问朝旭：“嗯—；—；！你这是什么意思？”
朝旭挺起胸堂，严肃地说：“这就是楚云市为什么落后于全国的要害，民营是没有什么了不起，那么请问楚云的国营企业又有几家是搞得好的？再请问，日本的三菱是国营还是民营？它等于几百个中国的大型国有企业？中国的民营企业是不是社会主义的经济成份？当前的改革开放是只要国有企业，还是允许多种经济形式并存？另外，你们的招商简章，在什么地方注明了楚江大挢，只能由国营企业兴建而不允许民营企业参加？既然民营企业在楚云如此没有地位，为何还要召开今天这样的会议？我瞎摆乎，那么，就我刚才提出的几个问题，不妨也请市长先生摆乎摆乎，鄙公司承教了。最后，我想再次提醒市长先生，我不是你的下级来向你汇报来了，我是代表华宇公司就楚江工程事宜，同楚云市政府洽谈来了，我们的关系是平等的，应该相互尊重，这是有无诚意的前提。”
好家伙，这一席话可谓以其人之道，还治其人之身，句句在理，象连珠炮一样攻向对方，把方格明冲了个灵魂出壳，瞅那架式，朝旭似乎根本就不把这个项目的主管领导放在眼里。方副市长又火又急又慌张，平时，他方格明说是个啥就是个啥，谁敢对他如此针锋相对？真是几十年来第一次碰了个硕大的钉子。他无言以对，朝旭的发言无异于揭了他的底，戳了他的痛处，又将了他的军。他眼睛一朦一朦地，时而摘下眼镜，仰起头望一眼大厅中央的吊灯，时而又侧面看了看朝旭。
此时，市长想从中调停一下，他“咳”了一声准备发言。没想到方格明并不服气，让一个下级的下级给顶住了，到底意难平。错误地把对等谈判当成居高凌下的工作会。心情愈是不平静，愈是问不到点子上，他“嘣”出一句话，使得朝旭丈二金刚，摸不着头脑。
“我说朝旭呀！你这样神气，你到底带了多少钱哪你？”方说完这句，又觉得太唐突。市长听到问一句这样的话，脸涮地红了，心里啧啧地摇着头。
“方市长，请问这是什么意思？”朝旭瞪着眼睛问。
“没啥意思。”方格明抽了一口烟，“嘘—；—；！”仰头又望着吊灯，一幅耍赖的样子。
“您要多少？”朝旭明知故问。
“那你带了多少？”方似真似假的，又象半开玩笑半当真。
“三、五万元出差费用。”朝旭轻藐的看也不看方。方格明的脸红一阵、白一阵，索性一不做，二不休，步步逼紧道：“请问朝总，这个项目的投资你能拍板吗？”
朝旭意识到方是想在众人面前捉弄他。既然被逼到这一步，除了回敬他以维护自己的尊严和公司的形象，别无选择，至于大人的脸面，那是他自讨没趣。他看了其他领导，又重重地看了方格明一眼，说道：“方市长，我觉得你刚才提出的两个问题，在此时此地都不合时宜，说句不客气的话，近乎幼稚、荒唐。今天，你们举行如此高规格的洽谈会，在此之前，连投资方有没有钱，我这个代表有没有权都不知道，岂不成了笑话。您又回到了我刚才已经讲过的第一点上，‘不知彼’也。我今天堂而皇之的坐在这里—；—；市政府市长常务会议室，你们对我还一无所知，我不知道是对我的信任呢，还是对你们的讽刺？我今天领教了，特别是领教了方副市长的谈判水平。市长先生，既然贵方是如此态度，那就请另找高明吧！”说着就将文件收拾准备走。方格明冷冷的问：“你这是什么意思？”
朝旭狠狠地说：“你亵渎了我们的公司，侮辱了我的人格，耽误了我们的时间！跟你这种人谈判是本人的耻辱。”说完就要走。四座皆惊。正副市长都站起来了，秘书长和江枫同志赶紧过去劝解，江枫抢过朝旭的提包，劝他坐下。朝旭将提包重重的对桌上一放，大声说道：“你们太过分了，这也叫洽谈？难道这就是家乡领导给我的印象？还是原样？”
市长发话了：“朝先生，有话好好说嘛，我们虽是初次见面。但你曾经还是我们办公厅的人哪！”他接着说：“老方啊！朝先生是我们的客人，是我们很珍贵的客人。我听秘书长介绍他是我们办公厅出去的。我原来不认识他，但听说过，说他很有才干。今天，我从他的谈吐，应对上看出，他的确是个难得的人才，尤其是那三点，精辟、透彻，叫你无从反驳，讲得好，不服不行。遗憾啊，这样的能人，是什么原因让他走了呢？组织人事部门要总结教训哪！”市长为缓和气氛，故意把话岔开。
市长的这几句话，令朝旭冷静了许多。他认为，这么多年来，从市政府领导的口中得到对他如此的评价，这是第一次。他看到了希望—；—；，凭他的经验，只要一把手不反感，就还有谈下去的可能。刚才与方的遭遇实非得已，不过也好，至少给民营企业争回了面子，也让方格明清醒一下，华宇公司不是来求他的。
“同志们，人家过去受了委屈，并没有计较，今天，为了家乡的建设他摒弃前嫌，满腔热忱的来投资，我们有什么理由还要为难他？朝旭同志，我代表市人民政府欢迎你！”
全场响起热烈的掌声，好象洽谈会刚刚开始。方格明也木着脸，双手扬了两下。市长接着说：“今天一开始就走了一点弯路，产生了一些不愉快，我的意见是改日在小范围内谈，先把几个大的，关键性的问题定下来。如刚才格明同志提出的这些问题，朝旭讲得好，事先就要搞清楚。”这个调和的说法，等于搬来两张下台阶的梯子，双方都接受得了。“真是有水平，到底是市长。”朝旭心里说道，又听市长说：“现在由江枫同志陪他二位去宾馆休息，明天早晨我和格明同志请你们吃早茶，郭秘书长和江枫同志也参加一下。”
朝旭的气消了，不闹意气，适可而止是他做人的一贯原则，他看不起得理不让人的作风。他夹着包，和丁克一道，礼貌地走到市长、副市长，包括方格明，以及秘书长面前和他们握手道别。市长带头站起来鼓掌，其他人也站起来鼓掌，直到朝旭离开。市长双手往下压压示意坐下，继续讲话。
“今天的事情弄得很不好，结果要我这个市长打圆场。哪有这样谈生意的呀！如果你不想和他谈就不要安排这个议程嘛！事情还没开始就含沙射影，唇枪舌箭，其实，都是人家占了上风，他说的没有哪一点不在理。我看哪，朝旭这个人很不简单。”方格明插话说：“能说会道哇！”市长接过话说：“他不单是能说会道，而且很有头脑，素质高，反应快，所以总是主动。我认为下一步不要再扯些鸡毛蒜皮的事，先协商双方的基本意向，先定干不干，然后商量怎么干？对于他，你们可能还没有我了解得多，就他的情况，我给你们讲三点：一是我去年到香港路过深圳，办事处周主任对我讲了朝旭的事，当时他要将朝旭引见给我，
