权势-第7章
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这么盘算着，不一会儿的功夫，房间里响起了轻微的鼾声。
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搞业务的家伙喝起酒来一个个的都是海量，不仅一个比一个能喝，而且还一个比一个能吹，这一点张英睿算是彻底的见识到了，同自己之前工作的那个公司中的业务经理们相比，有着深厚底蕴的鲁省轻骑的这位销售经理的嘴皮子功夫让张英睿甘拜下风。
“来，老弟，干了这杯！不管咱们之间的合作能不能成，从此之后咱们就是朋友，以后来省城办事尽管来找我，大事不敢说，小事老哥肯定能帮一把，”顾大成说着，端起酒杯，一饮而尽。
张英睿也不客气，同样一饮而尽。
拿起餐巾纸擦了擦嘴，顾大成拍拍脑门，有些懊恼的对张英睿说道，“对了，白天的时候我忘记告诉老弟你了，要是年销量超过100万的话，可以拿2％的返利，如果超过200万，返利是2。5％……接下来按照每增加100万增加0。5％的返利计算，最高返利可以达到10％，10％封顶了。”
“105？估计拿这个10％的难度不小吧？”张英睿端起酒杯，两人一饮而尽之后，说道。
“是不小，可算算其实也没有那么难。”顾大成掰着指头给张英睿一五一十的算到，“你看啊，以现在的价格算，100万的总营业额其实也只不过就是一百六七十辆车的销量，平摊下来连两天卖一辆都不到……咱们国家，去年全年的摩托车销量可是2300多万辆呢。”
“我们这边统计的数据，下面随随便便的一个县级经销商，一年卖个三四百万一点问题都没有……嗝……”顾大成打了酒嗝，继续说道，“你们市下面的哪个县来着……嗝……一时有些记不清楚了，那家伙一年卖了1000多辆车，总销售额超过600万，按照600万有4。5％的返利计算，那家伙一年单单是返利就有二十七八万，加上平时的利润，一年捞了150多万，他妈的……”
说到最后，顾大成忿忿的骂了口，似乎对那家伙赚了这么多很不平，很嫉妒。
对于顾大成的话，张英睿倒是毫不怀疑，话说回来，不管你是做什么生意，只要能够将手里的货卖出去，那肯定是没有赔钱的，但到底能不能将手里的东西卖出去，这一点才是问题的关键。
看着张英睿就是在笑，不说话，顾大成心里不由得骂了句小狐狸。
这一招他之前用了多次，专门用来对付下面的那些小地方的经销商们，一直都无往而不利，通常那些家伙心里盘算一下，就按照最低的档次，一年卖100万的货，单单是提成也有2万，加上车子的利润、售后产品的利润，一年下来也可以轻轻松松的赚个六七万，这已经是最少的了，规模稍大一点的，一年出个三百万的货，单单是提升就能够达到九万，这还不算销售利润……每当这个时候，那些家伙哪个不是两眼放光？可这小子怎么就这么沉得住气？
心里这么不爽着，顾大成脸上却是一脸的惊奇，“怎么，老弟你不相信？”
“相信，要不然我也不会主动找上门来不是？”对这话，张英睿并没有反驳，而是很爽快的点头，“只是……老哥我说句不见外的话，你听了可别生气啊。”
“老弟，你有什么疑问尽管说，有什么不明白的你尽管问，”顾大成梆梆梆的拍着胸脯，“老哥我做的就是这个活儿。”
“嗯，老哥，我就好奇，作为咱们省里的企业，难道咱们厂里对我们这些本省的经销商，除了可以直接从厂家发货之外，就没有其他的优惠了吗？据我所知，好像豪爵铃木、嘉陵和钱江他们都对他们本省的经销商还有一些特殊的照顾的啊。”张英睿笑眯眯的说道。
他妈的，这就来讨价还价了？顾大成心里骂道，不过更多的却是高兴：人家愿意和你讨价还价，那才说明他有意跟你合作，要是没有合作的想法，谁会跟你闲着没事磨嘴皮子……有那个功夫还不如找个妞乐呵乐呵。
既然你愿意谈，那自然就最好了，顾大成心中高兴，脸上却有些为难，两手一摊，“老弟，这个……怎么说呢，不是老哥我不顾你，像你说的，既然大家都是老乡，没有不优先照顾一下的道理，可问题是公司没有这个规定啊，公司没有这个规定，老哥我也没有办法。”
尽管顾大成脸上一脸的为难，可张英睿心里却顿时一喜：有门！
如果顾大成直接毫不犹豫的拒绝的话，那才是真的没有任何回旋的余地，既然他这么说，傻子也知道这事儿其中确实是大有猫腻了。
“来来来，满上满上，”张英睿拎起啤酒瓶给顾大成满上，殷勤的举起酒杯，“来，老哥，既然今天咱们能够坐在这里喝酒，那就是缘分，来，这杯满上。”
“好，痛快！”对张英睿表达过来的善意，顾大成也是心喜，端起酒杯，两人一口将杯中的啤酒干下。
“老弟，既然你这么说了……嗯，这样吧，虽然公司里没有这个规定，可就像是你说的，回去我问问老总是什么意思，是不是还有其他的优惠，要是老总没有问题，这件事就算是成了，不过丑话我可得说在前面啊，要是老总不答应，老哥我也没有办法。”擦了擦嘴角的酒水，顾大成将酒杯重重的顿在桌上，豪爽的说道。
“那就麻烦老哥了，老弟我真是感激不尽，来我再敬你一杯……”张英睿端起酒杯，心中忽然一动：这家伙心里怎么想的？
这么想着，张英睿的注意力全都集中到顾大成的身上。
“额外的优惠当然有了，返利的起点老子就可以帮你从2％提升到4％，后面的还是每增加100万的销售额多增加0。5％的返利。可问题是你这小子似乎有些不上道啊，没有好处的事，我凭啥要给你出力帮忙？以前我帮那些家伙将返利的基础从2％提升到4％，那可是能够从多出来的这2％中抽走三成的……”张英睿清楚的“听”到了此刻顾大成的心声。
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PS：看到这里，可能有兄弟担心这本书又是一本新的、换了名的《轮回19840》了，海桐告诉大家大可不必。
海桐在这里说明一下，这本书并不是工业为主，既然书名叫《权势》，那么如何发展自己的权势才是关键，诸位兄弟姐妹不用担心这本书会写成轮回那个样子，在张英睿逐渐的站稳了脚跟之后，权势的争夺和发展才是关键。
最后，海桐再次厚着脸皮搜刮诸位大大兜里的收藏票、推荐票、点击票（点击和收藏有票么）……
为啥呢？因为当年邓总设计师曾经说过：“当前的薄弱环节是收藏和推荐，收藏和推荐的问题不解决，写作环节统统被打乱，整个写作计划都会受到严重打击！”
为了落实成祖爷说过的话，诸位兄弟们，收藏票、推荐票、点击票统统都交出来来吧，成祖爷都这么说了……
第十章 大家一起挖墙脚（下）
第十章大家一起挖墙脚（下）
确实也只能从多出来的那2％中抽头，要不然人家一开四的起点就是2％，凭啥要让你从4％里面抽三成啊，按照抽三成这个算法，忙活了半天的返利也不过从2％涨到了2。8％，还要搭上这么大的脸面，并不怎么划算。wWw；
他大爷的！我就说么，如果按这家伙之前说的，他怎么可能有那么多的赚头，这个销售总经理当的也够憋屈的，感情是这家伙也在吃回扣啊。不过……张英睿心念急转：返利基础从2％提升到4％，这多出来的2％中他抽走三成，可也相当于返利起点就能够打到3。4％了，相比于之前多出来1。4％，傻子才不干！
话说回来，顾大成的这个“提议”，算是对两人都有好处的一件事。
对顾大成来说，那多出来的2％中抽三成，貌似不多，即便是一年300万的销售额，他能够拿到的回扣也不过才18000，可架不住他主管销售啊，所有的经销商都归他管，所有的经销商中，即便是有一半让他抽成的，这家伙单单是这一块一年捞两三百万，简直是太轻松！
张英睿明白得很，顾大成手中掌握的资源之多，权力之大，不是其他部门的经理可以比拟的，和任何一个公司的销售总经理搞好了关系，以后的好处多了去了，不说别的，单单是在宣传方面多多配合你一下，一年省下来的钱几乎都够你的员工工资的开销了。
“这件事就麻烦老哥了……不过这么麻烦老哥，老弟我确实有些过意不去，”张英睿似乎是有些喝醉了，端起的酒杯摇摇晃晃的，故作神秘的看了看四周，见没有人注意，这才凑过去低声对顾大成说道，“不过老弟也不是那种心里没数的人，这样吧，如果老哥能帮我将返利的额度增加一些，多出来的这些，老弟我给你这个数……”
说罢，张英睿竖起了三根指头，冲顾大成晃了晃。
张英睿清晰的看到，顾大成的眼睛顿时一亮！嘴上却说道，“老弟你这是干什么，这话……嗨！你看你老哥我是这样的人么！”
张英睿心中鄙视这家伙的做派，嘴上却是大义凌然，“老哥你这话就不对了，你为了老弟我的事情跑前跑后，老弟我要是不表示一下自己的心意，还配在这里面找饭吃么，出来做生意，大家讲究的不就是个有钱大家赚，有饭大家吃？”
见顾大成还要说什么，仗着酒劲，张英睿二话不说，拎其酒瓶子就给两人满上，“来，老哥，你要是看得起老弟我，就啥也别说，把这杯酒干了，要是再说别的，兄弟我就直接拍屁股走人，咱们哥俩连兄弟都没得做！”
听张英睿说的这么“斩钉截铁”，不留丝毫余地，完全一副“你不答应我咱们就连兄弟都没得做”的架势，顾大成呲牙咧嘴的一脸难色，苦笑着摇了摇头，“老弟你真是……这要是我不答应，反而还成了老哥我的错了。成！老哥我啥也不说了，从今儿个起，老弟你就是我的亲兄弟，别的不敢说，只要能给你争取的，老哥我绝对不会少了你半分！”
这事儿成了！张英睿心中大喜。
张英睿憧憬着，以平均自己一天卖一辆车来计算，一年的销售额大概就超过200万，就算是减去给这家伙的18000，一年的返利也有80000多，加上正常的利润……不算不知道，这一算，张英睿自己也被吓了一跳：一年的利润至少有45万！
45万，对于那些轿车经销商来说却是算不得什么，一辆过百万的豪华轿车的利润说不定都比这还多，一家4S店的年利润不超过几千万，老板都不好意思跟同行打招呼，可自己不一样啊，在两个月前，自己还只不过是一个月拿5000多块钱的小白领、自己老爹老娘只不过是个普通的农民呢，一年净赚45万，以前真是想都没有想过。
达成了这种狼狈为奸的地下协议，两人明显的感觉到近乎了很多，两人兴奋之下，立刻又是两瓶啤酒下肚。
趁着这股子热乎劲，张英睿再次问起了一个自己白天没有想明白的问题，“对了老哥，今天我看那些合作条款，似乎并没有提及在宣传配合方面的事项啊，这一块咱们公司是怎么规定的？”
“呵呵……”顾大成醉醺醺的打着酒嗝，竖起大拇指呵呵笑道，“这个问题，老弟你是问对人了，这么说吧，宣传这一块我们肯定是要配合你们的，可怎么配合、审核是不是能够通过、支持力度怎么样，还不都是你老哥我一句话的事？”
说着拍了拍张英睿的肩膀，道，“不过这个问题老弟你不用担心，你报上来的宣传计划，只要不是太离谱让别人一眼就觉得不合适的，老哥绝没有二话！至于那些必要的宣传文件，你放心就是！嗝……还有……嗝……”顾大成身子一顿，再次打了个酒嗝，晕乎乎的竖起三根手指头，“老弟你够意思，老哥我也不能不讲究，这样，不管你到时候是租房子还是自己的店面，只要你能拿到一份租房合同，店面的房租……嗝……公司里给你出三成！”
“到你签合同的时候，嗯……和房东商量一下，这不就……是不是……”说到这，顾大成对张英睿挤眉弄眼，一副大家心知肚明这其中的猫腻的模样，“老哥我告诉你，这个房租可不是什么人都给的，也就是老哥我看咱俩投缘，否则……不过你也别弄得太过火了，否则老哥也难……难……难做……”
说到这，终于不胜酒力的顾大成咕咚一声栽到桌子底下，片刻的功夫，已经鼾声如雷。
我日！看着醉的跟头死猪似的的顾大成，张英睿郁闷了：麻痹的，亏的你丫还是个搞业务的，感情酒量就是
