权势-第47章
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之后可真的要好好学习一下张总的丰功伟绩了。”施光哈哈笑着，心中却是立刻打定了主意：如果这件事是真的的话，倒是能够迅速查明白这家伙到底是什么来头，是不是真的像是他说的那样，有这么强的实力，如果真的是如他所说的话，他倒是个很不错的合作伙伴。到了此刻，尽管这许多的信息都还没有确定，可施光对张英睿的话，已经信了至少六成。————————————————————————第二天，施光并没有来，张英睿也没有去找他，而是带着洪沛铬和孟阳、王飞三人悠然自得在在附近转了转，到了第三天，施光却是一大早就赶过来了。“张总，一大早就赶过来打扰你，真是不好意思啊。”不知道通过什么途径确认了张英睿身份和实力的施光，看上去满脸红光，嘴里说着不好意思，可实际上一点不好意思的意思也没有。“不打扰，如果施总不来，我还打算吃完了饭去找施总了呢。”张岚笑着说道。当然，大家都知道张岚的这话更多的只是一种态度，一句玩笑话而已。………………两边的人回到张英睿的房间里坐下之后，两人终于谈到了最核心的问题：利益分配。一番争执之后，张英睿似乎有些“恼了”：“施总，您就些不够意思了，不管哪个行业，你数数他们之间的利润分配，就单件商品的利润而言，最终赚大头的都是最后的经销商吧？现在我和你是利润对半分成，您还不乐意，如果是这样的话，那咱们之间的合作真的是没有办法进行了……兄弟我也有一大家子要养活啊。”那意思，你要是再再这里跟我磨磨唧唧，老子可就不伺候，去找别人合作了，反正整个解释那么多卖小贸车的，也不差你一个。张英睿这话一出口，饶是施光平日里巧舌如簧，也不知道该怎么说好了：怎么说？人家根本就是知道这一行里面的水有多深，利润有多少，都清楚的很，而且他给自己留下的利润说起来还是比较高，让自己怎么说？什么样的合作伙伴让人高兴又郁闷？懂行的，那些懂行的家伙因为知道得多，不会和你就一些无谓的细节争执不休，这点自然是让人高兴的；可也因为是懂行，留给自己上下操作的空间就少了，这又让人郁闷的很。施光咬咬牙，“好！既然张总都这么说了，那我还说什么？就这么定了！”张英睿心中顿时乐开了花！如之前徐建峰来找自己要买的全新BMWR1200RT，施光打点完毕拿到手的时候的成本大约是14万，卖给张英睿的价格是19万，按照和施光商定的价格，张英睿的销售价是24万，一辆车净赚5万，可问题是……对于那些紧俏车型，哪家经销商不加价的？这只是最初的合作而已，等到以后，张英睿有把握让施光给自己的价格更低一些。像是这样的合作，双方还真不能正儿八经的顶下一份合同，规定好你的权益和责任如何如何，我的权益和责任如何何如，咱们违约了如何如何，靠的就是对方的信用，不过张英睿在施光的卖车论坛上对着那些动辄公升级的好车流口水流了几年，施光昨天也托人托关系的查了一下张英睿的经营实力，大家对彼此都还算是比较满意。…………………………接下来，两人谈了下一些其他的合作细节，等到双方的合作细节都谈妥了，张英睿再次提起了这五辆车，“施总，我那五辆车？”“不瞒张总您，您这一次要了五辆车，还都是全新的，不怕给你说，不仅是我这里没有，整个碣石也找不出这么多来。”施光坦白的说道，“至于这五辆车，为了证明我老施的诚意，就算是咱们第一次的合作了。”“这么说，是必须要等？”虽然明知道是这个结果，可张英睿还是有些不甘心。“必须要等！”施光坦然的点点头，不是不做，是张英睿的这个要求，真的没有办法做到，要不然谁会有钱不赚？“五辆全新的车，必须要至少一个月才成！这还是给咱们这次的合作专门发一趟货。”
第六十八掌 后续安排
第六十八掌后续安排“这样啊……”张英睿想了想，想到自己也打算在自己店里摆放几台做展示用的车，一个是树立自己的店面的实力和影响力，另一个也是暗示那些潜在的顾客：来吧，老子这里能搞到好车。WwW。于是说道，“这样吧，除了这五辆车之外，我再给施总下一批订报单，算是放在我的店里当展车用的……既然是展车，施总能给我个最优惠的价格吧？”原本对张英睿来说钱是不太够用的，当时手中的钱紧张的不行，可在知道自己居然将县委书记都给搞下去了之后，王猛等人忙不迭的将那剩下的400万给自己送了过来，所以现在，张英睿手里还真的不缺钱。“没有问题！”施光没有想到张英睿居然如此的豪气大方，一下子又是丢出来好几辆车的订单，虽然还不清楚具体的车型和数量，但想来至少也要四五辆的，心中顿时大喜，高兴的嘴巴都合不拢了，“既然张总这么豪爽，我要是小气了岂不是让张总看不起？这样吧，不管张总要什么车型，我一辆车在成本的基础上给你加一万块钱，另外给你包物流送到！”一辆车他就敢要一万块钱的利润？不知道这其中的水到底有多深的洪沛铬三人，顿时被施光的话给吓了一跳！倒是张英睿有种出乎意料的满意：相对于这些大型豪华车动辄五六万甚至十多万的利润，施光的这个一万块钱的利润，确实是很给自己面子了，这些家伙，哪怕是卖一辆125的踏板呢，至少也得赚你个七八千！至于那些说一分钱不赚你的家伙，那才是需要小心着点儿的。…………………………………………施光走了，直到现在，洪沛铬几人甚至都还不敢相信，这次的生意就这么简单的谈成了，自己等人来之前做的那些应对准备完全没有任何的用处。三个人你看看我，我看看你，怎么想都觉得不像是跟走私分子做生意：丫的，这分明就是正儿八经的商业谈判的架势么？“走私的生意要想做大，他们也不能拿刀架在你脖子上逼着你买吧？既然最终的目的是赚钱，那他们就得按照商场上面的规矩来，当年赖长兴的走私生意规模够吧？可怎么办？还不是得老老实实的按照正规生意的路子来走？”张英睿笑着说道。三个家伙摇摇头，还是一头的雾水。“这样，我打算在这便设置一个联络处，说是办事处也行，你们谁愿意在这边呆着？”这个问题，张英睿这几天一直在考虑，这种仅仅是靠信用维持的关系，一开始或者还没有什么，可时间一长，如果没有监督，这边势必会有什么投机的想法，如何避免这种情况？在这里设置一个小办事处，无疑是最好的办法。孟阳和王飞两个人现在连个女朋友也没有，一听到张英睿这话，明显的有些心动；而洪沛铬的老婆孩子和老娘都在哪边，一时间就有些犹豫。不过三个人尽管想法不同，却谁都没有说出来自己是否愿意。看到他们的表情，张英睿立刻意识到他们心中在想什么，无非就是不知道工资状况和工作状况，有些犹豫而已，于是说道，“在这边设置办事处，就是让你们跟着施总学习如何装车、车子出了问题之后如何维修等等的这些事情，等到以后你们学成了，将来就回到咱们那边把这一块的业务给撑起来。还有一个工作，就是每次有了我们的订单之后，你们负责帮我盯着点，看看施总发给咱们的车子，是否符合咱们的要求。”这个办法，是张英睿所能够想到的最好公司内部人员臃肿的解决办法了，要不然这么多的人应该如何处理，还真是个难题。当然，为了避免在这里呆着的人挟技术自重，或者将来跳槽导致自己手边上无人可用，在这边的人回去之后，张英睿还会派下一批人来的，最起码自己老爷子必须要掌握这么一手维修大排量摩托车的技术，否则这些家伙如果仗着自己手中的技术给自己暗中穿个小鞋，自己岂不是郁闷？这么做虽然有点小人之心度君子之腹，可不防着一手还真不行。孟阳和王飞原本还有些犹豫，可张英睿的下一句话，立刻让这两个家伙做出了决定，“基本上就是这些，至于工资这一块，我去问一下施总，可以给你们承诺的一点是，在保证和这边同等工种收入差不多，并且给你们一个月1000块钱的额外补贴。”原来是这样！除了维持和当地维修工的同等收入水平之外，还有1000块钱的额外补贴！孟阳和王飞对视了一眼，两个基本上没什么牵挂、一心只想着挣钱的年轻人顿时砰然心动！尤其是多出来的1000块钱的补贴，更是让两人眼红：这可是白赚的一笔钱啊，一年那就是12000！心中没有了什么疑问，条件也让自己满意，至于下力气？农村的孩子，谁害怕处力气？王飞和孟阳当即对张英睿说道，“老板，我们愿意在这边。”洪沛铬倒是坚定了自己心中的想法，对张英睿说道，“我还是跟你回去吧老板，我老婆孩子还有老娘都在哪边，家里没个撑着这片家业的人，我不放心。”“好！小孟和王飞你们两个在这边，大洪你跟我回去，都没有意见吧？没有意见的话，那这件事就这么定下来了。”见三人都没有意见，张英睿点点头，就算是这么把这件事给定了下来：实话说，张英睿也不想洪沛铬留在这里，这家伙自己说不定还有大用呢。————————————————————“这么大的利润？那不是说一年要是卖出去个二三十辆车，都能赚个百多万了啊？”晚上，当张英睿把自己的安排告诉白雪赚个股东的时候，白雪被张英睿谈下来的这笔生意给吓了一跳！“这是全新车的价格，如果是二手车，价格没有这么高，而且如果是日系车的话，价格也没有这么高，基本上日系车都在10万以下的价格。想要有这么高的利润，必须是欧美那边的车子。”张英睿给白雪解释道。“那也不少了！”白雪惊叹道。按照张英睿刚才给他的数据，即便是一辆只卖三万多的、在外国发达国家，其实和国内满地乱跑的125一个档次的本田CB400VTECRCEO四代电喷车型，你才是多少的利润？猜不出来吧？全新的不谈，一辆08年份的二手CB400，销售价是三万多，可到这些人的手上的价格，是不到9000！这么算起来，一辆车也有至少一万三的利润，也难怪白雪激动了。“慢慢来吧，这个一时间急不得，我把王飞和孟阳安排在这边，一个是学习一下技术，另外一个也是在这边盯着……咱们店里的人，有点多了，不分流一下可不行。”“这倒是，”白雪感慨道，忽然喜滋滋的向张英睿问道，“对了，你猜你出去的这几天。咱们店里出了多少辆车？”“多少？”白雪这么一问，张英睿还真的有些好奇，试着大胆的报了个数字，“50辆有没有？”“50辆？你当咱们花了那么多钱打广告是白打的？”白雪听的一个劲的撇嘴，“98辆！”说完撇撇嘴，还不免有些遗憾，“现在距离下班还有段时间，不知道下班之前能不能凑足100辆？”“怎么会这么多？！”张英睿结结实实的被白雪报出来的这个数字给吓到了！虽然打了一个为期一个月的宣传广告，并且也从厂家那里拿到了优惠支持，举行了一个为期一个月的开业促销活动，可三天近100辆的销量……这个未免也太吓人了！诚然，对于县城的几家摩托车经销商来说，一年销售个上千辆甚至超过2000辆并不是什么问题，可当听到这个数字的时候，尽管知道有这么多因素的影响在内，张英睿还是被吓到了。一时间，张英睿摇摇头，不知道说些什么：这个数字，让其他人听到会发疯的。“如果以后我们每天都有这么好的销售情况，那就好了。”白雪喜滋滋的说道，显然已经被最近几天的销售热潮给刺激到了。也是，每天看着几十万的资金在自己手中不停的流转，十个人都会被刺激到。“这种情况，咱们搞一个月的活动已经让县城的同行骂娘了，如果搞一个月……”张英睿苦笑道，“我估计咱们晚上会被打闷棍……根本就不给别人活路了么，我倒是觉得，以后咱们一年的销量能巩固在3000辆车，就很好了。”“……”白雪一时无语，一年3000辆车？这个数字你还真敢想！不过按照现在的情况来看，只要注重后期的宣传，似乎也不是不可能呢。
第六十九章 讨论
第六十九章讨论
张英睿把自己决定要将王飞和孟阳安排在这里学习维修和装配技术、顺便也作为双方联络人的想法一说，施光心中的最后一点担忧也没有了，拍着胸脯给张英睿保证，“张总，你放心，你的人就是我的人，在这里，别的我不敢说，只给你保证，你的这两个人绝对不会吃亏！”
有了这一条保证就行了，张英睿看到王飞和孟阳两人原本有些忐忑的脸上，也安定了许多。WwW、。niubb。ＮＥＴ �
