超品心术-第36章
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这些都是她谈判的筹码，从品牌知名度对比，到品牌年头的对比，再到广告宣传对比，零售价格对比等等，都能找出金卡饮料的不足之处。也就代表五方冰城要想做出不错的销售量，必须有一定的促销优惠活动，否则很难打开市场。
还有就是金卡公司的资料，新成立的合资公司共有多少注册资本，公司的股东都是什么人，对金卡饮料有多少期望，肯花费多少代价推广这个品牌等等。
石磊则另辟蹊径，调查竞争对手昌盛公司，看看他们的谈判代表是谁，曾经谈过什么项目，有什么比较骄人的业绩。
两人完全没有按照郑尊伟的要求，各自进行准备，都想把所有能考虑到的重要因素都弄清楚，然后猜出金卡公司的底价，压住另外一个人。
这时候石磊才发现，他的人脉太少了。昌盛公司参与进来，还是郑尊伟说的，但是对方的谈判代表是谁，郑尊伟也不清楚。
如果换做黄玉娟调查，或许她几个电话就能查清楚，但是石磊现在根本不认识多少经纪人，也没几个同行朋友。
下班的时候，石磊收拾东西打算离开。发现黄玉娟竟然没打算走，还要在公司加班，把资料准备好。
难怪在自己崛起之前，她是公司最牛的经纪人呢，这份工作态度，石磊就比不了。当然，石磊也有他自己的办法，是黄玉娟绝对想不到的。
黄玉娟很好奇，石磊这么快就把所有资料都做完了？
“小石，我提醒你一句，资料准备不充分，在谈判的时候就会陷入被动。明天跟对方见面的时候，你最少少说话，多说多错。”
黄玉娟这么说，石磊就不乐意了。我不就在刚进公司的时候，跟你一起出去，说错了一句话，让你少赚了几百块么，至于到现在还提这件事儿吗？
“黄姐，有道是勤能补拙，你继续忙，我回去休息了。”
黄玉娟心想，这石磊总算是说了句人话，不对，勤能补拙，他的意思是我很笨？小子，现在让你得意，等输了之后，看你还能这么嚣张！
“我去，这刚天黑，怎么就起风了。”
石磊在望江酒店下车，他今天就先去探一探路。跟金卡公司的孙经理约好了明天，那么今天他们就可能跟昌盛商贸的人见面。
刚才在外面仔细看了一下，孙经理住的酒店房间灯还亮着，应该人还在。这个时候就要到饭点了，还没出门，说明房间和可能有客人。
石磊上楼，到11楼，1102房间。他在走廊里走来走去，就等着孙经理他们出来，拍张昌盛商贸代表的照片，传给省公司的雷超雷哥，他能帮忙打听一下这个人是谁，有什么比较牛的业绩，甚至还能打听出来，这个人谈判时候擅长使用什么手段。
为了不让他们出门看见自己，石磊特意在楼梯间躲着。皇天不负有心人，1102的房间终于打开了，一下子出来五个人。
石磊在楼梯间的门后面，透过玻璃用手机拍摄。角度不是特别好，距离也有些远，听不清他们在聊什么。
看着他们几个拐去电梯那里，石磊赶紧把这段视频发给雷超，让雷超帮忙认一下，哪个是昌盛商贸的代表。
刚刚发完，就听见楼下传来脚步声。擦，谁这么二啊，这可是十一楼，不坐电梯，走楼梯？
咦，楼上好像也有声音，似乎在从上面往下走。难道电梯坏了，只能走楼梯？擦，还要一会儿自己是下楼，不会那么痛苦。不对，明明看见刚才那几个人进了电梯啊。
石磊再探头看电梯那个方向，忽然看到几个穿着保安制服的人跑过来。他左右看了看，走廊里没人啊，他们在找谁？
尼玛，怎么好像目标是楼梯间，该不会来抓我的吧？
石磊抬头看了眼头上的监控摄像头，心里暗骂一声草，被当成坏人了。
他马上就像顺了楼梯往下跑，但是看到下面同样有两个穿着保安制服的人上来，再往上一看，没错，上面也下来两个保安。
得，合着刚才他听到那些脚步声，都是来抓他的保安。
“这位先生，不管你是记者还是私家侦探，但是在我们酒店，偷拍我们的住客，这是绝对不允许的，请将跟我们去一趟保安室。”
“诶，行，但是能低调点么，别让人看见我。”石磊觉得丢死人了，自己怎么就傻x到躲在楼梯间偷拍别人呢。
“先生，请坐，把你的手机等电子设备放在桌子上，我们不动，如果你对我们的处理不满意，你也可以报警，请。”一个保安队长模样的人说道。
石磊把手机放在桌子上，可千万别报警啊。这要是闹到警察局，警察肯定会询问孙经理他们，到时候知道石磊是五方冰城的，那乐子可就大了。
“身份证能给我们看一下吗，到大堂扫一下。”
石磊把身份证递给他，他拿给一个手下，一分钟后拿着身份证回来了：“队长，不是逃犯。”
擦，你tm才逃犯呢，你全家都是逃犯！
“石先生，能告诉我，为什么要偷拍我们的住客吗？他不是什么明星。而且你也不像是记者，是私家侦探吗？”
石磊咬咬牙，说实话应该比较容易脱身：“不是，事实上那个孙总是我们公司的客户，但是现在又有另外一家公司跟他联系，我想拍下来，查查是哪个公司，好在竞争的时候有所准备。这个你可以去调查，我绝对没有说谎。”
保安队长和几个保安商量了一下：“那好，你把手机里的内存卡拿出来折断，就可以走了。提醒你一下，刚才扫了你的身份证，如果那位住客询问，我们是一定会告诉他的。你要是做了什么犯法的事儿，我们也会通知警察。”
石磊郁闷的把手机内存卡取出来，直接折断，然后跟他们到卫生间用马桶冲走，这才拿回自己的身份证离开。
第六十九章 相互试探
第二天上午，郑尊伟开车带着黄玉娟和石磊去望江酒店，当门口的保安看到石磊走进去的时候，分明在窃窃私语。
石磊不断的在祈祷，这保安一定要遵守承诺啊，否则对不起他昨天那张内存卡。
雷超的消息非常灵通，昨天石磊刚回到家，就把那个疑似昌盛商贸谈判代表的简单资料传过来。
徐国福，四十四岁，干这行快二十年了，算是冰城最早的一批中介经纪人，十分擅长拉关系，经手的合同洽谈几乎都是高价，在冰城也很有名气。
但是很多人都说他喜欢行贿，给对方的谈判人员送钱，让对方直接透漏底价，然后以最优条件跟他签合同。
当石磊早上把这个消息炫耀般的跟郑尊伟说的时候，黄玉娟直接补充说：“徐国福以前还是康帅傅饮料的全省销售总经理，对饮料销售有着丰富的经验。后来自己拉出来单干，将另外一款饮料，销售的也十分火爆，是非常难缠的对手。”
擦，黄玉娟竟然也查出来是徐国福了，人脉啊人脉，石磊昨天在酒店差点被保安送去警察局，又托雷超帮忙，查出来的结果还不如黄玉娟几个电话得到的消息详细。
石磊敲响孙总的房门，一个昨天石磊见过的年轻人打开门，郑尊伟说了一下自己的身份，对方闪开，让他们进去。
“郑总，来了，请坐。”
郑尊伟和孙总见过一面，两人都装出一副很热情的样子，互相介绍下属。
“孙总，这是我们的最新报价，你看一下，有什么问题，我们可以现场给你解释。”
孙总拿着文件翻看了两分钟，然后递给旁边的下属。
“郑总的动作很快啊，这么短的时间，就拿出一份不错的销售方案，看来你公司人才济济啊。”
“哪里哪里，比不上孙总的团队。”
石磊看着两人互相恭维，他和黄玉娟都一句话没说。真正挑刺的，应该是这两个孙总的下属，他们要做好争辩的准备。
果然，这两个人看完了之后，对视一眼，那个岁数较大，叫林森的就直接开口：“我觉得你们公司一点诚意都没有，我不明白，为什么仓储费用要我们承担。我做了这么多年销售，第一次听说这个要求。”
石磊刚想开口，黄玉娟就快速的回答：“林哥，你看看外面，现在已经是冬天了，贵公司的金卡饮料在户外容易上冻。如果是别的商品，直接堆放在火车上，让经销商直接分装运输走行了，但是显然金卡饮料不行，必须多一道储存和运输，这会增大我们的成本。运输成本我们负责，但是仓储成本，如果还要我们负责，那会将我们微薄的利润压榨的所剩无几。”
另外一个年轻的叫冯玉龙马上反驳：“一个仓储费就能把你们的利润耗光，黄姐仓储费在销售代理费用中占据多少，你我心知肚明。我给你算算，火车站附近，一间高八米，面积两百平米的仓库，一个月的租金是五万左右，你销售计划上面说，一个月销售额在一百万以上，那么按照最低的代理费百分之二十，你们有二十万，你觉得相比于二十万，五万块算不算很多？而且据我调查，火车站附近还有日租仓库，你们完全可以租个几天就够了，一个月的仓储成本不会超过一万块，更何况以贵公司的销售能力，一个月应该不止区区的一百万，最少要两百万才对，那这点钱也要跟我们争？”
石磊刚想反驳，黄玉娟又说了：“既然你也说钱不多，就让我们一步。你们公司家大业大，我们公司小本经营，为了跑个冰城销售，我们就要出动十几个销售人员，光工资就不低。再加上运输费，还要给一些大的经销商一些返点，我们真的赚不到什么钱了。”
“我们给的批发价和零售价有很大的差价空间，完全不需要给那些批发商返点，他们已经有足够的利润空间。你们公司说有很多合作多年的区县经销商，我们才打算跟你们合作，如果你们没有能力销售，只能靠着返点拉拢经销商，那我们就要重新衡量你们的实力，是否要更换新的合作伙伴。”
郑尊伟和孙总都是一言不发，就看着下属在那边唇枪舌剑。石磊是一句话都插不上啊，黄玉娟这语速简直神了，一个人对付两个人，居然还略占上风，你以前辩论队出来的吧。
看到郑尊伟对黄玉娟投去满意的眼神，石磊觉得自己再不开口，恐怕真就没机会开口了，黄玉娟已经杀的对方节节败退。
石磊忽然说道：“孙总，不如你直接说个底价，最多能给多少，我们也好考虑一下，看看能否接受。”
郑尊伟皱了皱眉眉头，黄玉娟直接恶狠狠的瞪着石磊。我都已经占据伤风了，就快要让他们哑口无言，你这忽然让孙总说句话，我半天的努力不是白费了？
“还是那个条件，我们负责送货到冰城，其余的你们负责。你们必须保证本月销售额不低于两百万，代理费最高百分之二十。”孙总一边说，一边用手比划着。
石磊刚才已经用他心通看穿孙总的心里底价，本月销售额超过一百五十万，他们就能认可五方公司的销售能力，代理费可以放宽到百分之二十三，当然，什么仓储成本、促销成本都由五方公司承担，至于说在省台投放广告，公司没这个预算。
郑尊伟有些无语，这条件又绕回来了，石磊在搞什么，懂不懂什么谈判技巧，怎么能乱说话，这还怎么谈？
果然，林森他们两个重整旗鼓，再次跟黄玉娟开始争辩。黄玉娟刚才建立的优势，转瞬之间消失，现在反而形成了拉锯战，谁都不能说服对方，也都不肯让步。
一直谈了快两个小时，大家都有些累了，口干舌燥。郑尊伟邀请对方一起吃午饭，被孙总拒绝，并且说下午也没有继续谈判的必要了，让他们回去好好想想，接受金卡公司的条件，大家赶紧把合同签了，早一天签合同，早赚一天的钱。
第七十章 争吵
还没回到公司呢，黄玉娟就在车上开骂了：“石磊，你是不是脑子有坑！我来的时候怎么跟你说的，让你少说话，少说话。我刚在气势上压住他们，结果让你一句话都给搅和了，你想干什么！”
石磊白了黄玉娟一眼，淡淡的说：“不想干什么，就想试探一下他们的底价。”
“我呸！就你，那一句话就试探出别人的底价了？那你跟我说说，他们的底�
