材料帝国-第691章
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秦海道：“这个问题我们已经考虑到了。我们联系了两家机械厂在帮助做加工，未来两个月之内，大概可以拿出30至40台设备，不过，我们可以只能留下10台设备在国内市场销售。余下的要投放到国际市场上去。”
“投放国际市场？”崔洪春皱了皱眉头，“出口创汇当然是一件好事，可是你们把设备往国外一卖，咱们自己的技术优势不就没有了吗？那咱们到巴西来参加这个博览会，还有什么意义呢？”
“对呀，现在国外厂商就看中我们这批经过喷涂加工的配件了，如果他们有了同样的设备，那我们岂不就没有市场了？”周宏文也赶紧说道。他刚才还在做着犁铧出口创汇的美梦呢，如果秦海把热喷涂机卖到国外去。那他们的犁铧还能有竞争力吗？
秦海道：“周厂长不必担心，只要你们能够控制好成本，就不会失去竞争力。靠热喷涂这个技术门槛来占有市场，是守不了多久的。你想想看，西方国家的技术水平比我们高，他们如果认识到热喷涂工艺的重要性，还能克服不了其中的技术难关吗？就算我们不卖设备给他们，他们也同样能造出设备来。与其如此，我们还不如抢先赚一笔卖设备的外汇呢。你说是不是？”
“能拖一会算一会嘛……好歹，给我们留出一年半载的时间也好啊。”周宏文郁闷地说道。
话是这样说，但周宏文也不得不承认，秦海的道理是站得住脚的。人家外国人的技术水平肯定比中国人高，中国人能够造出热喷涂机，人家难道造不出来？过去人家没有造。是因为人家没想到而已。现在自己的产品已经摆出来了，人家一看就明白，估计回去就开始研究了，说不定人家研究出来的设备，比秦海他们的设备还要高级呢。
至于说能拖一会算一会。这种话也就是发发牢骚。安河省也需要出口创汇，有这样好的设备，如果能够在国外卖出去，人家凭什么不卖？所谓全国一盘棋，在面对地方利益的时候，就是脆弱不堪的，秦海完全没义务为了山南农机厂而放弃出口热喷涂机的机会。
周宏文不知道，其实秦海说的这一套，都是托辞，秦海真实的想法根本不在于此。
热喷涂工艺的确就是一层窗户纸，一捅就破。关键在于，现在捅破窗户纸的人是秦海，他在让李林广和岳昆研发出这项技术的同时，就已经在国内和欧洲、美国、日本等地都申请了技术专利。这些专利会形成一道坚实的门槛，把后续的研究者堵在门外，或者不得不绕路而走。所谓人家能够很快造出同样设备的说法，基本上就是欺负周宏文不懂专利法规了。
秦海急于要向国外出口热喷涂设备的原因，一方面当然是抓紧时间挣钱，另一方面也是为了用这种方法来迟缓国外研究热喷涂技术的步伐。他知道，这次博览会过后，热喷涂这个概念绝对会成为业内最热的概念，不单是农机厂商，其他领域的厂商也会关注到这项技术。
在这种情况下，如果秦海不向他们提供热喷涂设备，他们就会被迫自己去开发相应的技术，虽然难度比较大，但只要有足够多的真金白银砸下去，还没什么跨不过的技术障碍。
反过来，如果秦海及时地在国际市场上推出热喷涂设备，这些企业能够以几十万或者几百万美元的价格买到设备，就不会有动力去自主研发了。外国厂商做事是很讲究经济效益的，能够买到手的技术，他们有什么必要非要花大价钱自己搞呢？
这一手，是许多外国公司对中国人做过的，用相对比较廉价的设备，诱使你放弃自主研发。秦海现在要做的，不过是以彼之道，还治彼身而已。
这个想法，秦海不会对周宏文说，甚至也不会对崔洪春说。热喷涂技术到底有多难，除了李林广、岳昆他们之外，其他人是搞不清楚的。秦海这一次在博览会上推出经过热喷涂处理的基础配件，最主要的目的是销售热喷涂技术和设备，农机基础件的销售。不过是一个添头罢了。
对于秦海的话，崔洪春也找不出什么反驳的理由。不过，他的心态要比周宏文更淡定一些，对他来说，只要这一次能够在博览会上拿到一些荣誉，他的目的就已经达到了。至于未来各企业出口基础件的问题。总是有办法来解决的。秦海说得对，中国企业不还有成本上的优势吗？
“小秦，出口创汇和为咱们自己的企业提供装备，两边都不能荒废。”崔洪春用领导的口气叮嘱道，“像周厂长他们山农这样的大企业，部里也是非常支持的。所以，你们如果生产出了新的热喷涂设备，要尽量先提供给他们。”
“那是一定的。”秦海笑得很无辜，“我们的考虑也是优先为部里的重点企业提供一批装备。我们估算了一下，改进后的热喷涂机，一台大概准备定价在220万元左右，不知道周厂长他们能不能接受。”
“不接受又能如何？”周宏文没好气地说道，“现在全世界只有你们一家能够生产这种设备，除非我们不想上这套工艺，否则你开到1000万，我们也得买啊。”
秦海笑道：“周厂长还真是说对了。我们在国际市场上，打算卖到1000万人民币。差不多是200万美元的样子。国内市场嘛，我们就不方便挣国家的钱了。”
“能卖得这么贵？”崔洪春有些兴趣地问道。他虽然没有亲自去青锋厂观摩那台前期制造出来的热喷涂机，但从秦海给他带的照片可以看出，设备的体积并不大，主体部分比一台柴油机大不了多少，外围有些自动换工件的装置。一看就知道值不了多少钱。这样一台设备叫出200万美元的高价，不会是太过乐观了吧？
秦海点头道：“这是知识的价值。设备本身可能值不了这么多钱，但我们为了研发这项技术所投入的资金、人力等等，都是要算到设备里面去的。崔部长，您想想看。我们从国外进口的一些尖端实验设备，鞋盒子那么大的一台仪器，动辄也是十几万、几十万美元。咱们自己造不出来，不也得花这个冤枉钱去买吗？”
“你说得对。”崔洪春也想通了，“既然这种技术是人无我有，我支持你们把它卖得贵一点，这也是为国争光嘛。”
“谢谢崔部长的支持。”秦海打蛇随棍上，立即就跟进了一句：“崔部长，我们打算在这次博览会上顺便宣传一下我们的热喷涂设备，这应该不违反原则吧？”
这个问题一提出来，崔洪春好悬没被气吐血了：这是农机展会，国家出这么多钱组织大家来参展，为的是宣传国产农业机具，热喷涂机能算农业设备吗？打着参加农业展会的名义，宣传自己的私货，这如果不违反原则，还有什么是违反原则的？
可是，秦海用的名义却是冠冕堂皇的，而且自己也亲口说了这是为国争光的事情。既然是为国争光，那自己还怎么反对呢？
崔洪春自己把自己憋了个够呛，好半天才点了点头，说道：“能利用这个机会，多宣传一点中国的技术，倒也是一件好事。不过，你们稍微注意一点，喧宾夺主就不好了。”（未完待续。。）
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第二百七十一章 好戏还在后头
第二天，耕作机具博览会如期开幕了。
一个简单的开幕仪式之后，各家参展商各就各位，开始准备迎接参观的人群。汲取前一天的教训，崔洪春专门从大使馆借来了七八名翻译，分配到各家企业的展位上，以免再出现翻译人手不足的情况。各企业的人员都打足了精神，等着再出现门庭若市的盛况。
可谁料到，这边准备好了，预想中观众趋之若鹜的场面却根本没有出现。只见在那些国际大厂商的展位上，人头攒动，人声鼎沸，位于展区一角的中国展位却是冷冷清清。偶尔有几个人从此路过，也只是对着展位上“china”的标识投去一束惊诧的目光，然后就匆匆走开了。
“这是什么毛病？”朱德泰看着这个场景，诧异地嚷嚷着，“昨天恨不得把我的桌子挤塌，今天怎么一个鬼人都没有了？这些外国人有病啊？”
“就是，昨天我们还没布好展，他们就急火火地跑来看，现在我们都准备好了，得，他们反而不来了，这不是耍人玩吗？”周宏文也跟着嚷道，他们这帮人以往经常在一起开会，习惯于有点事就瞎嚷嚷，用后世的俏皮话说，叫作嚷嚷更健康。
崔洪春心里也有些犯嘀咕，他站在展位外观察了一阵，回来对自己的手下们说道：“大家别急，今天来参观的，都是客户，他们肯定是先去看机械的，咱们展出的毕竟只是配件嘛。至于昨天，来咱们这里参观咨询的，都是各家参展商。依我看，咱们只要做好参展商的工作就足够了。”
“崔部长说得有理。”朱德泰也走出来，与崔洪春站在一起。翘着拇指夸赞道，“部长就是部长，看问题就是深刻，像我们这些大老粗就想不明白这些弯弯绕，尽在这里瞎着急了。”
“你什么大老粗，我怎么听说。你在党校拿了个文凭啊？”崔洪春笑着调侃道。
“哈哈，那不是为了应付什么知识化的要求吗，瞎应付差事的。”朱德泰自谦道。
既然没有人来参观中国展区，崔洪春索性通知留下几个人轮流值班，余下的人便在展区里自由参观，借此机会学习一下国外企业的先进技术。像山南农机厂、北方农机厂这样的企业，虽然这一次带出来的产品只是基础件，但他们本身也是生产大型机械的，在这种大型博览会上看一看同行的成就。也是很有价值的事情。
秦海在展位上坐了一会，也觉得闲极无聊，于是便向崔洪春告了假，带着宁静、秦珊二人在展区里瞎逛。他对于农机产品兴趣不大，更多的只是让两个女孩子开开眼界，找机会练练英语口语。她们二人很快就要走进大学了，有这样一段经历，对于她们在大学里发展是很有好处的。
在展区的一个角落里。组委会进行的基础件耐用性测试正在持续地进行着。隔着玻璃罩子，测试的噪音还是清晰可闻。不过来来去去的客商都没有注意到这里的事情，在他们看来，这些噪音的来源或许只是一个发电机房，或者空调机房，总之，应当是一个与博览会上展出的产品没有关系的地方。
只有少数的人。会时不时地把目光投向测试点旁边一组不起眼的数字显示屏，那上面有一串串的数字在不断地跳动着，只有懂行的人才知道，这些数字代表的就是接受测试的基础件的耐用寿命，这是在机器上进行测试之后转化为公顷数显示出来的。
“凯南公司的犁铧寿命比上次展会的时候又提高了。现在的数字是140公顷，我想他们至少能够达到160公顷以上……”
“听说他们使用了一种新型的钢材，犁铧的成本提高了30％以上，完全没有竞争力了。”
“……马吉尔公司这次带来的是陶瓷旋耕刀，现在的测试结果已经达到240公顷了。”
“陶瓷刀具更多的只是一种概念吧，没有人能够解决陶瓷韧性不足的问题，如果用这样的刀具，你只能祈祷耕田的时候不要碰上石块了。”
“你听说了吗？中国人这次也带来了一件陶瓷基础件，是一种圆盘耙片。”
“我当然听说了，说实话，我对这种产品很感兴趣。”
“是的，我一直想知道，他们是如何解决了陶瓷刀具开刃的问题。事实上，能够开刃的陶瓷刀具最好的应用领域不是耙片，而是餐刀。”
“哈哈，这样的餐刀价格一定不便宜吧？”
“……”
类似的对话在许多公司的内部人员之间进行着，作为业内人士，他们都清楚基础件的质量意味着什么。与大型机具相比，基础件的价格显得很便宜，似乎是无足轻重的东西。但事实上，大型机具的采购是一次性的，而基础件却要不断地补充，属于典型的“小产品、大市场”。
基础件市场的格局，以往是比较稳定的，主要市场基本被十几家大型西方企业所瓜分，余下一些边边角角的小产品，则养活了一些中小型企业。
