材料帝国-第668章
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相竞争，还有明显的劣势。如果不能找到一些主打产品，迅速地占领一部分细分市场，那么自己就没有什么发言权，恐怕也很难争取到省里以及国家的支持。
在这个时候，秦海向柴培德提起了汽车用化工材料的问题，请柴培德予以关注。他表示，根据国产化办的预测，到1990年，国内汽车用塑料总计可以达到3万吨左右，其中包括约7500吨聚氨酯、5000吨聚氯乙烯、4000吨聚丙烯、3200吨abs以及其他数十种不同的塑料品种。
车用化工材料种类繁多，而每种产品的需求量却十分有限，因此不适合大型化工企业涉足，对于岑州这样化工业刚刚起步的城市却极其合适。随着国内汽车产量的不断提升，这些材料的需求量也会与日俱增，这样又正好能够与当地生产能力的提升相匹配。如果能够建成一个车用化工材料基地，岑州的经济将会拥有一个醒目的亮点。
柴培德被秦海描述的美好前景所打动，他说服了市委以及市政府的其他官员，将化工产业确定为岑州市在七五、八五期间重点发展的产业。随后。他就带着担任化工局局长的徐扬，来到了浦江，请求杨新宇将汽车化工材料交给岑州市来研发和生产。
由于此前北溪汽车配件基地的事情，杨新宇对柴培德的印象很不错，但他非常抱歉地向柴培德表示：汽车化工材料的生产，将优先考虑已经有一定化工产业基础的几个城市。而不可能交给一个基础薄弱的城市去承担。
也不知道是从秦海那里得到了一些暗示，还是相信精诚所至、金石为开的道理，柴培德在得到杨新宇的拒绝后，并没有放弃，而是吩咐徐扬盯住国产化办的一举一动，寻找可能出现的机会。
这一次的协作洽谈会，对于岑州来说是最后一次机会。如果金塘、梅城等城市接受了国产化办的委托，开始生产车用材料，那么岑州就只能望洋兴叹了。因为这些城市的确比岑州更有竞争力，杨新宇也不可能为了与柴培德的私交而违背原则。但柴培德却有一种隐隐的预感，那就是金塘等城市有可能会有恃无恐地不给杨新宇面子，这时候，岑州就有机会介入了。
柴培德的预想果然在协作洽谈会上应验了，王松安等人拒绝接受50％的技术分成要求，这就意味着他们拒绝了与国产化办的合作。柴培德迅速跟进，向杨新宇表示岑州可以接受这样的条件。愿意成为汽车用化工材料的生产中心。杨新宇在对王松安等人苦劝多次未果之后，终于接受了柴培德的要求。
在这一天时间里。柴培德亲自带着徐扬与柳耀忠、夏扬杰等人签署技术转让协议，同意以超额利润的50％作为支付给各家技术提供方的技术使用费。鉴于材料生产还需要等待一段时间，柴培德还让岑州化工局向几家技术提供方支付了一部分预付款，以支持他们尽早启动后续的研究工作。
对于柴培德的支持，杨新宇也是投桃报李。他与化工部取得联系，准备以机械部和化工部两家的名义。明确支持岑州建设车用化工材料基地。有了两个部委的支持，岑州就可以向银行申请到更多的贷款额度，在当时国家严格控制基建贷款规模的大背景下，这样一个政策优势对于岑州来说是非常重要的。
除此之外，杨新宇还向柴培德表示。他会在未来一段时间内向石油总公司、化工部等单位做一些工作，争取让它们把拟定中的一些大型石油、化工类项目布局到岑州去。这些单位要建的大项目多得很，建在哪里都是一样，如果有人愿意为岑州说话，那么落到岑州去又有何难？
这些幕后的事情都是王松安等人所不知情的，但他们从柴培德出现在酒席上这一点，已经能够猜出无数的事情了。中央与地方之间的那些事，大家都是心知肚明的，柴培德出手替杨新宇救场，杨新宇岂有不回报之理？他们这些人给杨新宇找了那么多麻烦，杨新宇不记恨他们才怪，届时到上头歪歪嘴，恐怕各种好处就会与他们无缘，转而落到岑州的碗里去了。
“这姓柴的太无耻了，明显是在抢我们的饭碗嘛！”王松安把嘴凑到吕康定的耳边，对他小声嘀咕道。
吕康定一脸灰色，同样小声地说道：“这才是老杨的风格啊，往往能够在关键时候突出奇兵，给人一个措手不及。唉，早知道他留了这样一手，咱们就不该把话说得太绝了。”
“怎么，吕市长，如果你事先想到这一点，难道会接受杨主任的条件？”王松安问道。
吕康定沉默了一会，苦笑道：“这是一个死局。接受老杨的条件，咱们太吃亏了。可是不接受老杨的条件，让岑州抢到了这个机会，日后就真的没咱们什么事了。汽车材料可是一块大肥肉啊，岑州把正市长都派出来了，这是志在必得的意思了。”
王松安道：“吕市长，你觉得如果咱们现在答应杨主任的条件，他会不会接受咱们？”
“晚了，他们肯定已经达成了协议，老杨肯定不会因为我们的缘故而改变协议。咱们顶了这么久，如果在这个时候认输，丢不起这个人啊。”吕康定说道。
“如果丢人能够扭转结果，那么丢丢人也无妨了。只可惜……”王松安在自己心里默默地想道。
相比这些市里的官员，于克岫等企业厂长的心里更是震惊与失望。柴培德刚开始讲话的时候，于克岫还没听明白是怎么回事。待到柴培德大谈特谈岑州发展化工产业的规划时，于克岫彻底傻了，想到自己亲手把一个未来有长足发展的项目拒之门外，他几乎想以头抢地。
“老刘，这是不是意味着，咱们彻底没机会了？”于克岫拉着刘杰问道。
刘杰道：“这不是明摆着的吗，汽车材料又没多少，一种材料也就够一家厂子做。岑州如果吃下去了，哪里还有咱们的份？”
“我印象中，岑州没有能够生产聚氯乙烯的企业啊，他们怎么可能接下改性聚氯乙烯的生产任务呢？”于克岫昏乎乎地评论道。
刘杰哼了一声，道：“我还知道他们没有搞玻纤尼龙的呢，可是如果市里想搞，大把大把的钱砸下去，弄一套设备会很难吗？你没听那个柴市长说吗，他们打算投入2个亿呢，你那个金南化工厂才值多少钱？”
于克岫在心中默算了一下，叹道：“如果他们做改性聚氯乙烯，建一套年产2000吨的设备也就是一两千万，照国产化办开出来的价格，他们干上三四年，一套设备的钱就全赚回来了。”
“咱们给自己培养了一个竞争对手啊，说不定，哪一天咱们就垮在这些对手的手里了。”刘杰悲观地说道。
“早知如此……”于克岫抬起眼看了坐在另外一桌的秦海一眼，终于没有说下去了。他明白，这样一个结果是他们自己造成的，他们以为自己拥有生产能力，就可以要挟国产化办，却没想到真正的核心能力是技术，而不是生产。生产设备是随时可以购置的，但技术却只有一项，谁拿到了技术，谁才能立于不败之地。
现在想到这一点，是不是太晚了呢？很多东西，有时候你觉得自己是稳稳抓在手上的，因此根本不会珍惜。可当你发现别人已经把这样东西夺走的时候，你后悔已经是来不及了。
在这一刻，在心里画圈圈诅咒柴培德的，不知道有多少人。王松安、吕康定等人虽然心里又悔又恨，但面上却丝毫无法表现出来。
听柴培德的讲话告一段落，吕康定举起酒杯，哈哈干笑了一声，说道：“岑州有这样宏伟的目标，我们都非常佩服啊。以后我们化工产业的大家族里，又多了一个新成员了。柴市长，我代表梅城市敬你一杯，祝岑州在你的领导下蒸蒸日上。”
“有柴市长的英明领导，岑州必定能够成为国内最大的汽车材料基地的！”
“对，柴市长，我敬你一杯，日后岑州发展起来了，别忘了提携一下我们这些落后城市啊。”
王松安等人也纷纷站起身来，面带微笑地向柴培德敬酒，谁都知道，他们杯子里装的都是自己酿成的苦酒。（未完待续。。）
ps： 上一章把柴培德的职务弄错了，老柴已经当市长了嗬，感谢书友的指正。
昨天小区电缆出故障了，从中午停电，抢修到今晨早上4点才来电……我说的是真话，有人信吗？
第二百三十九章 我也是好媳妇
酒宴在一团和气中结束了。王松安、吕康定等人虽然有满腹的不满，也只能装出无所谓的样子，与杨新宇、柴培德以及秦海等人频频举杯，邀请他们有时间到自己那里去视察、做客。经济发展上的事情，说到底也是公事，大家没必要因为公事而伤了私交。体制内的干部流动是很常见的事情，谁知道哪一天大家不会混到一个锅里去搅勺呢，犯得着为这点事撕破脸吗？
为了表示对四城市前来参与洽谈的感谢，杨新宇从浦江汽车厂要到了80辆浦桑汽车的购买指标，分送给王松安等人。当年浦桑汽车不是谁想买都能买到的，尤其是下面的地市，一年能够分到的指标也不过就是一二十辆，根本无法满足各单位的需要。杨新宇送的这份礼物，表面上看不值一分钱，实际上却是极大的人情。这样一个举动让王松安等人心里又舒畅了许多，好歹这一趟浦江也算没有白跑了。
临离开浦江之前，于克岫专门约了一趟秦海，请他吃了一顿便饭。在饭桌上，于克岫毫不掩饰自己的懊悔，同时也请秦海理解，因为在大家已经约定了价格同盟的情况下，金南化工厂也不可能单独与国产化办缔约。
“王主任不一定会在经委一直干下去，可是于厂长你，估计短期内不会离开金南厂吧？”秦海说道。
“是啊……”于克岫明白秦海所指，这一次错失了汽车材料的市场机会，对于王松安来说其实压力不大，但对于克岫来说，却是一个极大的隐患。几年之后，于克岫仍然会是金南厂的厂长。如果化工材料市场真的出现变化，最难受的就是于克岫了。
“国家一直说要扩大企业自主权，落到实际上，还是长官意志在起作用啊。”秦海评论道。
于克岫叹了口气，说道：“秦秘书，这一次的事情。真是对不起了。不过，我老于还是想厚着脸皮求秦秘书一件事，不知道秦秘书能不能帮忙。”
秦海笑了笑，没等于克岫说出他想求自己帮忙的事情，就自顾自地说开了：
“随着经济的发展，传统的人造革等制品需求量会逐渐下降，代之以真皮和织物材料。与之相对的是，建筑业正在逐渐进行以塑代钢的转变，塑料水管、下水道等需求量会有大幅度上升。简单说。就是软质pvc的市场在萎缩，硬质pvc市场在扩张。而目前我国pvc产品的生产结构极不合理，软硬质产品的比例是3比1，国外是1比2。未来硬质pvc的缺口会非常明显。”
“这个趋势我们已经注意到了。”于克岫轻声说道。
“东耀塑料厂的周工那里，现在正在做几个硬质pvc的研究项目。成功之后，能够使pvc水管的使用寿命提高50％，抗冲击能力提高一倍以上，至少在国内市场上会有很强的竞争力。”秦海平静地说道。
“我预订了。”于克岫毫不犹豫地说道。
对于东耀塑料厂。于克岫了解得并不多，真正让他有信心的是秦海的保证。车用材料的这一番周折。让于克岫看到了秦海的技术实力，也看到了他对市场的远见。秦海向他隆重推出的产品，于克岫岂有不接受的道理。
“条件和汽车材料一样。”秦海又说道。
于克岫点点头：“我明白，我老于就算是一头猪，撞一回南墙也该知道回头了。”
“于厂长太自谦了。”秦海微微一笑，又说道：“周工他们资金不足。如果能够有一部分预付款，对他们的科研可能会有更大的助力。”
于克岫道：“没问题，我回去之后，马上让禹科长到浦江来，与柳厂长、周工他们具体商谈此事。我们现在流动资金还比较充足。100万以内应当不成问题，再多就要惊动市里了。”
“哈哈，这种事，还是不惊动市里为好吧。”秦海轻松地笑道。
“是啊，不惊动市里为好。”于克岫心照不宣地说道。
于克岫并不是唯一在私下里找秦海沟通感情的人，除了秦海之外，夏扬杰、柳耀忠也都接到过某些厂长的邀请，谈了一些类似的事情。王松安等人并不迟钝，从下属的眼神中也能看出他们做了一些什么，但也都非常聪明地没有予以过问。
“于工，下班了？”
这是在塑料七厂的家属区，前工艺工程师于利鸿拎着上班用的手提包，从外面回来了。一路上碰见的熟人习惯性地向他打着招呼，他也如往常一样，讷讷地回应着：“呃呃，下班了�
