材料帝国-第307章
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ps： 特别说明：本书中有关地名、人名、企业、型号及故事等，均为虚构，如有雷同，纯属偶然，请勿对号。
第四百三十章 双赢才能长久
关于是否要与43a厂合作的问题，秦海是早有打算的，否则他根本就不会说那么多废话，直接开张100万的支票扔给吕鹤兴就足够了。他所以要故作矜持，只是为了抻一抻吕鹤兴他们，以便为后续商讨合作的事情留下伏笔。
在万一枫开口之前，他还多少有些担心，怕吕鹤兴等人不识逗，一怒之下拔腿便走，那么他的如意算盘就落了空。现在听到万一枫如此央求，他正好有了一个台阶，能够把自己想说的话都说出来。
“万书记，你误会了。”秦海脸上笑得很无辜，“我从来就没有说不管吕院长、严厂长他们的事情啊。”
万一枫愣了：“是吗？你刚才不是说……”
秦海抢着说道：“我刚才说，我们公司和70x所的合作模式，是不可复制的。所以呢，如果43a厂有意和我们合作，需要开拓出新的合作模式。”
“什么模式，秦总你请说。”严泉根简直有一种从地狱回来人间的感觉，他满面喜色地向秦海说道。
秦海道：“我们和70x所的合作，万书记他们赚了钱，我们没赚着钱，这种模式叫作单赢。”
“……这个嘛，也不能这样说吧？”万一枫脸皮再厚，也有些挂不住了，支吾着想反驳一二。
“老万，你就别插嘴了，整个科工委系统，谁不知道你们占了天大的便宜？”吕鹤兴果断地打断了万一枫的话，他听出秦海的话有所松动，他可不想让万一枫坏了自己的事情。
秦海向吕鹤兴投去赞同的一瞥，然后继续说道：“单赢的事情，是不可能长久的。我们企业也要考虑生存问题，如果我们一味地只给国家做贡献。不能为自己留下积累，最终的结果只能是把自己拖垮，那时候想为国家做贡献也无能为力了。”
“是的是的，秦总说得非常对。”严泉根赶紧附和道。
“所以，要想合作长久，就必须要追求双赢。”秦海用这样一句话。结束了自己的陈述。
“双赢？”吕鹤兴看了看秦海，又看了看自己的两个属下，最后还是把目光对准了秦海，问道：“秦总，你说的双赢，要怎么才能达到呢？”
“双赢嘛，就是我们双方要互相交换一些资源，这样你们能够得到好处，我们也能得到好处。合作就能够持续下去了。”秦海悠悠地说道。
“我们？我们只是一家军工企业，哪有什么资源可以拿来跟秦总交换啊。”严泉根尴尬地笑着说道。
秦海笑道：“严厂长太谦虚了，在我们看来，你们全身都是宝，随便拿一样出来，也够让我们自惭形秽了。”
全身都是宝……，这好像是用来形容猪的吧？万一枫在心里恶恶地想到，不过。他只能闷在肚子里偷笑，不敢把这话说出来。以免搅黄了秦海与吕鹤兴他们的合作意向。
黄东峰想了想，说道：“秦总，我和严厂长都是搞军工的，对地方上的事情不了解。你觉得我们有什么资源是你们感兴趣的，不妨直接说出来。如果这些资源是可以互换的，我们当然愿意拿出来与秦总交流。正好。吕院长也在这里，很多事情他是可以帮着我们把关的。”
“没错，秦总，你说严厂长全身都是宝，那就直说吧。看哪块好吃，你就点哪块。”吕鹤兴显然也是想到了猪的典故，笑呵呵地开起了玩笑，其中流露出来的意思，自然是双方都能够听懂的。
秦海道：“既然如此，那我就直说了。据我了解，你们在引进斯佩生产技术的同时，也引进一系列先进设备和相关工艺，包括电解加工、电子束焊、精密铸造、精密锻造等等，这些设备和工艺在国内都是属于绝对领先的。既然你们现在生产任务不满，能不能把这些生产能力拿出来与我们地方企业共享，用于制造一些高精度的民用设备。”
“你怎么知道我们引进了这些设备？”黄东峰一句话脱口而出，却没想到这话反而证实了秦海刚才所说。
秦海当然不会告诉他说自己在前一世曾经到43a厂去参观过，亲眼见过这些设备，他只是淡淡一笑，说道：“刚才吕院长已经说过了，你们从英国引进了部分生产设备，以实现斯佩发动机的国产化。斯佩发动机的简要图纸在国外的学术刊物上是可以看到的，它的特点是叶片多、精密件多、薄壁焊接件多、复杂形状的管件多，如果没有这些加工设备，你们怎么实现国产化？”
“这么说，你是猜出来的？”黄东峰问了一句很蠢的话。
吕鹤兴瞪了黄东峰一眼，不等秦海说什么，便点头说道：“秦总，你刚才说的没错，43a厂的确拥有全国最先进的精铸、精锻设备，你希望我们怎么样和你们共享呢？”
秦海道：“很简单，我们集团旗下有一个青锋机械公司，前身是一家农机厂，未来的发展方向是从事材料加工机械的制造。我们在生产中经常会涉及到一些特殊的加工要求，比如精密铸造、精密锻造等等，我们希望43a厂可以为我们提供这样的加工服务，我们会按价付费。”
青锋机械公司此前的主打产品是热喷涂机，未来有可能会生产诸如离子注入机等更高端的产品，这些产品的生产都需要高精度的设备。秦海知道43a厂拥有这些设备，自然就打上他们的主意了。其实他也是好心，要知道，这些设备都是70年代末进口的，到现在已经濒临过时了，再不加以利用，就浪费了。
秦海的这个要求，在吕鹤兴看来并没什么出格之处。43a厂其实也承接过一些地方上的加工业务，但规模不大，只是零敲碎打而已。究其原因，一方面是自身缺乏经营观念，不擅长主动出门去揽业务，另一方面则是许多地方企业也不了解43a厂的生产能力，没有提出这样的要求。现在秦海主动提出要在这方面进行合作，而且只是委托加工，吕鹤兴没有不答应的道理。
“这个要求我可以答应。”吕鹤兴点了点头，表示了应允。
秦海道了声谢，继续说道：“第二项，刚才黄总工说红岭发动机涉及到100多种金属材料，除此之外，应当还有陶瓷材料、高分子材料。我们集团愿意配合43a厂共同完成这些材料的研制，同时希望这些材料研制出来之后，除用于红岭发动机的制造之外，还能在民用领域找到市场。”
“这……恐怕有些不妥。”黄东峰迟疑着说道，“这些材料的生产工艺都是军工机密，英国人向我们转让技术，也只是提供了材料成品，而没有提供配方和工艺。这样的研究，怎么能够让地方企业参与，而且还要推向民用市场……”
秦海冷笑道：“黄总工想多了，这些技术之所以是机密，是因为西方国家向我们封锁，而不是西方国家本身不掌握。我们就算泄密，人家从中又能学到什么呢？再说，我们集团也可以和43a厂签订保密协议，保证研究数据不会外泄。至于最终的成品，就更没什么保密的价值了。这些材料在民用市场上都是能够卖出高价的，足以收回研发投资。”
“你们有研究力量吗？”黄东峰有些不愤地问道。
秦海道：“黄总工虽然不是搞材料的，但我说几个名字，想必你应当听说过吧：彭建英、汤兆俊、罗明生、陶福元、温庆和……这些人，你认为算不算研究力量？”
“罗明生，他不是华清大学的吗。还有陶福元，他是原来冶金研究院的吧。这些人可都是鼎鼎大名的材料专家，当然有资格算是研究力量。只是，他们怎么样，和你们公司有什么关系？”黄东峰诧异地问道。
秦海笑道：“黄总工真是两耳不闻窗外事，这几位专家，现在都已经到我们安河材料学院工作去了，而安河材料学院是我们集团下属的兼研究、教学于一身的机构，涉及的领域涵盖了所有的材料门类。”
黄东峰还真是第一次听说这件事，毕竟军工和地方相隔太远，而且43a厂又身处内地，有些与世隔绝的意思。听说秦海把这几位颇有名气的金属材料专家都揽到旗下，黄东峰来了兴趣，说道：“秦总的意思，是想请这些专家协助我们搞材料开发？”
“是共同开发。”秦海笑着强调道，“搞出来的材料，知识产权属于咱们两家共同所有。军工领域使用，我们就不管了。在民用市场上进行销售，利润由咱们一家一半。”
“我看可行。”吕鹤兴听明白了秦海与黄东峰说的事情，秦海说的这些专家，吕鹤兴也听说过一两个，知道他们都是有头有脸的人物，轻易是不会泄密的。其实军工部门聘请地方专家参与科研也是有先例的，能够请到这些人来帮忙，对于43a厂来说，其实是求之不得的事情。
“除了少数确实需要保密的材料之外，其他材料的生产和市场销售，由我们集团负责，扣除生产成本和必要的营销费用后，利润由双方平摊，吕院长觉得如何？”秦海直接就把合作条件给摊出来了，等着吕鹤兴拍板。（未完待续。。）
第四百三十一章 航改机
红岭发动机所涉及到的一些金属材料，是国内尚未掌握的，这些材料除可以应用于航空发动机之外，在其他一些民用领域也有广泛的应用。秦海的设想，是让材料学院的专家与43a厂的工程师共同开发这些材料，充分利用43a厂在航空材料方面所积累下来的丰富经验，缩短研发周期。
至于材料开发出来之后的销售，秦海有充分的把握，没有人比他更了解哪些部门需要什么样的材料，只要他给销售人员一些指点，销路根本就不用发愁。
秦海在心里做过计算，这些金属材料的销售利润，用于补偿前期的开发投入是绰绰有余的，这样的生意非常值得一做。
对于秦海提出的这个方案，吕鹤兴可不敢随便答应。他沉默了一会，说道：“这件事，我个人原则上倾向于同意。但具体该怎么做，是否涉及到保密原则的问题，还需要经过院党组讨论才能确定，最终还需要报送科工委批准，所以我现在不能马上答复你。”
“我完全能够理解。”秦海点点头，接受了吕鹤兴的解释。
“好，这件事情就先放到这里，秦总还有没有其他的问题？”吕鹤兴问道。
秦海道：“前面说的只是一些比较小的合作，我还有一个更大一点的想法，不知道当讲不当讲。”
“还有更大的想法？”一屋子人眼睛都瞪起来了。如果说共享43a厂的精密加工设备还勉强能算是小事的话，双方合作研制发动机材料可绝对不是什么小合作了。
红岭发动机所需要的100多种金属材料中间，有50余种是需要进行研制的，黄东峰估计过，所需的研制费用可能会高达数千万元，这还是研究人员不走弯路的情况。如果一时不慎。思路出了差错，可能几百万元的研发经费就会打了水漂，这在材料研究的过程中是不乏先例的。
这样一件涉及数千万元的事情，秦海居然还说只是比较小的合作，那么他要说的更大的想法，会是什么呢？
所有的人都盯着秦海。等着他把话说完。秦海故意沉了一下，然后微笑着说道：“大家别这样看着我，弄得我都有点紧张了。其实我想说的是，既然红岭发动机的军方订货量不足，支撑不起这个项目，吕院长、严厂长，你们是否考虑过把它转化为民品进行销售呢？”
“噗！”
听到秦海这番话，万一枫还没什么太大的反应，吕鹤兴等三人差点一口老血喷出三丈远。刚才秦海一通忽悠。让大家对他还颇有一些欣赏与敬畏的感觉，认为他是一个内行，说出来的话中规中矩。等到他说建议把红岭发动机转化为民品，大家心里好不容易建立起来的高大形象一下子就崩溃了。
拜托，发动机这东西不是一件衣服，想拿给谁穿就能拿给谁穿。红岭是一款彻头彻尾的军用发动机，如果要改为民用，中间要付出多大的努力。你知道吗？再说，中国的民用飞机制造业几乎是空白。你改一款民用型的红岭发动机出来，打算给谁用呢？
心里是这样想，几个人也不便直接就把话说出来。吕鹤兴看了看严泉根，示意他向秦海解释这个问题。严泉根又把目光投向了黄东峰，想让这个书呆子去说这种得罪人的话。黄东峰倒也想把这个差使推掉，可是一屋子人就数他的职位最低。这种事不让他做，又有谁能做？
“咳咳，秦总，你这个建议，呃……非常新颖。不过呢，这个要转成民用……”黄东峰字斟句酌地琢磨着该如何向秦海解释为好。
秦海笑了笑，摆�
