材料帝国-第122章
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不缺少外汇。
“500美元！这么多，我可借不起。”肖梦琴惊呼道，不过，她心里想的却与嘴里说的是两码事。
一路说说笑笑，两辆出租车一前一后地来到奥索公司的门前。众人下了车，肖梦琴跑上前向门卫说了几句，门卫便挥挥手让他们进去了。他们一行此前已经来过好几趟，门卫也认识他们了。
众人来到奥索公司的洽谈室时，对方的两名业务人员也已经到场了。肖梦琴小声地向秦海介绍，说其中一位是奥索公司的销售总监，叫托尼，另一位是他的副手，叫瓦伦丁。
由于双方都已经很熟悉了，一见面寒暄几句之后，便直接进入了正题。蒋焕文向托尼介绍说秦海是红原钢铁厂的采购专员，是刚刚从其他地方赶来洽谈此事的。
“我们的态度已经说得很清楚了，2000万一套，这是一个优惠价。我们知道中国是一个发展中国家，我们希望和中国建立起长期的经贸往来，所以才会给予这样一个优惠的价格。”托尼拖着长腔陈述着自己的立场，他的态度里带着几丝傲慢，明显没把眼前这群中国人放在眼里。
红钢的几位都把目光投向了秦海，他们与托尼已经打过好几天交道了，对于托尼的这种态度，他们可谓是黔驴技穷，没什么应对的办法。既然秦海大言不惭地说自己能够把价钱谈下来，那就从现在开始吧。
秦海坐正身子，轻轻咳嗽了一声，把托尼的注意力吸引到自己这边来，然后微笑着问道：“托尼先生，你所说的优惠，就是把一台1968年设计定型的电炉，说成1978年的产品，然后再以高出市场价2倍的水平卖给我们，是这样吗？”
“年轻人，你不要凭着自己的想象来说话。”托尼把脸一沉，用训斥的口吻对秦海说道。他的年龄比秦海要大出一倍以上，倒是有资格这样称呼秦海的。
看到托尼虚张声势，秦海笑得更和蔼了，他说道：“托尼先生，你觉得我哪句话是凭着想象说的？”
“我们这台设备是1976年设计定型的，而不是你说的1968年的技术。”托尼冷冷地说道。
秦海道：“是吗？我想，这台电炉的总设计师巴尔多梅罗先生肯定不会像你一样想。如果我没记错的话，他在1971年就已经退休了，你是说，他后来又回公司来设计了这台电炉吗？”
“你怎么知道巴尔多梅罗先生？”托尼脸色骤变，再没有比撒谎的时候被当面戳穿更让人觉得尴尬的事情了。他原本以为，中国人对于欧洲的冶金技术根本就不了解，只要他一口咬住说这套设备是1978年的，那么中国人也找不出什么证据来反驳他。谁知道，眼前这个年轻得异常的中国人非但能够说出这台电炉的设计年代，甚至连它的总设计师都给考证出来了。
托尼当然不知道，秦海昨天看过肖梦琴给他的资料之后，便把有关的一些技术细节记在心里，随后便向戈内特进行了求证。奥索公司的这款电炉在70年代初颇有一些名气，戈内特也参与了它的设计，因此能够记得当时的总设计师和其他的一些情况。秦海不是一个莽撞的人，他要向奥索公司叫板，自然要先把对方的老底都摸清楚。
对于托尼的疑问，秦海只是还以神秘的一笑，他继续说道：“托尼先生，你还坚持认为这台电炉是在1976年设计定型的吗？作为西班牙最负成名的冶金技术供应商，如果在1976年还在设计rp电炉，恐怕会惹人笑话吧？”
“当然，我承认，这台电炉的炉体设计是在1976年之前就已经完成的，使用的是奥索公司最为成熟的技术。但电炉的控制部分，还有氧气喷嘴等部分，都采用了70年代末出现的新技术，这一点秦先生不否认吧？”托尼支吾着，开始找其他的托辞了。
秦海道：“我不否认你们在这台旧式的电炉上增加了一些比较新的配件，使之看起来像是一台新设计的电炉一样。但作为一名冶金专家，托尼先生认为一台电炉的价格应当是由炉体决定的，还是由这些附件决定的？在欧洲市场上，一套新的电炉控制模块能值多少钱？”
“话不能这样说，要把这样的控制模块整合到电炉上，还是需要一些技术的。”瓦伦丁在一旁插话了，“奥索公司的价值，就在于能够把这些技术完美地结合到一台电炉上，……哪怕这台电炉的炉体稍微有一点点过时。”
“我承认你们的价值，不过，这种价值需要有一个科学的计算方法。你们的电炉价格太高了，如果能够降低一些，我们非常有兴趣引进这两台电炉以及相应的设备。”秦海适时地给托尼和瓦伦丁提供了一个下台的台阶。
“秦先生认为，这两台电炉的价格多少比较合适？”托尼直截了当地问道。
“1400万美元。”秦海说道。
“一台？”托尼问道。
秦海摇摇头，说道：“不，是两台……确切地说，是两套设备，包含电炉和全部的连铸设备。”
“这是不可能的！”托尼面红耳赤地喊道。（未完待续。。）
第一百七十三章 釜底抽薪之策
奥索公司的这两台电炉，说起来话长。正如秦海指出的，它们的确是在1968年设计定型的产品，在当时还算是比较先进的技术。它们最早的买主，是南美洲的一位钢铁商。奥索公司把这两台电炉制造出来的时候，那个南美的小国却发生了政变，与政府有着千丝万缕联系的那位钢铁商被迫出逃，这两台电炉的交货也就被搁置下来了。
钢铁商在订购电炉的时候，是付了一部分订金的，所以奥索公司在这两台电炉上并没有太大的损失。在确认南美钢铁商已经不可能再来索要电炉之后，奥索公司便开始琢磨如何将其进行适当改造，再卖给第二个买主。
然而，在这个时候，超高功率电炉的概念开始流行起来，这两台普通功率电炉一下子就成了鸡肋，无法推销出去。从70年代早期一直到现在，十多年时间过去，奥索公司联系了不少发展中国家的钢铁企业，打算把这两台电炉销售掉，但都因为种种原因未能如愿，直到红原钢铁厂的几位出现在托尼的面前。
让托尼觉得高兴的是，前来采购设备的这几位中国人，对于全球电炉炼钢技术的发展历程知之不详，他们被电炉上的一些附件所迷惑，当真认为这两台电炉具有欧洲70年代末的水平。托尼在认识到这一点之后，便把公司预先准备的底价翻了一番，报给红钢方面了。
对于红钢方面会压价这一点，托尼是有心理准备的，他甚至觉得红钢直到昨天才想到普通功率电炉这个问题，实在是太迟钝了。当红钢方面指出这个问题时，托尼装出勉为其难的样子，把价格降低了200万美元。果然把对方给糊弄过去了。在蒋焕文他们离开之后，托尼和瓦伦丁弹冠相庆，都觉得中国人的钱实在是太好赚了。
今天，中国人这边增加了一位中年人和一位年轻人，托尼一开始并没有太在意。但当秦海说出巴尔多梅罗的名字，并且说出他在1971年就已经退休的时候。托尼震惊了。他没有想到，这个中国的年轻人居然能够掌握这样的细节，这意味着双方之间已经没有什么明显的信息差距了。
在这时候，托尼暗暗调整了自己的底线，打算把价格再降低200万甚至400万。即便如此，这个价格仍然是远远高于公司的预期的，他还是能够从这桩销售中拿到极其丰厚的提成。谁知，更让他意想不到的事情发生了，面前这个笑容可掬的年轻人居然一张嘴就把价格压到了每套700万的水平上。这个价格比公司的底线还要低了300万，托尼怎么可能接受。
“秦先生，我想你是不是说错了，把2400万说成了1400万。要知道，即使你提出两套设备2400万，我们也是绝对不能接受的。我们的底价是3400万，或者稍微再低一点点也是可以的。”托尼故作平静地对秦海说道。
秦海道：“我没有说错，这种技术水平的电炉。只能卖到这个价钱，这一点托尼先生应当是明白的。而且恕我直言。如果这两台电炉现在不抓紧时间卖出去，每拖上一年，它的价值又会下降5％至10％，再降几年，恐怕托尼先生只好付费请废品公司把它们运走了。”
在秦海与托尼交涉的时候，肖梦琴不停地给蒋焕文他们做着翻译。听到秦海如此咄咄逼人。蒋焕文等人既觉得开心过瘾，又隐隐有些担心，怕秦海把对方给说毛了，最终这桩交易无法达成。在蒋焕文想来，他们花这么多钱跑到西班牙来。是为了采购设备，而不是为了与洋人打嘴仗，有些话说得差不多就行了，什么废品公司之类刺激人的话，实在没必要多说。
没等蒋焕文出言提醒秦海，对面的两个西班牙人已经先急眼了。托尼和瓦伦丁交换了一个眼色，瓦伦丁把脸一沉，用粗鲁的口气说道：“秦先生，我知道你已经掌握了有关这两台电炉的一些技术细节，但这并不意味着你可以肆无忌惮地开出一个荒唐可笑的低价。1400万两套设备的价格，是对我们奥索公司的侮辱，如果你不收回这句话的话，我们将拒绝就这个问题继续谈下去。”
说着，他把面前摊开的资料迅速地收拢起来，做出了一个要拂袖而去的姿势。
“哈哈，瓦伦丁先生是不想做成这笔生意了吗？”秦海哈哈笑了起来，丝毫不被对方的装腔作势所迷惑。
托尼也板起脸，扭头对着蒋焕文说道：“蒋先生，我不知道这位秦先生获得了您什么样的授权，如果他说的话代表了你们企业的意思，那么非常对不起，我们奥索公司不能接受这种侮辱性的报价。”
托尼的最后通牒让肖梦琴吓了一跳，她结结巴巴地把托尼的话翻译给了蒋焕文，同时偷眼看着秦海，想知道秦海如何收场。
蒋焕文听罢，沉吟了片刻，然后对秦海问道：“小秦，你报出来的价格，有依据吗？”
“您放心吧，我不会信口开河的。”秦海沉着地回答道。
蒋焕文点点头，道：“好吧，那我就全权委托你洽谈，我不插手了！”
蒋焕文这样说，也是被逼无奈了。秦海在往下压价，这是蒋焕文所希望看到的。但价钱压到对方暴走的程度，又让蒋焕文捏了一把汗。到这个时候，他不能再拖秦海的后腿，否则对方就能够看出其中的端倪，秦海的努力就白费了。
至于说万一秦海真的没有谈成会有什么后果，蒋焕文也已经考虑过了，不外乎就是价钱谈不下来，他们仍以原来说好的价格进行采购。生意场上，绝对不会有人因为赌气而拒绝交易的，这一点蒋焕文非常清楚。
得到蒋焕文的首肯，秦海多少有几分感动。自己与蒋焕文并不熟悉，而且年龄又是硬伤，蒋焕文能够给他这样的支持，也足见这位厂长的魄力了。他向蒋焕文送去一个感谢的目光，然后转回头，对托尼说道：
“托尼先生，咱们大家都是聪明人，在这种场合玩这样的心理战术是不是有些太幼稚了？伊萨克先生难道没有吩咐过你们，无论如何也要把这两台电炉卖出去？你们如果觉得不屑于继续谈下去的话，我只能选择与伊萨克先生直接交涉了。”
“年轻人，你还知道什么！”托尼把刚刚拿起来的资料一下子又放回到了桌上，他盯着秦海，语气中带上了几分无奈。
秦海说的伊萨克，正是奥索公司现任的执行总裁。秦海的话其实只是一种诈术，但却说到了点子上，伊萨克的确交代过托尼，只要有机会，无论如何都要把这两台电炉卖出去，价钱方面，其实是有很大余地的。
冶金设备的技术折旧速度是非常快的，一种新概念的提出，会让很多老装备迅速贬值。这些年来，吹氧技术、钢包冶金、水冷炉壁、超高功率冶炼、泡沫渣等等新技术层出不穷，即便是两三年前设计的电炉，放在现在都有过时之嫌，更何况这两台将近20年前的老古董。
如果不是遇上外汇短缺的中国，奥索公司的这两台电炉有可能一辈子都卖不出去，最终只能成为垃圾。现在好不容易找着一个买主，托尼哪有拒绝销售的底气。
秦海并不认识伊萨克，也不知道伊萨克是否对托尼他们交代过什么。不过，在头一天，他与戈内特分析过奥索公司的态度，戈内特认为，奥索公司的负责人如果不糊涂的话，肯定是会接受一个合适的低价位的。退一步说，如果奥索公司要咬住原来的价格不放，秦海手里还有一个更狠的杀招。
“咱们明人不说暗话吧。两套设备1400万，这是我们能够接受的价格。如果托尼先生不能接受，那我们只好放弃这笔交易，转而寻求其他的供应商。”秦海决定不再兜圈子了，再兜下去，没准真把托尼他们给逼急了。
“你能透露一下，你们打算找哪�
