重生之钱倾天下-第24章
按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
“老板，能问您这样做到底是为什么吗？”柳菁此时就像一个好奇宝宝，王猛几天时间就把合州市大大小小的黑机房整治的几乎全部关门。在对王猛佩服的五体投地之后，她却发现似乎王猛并不打算赶尽杀绝，而是要提携其中一些资本比较雄厚的小老板，想要带着他们一起发财。
王猛轻笑一声，没有解答这个问题。
现在的人，目光还盯着销售这一块，丝毫没有注意到渠道的重要性。92年的时候，合州一位商人花了三万元拿到了整个省的健师傅方便面的省总代理，可是一年后他却因为卖不掉货物而被迫转让了省代理的资格。接手的商人也发现了同样的问题，缺少销路，最终只好放弃省代理资格。
这个悲惨的真事告诉我们一个道理，再好的东西没有渠道销售出去，那也是废物！
王猛要做的，就是成为最大的渠道商！
第38章 强硬
说到渠道商，很多人的第一反应就是层层奸商的雁过拔毛。
中国最成功的渠道商就是前一世的胜大集团，胜大最初代理了一款韩国的网游《史诗》，在03年的时候很是火了一把，那个时候人们对渠道还处在一个似懂非懂的位置上。
要说陈天骄不愧是一个传奇商人，他先空手套白狼的架设起公司和运营所需要的一切硬件，然后用类似的手法“骗来”足够的员工帮他开工。很多人一直都在奇怪，为什么《史诗》公测一个月就要收费了？其实并非是陈天骄有意而为，而是他在不收费，两大服务器巨头就要将放在他公司内的服务器搬走了，所以他不得不把三个月的公测期缩减到一个月。
收费后陈天骄碰到和所有人都一样的问题销售难。
那个时候充值基本上都是去书报摊买点卡，然后通过官方的卡密进行充值。等到05年以后，网络支付才开始渐渐流行，而在此之前，所有的充值行为都必须进过终端书报摊来销售。那么一个问题就产生了，偏远地方和低级乡镇谁去销售？
在胜大公司之前，已经有很多款游戏收费运营了，其中包括了第一款收费的游戏《**师》，一个月九块钱的月卡还有人喊贵了。最著名的当属石器时代，当初一个妹子陪网友睡一觉，就为了换一千伍佰元的点卡。这个妹子生活在农村，别说附近的乡镇，连县里都买不到。每次买点卡都要坐长途转火车去附近的城市购买。不得已，妹子和游戏里的老公约定，见面约一次，给她足够玩半年的点卡……
这个新闻表现出当时点卡对于很多玩家来说，根本就是一种难得一见的东西，很多人都选择通过银行汇款找朋友代买，然而更多的则是各种骗子。
面对这样的情况几乎所有公司都束手无策，甚至是无动于衷。
但是胜大的陈天骄不一样，他决定全面铺开自己的销售网络。借着和大大小小网吧宣传游戏时候结下的交情，以网吧为销售终端的全新销售渠道彻底铺开。无论是什么地方，只要有网吧，那么就绝对能买到《史诗》的点卡，就能成功的充值《史诗》。
短短一年不到的时间里，胜大的销售网络彻底遍布整个国内，就连山沟沟里，只要有网吧，就肯定买得到点卡。
借着这样一个渠道网络，胜大迎来了自己第一次腾飞。后世很多人认为《史诗》是胜大实现腾飞的关键，其实不然，八十万的在线，三十五元包月，就算是一百万在线都是包月，一个月也才三千五百万。去掉各种运营的开支和税收后，能剩下一千万都要感谢老天保佑。
这样的收入速度，如何能在极短的时间内，打造一个网络帝国？
所以说，真正让胜大腾飞的，是他的销售网络。
何解？
玩石器时代，没点卡了怎么办？
买胜大的点卡，通过中间平台，充值石器时代。
没错，胜大的点卡在这个阶段就像是一张万能的卡，不仅仅是充值《史诗》，还能通过第三方充值各种游戏，甚至在04、05年的时候还可以充值手机。看似热闹的网游江山，却有一半属于胜大。很多公司为了更多的销售，和胜大签订了一些不为人知的渠道协议。每一笔非官方的胜大卡密充值，胜大就能从中获取一定的利润。
王猛的目的，也是做渠道，做未来胜大做过的事情，让自己的网络遍布全国。
被邀请的几个老板都属于改革后先发起来的一批人。这一批人通常都有着一个共同点，那就是胆大。胆子不大，发不了财，八几年的时候几乎遍地是钱，就看你敢不敢弯腰捡。当时敢练摊的，敢去国外的，几乎没有哪个是穷人。
很多人看到了鼎盛网络咖啡屋的火爆，捣计算器不是什么难事，一经过计算很多人都被计算器液晶屏上触目惊心的数字吓到了，然后疯狂的聚集自己所有的资产，破釜沉舟般投入到这个行业中。当真是一两个月回本，三四个月翻翻，一年就得买房开车。
梦想照进现实，无情的现实最终还是摧毁了梦想。在他们期盼发财早一点到来的时候，几个部门形成的联合执法队，将他们的机房关停了。没有任何的预兆，突如其来的行动让很多人都懵了，要知道现在可不是一台计算机只要四五千的时候，一台主流计算机需要七千多，而人均工资才不到五百，很多人除掉吃喝开支，一年能存五千都算会过日子的。
大多数人都鼓动了家人集资，用集资来的钱做买卖，如今买卖做不成了，可是钱还是要还的。
而且，还有高额的利息。
就在这些人急的焦头烂额的时候，一张请帖被送到他们的手里。无论这张请帖的背后是什么，他们都别无选择。
周末的傍晚，在合州里最有名的合州饭店最大的包厢里，七个人围着一张大圆桌坐着，三三两两的交头接耳，每个人脸上都隐隐藏着焦急和不安，还有深深的无奈。
片刻后，包厢的门开了，所有人的目光都集中在这个进来的人身上。
哦！
是他！
鼎盛的小老板！
“原来大家都来了，怠慢大家，是我失礼了！”王猛抱拳拱手，做派很老，不像是一个年轻人，反而像是一个老者。包厢里的人你看我我看你，最终还是站了起来，纷纷表示是自己早到了，七嘴八舌的问候起来。王猛每一个人都会握一握手，简单的说两句，打了一个圆场后才坐到上席。
“今天呢，叫诸位来，其实是有一个事情想要商量商量。”王猛含笑不露，看上去似乎高深莫测一般，玩味的把玩来一下手里普通至极的小酒杯，说道：“诸位老板都是开机房的人，不怕和诸位说，你们的店关门大吉，是我搞的鬼！”
“啊，怎么回事！”
“原来是你小子！”
“我说怎么突然就被封了，王老板，我张某人惹过你吗？”
“哎呀，王老板，有事好好说，有事好好说嘛，和气生财啊，和气生财呀！”
“王老板倒是好气量，你自己吃肉，却是连汤都不愿意分一口出来！”
“姓王的，我和你什么仇什么怨……”
“嘿嘿！”王猛冷笑一声，面露讥讽，抬手虚按，这七个人虽然愤怒，但也安静了下来。王猛环顾一圈众人，随后笑说道：“其实我这么做，是为了大家发财！”
“此话怎讲？”说话的是王猛左手边第一位的李国峰，这里面除了王猛就数他的规模最大，一共有三十七台电脑，每小时只收五元，生意火爆的很。当然也数他惨，自己能卖的都卖了，不能卖的也都抵押了，还借了十万块钱，哪想到没几天就被关门大吉。这几日里急的他一嘴水泡，连饭都吃不下去。
这次见到了正主，也是他最愤怒，本来还想要鱼死网破，可是王猛一招就化解了他同归于尽的心态。
“具体情况过几天看新闻，其实我打算把鼎盛做的更正规，而且不仅仅是合州市，上州，沪上，天京都要有我的分店。可是这只是一个想法，我自己管不了那么多店，也没时间都消耗在这里。所以请大家来，是想和大家合伙，一个份子，一起发财。”
“原来是这样，王老板你详细说说？”
“在合州市，最多再有一家规模和我差不多的，目前的市场就饱和了，再多大家都吃不好。但是合州以外的城市还是一片空白，我打算和诸位合作，在这些城市开拓出一番事业来。”
钱坤嗤笑着，毫不留情面的反击道：“王老板好手段，为了自己吃得饱，一下子把我们都清出局。既然注定要去其他地方发展，为什么还要和你合作？”
王猛对钱坤的反击丝毫不放在心上，也没有动怒，面带淡淡笑容，摇了摇手指，说道：“我有钱，你们有吗？我一次就能给你们上足一百台电脑，你们有这个资本吗？”
七位老板立刻目瞪口呆，一百台电脑怎么说也要七十万，在做有七人，那就是接近五百万的巨款。鼎盛不是才花出去七八十万搞那个什么蛋疼的比赛吗？怎么还有这么多现金？他们一天到底能赚多少？一万？两万？还是更多？
其实王猛口袋里还有六百多万，这些钱来自于马伯锐。
马伯锐已经晋升成正主任，不仅仅要揽储，也有更高的放贷标准。恰好，鼎盛如同一个吸金怪兽，不断的吞噬着大笔现金，正好是放贷的最优对象，马伯锐没有道理不来拉拉关系。一来二去，两边就勾搭在一起，一口气签订了一个千万元的大单，为期五年，年息1。8％。
有这六百多万的现金存款在，王猛当真是手里有粮，心中不慌了。
“诸位自己也是开过黑机房的人，自然也明白开机房其实没有什么门槛，只要有钱都能做。大家也应该明白，暴利往往就是这三两年内，在往后去只会越来越乏力。这两年不乘着机会多赚点钱，难道要等到将来后悔吗？”
几人对视一眼，一时间难以抉择，陷入了沉默之中。
从感情上来说，王猛一招就把他们都阴了。
可是从理智上来讲，发财又的确是他们迫切需要的。
其实说到底，还是面子在作祟！
第39章 压制
百分之五十一的股份，一百万现金的支持，这个条件简直是太诱人了。
求爷爷拜奶奶，耗尽了心思和人力，用掉了多少人情，才借来一二十万。这边一张嘴就是一百万，还承诺帮忙培训服务员和网管，到时候只要租一个门面就能坐着等钱从天上来，连装修都是鼎盛负责计划效果，只要按图弄就行。
这么好的条件，会不会是骗子？
几个人拿不定主意，可是又觉得自己已经这样了，还能骗到自己什么？
王猛老神在在的大腿翘二腿坐着，不是夹一点这个，就是夹一点那个，吃的不亦乐乎。他不管别人怎么考虑，怎么想，总之他是真心抱着大家一起发财的目的去的。要说骗人，那真是没有，毕竟确定要合作了怎么也是黑底白字的合同，那玩意真是做不了假。
“王老板，这个……有句话不知当说不当说？”吴守礼欲言又止，在七人中他属于中流，比上不足比下有余，不过也折进去十六七万。这家伙以前是一个学校的语文老师，后来不知道哪根筋没有对，毅然辞职下海。大浪淘沙，这几年虽然不说发财，小钱倒是真没少弄。
“您说！”王猛放下手里的筷子，露出一副认真的模样。
吴守礼尴尬的笑笑，不动声色的看了其他几人一眼，问道：“这个……能不能不用鼎盛的招牌？”
现在人们对品牌的概念已经有了一个模糊的认识，特别是金利来、华伦天奴、皮尔卡丹、梦特娇等品牌从香洲地区大量流入国内市场，让广大人民对于品牌等于价值的这个概念，有了一个初步的了解。同样一条皮带，都是广东生产的，有金利来的金表和没有金利来的金表价格就差好几倍。你要说东西的质量不同也就罢了，可偏偏都是一个厂一个生产车间出来了，自然而然就有人对品牌开始好奇，也造成了品牌成为这个时期大家探讨比较多的一个话题。
七人众显然想到了王猛在做品牌，可是这种东西的品牌也会有意义吗？
那些上机的人，才不会管你是什么机房或者网咖，只要够便宜，机器也不烂就行了。
其实这些人不知道，十几二十年后，人们对于网吧的品牌还是有一定追求的，同样的几家网吧都在一起，很多人都会选择名气最大的哪个，就算贵一块两块也无所谓。
王猛摇摇头，面无表情，看不出什么心理变化。
“可以！”
但是他的话让人们都很诧异，摇着头同意，这是什么意思？
“不过一百万没有，其他条件都没有，出门下楼出了店打个出租车，诸位想去哪开就去哪开。”
“我王某人年纪虽然小，但不是傻子。大家愿意合作，那么就一起发财，要是不愿意合作，那咱们就商场上面见，拼一个高下。说一句诸位不愿意听的话，我有的就是钱，钱这个东西就是王八蛋，我乐意砸着玩。你们开一家店，我就在你们旁边也开。你一小时五元，我就三元，你三元，我就一元。等你也一元了，我就十元玩一天，最后我还敢免费。
为什么？
我年轻，有钱，就是�
